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企划经理阅读摘要企划人:预见能力,构思能力,创造能力,组织能力,情报能力,表现能力,说服能力,创新能力,如企划人的9台发动机,为企划提供源源不断的能量和动力,企划力:1迅速反应,2集成信息.3利用现代技术和多种表现形式.4要具备战略视角5要善于创造新的概念.6要具备整合资源的能力.7要具备差异化的思维和多方面的敏感.8要基本综合事物的能力企划成功的十五个原则:确定的目标积极的心态正确的思考多走些路应用信息集体心理热情个人的首创精神集中注意力令人愉快的个性创造性的见识应用普遍规律的力量协作精神专业技能的学习保持身心健康想做卓越的企划人,必须先做卓越的创意人组合.改良以及新用途3个概念,就是最常见的培养创意的技巧组合,就是把旧产品加以新的组合的意思创意完全就是旧元素的新组合詹姆斯.杨A:-在操场踢球B,-在教室看书C,-在厕所尿尿经过重新组合后,就可能变成:A,在操场看书B,在教室尿尿C,在厕所踢球并非所有旧产品的新组合就均能产生创意,但,旧产品的新组合肯定是产生创意的最重要的来源.即定目标：梦想!没有决胜点的企划,正如没有吸引力的女人一样,魅力不足,吸引力不够.案例:一家公司,也是由于经营者的强烈主张,而使65岁以上的退休者,能继续指令退休时月薪的1/2至本人死亡为止的制度得以实现.这是根据经营者的意思,所成立的员工福利企划案之一,具体的将”能让员工安心工作的公司，先决条件必须消除退休后的不安”的思想转化为企划案,建立制度.企划的设想点是基于65岁时的薪水,一般员工(工人)最低也有4000左右,因此,1/2,加上退休金,就能安心地度过老年的生活了.在公司服务的现职人员也负起照顾老前辈的责任,也就是说公司所支付的这种薪水,是由现职从业人员共同负担的.不用说,为了实现这个理想,公司的生产力必须提高,以便让人员的薪水提高的能够负担前辈员工一部分生活的程度,因此本企划案的内容,便包含了生产性目标及发展计划等北京.因而成为一个充满个性的企划案.最高水平的击剑手或遗留的职业高尔夫选手,也并不见得能自由运用所有的技法,所有的球杆.只是他们确实具有某种独特的准备姿势或拿手技法,拥有能够不输于任何人的某些球杆.以该技法或球杆为决胜负的关键,使他们成为一流职业高手.企划者也和这一样,无论任何企划,都会以自己拿手的形式来整理,而对于自己绝对不拿手的企划主题则不随便插手,否则便将其改变成自己得意技法能够应用得上的主题.从消费者即目标客户的角度去思考!PLAN计划-DO实施-SEE考核1、越困难的企划越需要预测结果。2、小规模实验在企划预测中的妙用。3、中间截止时间点结果预测法。企划在实施上的沟通：1、 企划意图2、 企划目标3、 实行内容4、 实行上应注意的重点5、 检讨结果等企划结果的检讨和研究：1、 尽可能正确掌握预测值与结果的差异2、 分析差异出自哪里3、 找出实施过程中有关的问题、反省点和改善点4、 列出对瑕疵企划立案及实施时的教训、其实和创意等。反馈行动！广告企划部分：-“假如你发现较好的保护，采用它：假如你发现较好的汽车，买下它！”广告的目标可分为通知、说服或提醒。通知性广告主要用语产品的开拓阶段，其目的在于促进产品的初级需求。说服性广告在竞争阶段十分重要，目的在于建立对某一特定品牌的选择性需求，大多数广告属于这一类型，提醒性广告在产品的成熟期十分重要，目的在于保持顾客对该产品的记忆。广告时间企划的策略：1、 广告频度策论，包括固定频率和变动频率。广告可以根据需要，对一定的广告周期内广告发布的次数进行适当的调整，或者使广告发布次数在有限的时间里平均运用，或者是在一定的广告周期内，各天广告次数不等。2、 广告时限策略。主要有集中时间策略和均衡时间策略。广告区域类型的划分：1、 地方性。