(百色店)2012年元之源中秋节、国庆节营销方案(定稿).doc

2012年元之源百色店中秋、国庆节营销方案营销主题全家贺中秋 健康享一年 元之源百色店2012年中秋、国庆真情答谢营销时间2012年9.月15日2012年10月15日 共31天营销目的提升现金流，增加门店会员客户，挖掘潜在顾客营销意义1、重点通过此次大力回馈顾客，向顾客传递中秋、国庆健康信息。2、通过大力的回馈，真正突出元之源对广大顾客发自内心的中秋健康祝福及健康回馈。营销方式1、店内营销氛围营造工作（店内营销喷绘宣传）；2、员工营销诉求学习，告知到店顾客；3、短信息告知（店内所有顾客档案信息）；4、通过短信平台进行VIP客户短信平台告知。项目负责韦东志、王焕、林升荃、钟捷、韦莲、梁菊玲一、营销内容：1、门店营销内容:营销时间：2012年9月15日2012年10月15日（31天）2、营销内容：（1）、办卡优惠办卡金额充值金额赠送内容相当折数2000元2680元贵宾房免费体验券1张6.5折 5000元7080元贵宾房免费体验券3张6折（2）、国庆期间优惠：。从9月30日-10月7日国庆长假期间（8天），到店现金消费的顾客享受8.8折优惠。二、门店操作：1、为了更好的达成营销目的，使员工有更多的销售机会，在营销前期通过以下方式进行推介和宣传：（1）短信息告知（各店提供更新后的顾客联系方式） 短信息发送对象：店面顾客档案资料及员工收集的有消费潜力的顾客。短信息发送时间：9月15日前短信息发送负责人：韦东志六、营销激励方案 店面设定售卡目标为10.5万（注：本次促销所销售的各类健康养生卡均计入业绩）。（一）、员工销售提成激励1、保健部：销售卡的数量售卡提成卡激励金（在原提成基础上）5000元以下3.2%无5000元7000元3.5%无7000元10000元4%无10000元以上4.5%无任务指标：非金牌技师1000元/人，金牌技师3000元/人/未完成部分不再处罚2、收银员激励个人售卡金额 个人售卡提成促成售卡激励金1万以下 1.2%（店面售卡总额-总台售卡总额）0.8%人数15万3万 1.5%（店面售卡总额-总台售卡总额）0.9%人数3万以上 1.8%（店面售卡总额-总台售卡总额）1%人数（二）、团队任务分配保健部、客服部共设3个团队：团队售卡目标（10.5万）保健第一团队3.5万保健第二团队3.5万总台团队3.5万注：店长、店长助理售卡不纳入团队，纳入店面基础任务目标。（三）、团队销售激励保健部完成金额（元）3500040000- 4500045000以上团队激励金（元）100150200主管激励（元）507090总台团队完成金额（元）3500040000-4500045000以上团队激励金（元）100150200主管激励（元）5070902、个人奖励保健部男女一起排名第一名第二名第三名50元30元20元总台50元30元20元3、店面管理经理层激励基础目标店长激励金店长助理激励金9万200元100超过基础目标9万元每超出1万元奖励50元每超出1万元奖励30元（四）处罚机制：因营销周期距离较近，本