关于背背佳参加团购策划实施方案4.doc

关于背背佳参加团购策划实施方案摘要 ：近年来，我国儿童脊柱侧弯症的发病率高达20%，颈椎病的发病率逐渐增高，青少年骨骼和肌肉生长迅速，骨骼发育尚未定型。写字姿势不正、书包过重等都容易导致脊柱变形，引起驼背和近视，影响孩子的身心健康。“矫姿”已成为广大家长最关心的问题，由此引出一个巨大的矫视，矫姿市场并使其拥有广阔的市场空间。由此看来，矫姿市场前景非常看好。背背佳科技发展有限公司秉承“启动心智，关爱未来”的经营理念，以“开发、生产、销售”青少年用品及提供相关服务，倡导与众不同的生活理念；以“从根本上提高生活质量“为经营宗旨，经数年技术改进、创新而研发升级”背背佳“矫姿产品”“背背佳”凭借最初的万元启动资金缔造了“背背佳”这一家喻户晓的品牌。关键词：矫形；市场；团购前言据计生委统计我国青少年占全国人口总数的26%，另据有关调查资料显示，中小学生中伏案学习不正确姿势的约占总数70%-80%，青少年脊柱侧弯症发病率1%-1.7%：一项全国24省市学生视力检测结果表明由于学习姿势不正、大量使用电脑电视等因素，青少年近视率大幅攀升，15万余名小学生中，视力不良率达19.8%。近视率为14.9%。8万余名初中生中，视力不良率达50.7%，近视率为44.2%。7万余名高中生中，视力不良率达72.4%，近视率为65.2%。青少年的近视率居高不下，随着学历的提高逐年递增，青少年在上课写字或用电脑时姿势不注意引发了脊柱变形、弯腰驼背、近视等问题急剧给他们的生活和学习乃至前途带来了很大的影响。据统计中国青少年近视率占世界第二位，矫正孩子的姿势已经刻不容缓。“背背佳”矫姿产品在我国投入较早，早年就以风靡亚洲的青春美少女、红遍大江南北的童星关凌为形象代言人向全国市场渗透，是矫姿市场的传统力量。当时，因为矫姿产品不太注重终端的建设，单纯依靠广告宣传的营销方法使消费者很难在终端市场买到产品，致使矫姿产品在终端上很难形成主流，市场容量得不到完全释放。一、产品分析 改新品在前两代产品的基础上加以改进的，相对于前两代产品来说新品更好的提高了针对性和预防治疗。该产品的作用主要有： 1、防止脊柱变形：可有效防止非病理性含胸驼背及脊柱弯曲，矫正动、静状态下青少年的不良体态，有力帮助人体保持正确的坐、立、行、走姿态 2、防止近视的发生：可使含胸驼背造成的近距离用眼得到改善，逐步恢复合理的用眼距离、消除视觉疲劳、矫正假性近视，将近视的形成消灭在萌芽状态。 3、缓解肌体疲劳：可使肌体肩、背、腰腹部均衡受力，缓解肌肉疲劳，保护腰、背部安全，使身姿维持自然挺拔，呈现形体最佳状态。适合从事长期站立、久坐伏案、同种姿势保持过久等工作而引起腰背肌疲劳，肩酸背痛的各类人员。 为了更好地开展团购网网络营销工作，提高网站访问量和注册用户数，加大本团购网的品牌建设，保证团购任务的顺利完成，使团购效益最大化，结合商务外联部、网站技术部、推广部等部门分工合作，互相配合，顺利完成团购网的网络营销工作。二、团购策划（一）.网站技术部工作内容：1.网站的建立;2.网站安全性维护;3.站长工具统计分析。实施概要：1.网站建立：模仿Group团购网站模型，制作建立或购买一个有自己知识产权或授权的团购网站，切勿使用免费未授权的团购网源码。需需要说明的是团购网站建设并不是难题，而设计出一套适合中国用户团购习惯的团购网才是核心问题，因此团购网的创业者可以参考国内的几大团购网模型，学习借鉴。2. 网站安全性维护：一要保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误，打不团购开页面的情况;二要保证空间的负荷，团购网有的团单几百，有的团单能达到成千上万，因此建议使用独立的空间。3.站长统计工具分析：此项工作需要与推广部门配合，分析当日的IP来源情况，评估当日网络推广的效果以此改进推广实施方案。（二）、商务外联部工作内容：1.洽谈商户合作;2.团购订单的配送指导。实施概要：1.洽谈商户:商户和产品的选择：商户应该是有工商营业执照的企业，最好能在业内有一定知名度的企业;产品的选择：结合当地居民的消费需求和当地市场供求关系选择居民喜欢的好产品。如何选择商务和产品：关注当地平面媒体的广告，主动与正在举办优惠促销活动的企业联系，商谈合作团购事宜。把团购的商品和产品信息及时传达给推广部门。2.团购订单的配送指导：回答团友关于本次团购的产品的概述回答团友关于订单下单情况的疑问指导团友的团购消费。（三）、推广部工作内容：1.线下媒体广告投放；2.传单的发放 ；3.网络媒介的广告投放。（四）.网络推广策略实施概要：1.线下媒体广告投放：选择时机在当地的报纸适当的做些团购信息广告，促成和商家一起合作做团购活动推广广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果。2.传单的发放：结合团购活动的商家和产品情况，选择在喜欢这类产品的人群中发放传单，比如美食的，就可以选择在小吃一条街上发放传单。在发放传单中要注意城管的监管和城市卫生的呵护。