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美的太阳能村镇联动促销活动方案2-1美的太阳能村镇联动促销活动方案1、活动可以将其分为三个阶段来做第一阶段：预热宣传第二阶段：现场控制第三阶段：后期扫尾2、前期条件(实例假设)活动周期：11月22日12月10日物料条件：齐备（包括：单页、条幅、喷绘等常规物料；以及帐篷、拱门等形象物料）场地条件：大型场地（乡镇赶集时较宽敞、且人流量较大的地方）参与人数：营销中心1人（业务）、胜鑫公司2人（1推广+1业务）、乡镇客户6人（2个店内人员+5个临时招聘人员）乡镇数：乡镇客户至少有68个村子（全部都有代销网点）3、预热阶段活动任务安排活动物料安排活动广告安排活动场地选择活动样机摆放活动促销形式活动礼品及奖品安排4、活动任务安排胜鑫公司：协调日常事物，掌握全局，乡镇客户：完成安排任务，协调所在市场事务营销中心业务：协助，掌握全局5、活动物料安排活动物料准备：单页、条幅、吊旗、地贴和喷绘的设计制作，现有物料（帐篷、气模人、拱门）的整合，活动物料使用：所有物料统一规划，合理安排 6、活动广告安排广告宣传形式：条幅、宣传车游街、举牌游街、短信群发、单页（预热单页及活动单页）、设定宣传、电影下乡等广告宣传时间安排：单 页：乡镇提前5天左右下发，乡镇可在走访意向客户时下发条 幅：提前7天下发乡镇，挂在乡镇受众效果好的地方。 在乡镇的街道、村牌、墙体悬挂品牌及活动宣传的条幅，条幅内容：（待定） 宣传车、举牌：活动前1天左右进行宣传短信群发：活动前3天开始编辑发送彩车下乡：喷绘（主题待定）以及促销相关内容的彩车，配合喇叭播放，进镇走乡的宣传促销活动。设点宣传：联合当地有影响力的势力，例如村长、村支书等，在人流集中的地点设点进行宣传，现场使用帐篷、条桌、X展架、横幅、活动说明的KT版等物料，有条件可使用视频、音响等设备，宣传联手信息与促销活动内容；准备活动报名表、预存定金翻番代金券等工具，工作人员穿着正式工作服、披绶带，发放传单进行宣传；电影下乡：利用投影仪、音响、支架、屏幕布等必要元素，准备当地农村居民喜好的电影与活动宣传片、纪录片以及品牌介绍视频下乡设点进行播放，应事先与当地的相关人员联系好场地，商定好时间（注意天气的影响），现场工作人员穿着正式工作服，披绶带，准备活动宣传单页。广播宣传：利用当地客户人际关系，将促销活动信息在村广播中进行播报上门拜访：利用当地经销商的人际关系，联系当地的消费意见领袖人物或权威人物，攀上关系，对该地区的住户进行上门拜访，送代金券等形式争取积累意向客户。张贴海报：在个村镇受众面较广的地方粘贴带有活动信息的海报（至少6张为一组）7、活动场地选择a、人流量相对集中，受众效果好b、场地够宽敞8、活动样机摆放 a、形象机、主销机及促销合理配比b、样机位置合理摆放例：出样数形象机（青花瓷20、24、30管及暖洋洋30管）选择性出洋主销机（喜洋洋18管及暖洋洋20管和24管）必出洋促销机（喜洋洋16管、喜洋洋20管、喜洋洋24管）2430台56台12美的太阳能村镇联动促销活动模板2-2促销 2011-04-24 19:52:33 阅读20 评论0 字号：大中小订阅 9、活动促销形式a、特价、直补、买赠（买美的太阳能，送美的精品家电）美的太阳能，双重补贴，让你以最低的价格享受大品牌产品，精品加赠，让您买美的太阳能，更能享受全套美的精品服务。b、意向客户（乡镇）发售美的太阳能认购VIP卡进行充值，即可享受定金翻番，凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金。活动前510天到专卖店预交定金购买美的太阳能认购VIP充值卡（即充值1元=100元），凭卡购机在活动价基础上减去翻番的定金，还有精美礼品相赠。c、现金一把抓：将1元或0.5元的硬币放在箱子里，可以1:1或2:1没有固定比（主要针对老顾客）d、发礼品：进店即有精美小礼品相赠。活动前、活动中可以送给到专卖店的客户有美的太阳能元素的精美小礼品（扇子、扑克牌、太阳能T恤裳、太阳帽等）f、购机抽奖赢取奖品单场活动销量50台以上的，即送出价值5000元的厨电套餐（烟、灶、消）大礼包一份。具体操作办法：活动期间每卖出10台即举行抽奖，购机顾客均有机会抽取到大礼包，100%中大奖。