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培训学校开业策划方案 篇一：培训学校开业前筹备方案(完整版) 第1卷 学校开业 1.1 开业前筹备 为了帮助投资人做好开业前地准备工作，我们给投资人准备了“培训学校开业准备清单”，各部门应按照“培训学校开业准备清单”所列事项积极帮助学校做好支持工作。商务部负责开业前筹备培训支持工作的总协调。各部门如有现场支持项目，应书面通知学校访问时间和日程安排，同时告知商务部。 访问结束后应写书面报告，并由商务部备案。根据“培训学校开业准备清单”的完成情况书面核准学校的开学。 总的说来，开办培训学校的最低要求 ? 相关法律程序：学校必须获得相关政府部门的办学许可，获得发票，广告许可，获得 收费许可证或价格备案，聘请外国文教专家资格（文教专家签证或至少商务签证，但 商务签证只能短期使用） ? ? ? ? ? ? ? ? 各部门在开业前所提供的支持要求 由于开业所涉及的工作是方方面面，错综复杂，这就要求培训各部门协调配合，帮助学校做好每一件工作。开业前一般都是投资人和校长（如果有）共同负责筹备开业，投资人往往起到最大的作用，所以每一项所作的工作都应以口同或书面报告的形式告知投资人。校长在此阶段是执行人，投资人是决策者。商务部应自签约日起至开学日止每周一将当周该学校应完成的工作与学校简单沟通，同时告知公司内部相关配合部门，每周五与学校进行总结。各部门在当周如有支持工作应将在当周周五将所提供的支持工作做简单总结并告知商务部。 1、 在开业前提供的支持有：校址确认后完成装修 完成电脑及软件安装 校长招聘完成并培训 招聘员工并完成培训 价格核准 老师住房安排完毕 外教到任 后勤准备，教材及补充材料运抵学校 操作手册（2010版） 保密2、财务部在开业前提供的支持有： 操作手册（2010版） 保密3、市场部在开业前提供的支持有：3、销售部在开业前提供的支持有： 操作手册（2010版） 保密4、IT部在开业前提供的支持有： 5、 招聘部在开业前提供的支持有： 6、教务部在开业前提供的支持有： 操作手册（2010版） 保密7、行政后勤部在开业前提供的支持有： 操作手册（2010版） 保密 篇二：英语培训学校开业方案 英语培训学校开业策划方案 一、 开业具体时间：12月4日（周四9点） 二、 开业现场地点：XXXXXXXX 三、 开业前期宣传事项 A、学校（11月10日11月23日） 1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部） 2、通过关系进校宣传，校园讲座，直接拿学生家长信息（咨询部外呼）；（总经理室） 3、学校贴吧宣传，跟进学生；（全员参与） B、小区 1、 悬挂宣传横幅；（市场部） 2、 根据协议放置太阳伞；（市场部） 3、 小区公告栏张贴宣传海报；（市场部） C、商场 1、摆点宣传：发放宣传单页，现场咨询，易拉宝展示；（咨询部）时间16:0020:00 2、联合商场内部商家商讨开业促销活动宣传方案（商家联合优惠赞助）；（市场部） 3、商场内部固定广告位投放宣传广告；（灯箱、LED视频、海报）（市场部） D、网络推广 1、百度知道提问回答，贴吧跟帖挖掘客户；（咨询部） 2、官网搭建，微信平台建立；（外包建设） 3、团购网教育培训板块；（市场部） E、开业现场宣传 花篮、空飘、开业背景喷绘 四、 前期物料准备 1、小区宣传横幅；小区宣传海报；小区宣传展板；（市场部） 2、前期宣传易拉宝；现有雅思、华通单页；咨询登记相关表格；（咨询部） 3、根据协议制作安装太阳伞；（市场部） 4、根据开业日期制作开业宣传DM单页； 5、根据开业日期制作大喷绘宣传桁架摆放； 6、根据开业日期制作现场优惠券； 7、根据开业日期制作空飘； 8、开业舞台搭建； 五、 前期人员安排 咨询部：咨询技能提高、配合市场部做好对外宣传事项； 市场部：联系对外宣传事项、物料设计制作到位； 教学部：示范课、外教口语课准备、开业当天环雅华通介绍、教学技能提高； 总经理室：特殊渠道联系、特殊情况处理； 六、 开业活动流程 A、 开业流程12月4日 1、开业会场布置；前一天下午布置，当天检查整理，工作人员到位；8:00开始 1、开业现场暖场表演集聚人气（腰鼓队表演）；9:00 2、主持人开场白（集聚人气、公司介绍、暖场）；9:15 3、总经理致辞；9:20 4、剪彩仪式；9:30（员工礼仪工装捧花上场站位） 