5年500万“大三女生”亮出掘金秘笈.pdf

维普资讯 比她的个子还高 7月的天气如火烤一样 她好 几次中暑晕倒在地 生意真难做 进货路上苦累不说 更使人想 不到的是 张美英看上的鞋子款式 顾客却看不 上 货积成 山 两个月赔 了一万多 没有办法 她含泪撤柜 把货摆在马路边 狂甩 轰轰烈烈的第一次生意失败后 张美英总结 教训 不 了解市场 太 冲动 个人素质需提高 面对打击 张美英感 慨 人生 怎能随 随便便成 功 是 的 人 生不会随随便便成 功 自己才 l 7 岁 为什么不好好学 习呢 张美英第一次感觉 自 己太欠缺了 外语不好 计算机不好 1 9 9 9 年 底 她产生强烈的愿望 想读书上学 爸爸非 常支持女儿的想法 劝她参加全国成人高考 上 一 所喜欢 的大学 重新 拾起书本 这一次 张美英的认 真是发 自内心的 2 0 0 0年 9月 通过考试 张美英走入 郑州大学 的工商企业管理系 交上 4 0 0 0元学费 捧回 高等数学 市场营销 等课本 住进 8 个人一个房间的寝室 一种温馨涌上心头 所 在班级有 6 8位 同学 张美英性 格开 朗 走到哪里都能听到她的笑声 当然 最重要的是 学习 她虚心求教 成绩居中上等 第一学期还 拿了 1 5 0元的奖学金 江山易改 秉性难移 学 习尽管忙碌 张美 英的生意经还是 死灰复燃 了 2 0 0 2年暑假 读大二的张美英先报 了一个学开车的学习班 考 了驾照后 她想做个项 目 先看中了健身房 经 过市场调查后 终因资金问题流产 张美英闷闷 不乐 失意与无奈袭上心头 这个社会的节奏真 得太快 哪里有快乐呢 一 天 张美英沿着桃源南街向学校走 路两 旁是商店和餐馆 经济时代 上哪儿寻找精神的 归宿 她感叹 在离学校 4 0 0米的地方 她看 到两间出租的房子 1 0 0多平方 月租 2 8 0 0 元 如今压力越来越大 竞争越来越激烈 如 果把这两间房子建成一个精神家 园多好 温馨舒 鸯 充 诵 嘞 琶 嚣 黧 适有情调 把快乐相互交流 把忧伤 向别人倾诉 张美英这样想道 也许开一 间聊天室 提 供精神服务 比商场还挣钱呢 想法迅速在张美 英心中酝酿成形 回到学校 她把想法说给同学 大家都说可 行 张美英和同学马上对市场展开调查 用一个 月时间 他们走访了 1 0 0多幢写字楼 3 0 0多个 居 民小 区 结 果表 明 在被调查 的近 两万人 当 中 1 6 的人愿意在情绪不好时接受聊天 如今网吧 酒吧各种 吧 遍地开花 张美 英给聊天室起 了个温馨 的名字 聊吧 这在河 南是第一家 在全国也是第一家 随后 张美英 先期出资两万元 交房租 请人帮忙店面装修 购买设施 大家集思广益 说聊吧重要 的是精神 上的收获 要简单别致 古朴温馨 注册工商营业执照的时候 丁作人员从没听 说过经营聊吧的 但最后还是按新事物进行了注 册 执照经营 内容一项填 的是聊天 兼 营的项 目 是餐饮酒水 2 0 0 0年 1 0月 6日开业了 因为是新生事物 新 闻性很强 张美英 成功通过 电 台 报纸 的宣 传 让许 多人知道了郑州市有一个大学生开办的 聊吧 内设吧台 茶水 信手涂鸦的墙壁等 万事开头难 聊 吧却是开 门红 第一个月持 平 第二个月赢利 4 0 0 0元 第三个月赢利 5 0 0 0 元 再往后 平均每月赢利 1 万元 至此 许多 人从聊吧中看到了商机 聊吧开始遍地开花 聊吧赢利 足 以证 明张美英 的眼光独到 恰 到好处地捕捉了商机 张美英说 在学 校 她的 高等数学 学得不好 但 市场营销 还可以 从 2 0 0 3年 3月起 手头有一定积 蓄的张美 英产生新 的想法 鉴于郑卅I 的聊吧市场 已饱和 她要转让聊吧 另辟蹊径 开一个能摆到桌面上 的公司 2 0 0 3年 6月的一天 在看一本杂志时 张美 英发现商机 商务智能电话 这是一种新型 电 话机 可手写 输入 可发电子 邮件 有 日程 提 醒 具有辞典功能 能高效办公 杂志上说 这 2 3 维普资讯 澎 麓 