具体奖项设置如下：奖项奖品名额一等奖5000元厨电套餐大礼包一份1名二等奖美的电压力锅3名三等奖美的电饭煲7名四等奖美的太阳能T恤裳14名鼓励奖美的太阳能遮阳帽25名10、活动礼品及奖品安排礼品提供方式营销中心提供：美的太阳能T恤裳及遮阳帽、以及部分赠品等胜鑫公司提供：大型赠品如厨电套餐、压力锅等奖品提供方式乡镇客户提供：可采购部分文具、糖果及日常用品等奖品呈现：多、大、好11、活动硬件要求：常规宣传物料（单页、X展架、吊旗、地贴、横幅、机身贴等）、广告宣传物料（投影仪、音响、支架、屏幕布、视频短片）、演出队伍、专业卖手等12、活动费用预算：活动费用预算要根据各地价位的不同而有所差异，主要包括物料费用、活动费用、赠品费用、人员工资等。13、活动收支分配活动前开会协商或直接下发收支指引费用内容：场地费、物料、车费、广告、宣传、餐费、礼品及奖品等活动费用分配营销中心与胜鑫公司和乡镇经销商按1：1：1承担场地费、广告设计制作费、艺术团费用乡镇经销商承担：餐费、车费、礼品、奖品费用活动收入分配营销中心：通过活动促进经销商的提货量，促进销量，提升品牌在当地的知名度。胜鑫公司：享受除乡镇经销商的销量以外的销量（如：批发利润、工程、团购等）。乡镇经销商：乡镇经销商自己乡镇所辖区域包括各个村寨所产生的销量。14、村网村代的开发村网村代形式：1、村级代理（卖饲料、粮油、农村小卖部） 2、村联系人（水电工、媒婆、村官等）村代目标选择：意向客户、村头小店及村官等利益分配 村级代理：拿货自销，自得利润（成熟市场） 村联系人：返利50100元每台不等15、乡镇市场促销搅动乡镇农村市场乡镇客户23个月举行一次大型镇村联动促销活动，中间间歇期为乡镇客户长期常规促销搅动市场，积累意向客户，乡镇市场客户活动方式可选择每逢乡镇赶集天就搞促销，形式：树拱门，搭帐篷，走气模，播音乐，发单页，挂横幅等。乡镇市场每天都有赶集，逢赶集天就做活动，提升品牌影响力。16、活动需注意事项：预热周期要长：相对小家电、快消品，消费者对太阳能热水器的购买决定不具有突然性、临时性的特点，但是其购买意向一般是刚性的，所以需要花费比传统家电促销更长久的预热时间以便充分寻找意向顾客，建议在活动开始前至少半个月开始预热；宣传纵深要广：产品的渠道特性决定了更多的消费者来自三四级市场，整个预热宣传必须下沉到乡镇和村，在农村市场猛烈造势，持续宣传；顾客挖掘要精：对活动的宣传需做到“点对点模式”，在居民区实行上门拜访，单独宣讲活动的形式非常必要；现场布展：1）有头路演台，如果活动无路演则应该布置体验区或演示区2）有脸活动的主题背景与活动引爆点的特别张示3）有身材适宜现场地形的产品出样，58台适合直线或平行线出样，充实现场空间；1020台适合L型出样，一头连入口，一头接收款区，无形中引导消费者的购买路径；20台以上适合U型出样，消费者一进入促销现场将被产品包围4）有手在促销现场外还应采用条幅、海报等物料的定位张贴，将消费者揽入促销现场5）有衣服内容丰富，形式多样的物料装饰，如帐篷、拱门、爆炸贴、促销kt板、围板、地贴、赠品堆头等现场演绎：销售人员应注重对产品功能、特性的演示，结合现场路演或互动活动，拢聚人气，促进销售产品演示建议：踩真空管、爬真空管、涮羊肉、真人浴路演活动：反复与主持人、合策沟通现场演出路演活动与产品推广、造势、搅动的有效地穿插和互动。 现场调控：1） 现场根据客流量情况、人员分工合理性、竞品促销表现作出实时调控，以实现现场效率最大化；2） 临场调控事关对促销形势的分析，现场节奏的把控，非常重要3） 建议：在促销间歇期，例如用餐时间，召集现场人员沟通情况，总结得失，及时调整战术执行4） 注意事项：A 现场人员着装必须统一；B 现场专门准备收银台，备座椅板凳、验钞机和开单票据，营造专业的销售气氛；活动扫尾活动后扫尾工作：a、胜鑫公司业务清点物料、收纳重复利用的物料b、乡镇经销商清点样机、赠品，计算销售总额c、专人清理现场d、确认物料运输地点和存储地点，以备下次利用e、活动总结团结就是力量抗菌新品抢“鲜”预定及双节“团购月”全国启动促销 2011-05-07 10:36:07 阅读4 评论0 字号：大中小订阅 一、背景： 1、国庆与中秋长假，是消费者购物的黄金时期。 2、太阳能行业迎来金九银十的传统小旺季。3、部分地区农民开始秋收，农村购买力的波峰来临。4、抗菌太阳能新品正在筹划调整中。5、国内零售市场受阻，工程销量激增。关键点：太阳能购买旺季来临、抗菌新品即将出炉二、目的： 1、借势上量、上品牌。2、抗菌新品造势。3、让终端动起来。关键点：抗菌、销量三、活动时间： 2010年9月20日至10月10日（暂定，共一个月时间，跨越中秋与国庆两个节日）四、活动主题：团结就是力量抗菌新品抢“鲜”预定及双节“团购月”全国启动关键点：抗菌新品接受市场预定、通过团购来拉升销量。