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管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！更多免费下载，尽在管理资源吧（）有限责任公司代理商信用管理办法第一章总则 第一条信用管理目的和宗旨 1加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣，推进企业的稳步健康发展。 2维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。 3开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。第二章代理商的授信原则 第二条实事求是原则 就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。 第三条公平竞争原则 体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授信。第三章代理商的授信条件 第四条产品授信 1以产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。 2不代理销售其他厂家的同一或同类产品。 3不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在23种以内。推崇不代理其他非同类产品。 第五条回款授信 1在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。 2不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。 第六条法律授信 1年度不发生任何诉讼行为。 2没有诉讼记录。 第七条行业授信 1不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报市场违规行为。 2不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。 3广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能主动如实举报违规行为。 4积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。第四章代理商星级管理 第八条星级设置 1五星级：。评定分：100以下89分。授信铺货率占年度回款总额的40以下35。 2四星级：。评定分：90分以下80分。授信铺货率占年度回款总额的35以下30。 3三星级：。评定分：79分以下70分。授信铺货率占年度回款总额的25以下20。 4二星级：。评定分：6960分。授信铺货率占年度回款总额的20以下。 5一星级：。评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总额的10以下。 第九条星级评定 每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作，星级的有效期限为1年。第五章代理商的授信程序 第十条基本程序 1代理商提出申请。 2市场部审核，提交信用部审核。 3代理商星级评定小组审核。 4营销副总经理及总经理核准。 5由董事长签发，授予“广西XX药业星级代理商”荣誉证书。第六章代理商的授信档案管理 第十一条档案范畴 1代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。 2代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。 第十二条档案管理 代理商授信档案统一由信用部归档管理。第七章发布、解释及实施 第十三条本
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