07年双节活动执行方案-.doc

07年中秋、国庆双节执行总方案一、活动主题温馨时光，全友相伴全友家私温馨中国大献礼二、活动时间9月15日11月11日三、活动策略（1）以“温馨时光，全友相伴”的情感诉求为主题，向消费者传达一种温馨、美好的概念，同时也是全友品牌主张的一种诠释和延伸。（2）通过赠送酒宴的形式，把活动主题在促销内容上得以体现，将家庭、亲情、敬老爱老进行放大和升华；以套餐组合的销售方式，满足不同消费者对产品的需求，全面拉动全友正价、套房产品的销售。（3）利用公关活动增进与消费者的情感，形成良好口碑，提升全友家私美誉度。四、活动内容（一）促销活动1、 温馨时光，欢享三大盛宴购全友正价产品，欢享中秋“全友亲人团圆盛宴”、重阳“全友敬老感恩盛宴”、11月18日“全友欢乐购物盛宴”，三大“盛宴”，全国千店同庆，万家共享！中秋节前（9月25日前），凡9月15日9月25日购买全友家私正价产品的消费者，均赠送“团圆如意”月饼1盒；中秋全友亲人团圆盛宴中秋节前（9月25日前），凡9月15日9月24日下午14时购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在9月24日下午15时抽取8位消费者，每人赠送中秋节当日价值500元的“全友亲人团圆盛宴”1桌。重阳全友敬老感恩盛宴重阳节前（10月19日前），凡9月25日10月18日下午14时购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在10月18日下午15时抽取8位消费者，每人赠送重阳节当日价值500元“全友敬老感恩盛宴”1桌。超市全友欢乐购物盛宴凡10月19日11月11日，购买正价产品议定价满8800元以上的消费者，专卖店在11月12日抽取8位消费者，每人赠送11月18日价值500元的“全友欢乐购物盛宴”超市购物券1张。说明：获奖名单将于抽奖后公布在专卖店门口，由专人通知幸运者。所有宴席必须安排在同一个酒店，在执行方案中要有明确的要求。在酒店门口和酒店里要营造出全友气氛，经销商要主持整个活动，把活动做成一个消费者联谊会。（具体见执行方案）2、 温馨时光，畅享五大套餐活动期间，购买全友正价产品，为您奉上钻石、铂金、黄金、水晶、亲情五大“套餐”，多种组合，任您畅享！每个套餐均有超值正价产品免费赠送，新婚乔迁，超值之选！（套餐详内容由各店自行确定，并以海报形式张贴）附：钻石套餐：购买同系列“成人卧房+客厅+书房+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定同系列正价餐桌椅1套；铂金套餐：购买同系列“成人卧房+客厅+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定高档床垫1张和茶几1张；黄金套餐：购买同系列“成人卧房+客厅”套房正价产品，在议定价基础上可获赠指定高档床垫1张，或地柜1个（1.5米以内）；水晶套餐：购买同系列“成人卧房+儿童卧房”套房正价产品，在议定价基础上可获赠同系列餐桌1张，或地柜1个（1.2米以内）；亲情套餐：两名以上的消费者购买正价产品议定价满38000元，在享受以上相对应套餐的基础上，还可免费获赠指定床上用品1套。注：以上套餐，均不可同时享受。说明：（1）卧房包括床、床头柜（两个）、衣柜、梳妆台、梳妆凳；客厅包括电视柜（墙）、茶几、沙发；书房包括书桌、椅、书柜；餐桌椅包括餐桌、餐椅；儿童套房包括床、床垫、床头柜、衣柜、书桌、椅子。（2）各专卖店根据实际情况，将各种正价产品组合成不同价格的套餐形式，以此来促进正价、套房产品的销售。（具体各套餐价格政策由各专卖店自行制定）（3）具体见套餐执行方案3、 温馨时光，乐享六大特惠精品成人卧房四件套*元起，再送精美床垫一张；精品皮沙发元起；精品布艺沙发元起；精品餐桌椅元起；精品软床元起；精品儿童套房元起。