中国移动分公司G3传媒营销策划案

前言： G3,广西同时在发展 。 。中国移动 G3在广西。 中国 移动 广西 分公 司 G3 传媒 营销 策划 案。 中国移动的发展历史 G3和对市场的了解 市场定位和细分 营销策略 中国移动通信集团公司，（简称 “ 中国移动通信 ” ）于2000年 4月 20日成立，注册资本为 518亿元人民币，资产规模超过 4000亿元。中国移动通信在我国移动通信大发展的进程中，始终发挥着主导作用，并在国际移动通信领域占有重要地位。经过十多年的建设和发展，中国移动通信已建成一个覆盖范围广、通信质量高、业务品种丰富、服务水平一流的移动通信网络。网络规模和客户规模列全球第一。截至 2008年底，网络已经覆盖全国绝大多数县（市），主要交通干线实现连续覆盖，城市内重点区基本实现室内覆盖，城乡开辟的地区实现覆盖。客户总数超过 2.5亿户 。 中国移动 2009年是 TD-3G发展元年， TD-SCDMA是我国自主创新在 通信领域的重要实践和典范，推进 TD-SCDMA发展是一条 前无古人的道路。中国移动广西公司自启动学习实践科学 发展观活动以来，以 “ 加快 TD-SCDMA发展，建设创新 型企业 “ 为活动载体，不断增强自主创新能力，坚持发展 “ 新用户、新话务、新业务 ” 的蓝海战略，全力以赴推进 TD-SCDMA区域发展。目前，公司在开展 TD精品网络 建设工作，推动广西 “ 无线城市 ” 建设上已取得阶段性成 果。截止 2009年 5月底，已累计完成 TD项目投资 4.7元， 建成 TD基站 1000个。预计 6月底完成南宁、柳州 TD 精品网络建设项目，区内部分城市的热点区域已经实现 网络覆盖，部分 3G新业务、 G3笔记本终端逐渐投入市 场，我国自主创新的 TD-SCDMA发展呈现蓬勃发展的 良好局面。 2010年 7月 21日， 中国移动 广西公司与南宁市政府在南宁国际会展中心签 署了战略合作框架协议，意味着广西移动将运用我国自主研发、具有自主 知识产权的 TD-SCDMA移动通信网络技术在无线政务、无线应用、无线生 活、无线新村等领域和南宁市政府开展深度合作，并共同推进“数字南宁” 建设，打造南宁特色的“无线城市”。 由此可见，充足的是市场在等待着我们去完善它，去满足它， G3看你的！ 中国移动 G3的发展在于，中国移动通信的 老客户上。因为中国移动有着优势性的众多 用户，是其竞争对手所触及不到的，我们要 积极沟通客户升级从手机 2、 2.5、升级到G3手机，以此同时应大力发展新客户，集中优势，去大力宣传 G3的前景及用途。 3G技术是今后移动通信技术的指标，毕竟人们对新事物的好奇，我们要出其不意，拥有创新的策划去开创我们的 G3业务，带动人们的对新事物的积极性，进一步领先市场。 G3：中国大唐设计的TD-SCDMA标准，具 有多项明显优势的特色技术。采用 TDD模 式，收发使用同一频段的不同时隙，加之 采用 1.28Mb s的低码片速率，只需占用 单一的 1.6M频带宽度，就可传送 2Mb s 的数据业务。该标准是目前世界上唯一采 用智能天线的第三代移动通信系统。智能 天线的采用，可有效的提高天线的增益。 它特别适合于用户密度较高的城市及近郊 地区，非常适用于中国国情 。 中国移动的另一优势就是，信号覆盖极广，是其竞争对手所没有达到的程度。 所以我们在进行产品细分的时候，可以分为：农村市场、城市市场、商务人士。 农村市场：主要是优先 于其竞争对手，占领农 村市场，农村市场是我 们潜在的客户群，如今 社会，从农村包围城市， 现在好多精壮青年们， 出门在外，挣钱回家， 一年都不曾回家一回， 难免家人挂念和爱人等 待，通过 G3的优势， 视屏电话，可以让出门 在外的人们进一步和家 人视屏聊天，定会深受 人们的喜欢。所以产品 定在实用性。 城市市场：首先分为，学生专场和白领专场。这一人群是年轻狂潮 对新事物的抵抗力是最为无 视的，只要他 们喜欢就好。学生是舍得 花钱（有声有 色的校园推广和 G3的创意结合）， 白领是潮流中坚， 3G技术是人们所期待的， G3 把握住机会 就是 3G领域的： Make in China 。 商务人士：这是一个特殊的人群，是我们社会发展的有力力量，同时 我们 G3业务，会帮助他们更好的去工作。解决他们一些不必要的行程， 通过我们 G3服务就可以很好解决的问题。在平时，通过看一些电视，我 们也看到他们通过某些设计出来的“可视功能”，为他们解决了一些重大 问题。由此我们相信他们会愿意一试 G3服务。 营销策略：为什么，脑白金的广告效应好，是他的广告有创意吗？答案是：不是的。 那为什么会成功。抓住消费者的心，适合中国国情。 营销策划：一般无非是产品策略、价格策略、渠 道策略、分销策略、促销策略等，一类的策划方 案，人们调查出来的报告有错误吗，为怎么销售 跟不起来。我再做一份调查可能不会比他们做的 详细。问题找出来了，你要用怎样的方法，才能 促使你的产品有效销售（明星促销？节假日活动？）， 就是策划