搜索引擎营销认识.doc

文章来源：熊掌网 搜索引擎营销认识一.什么是搜索引擎营销 搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息，并通过搜索点击进入网络界面进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时，一般认为，SEM 的方法包括搜索引擎优化(SEO)、点击付费广告（ppc）、关键词广告，竞价排名。 搜索引擎营销的目标即为了目标客户的点击量，以及将其转化为有效的转化。搜索引擎营销所做的就是全面而有效的利用搜索引擎来进行网络营销和推广。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。所以搜索引擎营销包含了从搜索引擎进入的流量到最后达成销售的所有的工作。进行搜索引擎营销及在外部优化的同时，将其更好的推荐出去，将内外部的优化做好，然后，通过搜索引擎营销将自己放到适合自己的位置，更容易被目标用户所关注的位置上，以达到营销目的。二.搜索引擎营销的特点 在如今的网络世界多媒体时代中，无论营销的目的是为了销量，还是品牌的打造，都是为了企业的壮大，搜索引擎的营销在我们生活中已经很常见了。相对于其他的营销而言，搜索引擎营销有如下特点：1 搜索引擎营销主动性是说可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，我们搜索时所留下的各类浏览历史信息，会被记录并且分析判断，在之后的使用中主动呈现。2 搜索引擎营销受众广泛。无论是使用搜索引擎或是没有使用的，信息风暴使其都会成为受众。3 搜索引擎营销方法与网站密不可分。网站及产品的推广是搜索引擎营销的主要目的之一，因此网站的专业性以及搜索引擎的友好性会对搜索引擎营销的效果产生直接的影响，所以搜索引擎优化和搜索引擎营销往往密不可分。4 受众自主选择，可信度高。搜索引擎营销是一种用户主导的网络营销。使用搜索引擎检索信息的行为是由用户主动发生的，搜索引擎广告的接受没有强迫性，用户更加自由，更能给予信任。5 搜索引擎营销可实现高精度的客户定位，搜索引擎营销可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，尤其是在关键词定位方面，以你所求，供你所需，还可附加到你所想不到的效果。6 搜索引擎营销不足以实现最终的交易行为，还需要辅以其他手段。搜索引擎营销的效果主要表现为因营销网站访问量的增加。将访问量形成转化，这个决定因素很多，用户体验，满足所需，是重要的两大因素。7 搜索引擎营销对搜索引擎服务商的依赖较大，如果搜索引擎更改算法，搜索引擎营销也应该做出相应的改变。8 搜索引擎营销门槛低、竞争激烈。搜索引擎是开放性的平台，门槛比较低。任何企业，不论企业规模大小，也不论品牌知名度高低，都可以在搜索引擎上推广宣传，并且机会均等，因此市场竞争十分激烈。三.搜索引擎工作原理 其实这个内容比较复杂，这个才是决定我们内容成果的关键。首先是信息抓取，然后是通过数据库记录，经过分析搜索请求，运用一定时期使用的算法将这些记录的数据分析排名。排名上除了网站自身的优化处理外，还有SEM的竞价排名。 至于怎么去了解，我推荐大家先去当当网搜一下，有很多的介绍搜索引擎原理的书籍。如果有条件，还需要自己做一个搜索引擎。如：可以用Lucien之类的自己搭建一个搜索引擎实践一下。 虽然Google对自己的很多技术都很保密，但是放心好了，搜索引擎并非Google和百度独有的东西。把类似的搜索引擎了解清楚了， 你再来看Google和百度，发现绝大部分还是一样的。 根据搜索引擎推广的基本原理，搜索引擎推广之所以能够实现，需要有五个基本要素：信息源（网页）、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。其实最主要的还是需要做好用户体验，做优质内容才是王道，给用户以好的体验，才能将显示转为点击，点击转为有效转化。在此基础上，去做搜索引擎营销，你会事半功倍。四.搜索引擎营销未来发展1.搜索引擎营销被更多企业认可艾瑞指出，搜索引擎作为性价比最高和投资回报率最高的营销模式，将会获得更多企业的认可。我们也发现，越来越多的客户受朋友、竞争对手的影响，主动找到我们，希望了解和尝试搜索引擎营销，比起上海天擎这三年来帮助Google去教育市场来讲，我们感觉市场在发生变化，用户开始主动希望尝试搜索引擎营销，说明老客户在投放中尝到了甜头，给予了搜索引擎营销良好的口碑。2.品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入2009年，受金融危机的影响，预算紧张了，一些品牌企业心不甘、情不愿地“被迫”尝试搜索引擎营销。原本这些品牌企业不太认可搜索引擎营销， 认为这是一个长尾的市场，与自己的品牌不相称。其实，通过Google、百度的搜索以及联盟广告，完全可以使品牌大范围、并且相对精准地曝光，从而提升品 牌知名度，促进销售。这一点，在这些品牌企业尝试后，已经受益匪浅。特别是品牌企业纷纷开始重视电子商务，这就更加需要通过搜索引擎营销来促进销售，所以，我们看到，2010年伊始，品牌企业就已经大幅提升年度搜索引擎营销的预算。3.投入搜索引擎营销的企业，两极分化越来越严重搜索引擎营销是 一个系统工程，包括SEO搜索引擎优化和PPC付费搜索广告，当然还有起根本作用的网站。大多企业没有投入足够多的精力，包括时间和金钱，来做这些事，简 单地投放一下Google、百度搜索广告，而不去做整体的网站优化、搜索引擎优化的工作，投入所产生的效果会远低于预期。而真正