5、根据现场情况专人引导家长学生上楼参观校区；10:00（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等） 6、咨询人员根据家长学生意愿一对一跟进咨询（交定金排课，推荐周末课程安排）； B、周六流程12月6日/7日 1、楼下商场入口处咨询点引导人员接待，专人引导家长学生上楼参观校区；（进校区大门发放袋子，小狗毛巾、矿泉水、宣传DM单页、商家优惠券等）（兼职、接待员）9:00 2、咨询人员接待引导解说并参观校区（大厅、咨询室、教室）；（咨询人员）9:30 3、学生教室内体验外教口语课程；家长大教室就坐（专家交流讲座）；10:00（新来家长视情况安排参观校区，大厅就坐咨询人员陪同等待到下一场） 4、咨询人员跟进意愿客户一对一咨询；10:30 5、收款、签单；（注意开业优惠方案计算） 场次时间段安排：上午：10点11点，第1场；11点12点，第2场； 下午：15点16点，第3场；16点17点，第4场； 七、 活动优惠方案（凡赠送优惠活动不退费、优先消费） 开业四大优惠； A、零元体验课程：1、名师讲座；2、外教口语课。 B、课程分阶段报名优惠：1、报名第一阶段优惠500元；2、报名第二阶段优惠800元； 3、报名第三阶段优惠1200元；4、三阶段全报优惠3000元； 5、报名在读期间全程赠送外教口语课程（每周一次）； C、课程团报优惠：1、2人报名优惠各减300元；2、3人报名优惠各减600元； 3、5人报名优惠各减1000元； 附件：现场示意图篇三：培训机构巨人教育大型市场活动策划方案 市场现场活动方案 一、 市场活动意义 市场活动是学校对外宣传和招生的重要方式，好的市场活动可以提升学校以及学校的课程品牌形象。大型的市场活动应该是一项有目的、有计划、有步骤地组织众多人参与的社会协调活动。 二、市场活动的分类 市场活动的分类有很多种，最常见的分类有商业活动和公益活动。 1. 商业活动：主要是以的赢利为目的市场活动，例如，课程促销，新产品推广。 学校主要的商业活动有： ? 节假日促销活动：中国一年365天有141天是节日，利用节日促销产品可以提高学校的招 生数量。 ? 开业庆典：必不可少的市场宣传活动之一，具有宣传与促销的双重属性。 ? 讲座：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于介绍学校的主要课程、特色、教学理念。 ? 公开课：学校招生最常用的市场活动之一，侧重于让学生和家长来体验课程的特色和 教学效果。 ? 成果报告家长会：学校招生最常用的市场活动之一，它侧重学校和课程教学成果的展示，学生和家长对课程的评价。 2. 公益活动：主要是建立学校和课程良好的社会形象，与客户进行情感的沟通的公益活动。 ? 年度员工表彰大会：这是学校内部的最重要的宣传活动，其目的是树立学习模范，宣传公司文化和价值观，通过公司内部向外部传播的过程。 ? 年度学生奖励大会：这是学校最常用的与客户互动活动，促进学生的学习热情和学校、课程的认可度。 ? 客户答谢会：这是学校最常用的与客户互动活动，增进客户与学校的感情。 ? 赞助活动：通过赞助的方式向目标客户群宣传自己。 ? 新闻发布会：对学校的重大活动或事件的宣传活动。 ? 募捐活动：学校最常见的公益活动，主要是提高学校的社会形象和社会责任。 ? 专家研讨会：主要是对重要的教育难题或大型市场活动的可行性进行研讨，学校经常组织，专家研讨会会增加学校的教学教研的权威性。 3. 大型活动 ? 元旦晚会：学校每年全校常规的活动之一，主要是师生节日庆祝和对学校年度工作的总结。 ? 竞赛活动：学校最常组织的市场活动，活动范围分为在学校内部或学校内部与外部之分，目的主要是通过竞赛的方式向潜在目标客户宣传获取目标客户数据的目的。 ? 展览会和游园会：邀请各家教育机构参加，学校对外宣传最重要的市场宣传活动之一。 三、市场活动流程 1. 活动目的 2. 活动对象 3. 活动主题 4. 活动时间和地点 5. 广告配合方式 6. 活动流程设计 7. 费用预算 部分费用： ? 赠品的费用 ? 硬广告的费用 ? 渠道支持费用? 相关宣传物料 8. 前期准备 ? 人员安排：指挥中心，外联赞助组，现场工作组，宣传媒体组，现场秩序、礼仪接待 组、应急人员等。 ? 物资准备 资源需要：已有资源、需要资源 ? 现场布置 9. 中期操作 ? 参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、广告制 作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。 