觥 t l 种商务智能 电话正在全 国寻求代理 张美英 非常 看好这个产品 将 电话打到北京 得知河南 目前 还没有代理商 双休 日 张美英到北京联系代理事宜 北京 总厂看来了一个风风火火的小女孩 而且还是个 大三学生 总厂负责人 摇 了摇 头 说你很 有个 性 将来也许能成为商场的经理人 但我们不能 把代理权交 给你 张美 英 已认定 这个产 品 的前 景 非做 不可 了 我有没有 能力不是凭 口说 的 还是看我的工作业绩吧 张美英说 最终张美英拿到代理权 2 0 0 3 年 7月 正值暑期 张美英忙得不可开 交 她将聊吧转让 出去 注册 了一个公司 郑 州海天红 日信息技术有限公 司 自任总经理 北 京总部派过来一个 区域经理 下设 办公室主任 文秘 会计 出纳等 公司所有人员都是从网上 招来的 很优秀 大家都习惯喊张美英 张总 张 总 这个名词对一个 2 1 岁 的大学生 而 言 是不是有些 刺耳 张美英笑着说 这其 中饱含 了一种肯定 一种对人 生积极务 实 的肯 定 作为总经理要担起责任 公 司一个月开支要 两万多元 商场如战场 面对竞争对手 张美英 加 大代理力度 整个销售前景 看好 相 继在信 阳 商丘 南阳 濮 阳建立了代理 大三女生开聊吧挣 了大钱 还开公 司当上 了 总经理 新闻先是在郑卅I 大学校 园传开 接着是 当地媒体的介入 张美英一夜成名 立刻 有媒 体联系采访的 有 同学要求打工 的 有读者要求 加盟的 还有 同行前来探讨经验的 真是太忙了 还有学业 许多想法徘徊在心 头不得实施 张美英不免有些苦恼 2 0 0 3年 9月要 开学 了 公 司面临一大堆业 务 怎么办 一系列问题让张美英头疼 她给班 主任说了这个难题 看到学生有今天的成绩 老 师也感到高兴 说 要处理好学业与事业的关系 不行就先暂时休学吧 至此 张美英选择了休学 独 自一人打拼事 业 大三女生 独特的创业经历也火 了媒体 对于大学生休 学创业现 象 引发 了长时 间的讨 论 但对此 张美英无暇顾及 只是埋 头走 自己 的路 一年后 仅商务智能 电话一项的收入 她 赢利超过 1 0 0万 2 4 当许多人经过打拼 有了充裕的金钱和安逸 的生活后 这些成功人士首先考虑的是什么 呢 健康 这是张美英给出的答案 没了健康就 没了一切 所以 她一直想做点很 前卫 的事 业 2 0 0 6年 5月 张美英在报纸上看到一篇基因 检测的报道 立刻产生兴趣 文章说 为什么有 的人每天吃大鱼大 肉也不 见血压升高 有些人年纪轻轻就得了糖尿病 为 什么有 的人一辈子吸烟也没患肺部疾病 有些人 烟龄不长却早早罹患肺癌 很显然 这是因为每 个人疾病遗传倾向的不同 和基因有关 张美英感觉 突然发现 了一个商机 她 向郑州 大学医学院的一位教授请教 教授说 疾病面 前 并非人人平等 很多疾病都具有遗传倾向 教授还说 目前 国内一些机 构 已开展 了基 因检 测 对一些易患疾病 进行有针对性的预防 张美英立刻进行网上搜索 果真发现一些基 因检测机构 她敏感地意识到 基因检测必给社 会带来 巨大的变化 推广基因检测 市场前景非 常广阔 2 0 0 6年 8月 通过专家的介绍 她找到 了隶属中科院的华大基因研究中心 在公司张美英 了解到 目前 人类有十大疾 病与遗传相关 高血压 糖尿病 乳腺癌 胃癌 等 科研人员说 现在有很多疾病 医学界无法医 治 但 病人如果知道 自己携带某些致病基因后 就能够采取积极的预防措施 经过一个多月的考 察后 张美英打定主意 投资基因检测 2 0 0 6年 9月 张美英注册成立 了郑卅I 盛图科 技有限公司 开始在河南独家代理基因检测的推 广 与此 同时 公司开始招聘生物或 医学专业的 工作人员 公司网站开通 根据几年的市场打拼 张美英料想 市场前 期 的推广不会那么顺利 因为是高科技服务 难 免会有人不理解 但她坚信 好的服务终究会被 大家接受 此后一年 张美英通过科研机构 医院 私企 等 加大推介力 度 很快在河南 