当产品或观念仅在城市或某一生活区域范围内传播，就属于地方性传播。2、 地区性。指某种产品或消费观念适合于某个地区，与这一地区内具有的共同的自然地理、风俗习惯、消费水平。这时便可采用地区性的广告媒介做广告。3、 全国性。4、 全球性。美国营销学家特威塔建议，广告信息可根据愿望性，独占性和可信性来加以评估，信息首先要说一些人们所期待的或者有趣的有关产品的事，信息还必须说明有别于同类产品中其他品牌的特色，或者独到之处，最后，广告信息必须是可信的，或者是可以证实的。广告表现的几种形式：1、 引人入胜的幻境。针对产品及其用途，设想出一种引人入胜的奇境。露华浓公司的琼多香水广告设想了一位赤足的女子，身穿轻盈罗纱，换缓步走出一座古老的波兰西粮仓，穿过草地，邂逅了一位骑着白马的英俊青年男子，他带着她离开了。2、 气氛或印象。借助产品唤起人们某中气氛或印象，如美丽、爱情或者安宁等。对任何产品只能建议人民去使用，而不应强求其购买，万宝路等许多香烟广告都创造了某种气氛。3、 生活片段。显示一个或几个人在日常生活中使用产品的情景。如一个家庭正围坐在饭桌边这样一个镜头，可以用来西那时人们对于一种饼干新产品的满意情况。4、 生活方式。它强调产品如何适应人们的生活方式。例如，一位漂亮潇洒的中年苏格兰绅士一手持着一杯苏格兰威士忌酒，另一手驾驶着他的游艇。5、 人格化。富裕产品以人的热症。这种特征可以表现为生机勃勃，富有生命力的或者是真实的。6、 音乐。它显示了一个或几个卡通片角色正在演唱一首有关产品的歌曲。7、 科学性。表示这一品牌的产品比其它品牌的产品更既有科学性。多年来，佳齿牙膏公司提供了许多科学证据，使牙膏购买者确信佳齿牙膏防止龉牙有特效。8、 技术特色。表示产品制作过程中企业的专长和经验。例如，哥伦比亚公司显示它的采购员如何精选咖啡豆，而意大利瑞士可乐尼公司则强调该公司长期从事酿造酒业，经验丰富。9、 证词。这是以高度可信或者讨人喜欢的人士认可产品为特色的。它可以是一个歌星、体育明星等。沟通者还必须为言行选择一种适当的语调。细分市场的三种战略：第一， 认清产品或服务的不同细分市场；（产品细分）第二， 确定在每个细分市场里不同水平或类型的顾客；（顾客细分）第三， 设立对细分市场里不同顾客群进行反馈的基准点。（服务细分）那些关注产品生命周期成本的顾客细分市场的吸引力分析：1、 供应商往往具有很大的影响力，当下面的一个或全部条件存立时，供应商会对市场的吸引力造成负面作用。2、 直接和间接客户。当某行业客户有很强的议价能力时，他们能把产品价格压低到使供应商无利可图的地步，因而该行业市场机遇的吸引力将会减少。A、 客户数量少而购买量大；B、 如果客户感到不能从供应商得到满意的价格，那么他们有可信的能力实现 后向一体化。C、 他们本身处于严重的利润压力之下D、 产品或服务几乎不能使该客户产品与其他竞争产品产生差异。3、 互补性公司。通常，客户从互补性生产商获得的产品和服务会印象新技术的采用和市场的发展。4、 直接竞争对手。当发生下列情况的时候，竞争就变的更激烈：A、 行业固定成本结构高，或者产品或服务不耐久（航空业）。B、 许多竞争对手规模大致相同。C、 行业成熟且增长速度缓慢。D、 竞争对手有不同的目标和战略。E、 产品或服务没有差异性或者没有转换成本。F、 退出障碍大。不愿意离开或者政治或忠诚度原因影响。5、 潜在的参与者。当原竞争对手拥有一些成本等优势或者已经具有相当客观的规模经济的时候，或者使新参与者很难接近分晓渠道，或市场应对能力的强烈，或能够实现强有力的产品差异和高额的转换成本。被进入的障碍就大。6、 替代产品或服务。处于领先地位的企业通常更为关注方案、过程，以及有关产品或服务的体系（文化或生活方式的构成等），它们销售那种可以帮助消费者获得利益或是改善生活状况的方案，通过包含在方案实施过程中的产品或服务，这些领先者不但能够实现产品价格的最大化，