果蔬机销售话术.doc

果蔬机销售话术PART1 (1)农药降解(起引导作用，让客人产生兴趣)导购：拿讲本，指着虫子问客人，请问您见过这些虫子吗?客人：有/ 没有导购：这是青虫，这是蚜虫，这是这是油菜粉蝶，这些虫子都是吃水果青菜的，（拿青菜）这是我们从市场买回来的青菜，上面很漂亮，没有虫眼对吧？客人：对导购：为什么这么多虫子吃水果蔬菜，而我们买回来的水果蔬菜还这么干净呢客人：因为农民用了农药，杀虫剂导购：对，现在农民常用的杀虫剂有上百余种，像甲胺磷，水胺硫磷，敌敌畏，乐果都属于常见的广谱性杀虫剂，所以现在的虫子都不吃这些水果蔬菜了，我们还在吃。（2） 毒菜事件导购：不知道您有没有听过今年的毒菜事件呢？客人：有/没有导购：今年发生了很多毒菜事件，像二月份的海南毒豇豆，三月份的南宁毒白菜，四月份的青岛毒韭菜，都是属于已经曝光的毒菜事件，为什么现在的毒菜事件这么频繁呢，因为现在的害虫抗药性越来越强，而低毒性水溶性农药50一瓶，隔两天就要用第二次，而高毒油脂性农药15一瓶，用一次顶两个星期，如果你是农民，你用哪一个？客人：高毒导购：对，加上中国监管机制不健全，整个海南只有一台检测仪器，所以导致这些毒菜事件的频繁发生。PART2洗涤方式(由农药降解过度到产品，注意与客人的互动）导购：（拿蔬菜）毒菜事件的发生已经证明很多蔬菜都没有经过 检测，像现在我们从市场上买回来的蔬菜，起来这么干净，可能实际上也是没有经过检测的，像这个蔬菜，您你平时在家里是怎么清洗呢？客人：拿水洗导购：那您一般洗几次呢？客人：两次/三次导购：那您一般一次洗多久呢？客人：5,6分钟吧。导购：拿说明您还是有健康意识，比较注重家人的生活品质，那您有没有听说过有人用盐水洗呢？客人：有/没有导购：无论是用水洗还是用盐水洗，都只能去掉果蔬表层的污垢，灰尘，对于残留的农药和有害物质是没有效果的，因为现在的农药都是油脂性的高毒农药，您知道什么叫油脂性农药吗？客人：不知道导购：给您打个比方，（掳袖子）像这个袖子，如果上面沾了一滴油，您是怎么洗呢？客人：当然是用洗衣粉洗导购：如果光是用水洗，您觉得洗得干净吗？客人：洗不干净导购：油脂性的农药也是一样，用普通水，盐水都洗不干净，您听过有人用果蔬清洁剂洗吗，客人：听过，没听过导购：用果蔬清洁剂是可以洗掉一部分的有害物质和农药的，但果蔬清洁剂本身也是化学品，很容易造成二次污染，所以想要取出残留的农药和各种有害物质，只能用我们的果蔬机清洗。导购：（拿检测报告）这是我们经过试验的检测报告，用水洗，就算您泡一天，也只能去除20%的农药残留，用果蔬清洁剂可以去除40%，但很容易造成二次污染，而我们的果蔬机却可以去除94.5%的农药残留。PART3 产品构造与各种质量认证导购：我们的果蔬机之所以能去除94.5的农药残留，在于我们美的与中国疾病预防控制中心联合开发的高能活氧科技（指着机器底部）在这个位置有一个臭氧发生器，会产生活氧，活氧具有超强的氧化还原性，有青菜味，活氧溶于水，具有高效降解农药，去除重金属和杀菌能力，（指机器工作时的水流）这是我们的涡流喷淋技术，可以使水流形成涡流喷淋效果，从而使活氧与水充分混合。（拿出挡水环，递给客人）这是美的专利设计的挡水环，它有特殊角度的挡水径，从而形成更强留的瀑布水流，而且使水流不外溢，实用更安心。导购：光听我说您可能不太相信，您看这些权威认证，（拿各种认证），（到这里，客人已经基本上被打动，只差最后一击)PART 4 功能解释导购：我们这一款果蔬机，不仅质量优秀，而且功能丰富，操作起来也很简单，（1）您看，这是叶菜模式，像您家里的青菜，小白菜，菠菜都可以用这个模式洗，因为这个叶菜模式工作的时候水流比较温柔，所以不用担心洗烂，请问如果您家里买了葡萄您是怎么洗得呢？客人：摘下来一个个洗导购：那是不是很麻烦，而且很容易洗烂但如果您用我们的果蔬机就不一样了，您可以整个拿进去，整个拿出来，而且洗的干干净净。导购：您家里草莓怎么洗呢？客人：用水洗，导购：是不是很容易洗烂客人：对导购：但您用这款果蔬机就不一样了，您怎么放进去，就怎么拿出来，不仅把各种有害物质全部去除，而且不会损坏草莓的表皮，吃起来口感更脆更甜。（2） 茎菜模式，您看这是茎菜模式，像您家里的芹菜，西兰花，花菜都可以用这个模式洗，您平时买回来的花菜是怎么洗呢？客人：用水洗导购：是不是要掰开来洗，因为花菜里面有很多缝隙，缝隙里面会残留很多灰尘，污垢，细菌一类的，很难清洗客人：对啊导购：如果您用我们这一款果蔬机就不一样了，您只要把整个放进去就可以了，因为这个模式工作的时候机器里的水流是正转25秒，停5秒，再逆转25秒，停5秒，这样水流就会更强劲，能冲刷到果蔬的每一个缝隙，从而把果蔬清洗的更干净。（3） 水果模式，您看这是水果模式，可以用来清洗苹果，柠檬，圣女果，梨，以及一些我们常吃的水果，（拿苹果，让客人用手触摸）您摸一下，这是我们刚从市场上买回来的苹果，摸起来是不是很油，（拿洗过的水果，再让客人用手触摸）您再摸一下，这是我们用果蔬机清洗过的水果，是不是摸起来很粗糙呢，因为现在的农民都会在水果表层添加一些防腐剂，保鲜剂，所以我们很多时候买回来的水果会越洗越油，因为这些添加剂用普通水洗是洗不干净的，只能用我们的果蔬机清洗，可能您会说，苹果洗不干净，我们还可削皮吃，那柠檬呢，圣女果呢，所以只能用我们的果蔬机清洗过后才能吃。（4） 您看这是餐具消毒模式，像您家里过年过节来了客人，他们用过的餐具您是不是洗了后还要用开水泡泡消消毒呢，但是您用我们这一款果蔬机的话，您直接把餐具放到里面就好了，它能够快速的杀菌，抑制细菌滋生，可以完全的替代消毒碗柜，而且您家里小孩用过的奶瓶，奶嘴，都可以放到里面消毒，非常的方便。