市场营销课件(联想).ppt

MarketingStrategiesofLenovo Olympicsportsmarketing 1 联想奥运营销的背景介绍 2004年3月26日 联想集团与国际奥委会签约 成为2008年北京奥运会信息技术设备和服务的 国际奥委会全球合作伙伴 有史以来 中国企业第一次跻身于世界顶级品牌的 五环俱乐部 OnMar26 2004LenovogroupsignedtheagreementwithinternationalOlympiccommitteeforcooperationandannouncedtobetheTOPinternationalpartner LenovogroupisthefirstChinesecompanygotthequalification 联想的营销策略是基于北京奥运会的口号 人文奥运 和 和 科技奥运 为了实现目标 联想集团推出了一系列以奥林匹克体育为主题的营销计划活动 奥运营销 Lenovo marketingstrategieswillbedescribedinthethesis theyare technologyOlympics and and cultureOlympics TechnologyOlympicsandcultureOlympicsaretwobasicstrategiesbasedonthesloganofBeijingOlympics inordertoachievethegoals LenovoGrouplaunchedaseriesofpromotionplansforOlympicsportsmarketing 1 1Theconceptandthehistoryofsportsmarketing 1 TheconceptofsportsmarketingStedmanGrahamdefinedSportsmarketingasthebusinessofreintegrationofresourceswillbereflectedintheactivitiesofthesportscultureintotheenterpriseproducts culture sports cultureandbrandamongcorporatecultureofintegrationsoastocauseconsumersandbusinessesresonance Intheevesoftheconsumerpreferencefortheformationofaspeciallong term becomeacompetitiveadvantage Generallysportsmarketingincludetwoparts oneissportsindustrialization whichissportsmarketingitsproducts theotherisdoingmarketingwiththecarrierofsports 体育营销就是以体育活动为载体来推广自己的产品和品牌的一种市场营销活动 是市场营销的一种手段 体育营销有两种理解 一种是将体育作为商品销售的体育产业营销 另外一种是借助体育活动而进行的其他产业的营销 通常提及的体育营销是指第二种 2 ThehistoryofsportsmarketingTheword sportsmarketing wasappearedin1978Americanmagazine advertisingtimes theconceptofsportsmarketingwasfirstlyadvancein1984Olympics Fromthenon sportsmarketing wasusedtodescribeallkindsofactivitiesthatrelationwithbusinesspromotion 体育营销 是出现在1978年美国杂志的广告时代 体育营销的概念是首先在1984年奥运会前 2 Thefeaturesandprinciplesofsportsmarketing 1 ThefeaturesofsportsmarketingSportsmarketingcommunicatewithawidelyeffect targeted Itcanbesaidthatsportsisacommonofmankind sportssponsorship sportsmarketingfortheoperationofthemarketplaytheroleofgeneraladvertisingcannotbecomparedwith a 体育活动背后蕴涵商机 是全人类的主要盛典之一b 它是公益性和公信力高的体育活动c 体育营销沟通面广 针对性强 4P Product 产品 Price 价格 Promotion 促销 Place 渠道 4C Consumer 顾客 Cost 成本 Communication 沟通 Convenience 便利 4R Relationship 关系 Reaction 反应 Relevancy 关联 Rewards 报酬 2 Theprinciplesofsportsmarketing 跳蚤法则 通过体育营销来达到提升自身品牌知名度或美誉度的 