1 8 个地市发展了代理商 成绩斐然 目前 张美英在郑州的公司总部有 2 0 多名 维普资讯 业务骨干 通过一年多的项 目推广 公司已赢利 百万余元 看来 小小年纪的 大三女生 真是 前途 无量 盘点 一下 张美 英 5年 的业绩 有多 大 对这个问题 她只是腼腆的一笑 不愿说 出 这个秘密 后来被记者逼急 了 她指着 自己的一 套房子说 这套房子是我前年买 的 9 0多万 算是一年的平均业绩吧 一 年的平 均业绩 1 0 0万 5年创业时间 张 美英掘金 5 0 0万 眼前 的这个时尚女孩只是甜甜 地笑着 没有 回避这个数字 那么 她到底有着 怎样 的管理经验 此时的张美英忽然变得城府很 深 她说自己曾经跌倒过 2 0 0 5 年代理保健食品 赔得一塌胡涂 1 0 0多万一夜 间消失 但她始终 很 自信 因为人生没有 随随便便 的成功 其 实 我还想上学 想 过英语 四六级 想读 MB A 2 0 0 7 年 9月上旬的一天 在宽敞的办公室 里 张美英这样对记者说 此时 她不再将 自己 定位 于一个 大三女生 但她表示在学业上不 会放弃 相信总有一天会重返大学校园的 有人说 一个大学生为了创业而休 学 并且 为学校所接 受 真是让人难 以想象 但是在 中国 首届 挑 战杯 和讯 网中国大学生创业计划大赛 上 就有几个来 自中国最高 最权威 学府 的学生 休学创业并真地获得 了上海一 家企业 6 6 0万元人 民币的风险投 资 清华 大学为了鼓励学生创业 也制定过相 关政策 允许部分有创造力 有 决心 的学生 在创业的关键期 申请休 学 世界上不少最会 赚钱的人似乎都不会 沿正常 的发展轨迹走向事业的巅峰 微软公 司创始人比 尔 盖茨大学三年级时从哈佛辍 学 戴 尔断掉 了 大学之路 杨志远未念 完博士便创建 了雅虎 乔 布斯不念大学 这些成功人士的创业神话 诱惑 着人们 让 中国新一代年轻人心动 他们 同时成 为 中国青年一代心 中的一座座 高大巅峰 中国的 大学生们正在 为跨越 高峰创造 自己生命之巅而努 力 而最初起源于美国德 州大学奥斯 汀分校 的商 业计划竞赛 今 天 已经发展 成 为包括 美 国 欧 洲 亚洲的三十多所 大学举 办的全球 商业计划竞 赛网络 中国最有名的高等 学府 清华大学在 心灵 人 生 璁 野毒 满 觥 1 9 9 8年也效仿 国外模 式 举 办了首届 清华大学创 业计 划竞 赛 只读过一年 大学 年仅 3 5岁的亿 万富翁戴 尔曾在接 受采访时说 即使有时间他也 不会再回 学校继续学习 因为他 觉得 他在 学校 里学的知 识不如在 实践 中掌握得 多 中国的年轻创业者们 也有人这样说 社会为我们提供 了广阔的天地 创 造 了优 越 的环 境 提 供 了不可 胜数 的机会 我 们为什么不牢牢抓住呢 创业使我们学到 了很 多 在 书本上难以学到的知识 很 多东西只有 自己亲 自做 了才能真正发现问题 有人说 中国兴起的创新创业应该使创 业成 为 中国新一代 学生的 自觉行动 中国的 高等 学府 对在校学生创业更是表现 出了极大的支持热情 有的学校不惜 出资为学生创业计划在媒体上做广 告 甚至可以让学生保 留学籍在外创业 可是老一代 的科学 家和教育家对此却持有异 议 著名科 学家 中国科协 副主席王 选拍拍 脑 袋 又拍拍 口袋 十分风趣地说 只有脑 袋富 了 口袋才能富 他说 没有 冒险精神 中国难 有 自己的比尔 盖 茨 但是 中国现在似乎 出现 甘于辍学 甘 于进入 市场做 买卖的舆论 他说 创业是极 端艰苦 的 重在扎扎 实实进行技 术 积 累 他 以 自己为例 1 8年在 实验 室没有 节假 日 没有 白天和黑夜的学习 实验 才换来今朝的成名 成 家 微软公 司也是经过 了 l 7年 才腾 飞的 杨 志远如果没有本科期间的扎实积累 不可能抓住 I n t e r n e t 发 展 的机会 清华大学校长王大 中对王选观 点表 示赞同 他说 纵观世界发展 大学的作 用不容忽视