药厂财务吐露药品高价玄机 3元药如何卖到36元.docx

药厂财务吐露药品高价玄机 3元药如何卖到36元某药厂财务副总近日以一骨伤药为例，向记者具体分析了成本仅3元的药品从出厂到消费者手中，经历诸多环节后是如何变成368元的。这种骨伤药在全国各地猛做广告，很有知名度，成本只有3块钱，但是在医院的价格却是368块钱，涨了11倍多。药品出厂后，要经过医药销售公司、医药销售代表、医院、医生才能到患者手中，这本是一个正常的程序，我国绝大部分药品都是通过这个渠道流通的。问题在于，各个环节雁过拔毛，层层加价。【销售链条】药厂=销售公司销售公司暗拿回扣药厂把药品以批发价卖给医药销售公司，虽然在账面上体现不出来，实际上医药销售公司已经从中拿到了15的回扣。但是，批发价格双方绝对不会说出去。 两位消费者正在一家药店选购药品。新华社发销售公司=销售代表销售代表收入不菲按照国家规定，国有医院必须从医药经销企业进货。医药经销企业下面分为片区经理省级经理医药代表。省级经理和医药代表一般是和医疗系统有着千丝万缕关系的人，他们负责把药打入药房。广州的行情是，一种药进入三甲医院的药房至少要花2万元公关费。有些时候，要给医院赞助一些医疗器械，如果遇到医院周年庆典，更要有所表示。贵州一家药厂的北京区经理在北京买有别墅，开着一辆奥迪6，你说他每年收入有多少？为了争到一些大型医药企业驻北京、上海、浙江等经济发达地区片区经理的位子，有时候会动用主管领导出面打招呼。销售代表=医院医院卖出80药品在整个过程中，药品进医院和医生在患者的药方上开这种药，是至关重要的两个环节。因为国有医院在整个医药系统中占绝对垄断地位，超过80的药品是通过医院卖出的，特别是处方药，不得不通过大医院到达患者手中。医院决定药厂生死每个医院都有一个类似药品审查委员会的组织，由院长、副院长、药房主任等要职人物组成。一种药品是否进入医院药房，他们说了算。不是因为你的药疗效好、价格低，医院就购买你的药。加上药品的竞争太惨烈，医院的选择决定着药厂的生死。医药代表通过各种方式接近药品审查委员会成员，只要“拿下”其中的一个，他就会指引你其他的工作该如何进行。医院的药房里有成百上千种药，你可以算一下，有多少钱流入了审查委员会成员的腰包！现在名称不同，但实际上治疗同一种疾病的药品太多了，都想进医院，最终谁能进去，就看谁出的钱多了。 目前，很多平价药店已经成为老百姓的首选，因为那里的药价要比医院便宜。新华社发医院=医生联系医生先给好处药品进入医院药房后，接下来就要搞定医生，关键是有处方权的医生。医生对药房购买了哪些新药或者特效药不是十分清楚，这就需要医药代表给医生提醒。医药代表通常会通过请吃饭、打牌等方式先联系上，然后再谈每瓶药给多少回扣。或者直接把药品的说明书放在医生的桌子上，留下你的联系方式，大部分医生会主动打电话，询问给多少回扣和付款方式等具体细节。你可以看看现在大医院的医生们住的是什么房子，开的是什么车，就可以想像他们每年有多少收入！医药代表也很辛苦，整天围着医院的领导和医生转，请客娱乐，安排旅游，甚至汽车加油你都得考虑到甚至就连每个月到药房统计医生的处方都要给钱，名为“统单”费，而且统计单子的人也不能得罪。一些跨国医药公司早就深谙此道，他们神通广大，甚至给医生在核心期刊上发表他们的学术论文，安排参加国际学术会议。每个月固定给回扣每个月固定的几天里，医院的药房和病房之间都会有一些相对熟悉的面孔，他们不是患者，而是医药代表。医药代表请药房的人根据药房清点每个医生开这种药的具体数量，按照事先讲好的回扣，约好在茶馆，或者汽车里或者洗浴城，把钱拿给医生。实际上，医生自己也有一本账，开了多少药，他们都会有记录的。医生的记录和药房的记录往往不一样。因为有些患者拿了处方后，到医院外面的药房去买药。如果这个月的回扣没有及时送到医生手中，下个月你代理的药就绝对不会出现在他的药方上了！这种彼此心照不宣的规矩，一般是不会打破的。这种事行内称为“踢单”。药价越高回扣越多你可以回忆一下，通常情况下，当有人轻度中暑的时候，大医院的医生会给他开诸如人丹、藿香正气水这样低价的药吗？会像以前的医生那样，建议病人不用吃药、回家休息喝绿豆汤吗？不会！这些药十分便宜，即便是有回扣，也非常少，医生根本看不上。药价高的药，回扣就多，医生就愿意开！【药价核算】监管药价比较棘手这种骨伤药成本仅3块钱，但是零售价为何能定价为368元？物价部门不管吗？物价部门根本不懂医药的成本，这种药的主要成分的材料价格是多少？研发成本多少？制造成本多少？广告费用多少？物价部门都不了解。药品的生产过程十分复杂，技术性强，物价部门对药品的报批价格无法有效监管，药厂虚报成本就成了理所当然的事。通常情况请请客，给个“信封”，事情就摆平了，这方面不会有太多周折。我们核算过，在整个流程中如果没有各种回扣，各个程序正常进行，这种骨伤药到患者的手中应该是22元。也就是说，买这种药的患者所支付的368元中，有148元进入了私人的腰包，这些人都是国家的公职人员，拿着固定工资，享受着各种福利和保障。平价药店药价较低现在，全国各地都涌现出了许多平价药店，那里的药之所以便宜，关键是没有医院和医生这两个环节。所以一些非处方药生产厂家不惜花大价钱做广告，目的是绕过医