（不再同时享受其他优惠活动）（二）公关活动（各店根据执行案要求执行）目的：以公关活动的形式，扩大全友（专卖店）的影响力，促进双节促销活动的开展，提升销量。 要求：有条件的专卖店根据当地实际情况执行。1、参与文艺晚会，或组织赏月会2、中秋、国庆慰问、拜访老年人群3、回访老客户五、广告宣传媒体投放1、 报纸9月14日（周五）、9月28日（周五），各办事处在各省级城市报刊上发布促销广告，1/2版面；2、 小区宣传（1）9月14日16日，利用展架、DM单、人员介绍，进行小区宣传；（2）10月20日、21日（周六、周日），再次进行小区宣传，进行促销宣传、活动介绍；3、 DM单派发（1）9月14日，各专卖店将DM单夹报（当地发行量大、传播率高的报媒）；（2）9月15日、16日，在重点小区（对于小区装修户，直接派发到位）、人流量大的商场、家具商场附近派发DM单；（3）9月28日，各专卖店将DM单夹报（当地发行量大、传播率高的报媒）。4、 户外喷绘广告9月14日前，在家具城周边、以及城市重要口岸，利用各自户外媒体资源发布喷绘广告，时间持续到活动结束。 各店必须发布1块以上的户外喷绘广告，或将现有品牌形象广告换为双节活动促销广告。5、 短信广告（1）9月14日，联系当地电信、联通、移动运营商，通过手机、小灵通发布双节促销活动开始的内容；（2）11月2日（周五，距离活动结束仅一周时），再次发布双节活动信息，告之仅剩一周时间。文字：全友家私温馨中国大献礼！9月15日-11月11日，欢享三大“盛宴”；畅享五大“套餐”，乐享六大特惠；成人卧房四件套*元起，再送精美床垫一张。电话：*6、 电视字幕活动期间，在当地电视台投放字幕广告。（重要时段必须覆盖：9.15日、9.28日、10.20日、11.3日）文字：庆中秋、庆国庆、庆重阳，全友家私温馨中国大献礼！从9月15日到11月11日，为您敬献“亲人团圆”、“敬老感恩”、“欢乐购物”三大“盛宴”；钻石、铂金、黄金、水晶、亲情五大“套餐”，六个品种大特惠！精品成人卧房四件套*元起，再送精美床垫一张，欢迎光临。详情请咨询全友家私*专卖店，地址：*，电话：*7、 彩车巡游9月15日-16日，9月28日-30日，10月20日21日，各安排1-2辆彩车在城区各街道进行活动宣传。8、 卖场布置9月14日，营业结束后，完成卖场布置。（1）吊旗（2）展架六、物料清单1、 报广2、 电视字幕3、 短信文字4、 DM单5、 喷绘画面6、 X展架：促销1个，盛宴活动规则1个，盛宴介绍3个7、 吊旗8、 套餐海报9、 盛宴获奖名单公布栏10、 彩车（装饰样稿）11、 月饼盒12、 月饼（由商家自行购买）13、 专卖店套餐海报14、 套餐产品标识（四种）注：其他公关活动相关物料由商家自行准备七、促销活动落实控制点要求：1、 促销品上样必须及时、齐全；2、 价格严格按公司（或办事处）规定执行和宣传，不得高于既定促销价格，对价格标签拍照；3、 吊旗必须按要求拉挂；4、 DM单必须按要求发放；5、 X展架必须按要求陈列；6、 各种活动物料在活动前全面更新；7、 导购员必须详细了解促销活动详情；8、 户外喷绘按时发布（至少一块大型的户外喷绘）；9、 报版广告按要求发布；（各办事处执行）10、 电视字幕按要求执行；11、 短信文字按要求投放；12、 彩车按要求巡游，执行到位；13、 3大“盛宴”按要求执行到位；14、 套餐活动执行到位，海报按要求张贴，套餐产品标识按要求摆放；15、 合同订单按公司价格签订；16、 公关活动按要求执行；l 以上各项事宜经销商必须按照要求进行拍摄，留做检查备用；l 拍摄时设置成显示日期模式，背面注明活动项目、地点、专卖店名称等信息。双节活动执行子方案之一三大促销活动执行讲解一、温馨时光，欢享三大盛宴1、内容（具体参看总案内容）（1）9月15日9月25日，凡购正价产品，送“团圆如意”月饼1盒；（2）中秋-全友亲人团圆盛宴参与时间：9月15日9月24日下午14时参与条件：购正价产品满8800元，即自动参加活动抽奖时间：9月24日下午15时获奖人数：8人奖品内容：每人赠送指定酒店价值500元的中秋节“全友亲人团圆盛宴”一桌抽奖公示：9月24日抽奖完毕之后，即公布在专卖店门口或橱窗上。