2012年营销考核方案.doc

2012年度市场营销人员考核方案为提升我司竞争力，确保我司2012年度各项生产指标顺利完成，根据*2012年度营销人员组货考核奖罚办法，结合我司年度生产指标，特制定2012年市场营销人员考核方案。一、考核对象 专职市场营销人员：公司市场营销小组成员（名单见附件1）。 兼职市场营销人员：货运业务部、生产调度部、滚装汽车作业部、淡水河作业站经理及副经理，公司疏运小组成员、集装箱分公司副总经理（名单见附件2）。二、考核指标根据2012年公司本部吞吐量、煤矿货类装卸自然吨、粮油货类装卸自然吨、淡水河作业站货类装卸自然吨、滚装汽车进出口量、煤矿疏运量，分公司集装箱量进行年度考核。三、具体考核方案 专职市场营销人员考核方案1.煤矿货类考核方案项目考核指标（万吨）奖罚基数考核说明装卸自然吨A2650奖10000元*按基数100%考核；*按基数20%考核。2650B2550奖5000元2500C2550奖3000元D2500扣3000元2.粮油货类考核方案考核指标（万吨）奖罚基数考核说明装卸自然吨A450奖10000元*按基数100%考核； *按基数10%考核。450B420奖5000元410C420奖3000元D410扣3000元3.淡水河作业站货类考核方案（不含转运废纸拆箱作业量）项目考核指标（万吨）奖罚基数考核说明装卸自然吨A75奖8000元*按基数100%考核。75B72奖4000元70C72奖2000元D70扣2000元4.滚装汽车货类考核方案项目考核指标（万台）奖罚基数考核说明进出口量A35奖10000元*按基数100%考核35B33奖5000元32C33奖3000元D32扣3000元5.疏运小组成员考核方案项目考核指标（万台）奖罚基数考核说明煤矿疏运量A2650奖10000元*按其数100%考核2650B2550奖5000元2550C2500奖3000元D2500扣3000元项目考核指标（万台）奖罚基数考核说明火车疏运量A530奖10000元*按其数100%考核530B513奖5000元513C500奖3000元D500扣3000元6.集装箱分公司考核方案项目考核指标（万T）奖罚基数考核说明集装箱量A95奖15000元*按基数100%考核，*按基数50%考核。95B92奖12000元90C92奖10000元D90扣5000元 兼职市场营销人员考核方案1.货运业务部、生产调度部兼职市场营销人员考核方案 项目考核指标（万吨）奖罚基数考核说明本部吞吐量A4950奖15000元*按基数100%考核；*按基数80%考核。4950B4850奖10000元4800C4850奖5000元D4800扣5000元2.滚装汽车作业部兼职市场营销人员考核方案项目考核指标（万台）奖罚基数考核说明进出口量A35奖15000元*按100%基数考核;*按基数80%考核。35B32奖10000元30C32奖5000元D30扣5000元3.淡水河作业站兼职市场营销人员考核方案（不含废纸拆箱作业量）项目考核指标（万吨）奖罚基数考核说明装卸自然吨A75奖15000元*按基数100%考核、*按基数80%考核。75B72奖10000元70C72奖5000元D70扣5000元.集装箱分公司兼职市场营销人员考核方案项目考核指标（万T）奖罚基数考核说明集装箱量A95奖15000元*按基数100%考核，*按基数80%考核。*按基数60%考核。95B92奖12000元90C92奖10000元D90扣5000元说明：本方案的各项指标是指实际完成的吨数或台数，不含溢余数。四、方案实施说明 本方案按2012年会计年度考核实施，在考核期内人员调整的，奖罚金额根据实际任职月份考核。 奖罚依据：在完成股份有限公司下达给我司年度利润指标的前提下达到考核指标的，对营销人员进行相应的奖励；达到考核指标但未完成公司年度利润指标的，不奖不罚；未达到考核指标进行扣罚；未完成公司年度应收帐款指标的，按相应比例扣减奖励总额。 本方案考核所需数据由公司企业管理部负责提供及解释。 本方案由公司人力资源部负责解释。附件1：*有限公司专职营销人员名单市场营销小组成员名单分管货类公司本部副组长*全面负责（兼主管淡水河业务）组员*主管粮油业务*主管煤矿业务*主管汽车业务集装箱分公司组长*全面负责组员*主管内贸箱源组织及航线拓展*主管外