五、活动地点： 商场、广场、专卖店、社区、集市六、活动模式：“1+1+N”模式“1”斯帝特抗菌新品“抢鲜定”活动 “1”全线产品团购风暴活动“N”其他专营店、社区、集市活动配合，形成全局联动的局面，对广场活动有效的补充七、公司支持政策：（参照公司下发的渠道促销办法）八、分销渠道订货：1、目的是把公司国庆期间支持的政策迅速的分配到渠道中去。 2、对于公司支持政策的下移方式可以采用两种：一是直接复制法，即公司给予什么政策，总经销就给分销商什么政策；二是折算法，折算成金额或扣率，另外补贴给分销商。 3、经销商与分销商备货要求如下： （1）经销商：库存150台以上， 样机30台（2）分销商：库存20台以上， 样机5台九、终端主题活动：“1”主题：抗菌新品“抢鲜定” 活动形式： （1）缴纳500元定金预定抗菌新品，即成为“抢鲜俱乐部成员”。（2）俱乐部成员有机会到斯帝特总部参与“抗菌新品成员体验周”活动。（3）所定机型价格保值一年，一年内有任何优惠与促销均双倍返还差价。（4）缴纳定金不仅可以当作购机款，而且赠送美的抗菌微波炉一台（价值499元）（礼品由经销商承担，可更换为同等价值的其他礼品，最好能与抗菌主题相结合） （5）抢鲜卡见设计稿“1”主题：团结就是力量全线产品双节团购风暴全国启动 活动形式：邀上你的亲朋好友，左邻右舍，组团购买斯帝特全系列产品即可获得“单台多人同时减”的优惠。（1）2人团：每台在原有优惠的基础上再减50元。（2）3-4人团：每台在原有优惠的基础上再减80元。（3）5-8人团：每台在原有优惠的基础上再减120元。 （4）8人以上团：每台在原有优惠的基础上再减150元。“N”主题：购太阳能 赠*大礼（1）对于竞争激烈的地区赠送名牌家电（例如浙江、安徽、江苏、河南、山东、江西等区域）（2）对于竞争尚未激烈的区域赠送多重大礼包（例如四川、贵州、山西等区域）城乡联动 有实力的经销商可以采用城乡联动促销模式，主题活动不变，增加售卡环节，每卡10元抵100元。十、宣传方式：1、单页：要求派发进村入户。2、条幅：通过重点路口、村口悬挂条幅，发布活动信息。3、海报：每个村庄张贴活动海报十张。张贴在村口宣传栏或者小卖部，每个地点最少五张。4、电视游字：一周，发布活动促销信息。5、手机信息：活动当天，发布活动信息。6、二级代理商配合宣传：组织城乡联动活动，入户售卡，将每个镇要购买太阳能的客户用车拉到活动现场，现场签单，经销商提前与二级经销商沟通，作通二级代理商工作，作好利益分配方案，7、车队巡游：通过彩车到各村、社区进行活动信息告知。8、购机卡：通过前期宣传同时售卖 “购机卡”，购机卡与促销赠品可同时享受。十一、利润分配方案：1、持卡客户：谁卖的卡利润归谁。2、活动现场自行购买：按照区域划分，总经销提100元费用，其余返还给二级代理，由二级代理自行承担“赠品”、“安装”、 “服务”。（此项目亦可由经销商与分销商自行协商）十二、活动排期：（以城乡联动为例）序号项目要求预计数量责任人备注1单页1、单页发放分为两部分，一部分为前期散发到各村，另一部分在活动现场组织人员进行发放。2、根据排期，公司车队及经销商业务人员每两天一个乡镇，盯促二级经销商将单页发放到每村每户。5万份二级代理商经销商业务员2条幅根据排期，公司车队及经销商业务人员每两天一个乡镇，盯促二级经销商将条幅发挂到每个村。200条二级代理商经销商业务员3海报根据排期，公司车队及经销商业务人员每两天一个乡镇，盯促二级经销商将海报贴到每个村。2000份二级代理商经销商业务员4电视游字由总经销联系电视台，按排期发布游动字幕。1 周总经销5手机信息由总经销联系，在活动前一天及活动当天发布促销信息。10万条总经销6购机卡1、 购机卡在发放单页时，遇到有意向的客户，收费10元销售给客户。2、 购机卡面值100元。购机时抵100元现金使用。3、 销售卡的金额奖励给销售人员。3000份二级代理商公司车队经销商业务员7活动现场舞台/音响/背景/双拱门3个/立柱2个/帐蓬20个/红地毯/赠品堆头。赠品字样20张.收银台3张，验钞机3个，开单本6本（盖章）。十三、责任分工序号项目要求责任人备注1经销商会议1、 召开区域经销商会议，将活动方案进行讲解，并且将物料发放给经销商。2、 确保活动效果，将公司车队人员分工及经销商业务人员分工进行安排，帮助并盯促二级经销商将单页、条幅、海报发放、悬挂、张贴到位。 2单页定稿体现出活动的信息，两次活动内容合二为一 3单页印刷印刷好单页并且根据二级代理商的经营状况分配好数量 4单页发放划分好行政区域(重新制作分工表)将单页发放到每村每户。2人一组。 5海报定稿活动的优惠幅度，礼品，补贴等内容 6海报印刷彩色海报。印刷好海报并且根据二级代理商的经营状况分配好数量 7海报张贴划分好行政区域(重新制作分工表)将单页发放到每村每户。2人一组。 