会销促销四大秘诀：造势、资源、活动、转介.doc

会销促销四大秘诀：造势、资源、活动、转介如何做好年底的大促销呢？我认为要做好以下八个字：造势、资源、活动、转介。一、宣传造势所谓“年底促销收获丰，前期筹备不能松”，欲获其利，必造其势，大势所趋，其利自显。如何造势？更多内容请浏览会销人网1、在服务站显眼的地方都贴上促销单；2、老顾客要人手一份，特别是B、C类顾客；3、员工在专卖店或服务站反复宣讲（促销的宣传片），使得店或 站能形成人人讨论促销的氛围；4、加大拜访力度，特别是平时不能或不怎么进店的老顾客，去他们家里宣传促销政策；5、加大维护会力度，发动核心会员顾客作用，让A类顾客人人定促销销售单；6、营造促销短缺的氛围（确实数量有限）；7、透彻理解,掌握,运用我们手头的营销资源；8、营造促销大势：促销资源、核心顾客资源、产品资源、政策资源、品牌资源有效整合各类资源，形成一个强大的势。势能越大，促销推广力度就越大；9、为什么先推核心顾客？就是要将顾客能量最大化；10、为什么要开定货会？就是要有利整合各类资源,造大势；11、对公司各大小销售部门的资源进行系统而全面的分析： 有计划、高质量的“消化”老顾客资源；12、加大对B、C类甚至D类顾客情感和物质投资（就算是“临时抱佛脚”，也比“死不悔改”强）；13、深挖老顾客资源（送子女、送亲戚、朋友“而且今年的促销礼品也是送亲朋好友的绝佳春节礼品”）。二、促销的推广和新、老、转、停资源整合同时进行1、促销定货、开发根据资源分阶段操作，先易后难，先核心顾客后普通顾客，以点连线，以线带面；2、年底促销可以与店堂结合开发新资源，转介资源,停服资源 ；3、促销推广可以与各种科普讲座活动结合开发新资源，转化资源；4、注重计划和节奏，确保每项活动到位做透，千万不能乱；三、天天活动，业绩轰动1、会销恳谈维护会：通过此会促使一部分A类顾客先订货；2、交流围剿会：让已经订货的A类顾客带动B类顾客订货；3、会销小型订货会：让已经订货的A、B顾客带动更多新老顾客订货；同时也可以加大已经订货顾客的单额；4、会销个人感恩会：适合老顾客资源较多的员工；5、1+1或者多对1的小型餐饮会；6、先抓核心顾客二件套订货，再发动核心老顾客的转介，尤其是订货会、联谊会宣讲功能；7、订货会至少二个订货老顾客围剿一个顾客，老顾客（已订产品的顾客）的是未订产品顾客的二倍。联谊会一样，这样才能掀起定货高潮.这是所有市场成功经验，也是服务站成功经验之一；8、经理要设计好针对每一个顾客的续动作（家访、写信、电话、服务站、小会、四会）和沟通话术（分析各个礼包礼品的亮点、针对不同顾客的需求）；9、提高每项营销活动的效率，少做无用功，计划流程注重修正、完善。(效率营销) 。四、拉动转介绍促销期间新顾客购买产品的优惠力度也很大，是老顾客转介绍的绝佳时机。每个部门的老顾客数量的多少这个是历史沉淀的基础，无法改变，要想后来居上。老顾客的转介绍的引导和要求，将决定促销后期的后劲是否充足。大家都知道，年底是中国传统的进补最佳时机。而且中国的老百姓向来都是年底花钱不心疼的。而且年底节假日多，朋友之间走动的也多，所以有很多转介绍的机会。五、个性化服务和差异化专业是礼包成功基础1、国际营销专家指出：个性化服务或差异化专业技能提高，是服务营销核心，顾客忠诚度是物质投入加感情投入投出来的；2、认识到此问题的人多，但是行动付出的人少；3、尤其业绩差的部门都存在这样问题。切不可恶性循环。（没钱不投资没业绩工资低没钱）。最后，促销的成功与否总结为这样几句话，老顾客数量是促销的