同时由专卖店专人电话通知获奖消费者。（3）重阳全友敬老感恩盛宴参与时间：9月25日10月18日下午14时参与条件：购正价产品满8800元，即自动参加活动抽奖时间：10月18日下午15时获奖人数：8人奖品内容：每人赠送指定酒店价值500元的重阳节“全友敬老感恩盛宴”一桌抽奖公示：10月18日抽奖完毕之后，即公布在专卖店门口或橱窗上。同时由专卖店专人电话通知获奖消费者。（4）超市全友欢乐购物“盛宴”参与时间：10月19日11月11日参与条件：购正价产品满8800元，即自动参加活动抽奖时间：11月12日下午15时获奖人数：8人奖品内容：每人赠送指定超市价值500元的全额“全友欢乐购物盛宴”购物券一张抽奖公示：10月18日抽奖完毕之后，即公布在专卖店门口或橱窗上。同时由专卖店专人电话通知获奖消费者。2、活动执行要点活动前期准备：（1） 9月15日前，必须购置好月饼，准备好月饼包装盒、手提袋；（2） 9月15日前，准备抽奖箱及抽奖卡片，并进行相应包装，抽奖箱包装画面（文字）为该时段抽奖活动的内容，卡片内容包含消费时间、消费地点、消费金额、消费者姓名、电话、住址等；（3） 9月15日前，联系好进行晚宴的酒店（必须为当地最好的高档酒店，或当地最有特色的酒店，服务优良，环境幽雅），中秋与重阳两次宴会应安排一个酒店的大厅，就餐席位紧挨在一起；（4） 9月15日前，联系好购物盛宴的合作超市，并确定好消费方式；（5） 酒店盛宴，每桌不得低于500元，消费不足500不予找补，超出部分由消费者自行承担；（6） 超市购物券，必须是全额消费券，消费不足500不予找补，超出部分由消费者自行承担；（7） 与酒店、超市协商，自行准备相关就餐、购物凭证，以备中奖后赠送及凭券消费，券上注明消费说明，注明相关事项，以免与消费者发生误解、争议。活动进行时：（1） 参与流程：由达到消费金额的消费者自行填写抽奖卡片，并投入抽奖箱等待抽奖，导购员告之抽奖、公布时间，提醒消费者关注；（2） 抽奖流程：每个活动结束时，邀请光临本店的消费者对活动进行抽奖，对抽取幸运者的消费者进行简单登记，抽奖过程应正式些，并对现场抽奖仪式进行照相（保留素材），并登记抽奖结果；（8） 结果公布：提前与广告制作公司联系，在获奖名单产生以后，直接制作获奖名单公布栏，张贴与店门口橱窗内；（9） 电话通知：名单产生后，除了张榜公布外，还需要电话通知，告之获奖者已经中奖，请及时领取；（10） 消费券领取：消费者领取消费券的时候，应签名登记，并告之消费者消费时间、地点、人数及相关事项，以免因此发生在消费中发生争议。盛宴进行时：（1） 酒店布置：就餐前，须根据时节内容对现场进行布置，营造家庭和睦、团圆美满、敬老爱老、温馨美好的氛围，体现全友关注家庭、重视亲情、尊老敬老，同时摆放相关物料；（酒店门口和就餐现场摆放三大盛宴的展架）（2） 问候祝福：晚宴正式开始之前，最好安排经销商祝词，送上问候与祝福，如不能统一时间，则需要经销商分别对每个家庭进行慰问，表示祝贺。（3） 预期效果：通过活动提高全友美誉度，打造良好口碑，以一名消费者影响一家人，一家人影响其他人的口碑传播方式，拉动和促进销售；3、所需物料（1） 月饼（2） 月饼盒（3） 抽奖箱（4） 抽奖卡片（5） 消费凭证（6） 公布栏（7） 酒店用展架（8） 酒店布置用其他物料二、温馨时光，畅享五大套餐1、内容（详见总案活动内容）活动期间，购买全友正价产品，为消费者准备钻石套餐、铂金套餐、黄金套餐、水晶套餐、亲情套餐五大“套餐”，菜单丰富，多种组合，每个套餐均有超值正价产品免费赠送，是新婚乔迁的超值之选！2、说明（1）该促销方式为套餐式销售模式，将不同正价产品进行组合销售，进而享受比单独购买更大的优惠，同时还将赠送其他的家具产品，让消费者得到更大的实惠，促进专卖店正价、套房产品的销售。