8车队组建总经销和分销商组建成车队，用于彩车宣传 9区域划分按行政区域划分，每村都要宣传到位。 10车队巡游按人员工分盯促经销商发放单页，粘贴海报，悬挂条幅，销售购机卡。11短信定稿 12短信发布洽淡 13发布覆盖到促销区域 14游字洽淡 15游字定稿 16游字发布多个频道多频次播出，播放时间在每日20：0022：00之间，每天播出频次不低于6次且分不同时段播出，大范围传播促销信息，并持续一周； 17条幅定稿 18条幅印刷条幅印刷为红底白字。印刷好后并且根据二级代理商的经营状况分配好数量 19条幅悬挂条幅悬挂在主要交通路口及村镇路口，落实好悬挂地点。 20条幅维护 21舞台搭建舞台/音响/背景/双拱门3个/立柱2个/帐蓬20个/红地毯/赠品堆头。赠品字样20张.收银台3张，验钞机3个，开单本6本（盖章）。 22电源维护考虑电源的安全性以及稳定性，要有备用方案。23背景印刷根据舞台大小 24演员到位 25主持人串讲词主持人串讲词必须提前写好，将活动要传播的主题提前与主持人沟通。内容包括：驰名商标、家电下乡、郭冬临代言、抗菌新品卖点、活动信息等 36样机布置样机50台 27销售人员培训1、 做到四统一2、 任务分解、考核方案以及日清会议。 28导购人员1、促销人员必须熟悉产品、卖点、促销方案，活动流程。2、促销人员必须坚守岗位，不得随意走动，时刻关注消费者看机情况并主动介绍。不要将注意力放在演出活动上。29收银人员经销商指定人员，按流程进行开单，收银，发放礼品：流程：客户咨询人员讲解（确定型号，价格，赠品，地址，电话，安装日期）开单（按照导购人员讲解开单，开单时讲解人员必须全程陪同，直到开单，收银，领取完赠品）收银领取赠品。注意事项：收银时会为收订金以及收全款。收定金不予以发放赠品，在单据上注明已收定金，赠品未送，送货时收全款同时将赠品送到；收全款时可以现场领取赠品。定金收取不得少于200元。30开单人员31礼品发放32安全维护1、 安全维护人员职责：包括电源维护，拱门维护，帐蓬维护、样机维护，所有电源接头的地方必须用电胶布包扎好，以免出现意外情况以及断电情况。2、 拱门、立柱的鼓风机注意不要让人靠近，每个拱门、立柱备用一台鼓风机。以及防止拱门、立柱倒塌。3、 帐蓬连在一起的必须将帐蓬捆扎在一起。要进行固定，以免被风吹翻。4、 现场避免小孩打坏玻璃管划伤人员。33现场单页发放1、现场发放单页人员进行责任分工,单页发放人员必须在现场轮番发放单页,发放时要目测目标消费者。不要发放给小孩、老人，目标人群选择在25-55岁左右的人群。团结就是力量抗菌新品抢“鲜”预定及双节“团购月”全国启动（续）促销 2011-05-07 10:43:31 阅读5 评论0 字号：大中小订阅 十四、样机与物料布置： 1、布置地点：专营店、活动现场2、活动现场样机数量：乡镇版10台，城镇标准版20台，城乡联动版50台。3、布置效果参照公司相关要求。十五、活动准备：（以城乡联动为例）1、人员培训：（1）培训目的：a) 鼓舞分销商信心，全员参与大活动；b) 四统一：产品卖点统一、活动政策统一、零售价格统一、活动期限统一；（2）培训内容：c) 活动细化方案；d) 操作细则；e) 预热路线；（3）培训地点：f) 专卖店或宾馆会议室2、人员分工：组别负责人事项物料组-样机、物料的准备、布置、安全、维护导购组-负责现场的客户接待、产品讲解收款组-负责购机款的收取、开票、自己安全预热组-活动的预热、售卡等3、人员邀请（以城乡联动为例）:1) 确定邀请人员：a) 政府领导：当地县委、县政府、经贸委、工商局、财政局、环保局等与家电下乡相关的部门以及新农村建设部门的领导（家电下乡一般由经贸委负责，新农村建设领导小组组长一般由市委书记兼任）；以及当地其它有影响的知名人士（例如知名学者等公信力较高人士）；或者当地家电协会会长以及其它与家电、环保、新农村建设等相关协会的领导人也可；b) 媒体人员：市级区域主要是畅销报纸记者，电视台记者；县级主要是党报和电视台人员；以及当地知名网络的相关人员；c) 意向购买顾客：d) 经（分）销商：周边区域的经销商以及本地的所有分销商，进行现场观摩学习；邀请人员名单序号邀请排序邀请人备注政府官员1市委、市政府市委书记当地的新农村建设领导小组组长一般由市委书记兼任市长（副市长）人大主任市委秘书长2政府专门事务领导机构新农村建设办公室主任一般由政府高层担任家电下乡办公室主任3职能部门经贸委主任一般为当地家电下乡主管部门财政局局长家电下乡补贴部门工商局局长促销活动监管部门环保局局长节能减排相关部门质检局局长质量检查部门城乡建设委员会主任地产相关部门，新农村建设相关部门4各协会的会长家电协会会长此类协会的会长较容易邀请，但是却具有极高的社会公信力质量相关协会会长关于农村、环保、建设的各种协会会长媒体记者1电视电视台记者至少2名（带摄影）2报纸平面媒体记者当地主流媒体以及党报至少2名3网络网络媒体记者依据当地情况，县级可不选2) 领导沟通接触策略：a) 谈利益：国家成立能源委，节能减排的低碳生活已经成为国家的重点政策导向，也是当地政府需要进行的政绩工程，太阳能下乡是家电下乡产品中最新的品类，也是最环保的品类，对于建设新农村满足农村热水需求，发展新能源，完成政府节能减排指标具有重要意义，是惠农面子工程也是拉近党群关系为民谋利的实事。