鞋类技术营销方案.doc

鞋类技术营销方案 俗语说：酒香不怕巷子深，但是在今天这个信息爆炸的年代， 再香的酒如果不懂的好得宣传，人家也不会买你的帐。所以，我希望运用微博的平台，让消费者间接的进入我们的销售网站，让高尼内增高鞋真正的深入每个人的心目中。从而提其竞争，扩大高尼系带商务正装款内增高鞋的销售微博代表着时代潮流，我国互联网用户数量多，微博在产品宣传上起到了一个很好的平台。所以我想利用在微博的平台宣传这款鞋，然后让消费者间接的进入我们的销售网页。从而开始我的高尼内增高鞋的技术营销方案：当消费者通过微博进入我们的销售网页后，首先第一部分在最上面当然是可以下单的部分。那一般情况下顾客会先了解一下这款鞋所以他们往往会往下拉，这个时候技术营销就要发挥巨大作用了。网页的第二部分是产品的详情，也就是在下单部分的下面，我放置了四个视频。第一个是介绍为什么山寨品牌的增高鞋会掉鞋、挤脚、前倾、脚心悬空等，并且增高鞋垫为什么不能用。第二视频是介绍我们高尼品牌的增高鞋，且穿上高尼增高鞋效果现场实测。突出穿上高尼的鞋会不会被人看出来，增高效果到底怎么样。第三个是播放客户回访剪辑说明我们的客服服务情况。第四个是播放我们高尼增高鞋专业生产经验，全球增高鞋第一。接下来第三个部分是将一些高尼其他的鞋（背景是一些时尚杂志的封面）通过和一些关键的字结合进行展示。比如：一双商务增高鞋图片放在右边，左边结合的是正统、庄重大方、有权威感、极具高雅、专业职场风韵等字体。第四个部分是通过和其他品牌的10点对比指标来说明顾客为什么如此信赖高尼增高鞋1、品牌历史对比：高尼品牌自1995年至今，17年悠久的生产经验。技术与工艺已经相当成熟，可靠性源自时间和经验的积累，第二是全球最大的增高鞋生产基地，只生产高尼品牌的内增高鞋，或者为国外顶级增高鞋品牌代工生产，外贸出口，占领巨大的海外市场。其他品牌是进入市场几年甚至几个月，无专业增高鞋生产经验。品质可靠性极低，小作坊，局限于国内市场。工艺和品质仅限满足中国人最低的要求，相比高尼的品质，山寨感十足。2、品牌形象对比高尼斥巨资聘请国际顶级男模cristan 倾情加盟代言。其他品牌无形象代言，尚无开拓国际市场3、生产实力对比高尼有专业增高鞋生产基地。而其他品牌小作坊生产场景。4、核心技术对比高尼是独家专利隐形内增高专用鞋楦。其他品牌是非专业普通鞋楦5、关键技术对比高尼是专用专业增高层，高尼全垫增高层，造型美观，质地优良，层面有弧度，符合脚底人体工学设计，科学有益健康，质量有保证，正常穿的情况，2-3年不会下陷，不变形。其他品牌是非专业半垫增高层，做工粗糙，质地低劣。在设计上只有脚跟处过分太高，不科学，有害健康，且质量无保证。6、做工细节对比 高尼是我们耗费巨大的人力物力沿用悠久的意式手工缝线，在加固鞋面与鞋底的同时，还能很好的防止细尘进入，使得鞋面更容易清洁。其他的品牌是采用机械流水式车缝线，工艺相对粗糙，耐穿性及美观性难以和手工对比7、鞋面材质对比高尼是均采用真皮牛皮材料。其他品牌是大多使用人造革材料。并附加人造革缺点及给消费者带来的严重后果。突出真皮的好处，下面附加如何区分头层皮、二层皮、人造革的知识。8、是内里材质对比高尼是均用猪皮，且猪皮的优良特点，吸汗和散热性极佳。其他品牌是使用低价的合成皮质，几乎无吸汗散热，9、是鞋底材质对比高尼是90%鞋款大底为橡胶大底，均采用纯天然高纯度橡胶原材料，耐磨，安全环保，健康无毒。其他品牌是用再生合成型橡胶，原材料及其劣质，存危害人体健康的隐患。并且及其不耐磨，在短时间内就会出现鞋底变形。10、是零售价对比高尼外贸价位是150-300美元，中国价位是300左右。其他品牌价位区，品牌一要500左右，