10. 意外防范 ? 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境 变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 11. 后期延续 12. 效果评估 四、市场活动的设计 1. 市场活动设计： ? 时间选择：在安排活动的时间时，一定要考虑目标客户的参加便利时间，例如， 周 六、周日，节假日等时间，周六、日上午10：00或下午3：00较为适合。 ? 活动时机：很多活动的策划需要选择合适的时机，例如，汶川地震发生巨人教育集 团向灾区捐款213万元。 ? 地点选择：主要考虑在什么地方目标客户扎堆，什么地方对于目标客户便利。例如， 活动安排在公立学校、社区的体育广场或大型商场和超市的门前。 ? 人员分工：活动是否成功30%取决于活动策划，70%取决于活动执行和安排，所以活 动是否成功一定要有有经验的人来负责，或者有较强执行能力的人负责。要做到 “人人有事做，事事有人管”。 ? 成本估算：一个大型的市场活动往往要投入的资金和费用都是比较大的。所以首先 可以先做一个初步的预算表，看是否有资金保证，然后按照预算来策划活动。 ? 物资安排：要事无巨细，大到车辆，小到螺丝钉，都要罗列出来，然后按清单，确 保万无一失。 ? 适宜的策划：策划的好坏主要取决于目标客户对策划活动的感受和客户参与的动力。 2市场活动策划的成功要素： ? 活动主题：一定要清晰、简洁，并且尽量减少主题商业化的味道，给人公益性的印 象。例如：“关爱孩子，关注教育-巨人教育集团幼教中心公益演出”。 ? 活动特色：突出创意与特色，避免客户见多了类似的活动模式产生抗拒。例如：我 们平时经常举办纯的公益演出，我们可以设计成“公益演出+课程体验”。 ? 活动宣传配合：一次成功的大型活动，需要前期的活动广告配合。选择什么样的表 现手法和媒介炒作，意味着不同的受众抵达率和费用。 ? 活动利益：活动为了起到现场很好的促销效果，一定要给客户一定的利益，例如， 现场课程打折、赠送精美礼品，活动现场抽奖，赠送游乐园打折票等等。 ? 活动流程设计：活动流程的设计使活动效果好坏的关键，例如，活动开场如何吸引 客户的参与和聚集，如何开始烘托活动的气氛，如果有效的促成销售等等，例如，活动中要增加主持人或主讲人和客户的互动，互动后让目标客户对互动的游戏或问题谈感受，并设计在咨询区领奖品等等。 ? 活动的主持人或主讲人：他们是活动的舞台的主角，他们对影响和感染目标客户有 举足轻重的作用，要求尽量口才好，有激情，能充分带动现场气氛。? 活动的客户参与设计：活动最重要的关键是想方设法让客户参与，主要采用利益、 挑战、展示的原则。例如，参加活动的人会有精美礼品赠送。 ? 意外防范：每次活动都有可能出现一次意外。比如，政府干预、消费者投诉、甚至 天气突变导致活动无法继续进行，必须对各种可能出现的意外时间做必要的人力、物力、财力方面的准备。 ? 效果预估：预测这次活动会达到什么样的效果，以利于活动结束后与实践情况进行 比较，总结成功经验和失败教训。 五、 市场活动的执行 1. 市场活动执行的意义：市场策划对市场活动的成功占30%的影响，市场活动执行占70%。 2. 市场活动执行原则： ? 结果导向 ? 信守承诺 ? 永不放弃 3. 市场活动执行的控制： ? 选择正确的人、放在正确的位置上，做正确的事，并且每个人都一丝不苟的完成 ? 活动前周密的计划和安排 ? 活动前、中、后的时间控制 ? 活动前、中、后的工作安排 ? 各一项工作都要定时、定岗、定人、定量、定标 4. 市场活动执行控制流程： ? 制定活动的内容和流程 ? 确定活动开始前主要筹备工作有哪些 ? 人员是如何分工的 ? 需要哪些物资准备 ? 需要协调哪些关系 ? 需要做哪些宣传 ? 需要请哪些嘉宾 ? 需要哪些注意事项和应急措施 ? 需要哪些优惠措施和促销方式 5. 市场活动效果评估 ? 根据由本次活动而来，现在报名缴费和两周内报名缴费评估本次活动的实际商业价值 ? 根据现场的实际到的人数和现场气氛评估宣传和策划的效果 ? 根据现场嘉宾和活动参加人员对整个活动的感觉评估本次活动组织的情况 案例演示 巨 人 教 育 集 团 2009年首届国际青少年博览会活动方案 首届国际青少年博览会是由北京市教育委员会和北京学生活动管理中心共同主办，以青少年为服务对象的大型博览会。青少年教育机构展示是博览会的一部分，其中北京市