b) 讲实力：（介绍公司，浙商、浙江太阳能协会会长单位、新工业园区、郭冬临代言）c) 谈合作：联合节能环保以及新农村建设相关部门，并郑重邀请所有相关政府人员，当地知名人士，来我公司参观、考察，公司安排参观接待。备注：1、由负责人上门拜访送递邀请函；2、清楚告知到会时间、地点，并提前安排制作好座位姓名牌，注意提前为摄影机器挑选好好的拍摄位置，避免混乱；十六、活动执行：1、现场演出:邀请表演团体演出，节目包括歌舞、绝活等等，表演过程中不时穿插产品知识或公司知识互动问答，并派发公司标识的小礼品（钥匙扣、圆珠笔、遮阳伞、打火机、指甲剪等等）；注意事项：a) 演出时间不易过长，10分钟左右，1-2个节目为一个循环；b) 提前了解节目单，根据不同节目类型合理进行分配，绝活类节目分不同时间段使用；c) 注意节目演员及观众安全问题；2、购机就有礼（参考）:序号活动内容详细内容活动一购机有大礼来就送 凭此活动单页到现场即可领取精美礼品买再送 购买任意一款机型，赠*活动二幸运齐分享活动现场购机领取奖券，每10台则抽出1、2、3等奖各1名，分别返还购机款100元、80元、50元；每30名抽取1、2、3等奖各一名，分别奖励名牌微波炉、名牌电磁炉、名牌电饭煲各一台；（首轮中奖不重复参与抽奖）活动三现金抓不停现场购机满2500元，即可参加现金抓不停活动，抓多少，赚多少。活动四服务超值享活动现场购买任意一款机型，均享受3年内免费上门清洗一次活动现场购买任意一款机型，均可享受水箱延保一年备注：现金抓不停活动，准备硬币，购机满2500元抓硬币；3、购机流程（参考）选择机型开票交钱凭票第三联领取礼品和奖券抽奖备注：1. 现场交全额定金送精美雨伞一把，定金最低200元；2. 购机抽大奖，幸运齐分享： 每10台为一组抽奖一次，抽出1、2、3等奖各一名，分别返还购机款100元、80元、50元； 每30台抽取超级大奖1、2、3各一名，分别奖励名牌微波炉一台、名牌电磁炉一台、名牌电饭煲；（首轮中奖不重复参与抽奖） （备注：奖券分正副两联，副券现场放于抽奖箱内，正券消费者留存；）4、进程安排日期时间工作项目细化工作责任人第一天全天扫村1.按路线扫村预热；2.县城针对重点小区（新开盘小区/6年以上老小区）进行宣传预热；区域经理经销商活动准备1.场地合同签订；2.领导嘉宾邀请；经销商第一天下午活动现场布置1.活动物料布置；2.活动样机安装布置；经销商区域经理第二天全天活动实施1.活动现场布置情况最终检查调整；2.现场设备、礼品情况检查；3.现场活动按既定方案实施；经销商区域经理十七、关于赠送的文化下乡装备的使用建议：1、公司在提货过程中赠送的电脑、投影仪、数码相机等组成文化下乡的整套装备。2、建议在中秋节的时间开展“中秋赏月会”活动，邀请老用户、孤寡老人、留守儿童等参加广场赏月会，看节目（郭冬临小品、公司专题片、电影），品月饼赏月。十八、关于老用户的回访：1、中秋节期间要给予老用户送关怀活动（月饼或其他）2、电话通知老用户我们的活动信息，邀请参加现场活动。3、推荐新用户可获得50元/台的奖励。十九、活动物料另附！（背景、传单、条幅、游字、短信、抢鲜卡、预定卡等等）立马电动车柳州专卖店开业促销活动方案促销 2011-04-23 22:18:24 阅读12 评论0 字号：大中小订阅 柳州开业促销活动方案一、活动时间2009年8月29日2009年8月31日，为期三天。二、活动主题柳州市卖场开业活动条幅：庆祝建国60周年 上海立马电动车即将飞越黄河 疯狂抢购 立马开始￥699柳州市下属分销网络横幅：上海立马电动车飞越黄河 庆祝建国60周年千万大回报 立马1799元吹响电动车抢购集结号三、活动目的1、确立立马电动车专卖店在当地的公众形象，赢得消费者的关注和信任。2、通过开业活动聚集人气，展现立马电动车的品牌形象，提高知名度。3、通过开业活动，加强立马电动车专卖店在当地的影响，推动销售工作。4、通过独特的活动形式、吸引公众与媒体视线，提高传播效果。