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文档简介

商品的陈列技巧陈列对提升业绩达到20以上，陈列是金！一、 店铺销售数据与陈列的关系（要经常分析销售数据）案例：一个专店在四月份的陈列情况，主推产品不明确，有毛衫、T恤、裙子，春夏季产品不明确，没有按类别陈列，从而导致主推款的销售不明显；价格高的与价格低的放在一起，可以让低价位的衣服卖得特别好；一定要让季节出样、一定要用配色、一定要拉开价格档次西北某男装店一些图片的分析：饰品桌、边柜；衣服色彩的搭配；平时要分析顾客的需求、店铺内的流向、向VIP顾客问询顾客的感受、衣服尺码的销售比例。一定要经常分析销售比例与陈列所占的比例是否协调，并要不断地调整。进门就是特价区的，整体价格都会卖不高。二、 店铺的色彩规划与搭配三、 色彩的基本知识色相：指各种颜色的名称，如：红色、黄色、蓝色等；明度：指色彩的明暗程度；四、 色彩陈列错误分析例：黑色为主导的陈列，分析：显得很压抑，不能刺激购买需求；例：色彩杂乱的陈列，分析：不协调，要组合搭配；身上不能超过三种色系，不能头重脚轻；身上的着装不能有风格上的不同，要协调；（职业化、休闲化等等）五、关于模特：价格吊牌不能露出来，注意观察如下细节：如果顾客对模特不感兴趣，说明颜色、款式、搭配不吸引人；如果顾客触摸了，但没问，说明面料不好；如果顾客摸了也问价格了但不买，说明价格太高；五、 关于橱窗的布置：橱窗陈列的基本手法：季节陈列、节日陈列、系统陈列、专题陈列常见错误：主题不明确、有女性化的饰品、模特的方向、呆板有纸袋、不系皮带皮鞋、头重脚轻；六、 店铺陈列实操对比：陈列柜应该也要适当用部分模特出样（挂模、半模、立模等）；如果衣服显得太少时，可用其它系列来搭配出样；衣服的出样千万别挂反了；错误：一个区域的年龄段不一样；类别不统一；颜色不统一；七、 卖场音乐的陈列：卖场音乐能提升销售业绩；用单纯的乐曲；可以定期制作专卖店一天的乐曲；八、 店铺动向与布局：人的陈列：漂亮的导购应该站在哪个位置？站在滞销商品的附近；收银台两侧应该陈列什么？是销售的死角，最好不要陈列货品；导购的站位设计、跑位路线设计；店铺的销售额客流量进店率成交率续销率回头率消费者的几个习惯：往宽敞的地方走、往亮的地方走、往右走、右转弯；灯光的问题：货品太拥挤：中档品牌夏天在34CM、冬天68CM，高档品牌则增加2CM；服装没有整烫：没注意细节：吊牌外露、陈列二十一条：店铺的清洁、发挥产品的色彩、注意服装颜色的搭配、注意细节吊牌、陈列产品的数量、正确的灯光、陈列要新颖、陈列要整
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