04-06传统连锁企业进军电商 网上超市的销售模式有哪些.doc

/传统连锁企业进军电商 网上超市的销售模式有哪些 或许传统企业现状分析、如何进军电子商务、做好电商我们都已有所耳闻，但是传统连锁企业进军电商呢？想必很多人还没有认真了解过、研究过，所以本文366ec将和各位经营传统连锁企业打算进军电商的同仁们分享一下网上超市销售模式有哪些。当然，本文的网上超市是指主营超市商品的电子商务网站，网上超市只针对区域化经营，诸如此类的网站有联通万家、一号店、淘宝网上超市等。一、一号店满百免邮 一号店此类满百免运费的销售模式是大家最熟悉的网上超市销售模式，从某个角度而言，一号店已经发展成为综合电商平台，方便面、可乐这种超市最常见的商品只占一号店小部分销售量。 一号店虽然做方便面可乐这类低毛利商品，但这类商品售价和传统大卖场相比，相差不大。即使如此，面对方便面可乐这类低毛利高配送包装成本的商品，一号店也不能在这类商品上赚钱，一号店只能依靠高毛利长尾商品盈利。可乐方便面这类商品的存在，让一号店比京东更难树立低价形象。 二丶 B2B生鲜商品模式 这是一个真正成功的电商模式，更贴切的说是一个B2B生鲜电商模式。之所以说它成功，是因为它在不少城市都有成功的案例，这些企业一般都能达到盈亏平衡，有的企业有数百人，年营业额达到数亿规模。 比如杭州菜无忧，他的主要客户是各种企事业单位学校的食堂，食堂在网站上订购所需的生鲜商品，菜无忧每天送货到这些食堂。这个模式的主要特点是，菜无忧网站的生鲜商品价格绝对透明和统一，对任何用户提供完全一致的供货价格。顾客也相信菜无忧的供货价格是透明合理的。 通过电子商务网站对单位客户供货解决了生鲜类商品价格不透明的问题，生鲜类商品价格变化大，无法签订固定供货价格，食堂采购也对生鲜供应商供货价格有顾虑，利用网站成为生鲜类商品的供货平台，能打消食堂顾虑。电子商务B2B生鲜平台能满足生鲜类商品透明采购的市场需求，所以运营此项目的企业在各地都出现了成功的案例，笔者估计，在某些城市，还存在此类创业机会。从透明价格丶单位采购入手，可能出现更多的创业机会。三丶网上便利店模式 邻味网就是网上便利店模式。邻味网的销售特点是只针对某个小区域，比如一个小社区。邻味网提供10分钟急速送货上门的服务，经营食品丶百货丶餐饮丶生活服务类商品。邻味网在社区有仓库，自备食品百货商品，餐饮和生活服务商品一般和社区其它商家合作。邻味网强调快速送货，满足便利需求，所以可称为网上便利店模式。 网上便利店模式失败的案例也不少。从某个方面而言，网上便利店的模式能比社区便利店更好的满足便利需求，但并不是所有社区都支持网上便利店生存，只有先上网才能在网上便利店购物，这点让顾客感觉还不够方便，有时还不如直接电话订购快捷。如果使用商品手册+电话方式，能够比网上便利店更加便利，但这样会造成顾客绕开网站。 笔者预估，网上便利店客单价20元，毛利30%，每人每天送50个订单，每个送货员能每天能产生200-300元毛利，当一个网点每天200单左右，能达到盈亏平衡。网上便利店网点达到一定量后，预计能产生规模化和长尾效应，可能通过控制最后一公里配送发展成为较大平台。四丶联通万家社区代理服务站模式 联通万家是位于河北保定一个网上超市网站，联通万家尝试过在社区建立服务点，服务点是在社区的小店铺，服务点是联通万家在社区的推广点丶取货点丶送货点丶支付点丶售后点。联通万家每天把服务点附近的订单集中配送到服务点，通过集中配送能降低配送成本，所以如果顾客选择到服务点自提，联通万家不限制顾客订货的起送金额，顾客选择通过服务点送货上门，则需另支付2元配送费用。 联通万家社区服务站的模式的优点是有更好的推广丶配送及售后，能降低顾客购物门槛和配送包装成本，其缺点是服务站成本较高。366ec觉得，如果把联通万家服务站模式与邻味网模式结合，服务站既是社区网上便利店，提供快速便利送货，也是网上超市终端，满足家庭集中购物需求，一定程度上解决服务点分摊成本，可能是一个更加可行的商业模式。五丶企业节庆团购模式 乐诚团购就是企业节庆团购模式，乐诚团购主营粽子丶月饼丶大闸蟹丶礼盒丶有机食品等高毛利年货节庆商品。乐诚团购有专门的业务员到各个企业单位后勤部门推销，乐诚团购的商品适合做员工福利和礼品礼券。 年货节庆商品需求量大，毛利高，操作空间大。企业单位发放礼券给员工，员工能在乐诚团购上得到更多样的选择空间。比传统礼券更加新颖和便利。六丶时时送高校网站模式时时送是成都一家针对校园的B2C网站，大部分经营结果并不好。时时送的特点是：第一丶时时送在数个高校已经实现盈利，据说在某些高校每天订单量达到千单。第二丶时时送是在高校有实体门店的B2C网站，门店完全配合线上业务，是配送中心点，时时送运营成本较高。 时时送的销售模式比较普通，订单确认后2小时内送货上门。仅凭时时送能做到盈利，而且线上订单量达到数千单，就说明时时送值得关注。也许足量资金的投入和稳妥中庸的经营模式，正是时时送做到盈