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公司庆、圣诞节促销活动方案前言公司庆是为了庆祝民生家乐自2008年12月26日开业以来，在海航商业集团的支持指导下，在公司的正确领导下，经公司全体同仁共同努力下，2年来民生家乐取得了令人瞩目的成绩，从销售业绩到商业形象都得到了市民及同行的认可，并在陕西取得了一定的市场地位。超市名声也逐渐走进千家万户，“民生家乐”的经营理念和社会责任感也慢慢深得人心。 在此，民生家乐开业2周年之际，我们怀着激动的心情，充满信心的姿态隆重举行2周年庆典活动，借周年庆所带来的商机，拓展我们无限的市场份额，创造喜人的销售业绩。 圣诞节（12月25日），是教会年历的一个传统节日，它是基督徒庆祝耶稣基督诞生的庆祝日。在西方国家，圣诞节是一年中最盛大的节日，可以和新年相提并论，类似我国的春节。随着各国交流日益频繁，圣诞节的气氛在中国逐渐浓烈起来，尤其在现代青年人群中它已经成为一个世界性的节日。在圣诞节前夕（平安夜 ）12月24日，恰好在周五，所以庆祝活动都聚集在夜晚进行，忙碌了一天的学生、白领，这些活跃在时尚前沿的人群，都趁着这个机会好好放松一把。因为圣诞节也是“第二个情人节”，所以高校里的学子们最为热衷于此，尤其是那些热恋之中的情侣，都会选择在平安夜里聚众狂欢。所以，圣诞节的消费时间主要集中在平安夜和圣诞节这两日。一、活动目的以公司2周年盛典为契机，通过策划一系列活动，进一步宣传企业的整体形象，提高企业在顾客及供应商心目中的知名度和美誉度。二、活动目标通过圣诞节、公司庆两大节日，联合16家门店共同开展促销活动。刺激消费客群，吸引目标消费群体及潜在的消费群体，最大限度地扩大销售额。三、DM刊规划DM执行时间DM主题规格印刷数量单价/元合计/元12.1612.292周年盛典 圣诞狂欢购16K12P1470000.41元/张6027016K8P235000.52元/张12220合、活动主题 2周年盛典 圣诞狂欢购五、活动时间2010年12月16日2010年12月29日六、活动门店16家门店七、活动内容活动一（生鲜处）活动主题：劲爆生鲜 低价庆周年活动时间：12月16日12月29日活动地点：各门店活动内容：圣诞节、公司庆期间，各店每天推出多种应季水果、蔬菜，劲爆低于市场价。门店生鲜采购与生鲜食品供应商协商，每天组织2种应季水果、3种蔬菜，低价销售（比市场价低30%50%），拉动客流，促进销售，其他生鲜类商品不做要求。活动细则：由生鲜采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；门店根据区域销售情况每日选择有代表性的水果、蔬菜单品做劲爆价，吸引客流；主推商品为高单价的中高档水果和目前应季低价促销蔬菜商品两个价格带进行半价或打折优惠；建议在生鲜区或超市入口处（水果商品）第一堆头作突出陈列，做到以势压人吸引顾客；由专人在场促销，临时性调一台电子秤现场过称，堆头上空做大型喷绘宣传，在营业高峰期进行叫卖，现场加货，营造销售气氛；美工提前3天在场外书写POP宣传，特别是双休日必须推出本活动。活动二（百货处）活动主题：盛典实惠多 温暖送到家活动时间：12月16日12月29日活动地点:各门店活动内容：活动期间，门店组织棉袄、针织毛衫、中老年、男裤、女裤、保暖内衣、靴子、棉鞋、手套、围巾、帽子等相关商品，进行特价或打折促销；门店组织洗面奶、护手霜、沐浴露、浴盐、润肤霜、爽肤水、护发素等相关商品，开展免费试用、打折促销或买赠促销活动；总部采购或门店采购组织大、小家电厂商开展买赠，店外现场演示等促销活动。活动细则：由百货采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；百货采购中心日杂课3个、洗涤课3个、鞋课3个、服装课4个、护肤课4个、小家电课2个、针织课3个；所有活动明细应于12月10日前以中心为单位传递到营销策划中心。