四、活动内容及细则（一）特价促销风暴之一：特价风暴特价风暴：开业惊爆价_699_元/辆（推出一款特价车，零售价格在1000元以下的豪华车型，只限在柳州市并对该车型每天限量，二级分销网络不提供该车型）特价风暴：开业惊爆价_1799_元/辆（推出一款特价车，指定公司的立马优悦车型）（二）购车礼上礼，惊喜等着您风暴之二：豪礼风暴在开业期间凡是在立马专卖点购车的用户均可赠送免费大礼包一个（不包含特价车），礼包内容可以包括沙滩椅、头盔、购物篮、防晒垫、打气筒、防盗锁、车罩雨披等，或者商家自己组合礼品种类；（三）购车抽大奖风暴之三：抽奖风暴（只适合柳州市区开业用）1活动期间，凡在立马专卖店购买电动车（特价车除外）如2590元以下车型的顾客，即可凭当日购车收据掷骰子一次，就有机会把免费电动车骑回家。如购买2590元以上的车型可掷二次，购买3000元以上的车型可掷三次依次类推。价格商家自己再商定；2根据骰子的相同点数来确定奖项的等级，您就有机会获得相应的奖项。现掷现兑。3本次抽奖活动共设置6个等级的奖励，具体设置如下表所示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品一等奖6个61个/天 共3个名额免费电动车一辆（指定车型）二等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天 共9个名额只需付699元电动车一辆三等奖5个相同数字5个/天 共15个名额只需付999元电动车一辆四等奖4个相同数字10个/天 共30个名额免费大礼品包一个五等奖3个相同数字不限名额头盔或者购物篮纪念奖2个相同数字不限名额防晒垫（四）以旧换新，最高折价1000元风暴之四：席卷风暴在开业促销活动期间凡是购买电动车的用户（不包含特价车），均可享受以旧换新的服务。消费者凭旧电动车或者旧摩托车可以冲抵一定数量的购车金额。以旧换新，优惠多多，惊喜多多，立马电动车席卷全城！（具体的折扣金额商家可以根据折旧车辆的新旧、破损情况等自行确定）（五）、立马服务，真情回馈老客户风暴之五：服务风暴凡是立马电动车的新老用户，在开业促销活动期间都可以来专卖店免费享受清洗、打蜡等维修保养服务。并可以收到价值50元的立马售后维修服务卡。五、活动宣传方式（一）电视广告和报纸宣传1柳州电视台全面切换成开业促销平面广告；播出时间：2广告内容：（二）电视滚动字幕1播出时间：2字幕内容：（三）专卖店店内外宣传（包括分销商）1悬挂时间：2吊旗和横幅制作内容：（四）卡通人模游街、电动车游街（五）专卖店现场四方伞、拱门、促销礼品堆头等促销物料宣传（六）舞台布置摆放奖品宣传1摆放时间：2009年8月27日2009年8月31日。2奖品大量陈列于商场抽奖舞台上，让过往的百姓或路过立马专卖店的顾客深刻体会到大奖就在身边。六、活动实施操作1电视滚动字幕的内容或者电视画面的内容必须于2009年8月20日前准备好，并开始投放或者画面切换。2吊旗、横幅的内容必须于2009年8月25日前设计制作好，并按要求悬挂、张贴。3DM促销传单的内容必须于2009年的内容必须于2009年8月25日前设计制作好，并与8月27日前按要求分发到位。4促销礼品、奖品、活动道具、拱门、四方（一）抽奖活动费用分析伞、卡通人模必须于2009年8月28日前全部准备到位。5抽奖活动区维持秩序人员及活动现场工作人员于2009年8月28日前前必须全部确定完成。6合理安排活动期间专卖店工作人员的到岗，避免休假，以便在促销期间内做到最好的人员调配。72009年8月29日清早，店长检查活动道具、赠品及其它促销物料的到位情况，如有遗漏需及时补充。8于2009年8月20日前，完善专卖店内的产品结构，特别是活动期间主推车型和特价车型的补货工作。9游街车包装于2009年8月25日前制作完成，2009年8月26日2009年8月31日之间不停的在城乡游街造势10报纸宣传于2009年8月23日前设计完成，并在24、26、28隔天发布三期；七、开业促销费用预算奖品等级奖品中奖概率（%）数量预算费用（元）实际费用（元）一等奖免费电动车一辆（指定车型）5%1个/天 共3个名额2000*3=6000二等奖只需付699元电动车一辆10%3个/天 共9个名额1301*9=11709三等奖只需付999元电动车一辆20%5个/天 共15个名额1001*15=15015四等奖免费大礼品包一个35%10个/天 共30个名额100*30=3000五等奖头盔或者购物篮50%不限名额25*100=5000纪念奖防晒垫100%不限名额3*200=600合 计41324（二）宣传费用预算1电视的广告费用：元。2条幅的设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4促销传单印刷费用：元。