红线法则 体育营销则必须通过把体育文化融入到品牌文化中 使消费者对企业品牌产生认同南风法则 体育营销必须融合于文化营销 社会责任 使命 孔雀法则 体育营销也必须定位于适合自己品牌属性的特定消费群体 4 1 0 法则 四者是一个有机整体 如果疏忽了任何一个法则 往往会成为 零效应 2004年8月 联想和国家教育部 国家体育总局共同举办的公益性青少年活动 联想奥运夏令营活动 及 联想圆梦计划 2004年 雅典奥运会期间 联想笔记本赞助中央电视台雅典报道直播间 2004年12月12日 两大国际奥委会全球合作伙伴联想集团与VISA签署奥运战略合作伙伴协议 在战略 品牌 技术 营销等方面展开全方位合作 并与中国银行联合发行了中银联想VISA奥运信用卡 2006年3月21日 联想集团和可口可乐公司在上海签约 正式宣布结成市场战略合作伙伴关系 联合发动一系列大规模的合作推广活动 共同助力北京2008奥运会 双方同时启动 揭金盖 畅饮畅赢 欢享我的数码世界 跨品牌联合推广活动 7月11日 联合推出联想天逸F20可口可乐全球限量珍藏版笔记本电脑 掀起 红色风暴 3 Lenovo marketingstrategies 两大推广策略 一是向大型国际性的运动会提供服务与技术装备 并与体育明星 运动国家队签约 二是以有影响力的媒介 如CCTV5 为传播中心 辅助各大省级卫视 门户网站 户外广告进行广告投放 2004年9月15日 联想打印机奥运战略发布 奥运冠军杜丽成为打印机业务形象代言人 2004年11月10日 联想签约雅典奥运会女子网球双打的 最佳组合 孙甜甜和李婷作为形象代言人 2007年7月4日 联想集团正式成为中国田径队战略合作伙伴 中国田径队的领军人物刘翔 也同时成为联想的签约运动员 联想笔记本点亮央视演播室 关键时机 联想火炬手征集选拔项目 CCTV你就是火炬手节目 携手中央电视台 全国31家主流媒体协力举办 你就是火炬手 大型节目 该节目于6月23日国际奥林匹克日联想发布火炬手选拔理念当日启动 持续时间长达5个月 联想火炬手在全国各地的选拔活动 并由央视全程播出 同时开展火炬巡展 将巡展与全国店面 以及官方网站等平台进行统一整合 联想火炬手选拔 网络配合 2004年4月 联想集团在全国范围内开展以 我支持 我参与 为主题的大型奥运推广活动 活动历时3个月 覆盖全国近百个城市 3 1cultureOlympics 2005年11月8日 联想在全球启动了 联想奥运文化周活动 同期发布了联想奥运品牌战略 联想奥运博物馆同时开放 2005年11月11日晚 就在北京2008年奥运会组委会向全球揭晓北京奥运吉祥物的时刻 联想集团同期推出了带有吉祥物形象的 北京奥运吉祥物限量珍藏版联想闪存盘 限量发10套 每套由5个分别带有北京奥运吉祥物图案的钛合金闪存盘组成 联想奥运祥云系列 五福 鼠标 3 2technologyOlympics 1 TheplanoftopsponsorfortechnologyandequipmentsIT系统建设分为几个阶段 首先是奥运会组委会技术列举出各项需求 联想根据上述需求做出规划 然后报奥组委批准 批准之后才能将各种IT设备运送至奥组委 然后是对IT产品进行测试 经过无数次的测试之后才能部署实施 这些还只是奥会前的IT系统建设工作 2 TheplanofPreparethelaptopforthejournilists2006年8月8日 在2008年北京奥运会倒计时两周年之际 联想集团在京举行了主题为 共享奥运品质 开启成功之道 的商用台式新品发布会 在本次发布会上 联想新开天正式成为首款支持2008年北京奥运会的台式电脑 联想集团和北京奥组委举行了隆重的 首款奥运机型 赠机仪式 将首台新开天电脑赠送给北京奥组委 科技奥运 联想数字科技体验中心 4 Conclusion Lenovohavegottheprofitofthepreliminary From2004to20063 Lenovo sbrandvaluefrom30 700 000 000Yuanto60 700 000 000Yuan brandreputationfrom53 to62 andnetsalesincreasedby4 experiencedthefinalexaminationofthe2008OlympicGames Lenovo sservicebyvirtueoftheirsuperiorstrengthandexcellentqualitytowinaspecialsignificanceandthegoldenOlympicservice itisnecessarytoenhancetheserviceofLenovotowardsthepinnacleofglory 奥运体育营销的确给联想带来了巨大的价值 从2004年到现在 联想的美誉度在中国市场从53 提升到了62 上涨了9 同时 受益于奥运 联想2006年的的品牌资产相对于2004年上升了近300亿元人民币 与此同时 体育营销极大地带动了联想业绩的增长 2004年 联想在中国市场的份额为32 7 而2006年上升到了36 7 奥运经济专家指出 其品牌价值会由300多亿升至600多亿 联想奥运营销案例总结 目的 以高科技的产品 技术和服务 支持2008年