扬州开发区汇通玩具礼品行网站推广策划.doc

扬州开发区汇通玩具礼品行网站推广策划一 公司介绍：该公司主要经营毛绒玩具，卡通玩具等各种玩具礼品的批发，且员工人数庞大拥有一流的设计团队，并且通过ISO认证，销售方式通过网络直接销售，因而价格成本低廉，质量也是优等，所以具有性价比突出等优点，现厂商需要扩大市场，在不断追求壮大的过程中。二 市场分析1 产品分析：公司主要经营各种卡通毛绒玩具以及礼品，和冬靴子，整个产品线贯穿了玩具，家居，鞋业等产业，可谓产业链十分庞大，这是公司的一个优势，可以增加公司的产品销路，扩大销量。2. 市场分析： 因公司主要经营的为各种玩具以及礼品，其主要消费群体为儿童学生以及30岁以下白领群体，其他消费群体位30-40之间的成年人群体。主要的市场购买力大且更新速度快，具有很大的消费潜力。 3. 消费者研究： 对于儿童学生和白领群体，他们的追求更加新奇与可爱化，并且更新速度快，所以对于这些主要的消费群体应该满足他们的需求，是玩具更加新奇更加独特，且具有当今非主流的特性，以满足这主要群体对于玩具以及礼品的需求；对于成年人群体。他们主要追求的是实用性，所以对于这部分消费者的需求应该满足其使用的需要来开发玩具类别。4. 市场扩展： 每一个用品都有其市场扩展的方向，对于玩具行业虽然主要的客户比较低龄化，但是未来对于市场的扩展应该考虑到更多成年人以及老年人的实用需求开发出更多的适合成年人与老年人的玩具，成年人与老年人是一个有待开发的很有潜力的市场。三 广告战略：1. 网站模式改进：第一，进入公司的网站首先是精品推荐，但是由于其推荐的品种过多给人以复杂感，应将精品推荐设置为一页四个，并且定期更改其推荐内容，把公司的玩具品种推广最大化；第二，公司的新品推荐在最后一个栏目，应提到精品推荐之后，让客户知道新品是什么，是否有需要这样能够提高客户对新品的认知度，并且要同样减少每天的新品推荐，使得每天或者每页四个，这样会更将醒目；第三，公司应该使用自己注册的顶级域名，这样有利于网站的推广使得网站的地址更容易记忆，增加客户群的来访量。2. 网站推广方式：SNS网站推广：由于玩具的主要群体是儿童学生与白领，当今最流行的SNS网站为校内人人网（）与开心网（），在这两个网站建立公司账户，推广公司产品，使得关注学生与白领的零售商了解公司，并且和公司达成合作。同时在学生和白领中也存在着许多兼职的自主创业者，也可以受到他们的关注。论坛推广：这种推广方式分为两部分，一是对于学生的市场，学生主要集中在学校，而学校自己的BBS则为学生更为集中的聚集地，每天访问量很大，通过搜索引擎搜索各大学校的校园BBS，和管理员取得联系在各大论坛发表公司的广告帖子，使得公司在学生以及学生周边的批发商取得知名度。对于白领客户群而言，同样在客户群体经常聚集的论坛发帖，例如chinaren等各大白领经常聚集的论坛，发帖顶贴，使得在白领之间富有知名度。交换友情链接： 与众多合作网站公司交换公司链接，使得相互提高知名度。四 广告成本： 对于各种以上所阐述的各种广告成本，几乎可以忽略不计，SNS推广由公司人员负责，没有成本；对于校园BBS推广只要和管理员协商赋予少量费用即可；对于各大白领