5促销礼品费用：元。6舞台租赁和搭建费用：元。7报纸宣传费用：元。8立马售后维修服务卡的制作费用：元。电动车经销商促销方案集锦提高销量促销 2011-03-25 21:02:23 阅读4 评论0 字号：大中小订阅 作为一个电动车的经销商，他们最关注的就是如何把电动车卖出去。在现有的市场环境下，通过单纯的坐等顾客上门方式已经是不可行的，电动车经销商必须主动出击，或者以自己为主或者依靠电动车企业展开强大的终端促销活动，才有可能吸引消费者注意，从而获得一定的潜在购买群体。那么，如何吸引消费者的眼球和注意力？如何更好地提升电动车的销量？如何在做促销活动的同时提升品牌的知名度和美誉度？笔者通过对全国许多电动车企业、经销商的调查，结合市场实践，提出电动车促销24招，希望对电动车企业和经销商有所帮助和启发。以下对促销24招进行一一介绍。它包括：电动车秀、电动车赛、景点租车、第一报道、赞助新闻、横幅浪潮、团体推介、网上购买、安全讲座、以租带销、用户服务、以旧换新、来店就送、抽奖活动、联合销售、广场活动、遍地开花、现场开箱、假日销售、连环优惠、随叫随到、小区充电站、无条件退货。1、电动车秀：选择各式有代表性的车款，节假日选派经过培训的促销人员骑行，在大型超市、居民小区、广场等人流聚集的地方停留，发放宣传资料，解答消费者提问，充分展示电动车品牌的特色和优势。2、免费试驾：让消费者试乘试骑，听取消费者意见。3、电动车赛：可以组织电动车和公共汽车、出租车比赛，展示电动车的机动性；也可以组织电动车性能比赛，如爬坡能力、续行能力等，突出自身电动车品牌的卖点。4、景点租车：在旅游城市的风景点设立电动车出租点，设计有广告特色的电动车，让流动的广告在风景区成为亮丽的色彩，带动销售。5、第一报道：和新闻单位合作，成立快速报道小组，让记者骑行电动车采访现场新闻，冠名“某某第一，现场报道”，在新闻媒体挂角发布。6、赞助新闻：在新闻媒体上开辟“XX杯”新闻大奖赛、摄影大奖赛、新闻线索大奖赛，把电动车作为奖品。7、横幅浪潮：选择城市的重点居民小区，用密集悬挂横幅的方式在每个社区宣传，100200幅的横幅可以覆盖一座城市的各个社区。8、团体推介：团购主要有以下几种方式：A、企业搬迁团购。因为城市建设的需要，现在很多大公司都从市区搬迁到了郊区，可是大多数职工的家是不能搬迁的，所以上班的路途无疑遥远了许多，这就需要有更便利的交通工具上下班。经销商和生产企业可以上门服务，鼓励搬迁企业职工团购电动车。B、居民搬迁团购。现在老城区拆建，居民们都由城市中心搬往郊区的新住宅区，工作与住处的距离增加了好几倍。在新社区开盘的时候，经销商和生产企业可以采用送货上门，送（购物）券上门的办法，鼓励居民集体购买电动车。C、企业团购。可以利用促销员到工矿企业、公司、机关推销产品，用集团消费优惠的办法鼓励团购。很多企业在每年年终的时候都对优秀员工进行奖励，电动车作为奖品是比较合适的。特别是一些保险公司，每个季度都会评选优秀业务员，如果奖励优秀业务员每人一辆电动车，让他们跑得更快更勤，对公司不是更有利吗？D、中学生团购。现在家长望子成龙心切，不惜自己辛劳，也要把孩子送进重点中学。而中学往往都不在自己家的附近。父母接送也不大可能，靠他自己骑自行车是可以，但父母又怕他们太劳累。可以抓住商机，重点宣传，让家长为中学生购买电动车。E、可以预先广而告之，3人以上集体购买优惠5%，5人以上集体购买优惠8%，10人以上集体购买优惠10%。在一段时间里形成购买电动车的热点。9、网上销售充分利用互连网进行销售的方式。电动车网上销售主要有三种方式：A、网上团购。指有一定经济基础的消费者以互连网为纽带，使互不相识的个体消费者联合成一个团队，集体消费的新方式。B、依靠正规的大型网上商城，如当当网、新浪商城、SOHU商城等，在网上开设商铺；或者依靠自己企业的网站，提供在线电子支付、货到付款、就近提货的销售方式。C、利用国际贸易类商务网站开展对外贸易，外销电动车。10、以租带售：采用先租后买的方式销售电动车。11、安全讲座：和交警部门合作，到企业、大、中学校、社区、超市和广场，向消费者举办电动车安全知识讲座，宣传企业产品，举办电动车现场演示，激发消费者购买欲望。12、用户服务：对前几年已购买电动车的用户发放用户（金）卡，建立电动车会员俱乐部，对会员提供各种超值服务，引导他们介绍新的用户。提高他们对电动车品牌的忠诚度。13、以旧换新：让消费者用旧的电动车更换新的电动车，适当补足差价。在以旧换新的同时还可以对旧电动车升级换代。也可以对旧电动车的一些部件进行以旧换新，增加配制、优化性能。