（2）因各店产品上样不同和价格差异，须由各店根据当地实际情况拟订不同的套餐销售组合；（3）套餐中卧房包括床、床头柜（两个）、衣柜、梳妆台、梳妆凳；客厅包括电视柜（墙）、茶几、沙发；书房包括书桌、椅、书柜；餐桌椅包括餐桌、餐椅；儿童套房包括床、床垫、床头柜、衣柜、书桌、椅子。（4）指定产品必须是套餐产品同系列的正价产品。（5）套餐销售组合拟订完毕后，在店内张贴套餐海报，在套餐所属的家具系列上放置“套餐产品标识牌”，具体的销售政策由导购员向消费者详细说明；（6）各项套餐均不可同时享受。3、执行（1） 9月15日前，确定进行套餐活动的系列产品，制作套餐海报，制作“套餐产品标识牌”；（2） 9月15日营业前，将海报张贴与店内橱窗上，将套餐产品标识牌放置于套餐组合系列上；4、物料（1） 套餐海报（2） 套餐产品标识牌三、温馨时光，乐享六大特惠 1、内容精品成人卧房四件套*元起，再送精美床垫一张；精品皮沙发元起；精品布艺沙发元起；精品餐桌椅元起；精品软床元起；精品儿童套房元起。2、说明（1）特价产品不再同时享受其他优惠活动；（2）特价送床垫时，不再在宣传中说明床垫价值（价格），为今后的高档床垫上市让开通道。双节活动执行子方案之二（有条件的专卖店执行）参加文艺汇演、组织赏月会一、活动内容（1）文艺演出：参与当地政府机构主办的文艺晚会，以协办或赞助的形式融入其中，并提供一定的物力、财力支持；（2）赏月会：中秋时节，专卖店自行组织新老客户、潜在消费者进行赏月会，欣赏文艺节目、参与互动游戏等。二、活动目的通过对政府活动的赞助、参与，与新老客户、潜在消费者的沟通，提升全友家私的品牌高度，促成良好口碑，为双节促销活动作好准备、铺垫。三、活动时间1、文艺演出：根据当地政府召开文艺汇演的时间而定；2、赏月会：中秋节前12天四、活动执行具体执行时间应根据当地实际情况选择执行，提前准备。（一）文艺汇演前期准备：1、9月17日，联系当地政府机关，商谈参与文艺汇演；2、9月21日，确定文艺汇演的举行时间、参与形式（赞助、冠名、协办单位等）以及全友在演出现场的宣传活动；3、9月28日前，准备好礼品、相关宣传物料（DM、展架、沙滩伞、小礼品等）；4、根据演出的总体需求，提供其他财力、物力等支持。演出现场：1、演出当晚，在现场派发DM单；2、放置宣传展架；3、在舞台周围布置全友沙滩伞；4、在控制台放置小礼品用于演员台上派发礼品，调动现场气氛（视现场具体情况而定）；5、如嘉宾、贵宾等有礼品包等，将全友DM单、小礼品（公司简介及促销活动）放入袋中；6、晚会现场如有互动、抽奖、游戏等节目，可将全友小礼品作为奖品一并发放。（二）赏月会前期准备：1、9月17日，确定邀请嘉宾新、老客户，潜在客户，兄弟行业人士，其他社会人士2、9月18日，购买、填写邀请函，向各嘉宾送邀请函3、9月20日，确定赏月会时间、地点，确定参会嘉宾4、9月22日前，准备好所有节目、活动流程、物料，礼品及相关人员5、9月23日或9月24日，进行赏月会演出现场：1、晚会内容：致辞感谢、沟通建议、文艺表演、互动游戏、介绍本次活动的相关促销内容；2、现场布置：DM单发放、礼品月饼发放（品鉴）、X展架、现场氛围布置3、为嘉宾赠送月饼，附上活动DM单五、活动物料（活动所需物料，商家自行准备）（一）文艺汇演1、活动促销DM单、公司简介2、促销展架3、全友太阳伞4、小礼品（用于调动气氛、奖品发放，视现场具体情况而定）（二）赏月会DM单、展架、月饼、礼品（赠送嘉宾）、小礼品（互动游戏发放）、晚会文艺节目、互动节目双节促销活动执行子方案之三慰问“国宝”一、活动内容慰问国宝行动二、活动说明在活动期间，有三个节气中秋节、国庆节和重阳节。在三个时节针对不同的人群做不同的公关活动，为建国功勋送去问候与祝福。老红军、老干部、离退休干部等都是祖国的功勋，他们都是中国的“国宝”，而全友家