演讲稿--梦在心中,路在脚下.doc

梦在心中，路在脚下 尊敬的各位领导、亲爱的评委：大家下午好，你们辛苦了！【亲和力，微笑】【第一】首页 我是第十位出场，站在这个讲台，让我想起刚刚落幕的“快乐女生”决战之夜，同样是十号，希望我这带有磁性的声音能像李宵云一样穿透您的心。我是来自北区分公司的林泽敏，今天我怀着美好的梦想，登上了这个特殊的舞台，我的演讲题目是：“梦在心中，路在脚下”。【高调+侧身+手势】。【第二】目录下面，我将为大家介绍一个追梦人，讲一段故事，许一个承诺。【第三】工作简历我，一个追梦人，02年求学于广州大学，便开始了我梦想的征程。 不断追求进步的我于04年光荣的加入了中国共产党，这进一步坚定了我奋斗的信念，严格了我对自我的要求；大学四年，我连续4年获得学校奖学金，两度获得国家奖学金，被评为优秀学生干部和优秀毕业生。缘分的吸引，06年7月我荣幸的加入了东莞移动大家庭，先后担任了客户经理和集团运营支撑岗位。回首3年的成长轨迹，我已从一个职场新人，成长为独当一面的业务骨干。一路走来，感悟很多，最深刻的莫过于：“参与多深，领悟多深；用脑执行，用心管理”。【第三】教育与培训东莞移动是学习型的企业，更是精英荟萃之地。我知道：持续学习是最持久的适应力和最核心的竞争力。从学校到今天，我从不间断学习，积极的参加各种学习与培训活动，使得个人素质和综合能力得以持续的提升。【第五】岗位认识我目前担任的是集团营销管理员，这是一个承上启下的支撑岗位，为一线营销开展提供服务支撑，为领导决策提供数据依据，是公司战略落地的先锋兵、特种兵、侦察兵和勤务兵。要求有较强的创新意识 、责任意识及服务意识，更要具备良好的分析规划能力、项目控制能力和资源整合能力。【第六】工作业绩开篇著名作家大仲马曾经说过：“人生就是在登山，只有不断攀登的人才能领略到无限风光。”走过三个春秋，我对攀登一词有了更深的理解，我认为：攀登是境界的开拓，攀登是意志的坚持，攀登还是执着的追求。从内部管理到营销管理，从团队管理到项目管理，我用登山中的“爬、行、攀、登”四动作来概括我的追梦历程。【第七】爬工作就像登山【上升+手势】，好的内部管理就是一把梯子，支撑业务团队爬上陡坡。08年8月，我积极落实温总关于DESS工程讲话精神，对客户经理考核办法制定、考核业绩评定等项工作开展了制度化建设，理顺了内外服务链条，打造“阳光考核”，充分调动了客户经理的工作积极性、主观能动性和创造性，“给龙以大海，给虎以高山”，【上升+手势】集团业务拓展业绩迅猛增长，客户经理人均信息化收入和考核成绩分别提升了26.2%和38%；【第八】行工作就像登山【上升+手势】，好的营销管理就是指南针，确保营销过程行动自如。08年，我组织搭建了集团三个重要管理体系。“集团指标监控体系”的搭建，为营销开展安上了眼睛，实现了“过程可控化”；通过“集团数据支撑体系”和“集团营销策略体系”的构建，实现了“支撑可视化”和“执行可量化”，为集团业务发展保驾护航。通过营销体系的建立，08年北区集团信息化收入、成员规模和集团客户数分别较07年提升了78.2%，28.6%和15.2%，北区集团KPI连续三年排名前三名。【第九】攀工作就像登山【上升+手势】，好的团队管理就是一把利剑，带领团队披荆斩棘，勇攀高峰。09年年初，东莞公司下达了12580后向语音产品的拓展任务，因业务新、经验无，东莞公司自有渠道销售始终处于停滞状态，为打破这一僵局，09年4月，在无先例可循的情况下，我紧急组建“12580后向产品专项拓展团队”，锁定目标客户、摸索销售策略、编写销售宝典，采用狼群战术，通过团队协作一举签约44家12580合作商家，占到东莞自有渠道拓展的70%，取得了“三个第一”，实现了第一单自有渠道签约突破；培养了第一支12580后向产品拓展团队；建立了第一个12580后向拓展指引和联合模式，为东莞公司自有渠道拓展12580后向产品树立了标杆。【第十】登工作就像登山【上升+手势】，好的项目管理就是一个助推器，推动业务登峰造极。09年下半年，为提升北区集团成员覆盖率，我协助分公司整合了拓展渠道、营销政策及宣传资源，成功组建“粤商万人网”，该网从6月组建初期的33户发展到当前4200户，增长127倍，实现了跨越式发展。【第十一】个人荣誉秉承公司“正德厚生 臻于至善”企业文化的理念，我一直抱着“我想干，我要干，我能干，我会干”的思想不断实践。也因如此，工作一直得到领导的认可，同事的支持。先后获得了“最佳新人”、“KPI突出贡献奖”、“优秀项目负责人”、“优秀后台支撑骨干”等荣誉称号，08年更获得了“省级移动明星”、 “市级先进工作者、岗位标兵、优秀员工”等殊荣。【第十二】优势与改进业绩只是代表过去，将来要看努力！路漫漫其修远兮,吾将上下而求索,在今后的工作生活中，我仍将不断超越自我，继续加强工作经验的积累和3G运营理论的学习，勇攀高峰，这就是