14、来店就送：登报招徕消费者，对进入店面的所有消费者都赠送纪念品或电动车介绍，激发他们购买电动车的兴趣。15、抽奖活动：利用专卖店开业、公司庆典、节假日等时机，设计各种趣味性有奖活动，对购买电动车的消费者抽奖，或采用超值极限促销，奖励高档电动车或汽车，超值回报。16、联合销售：与手机经销商、手机运营公司、车锁企业、食品企业等单位合作，采用购买电动车送手机、送话费、送防盗锁、送食品饮料等联合销售活动。17、广场活动：利用城市广场，结合展览、文化活动，设立电动车展销摊位，边展示边销售。18、遍地开花：采用夹报广告和闹市区散发的方式，广泛发送电动车宣传单，在短时间内迅速扩大广告效应。19、现场开箱 在专卖店或店中店开业的时候，采用现场开箱的办法吸引消费者，展示电动车的质量信誉。20、假日销售：充分利用电动车大卖场和专卖店假日销售高潮现象，精心设计一周促销安排，周一总结和布置车位，周二设计广告和用户服务，周三、周四散发宣传单页、周五报纸广告，周六周日集中导购，以此类推，每周循环。21、连环优惠 把促销赠送、购车优惠、免费服务、发放金卡等活动有机结合，宣传八连环、九连环、十连环22、随叫随到：完善售后服务体系，12小时随叫随到服务，形成12小时服务圈，让消费者满意。23、小区充电站：在居民小区集中停车的地方设立充电站，为电动车消费者免费或优惠充电，吸引更多的用户。24、无条件退货：卖车的时候给消费者承诺，在7天内发现任何质量问题免费更换新电动车，用电动车的高质量要求赢得消费者信任。由于各地的市场环境不同、生产企业和经销商的实际情况不同，以上的24招不一定完全适用于某个地区某个经销商，但是相关的企业和经销商可以灵活运用其中的几招，或者在此基础上创新、整合、变幻，使电动车的销售技巧和促销方式千变万化，以适应市场和消费者不断提高的需求。皇明太阳能冬季促销方案见证一元顶百元 购机不用你花钱群狼行动抢小区群狼行动抢小区执行方案一、活动主导核心犹如群狼般围攻小区，在目标小区形成绝对优势，集中所有力量，快、准、狠的占领目标小区，不放过任何猎物，也不给其他竞争对手任何机会。二、内部活动口号群狼行动抢小区（集体出动、不放过任何猎物、快、准、狠）三、活动主题冬冠好用 冬天见证见证一元顶百元 购机不用你花钱（抽奖）四、活动要求11月1日12月30日，在各目标小区（新交工或重点小区）必须开展此活动（每个城市不能少于三个）五、活动形式见证大造势+见证购机不花钱六、本次活动创新物料1、太阳能喷蒸汽熨衣服（必做）物料：冬冠36支+淋浴喷头（没有棱角的）+一排衣服（或者由促销人员穿着衣服）水仅仅注满36支真空管（水箱是空的），使水能很容易沸腾将冬冠36支出气口用有防冻墙的水管连接到淋浴喷头冬冠水箱里的水沸腾后，水蒸气会从淋浴喷头中喷出用淋浴喷头喷出的蒸汽进行熨烫衣服2、单管演示：煮鹌鹑蛋（必做项）物料：演示用真空管+生鹌鹑蛋若干真空管中注入水，将鹌鹑蛋放入单管中经太阳照射后，真空管中的水会沸腾将鹌鹑蛋煮熟注意：在注水时要注入热水以便让真空管中或水箱里的水尽快沸腾七、活动简介u 见证大造势：周六、日，在广场或小区，举行冬冠好用万人大签名活动，即由当地知名人士（如当地消费者协会秘书长）发表使用冬冠感言，带领大家在“冬冠好用冬天见证金杯银杯不如您的口碑”条幅上签名和在见证感言板上书写简略的使用感言u 见证购机不花钱：周一、五，在目标小区举办见证购机不花钱活动（具体执行参阅附件），即：凭一元见证卡购买，付一元可顶百元用，每台仅限用一张购机可享受使用三月后再付款（300-500元）见证优惠 购机付全款者达到10-20台，即进行抽奖活动 特等奖 1台免费太阳能（即其所购太阳能免费） 一等奖 3台价值700元左右的泡澡用的木桶 二等奖 5台价值300元左右的浴室用的暖气机 三等奖 11台价值100元左右的浴霸八、活动执行:u 见证大造势：冬冠好用万人大签名活动（有条件经销商每周做一次，没有条件至少做一次）、时间、地点：11月的周六、周日，在当地广场或目标小区的户外展示地点、活动道具：“见证签名条幅”、“见证感言板”、“太阳能蒸汽熨烫衣服”、“单管演示：煮鹌鹑蛋”、活动内容：由当地知名人士（如当地消费者协会秘书长）发表使用冬冠感言，带领大家在“冬冠好用冬天见证金杯银杯不如您的口碑”条幅上签名和在见证感言板上书写简略的使用感言4、操作流程：1）、活动前周内，经销商做两期报广、遍电视游字、遍短信，同时在老用户小区和目标小区内散发单页、张贴海报，告知消费者有此“万人签名”活动（含促销内容，参见下文“见证购机不花钱”促销活动），告知老用户到现场签名，即可获得100元的“皇明太阳能保养卡”，老用户带新用户购买，将活动价值200元的免费配件。2