活动三（食品处）活动主题：圣诞狂欢购 你买我就送活动时间：12月16日12月29日活动地点: 各门店活动内容：活动期间，由食品采购中心组织门店休闲食品类、饼干、糕点、冲调、干货、餐桌等相关商开展买就送、买一赠一、试吃，品尝等促销活动。活动细则：由食品采购中心或门店采购负责和供应商洽谈联销事宜；食品采购中心每天每课为门店最少提供2场试吃活动，买赠活动至少3个单品，且要谈判供应商提供现场促销人员，以增加现场气氛；供应商提供现场促销人员进行买赠、试吃活动场地由门店统一安排。所有活动明细应于12月10日前以中心为单位传递到营销策划中心。活动四活动主题：激情点亮圣诞，狂欢尽情分享游戏活动活动时间：12月19日12月25日活动地点：各门店活动内容：活动期间，凡在民生家乐一次性购物满58元的顾客，既可凭当日单张购物小票参加“激情点亮圣诞，狂欢尽情分享”掷骰子游戏活动。将有机会活动圣诞礼物哦！每日赠品数量有限，赠完为止。（圣诞帽、圣诞面具、圣诞挂件等价值1元礼品一份）游戏规则： 由顾客投出特制道具“骰子”，根据骰子上方正面显示内容，赠送礼品； 骰子由门店企划制作，分六面，中奖率66%；3）每位顾客仅限一次掷骰子，掷出圣诞礼物可获得礼品一份。活动细则： 由门店根据店内实际状况选择活动区域，由企划处联合店内美工对活动区域进行装饰布置； 门店企划联合店内课室，活动开始前填写商品携出单经相关课主管、安保及店长签字确认后，携出赠品在活动区域进行集中量感陈列，达到视觉冲击的效果； 活动赠品由各门店根据方案内容在店内选择活动奖品，奖品主要以圣诞礼物为主（圣诞帽、圣诞面具等）； 顾客持当日购物小票，到指定活动区域经工作人员审核后，并在小票加盖“已参与”字样； 每日活动结束后，门店需及时在活动区域公告今天此活动一结束； 活动结束后5日内，提报“促销活动管控表”至营销策划中心处。费用预算：21350元各店赠品分配数量：奖品价值1元（圣诞帽、圣诞面具、圣诞挂件）A类店300个/天X7天X4店=8400元（渭南东风路店、韩城店、延安恒信店、汉中天汉店）B类店200个/天X7天X7店=9800元（靖边店、渭南高新店、咸阳店、兴平店、安康巴山店、安康金州店、汉中兴汉店）C类店100个/天X7天X4店=2800元（澄城店、三原店、阎良店、东关店）D类店50个/天X7天X1店=350元（友谊店）活动五活动主题：圣诞老人送礼物赠送活动活动时间：12月24-25日活动地点：各门店活动内容：活动期间，由各门店自行安排一位身材较为高大机灵、微胖具有幽默感的男员工，穿上圣诞老人服装（装扮的越象越好），背上礼物糖果袋，在店门口或卖场内客流量最高时（最好是巡回走动效果好）为来店的小朋友（约10岁以下）派发棒棒糖。数量有限，发完为止。糖果分配：A类店25斤/店X4店=100斤 B类店20斤/店X7店=140斤 C类店15斤/店X4店=60斤 D类店5斤/店X1店=5斤费用预算：糖果每斤15元/斤X305斤=4575元活动细则： 由门店于活动开始前，根据当天礼品数量从课室借出分配数量的糖果； 由门店选择一名安保人员身着圣诞服装，在店内各区域巡回走动，见到10岁左右以下的小孩，发放棒棒糖1颗，可由发放人员根据糖果数量，控制发放速度，确保全天都有糖果发放； 圣诞节期间，由企划处提供的圣诞节卖场音乐，每日不间断连续播放，烘托圣诞节日气氛； 活动结束，由门店根据赠品进价变价过POS机； 活动结束后5日内，提报“促销活动管控表”至营销策划中心处。 八、活动氛围布置与宣传 氛围布置 由营销策划中心统一设计主题牌、氛围牌、活动解释等图案，并于活动前上传于民生家乐共享区； 门店企划负责各种物料的制作宣传及门店的氛围装饰； 活动区域及收银台上方悬挂主题氛围牌及装饰； 企划课书写活动海报、POP张贴于店内外醒目处； 规范促销品的陈列堆头，各种活动促销信息张贴醒目，增强吸引力； 设置各项活动工作处应悬挂或张贴单项活动内容。 宣传 通过当期DM刊进行宣传，增加宣传力度； 门店将活动信息传达至每一位员工，让每一位员工告知他们的家人、朋友及各种社会关系，宣传我们的活动，进一步加强活动的宣传覆盖面； 店内广播宣传，每天滚