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文档简介

招生拓展中心201X年工作计划一、指导思想：201X年招生拓展工作以公司确定的发展主题词“责任、规范、实效、品质”为指导，以转变营销方式为先导，以持续提高业绩为目的，以建设精英团队为核心，以优化拓展渠道为途径，以提升品牌影响力为目标，通过市场调研、市场分析、引进外脑、内部研讨、品牌打造、强化培训、整合资源、优化机制，不断向更高的销售目标冲刺。二、工作目标（一）、山东省市场占有率达到40%以上,销售业绩排名第一。（二）、年度总业绩5500万。11对1学员3200名,总业绩4500万；2. 小班学员830名,总业绩1000万。（三）、 培养营销骨干17名,中心营销队伍达8名。 1.策划部2名； 2.网络部2名；3.外联部1名； 4.咨询项目部2名； 5.主管及以上10名。（四）、 市场投入与产出比控制在7%以内。（五）、 研发新产品3种以上。三、实施措施（一）市场实施措施、指定品牌代言人，进一步增强品牌影响力；、重视与报纸媒体的关系，结合活动，进行广告宣传，单页设计要“准”与“狠”；、地面推广确定以“邀约”为目的,同时结合活动(如大型会议营销、比赛等)；、网络营销要多手段并行，首先要形成网络内的全方位，同时不断开拓前沿阵地，如网校（同步授课与课件下载）、家教中介平台等；做好如下工作：(1) 建设与维护各个网站，加强在线报名功能；(2) 搜索引擎竞价；(3) 门户与相应行业网站广告投放；(4) 精准营销，按效果付费；(5) 第三方中介平台；(6) 博客、论坛、群营销；(7) 视频、邮件、微博营销；(8) 网校。、结合利用自主招生，下大力气做渠道公关与维护，同时渠道扁平化，渠道招生要占到全年总招生量的以上。(1) 开拓与维护中小学渠道各层次关系； (2) 在中小学发展招生代理；(3) 通过渠道关系收集潜在客户有效信息；(4) 宣讲会入校；(5)开拓校园媒体渠道（校园广播、校报、校书店广告等）；(6)跟踪反馈校园动态，捕捉校内活动机会；(7)策划其他大型活动方案，执行以及后续跟踪。（二）、销售实施措施、加强培训与区域之间的交流，让更多的学习顾问接受更好的名师指导；、借助信息化，提高工作效率。事实证明，信息化一期已经使转化率提高了百分之五以上；、数据管理更加科学化，客户管理系统势在必行；、加强咨询道具的开发，使学习顾问手中的武器在业内领先；、组建咨询项目部。做好以下工作：(1) 组织实施公司销售咨询工作中长期战略，完成公司咨询工作月、季、年度报告；(2) 根据各区域公司所在地区的市场特点，设计并完善相关招生咨询的流程，及时有效的根据市场节点更新咨询策略、咨询话术，组织制定业务培训计划并落实实施情况；(3) 选拔、塑造优秀的学习顾问讲师，打造一流的咨询业务培训团队，提高培训效果和各区域公司的销售业绩；(4) 指导各区域进行学习顾问团队的组建和优秀学习顾问的打造工作；(5) 指导各区域灵活运用各种方法激励学习顾
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