3.网络媒介广告的投放：由于团购的产品每天都在更换，因此在选择网络媒体的时候比较困难，建议团购网可以在地方社区做团购活动的推广广告或者在团购网址导航站做推广效果比较好。4.网络推广：结合每次团购活动，策划宣传内容。团购网由于工作量大，针对性强，时效快，因此聚齐团购网团长小崔结合工作实际谈谈目前主要采取的网络推广方式：软文宣传，QQ群推广，论坛宣传。软文宣传：每天结合商家和产品，写一篇关于本次团购的软文宣传文案，此篇文案要做到让消费者切实感觉到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。QQ推广：QQ群推广是团购网最有力的武器，因为团购的时效性，团购推广员要立即加群发群帖，而且帖子内容要直接不能过于委婉，让对此类产品有兴趣的QQ群会员直接跳转进入团购网注册团购，因此被群主T很正常，团购推广员要有这个心理准备。论坛推广：论坛要深度挖掘，论坛推广的目的在于提升团购网的品牌传播和诱导论坛会员直接跳转进入团购网进行团购。还是那句话团购信息的及时性，因此在做论坛推广的时候，一般都是直接在相关版块发布团购信息，当然很快就被删或者移动到广告版，但没关系，团购要的是就是信息的及时传播。为了更好的开展团购网营销工作，提高网站访问量和注册用户数，加大本团购网的品牌建设，保证团购任务的顺利完成，使团购效益最大化，结合商务外联部、运营部、网站推广部分工合作，相互配合顺利完成团购网的营销工作。方案如下：一、七八月为学生后买手机的旺季，因我网站是年轻人的网站，可以与当地的手机卖场，例“乐语新亚连锁、迪信通连锁、亚细亚通讯手机卖场连锁，做双方合作关系，优惠政策可做现金抵用券等方式，借机宣传我们24券团购网站的知名度。实施概要：1、可以参开国内几大团购网与店家的合作方式，学习借鉴；2、保证网站程序的正常，不能出现程序运行错误；3、洽谈商户（1）商户和商品的选择：商户应该是有工商营业执照的企业，最好在业内有一定知名度的企业；产品的选择：结合当地居民年轻人的消费需求，选着喜欢好的好产品；（2）主动与正在举办优惠促销活动的企业联系，商谈团购合作事宜；（3）及时把信息传递给推广部。4、推广不可以做（1）线下媒体广告投放：选择时机与通讯连锁，在当地报纸上做团购信息广告，即能减少广告的投入成本，也能使商家和团购网达到双赢的宣传效果。（2）传单的发放：结合团购活动的商家和产品情况，在他们发传单的时加上我们团购网站，也能减少广告成本，扩大知名度。（3）线上网络推广，结合每次团购活动，策划宣传内容，写一篇本次团购的软文宣传文案，此篇文章要做到让消费者切实感受到本次团购的实惠，商家和商品信息都要细致入微的介绍，团购网也要通过文案把自己组织团购活动内容的实力和能力让团友和商家认知，这样才能形成口碑传播。二、七八月是公园的淡季，夏天炎热，去的人不多，针对上述我们可以洽谈合作方如：人民公园、碧沙岗公园、紫荆山公园、世纪欢乐园、郑州绿博园、郑州福塔等，看能不能联系负责人做游园门票、游戏设施的优惠，政策可以拉动年轻人、儿童的消费者的需求，为游园增加客流量，间接拉动隐形消费，也可以提高我们24券网站的知名度和惠民政策。实施概要：（1）保证网站程序政策，不能出现程序运行错误；（2）洽谈商户，与游园的负责人谈，聚集所有游乐设施私人摊位老板，达到思想上的统一性a.增加客流量b.增加他们的收入c.宣传我们24券的团购网站；（3）线下推广部可以使用传单发放，在每个游乐设施牌上有24券团购网站的介绍，也可以在游园设置电脑桌，采用顾客现买现玩的政策；（4）线上做网络推广也进行软文宣传，让消费者感受到本次团购的实惠，也让游园方感到我们24券团购网自己组织团购活动的实力和认真负责的态度，也可以扩大我们的知名度，传播团购网的方便、实惠、拉动一些隐形消费群体，刺激消费，改善人民生活的态度、乐观向上，带来无穷的幸福感，感受我们是最幸福的团购网站；三、对网站提出的建议1、现在团购网站有千团之多，鱼目混杂，建议增加千团网网站一些网站链接宣传；2、建议公司做一些介绍我们公司的DM宣传单页，一边给洽谈客户方留一些文字资料，方便逐级汇报，方便快捷，节省时间；3、建议公司为我们营销人员配备名片、胸卡、文本等能够不间断。具有持续性。武装我们的营销员工，使人员更加专业、体现公司形象；4、建议网页打来可增加分为二七区、金水区、中原区、高新区、郑东新区；价格50元以下，50-100元，100-200元，200元以上；5、建议根据不同网站的营销方法和特点，用以借鉴、改善，提报网络访问量和注册用户，保证团购任务的顺利完成；6、建议公司使用电话为网通或者电信固定电话，因信号特别不好，影响客户沟通和人员联系，影响公司形象；7、建议小组每天早晨打扫卫生，保持公司干净整齐，树立好形象；8、建议每月评比小组业绩，第一名有奖励和鼓励，使其他小组更加积极向上，加强团队合作的凝聚力；9、建议网站页面设计也可设一些动感画面，可以与其他网站不同；10、建议每个小组可以提意见，合理化建议我们网站要接受，不断改善完善我们