贵州商贸物流港招商方案(黄国新).doc

项目介绍：该项目由法国新欧洲空间规划研究所全程策划，同济大学规划设计，总建设面积120万平方米，由贵州永盛和置业发展有限公司投资20亿元人民币打造现代化的物流基地。项目分两期建设，一期投资逾10亿元人民币。将建立布局合理、配置高效、功能齐备的现代物流功能体系，包括商品交易，货运交易，中转装卸，仓储加工，货代配载，分拣配送，集装箱物流，保税物流，商业配套及物流金融等物流服务环节，成为港口与物流园区结合，贸易与物流服务结合的多功能、多层次的现代物流基地。具有链接成渝经济区的有利区位优势，具有成为西南地区综合交通枢纽及物流集散基地的有利地位。交通优势：扎佐交通区位优势明显，距省城贵阳38公里，金阳新区25公里; 乘车到龙洞堡国际机场约40分钟。离拟建的贵阳西铁客车站25公里，与贵阳环城高速北段（白云区沙子哨）直线距离15公里。川黔铁路、210国道贯穿南北，西南出海大通道贵毕、贵遵高等级公路在此交汇，境内有两个铁路客货运站。得天独厚的地理位置和四通八达的交通，使得扎佐商贸往来频繁，经济繁荣，是川黔大道上驰名省内外的物资集散重镇，素有“旱码头”、“小贵阳”之称。修文扎佐工业园区是贵阳市“十二五”期间建设的10大重点工业园区之一。园区拟规划面积25平方公里，主要布局医药食品、钢铁及配套、轮胎及配套、建材、新材料、机械加工及精密铸件、铝资源深加工、物流等产业。目前，在这个园区正式落地的大项目有：总投资150亿元、年产200万吨的首钢贵阳特殊钢项目，总投资70多亿元、年产1280万条子午胎的黔轮胎项目，总投资10亿元的百灵苗药园等。该工业园区预计到2010年底实现规模以上产值40亿元，到2012年实现产值60亿元，到2015年实现产值400亿元。为贵州国际商贸物流港提供了良好的发展和产业环境。项目优势与机会：一。产业大联盟-厚积薄发，千亿级产业园助推城市产业变革2000亿市场转移，大经济环境背景下的势在必行。大转移：政府规划贵阳市建材家居批发市场从主城区内必须搬迁，贵州商贸物流港依托其独有的交通网络，必将成为承接贵阳建材家居市场转移的首选之地。1000亿产业的升级，必然是城市经济发展的大势所趋贵州商贸物流港与中关村工业园、首贵钢、黔轮胎四架马车带动扎佐100亿产业园蓬勃发展。二。园区大规划科学规划，线上线下，缔造智慧商贸九大功能分区，成就现代商贸物流旗舰。项目总投资40亿，占地1250亩，总建筑面积140万平方米。内部规划九大功能分区，导入国际先进专业市场运营理念，打造西南区具有国际化、品牌化、现代化的物流旗舰。一期打造18万平方米建材家居展示交易门面，成就西南建材家居智能物流先锋。三。园区大配套顶级配置，世界级智慧商贸物流七大星级配置，搭建财富升值通道云计算智能物流，大数据管理，科学决策电子化信息平台，线上线下交易，360度实景展示，打造建材家居的“阿里巴巴”1000M光纤，让电子商务飞起来；数百辆城市配送车辆，专业团队第一时间快速送达；国际标准仓，射频识别，智能分拣、科学管理；第三方物流管理，全球GPS定位系统，实时获取货物准确位置；18205个机动停车位，省去停车优虑。四。标准大服务管理新秩序，模式决定未来七大统一，四方共赢，打造财富保险柜统一招商：保证整体商家质量，确保后期稳定经营。30%厂家直营30%省级以上代理，现已有佛山陶瓷、乐从家居、江苏浙江大量品牌商家与项目签订合作协议。统一规划：引入建材家居名品折扣概念，打造建材家居的“奥特莱斯”统一运营：贵州黔商汇经营管理公司携手专家级管理团队。统一管理：香港顶级咨询顾问公司，统一提供五星级物业管理服务。统一推广：1.2亿经营军事优势推广费用，100块广告牌长期租约。统一配送：城市统筹配送团队。四方共赢：开发商自持70%物业，与投资者、经营者、消费者四方共赢。五。城市大发展经济向北，扎佐成就世界财富新引擎年增长率18%，城市消费潜力巨大贵阳，中国最具发展消费能量的城市之一。2012年，我市社会消费品零售总额达690亿，同比18增长%，占全省社会消费品零售总额的33.4%。人均消费能力在全国排名位居前列，且呈逐年上升趋势，欲与、上海等大城市并行。是大西南新财富论坛的权威声音，掘金圣地！房地产市场迅猛发展，刺激家居建材井喷2012年房地产投资额824.93亿元，销售面积突破千万（1002万平米），销售金额458亿元。成交量位居全国主要城市首位。迅猛发展、持续升温的房地产市场刺激建材家居需求井喷！产业带发力，城北工业新城领跑大贵阳战略扎佐作为大贵阳战略中的工业新城，将紧扣“十二五”规划工业强省的基调，成为五大新城中的“经济引擎”。扎佐工业新城将以高新技术为功能主题，打造“麦架沙文扎佐高新技术产业经济带”。无期规划用地92平方公里，预计2013年全部建成投产，在“十二五”期末可实现工业总产值700亿元。六。区域大交通雄踞黔中，领舞西南1、黔中经济圈几何中心打造西南地区商贸物流第一枢纽贵州商贸物流港，雄踞贵阳北部工业新城扎佐，连接湛江港、成渝经济圈、珠三角经济圈，也是贵阳、遵义、毕节经济金三角的核心。60米宽双向8车道城市主干道，距离贵阳主城区24公里，距离观山湖区仅15公里，是大贵阳一小时经济圈绝对核心。2、立体交通网络，迅速通达全国公路交通：贵遵高速、贵毕高速、210国道、贵阳市主干道、金扎大道五线汇聚，60米宽城市主干道、金扎大道将于2014年6月份全线通车，15分钟免费速达盐务街。空中交通：40公里全程高速直达龙洞堡机场轨道交通：黔渝高铁修文站、川黔铁路、未来城市轻轨，与两个500万吨铁路货运站100米无缝对接。七。政策大支持贵阳产业园区的世界精神尽享国家资源掌握经济未来发展绝对话语权2003，32全省个重点镇的小城镇综合改革试点镇。2004年，国家六部委列为全国重点镇。2007年，贵阳市“五大卫星城市”。2010年，贵阳中的三大节点。2011年，中的“重点小城镇”、“100个示范小城镇”、“现代制造业基地”、“重点建设园区”。（一）本项目市场定位：西南地区最大的家居建材综合市场（二）本项目目标市场定位：珠三角家居建材客商（重点）（三）本项目特征定位：贵州省2013年重点项目；国家，贵州省政策大支持；七大统一、七大星级配置；综合广告推广、统一营销推广等。项目推广策略总则大量精心的市场炒作、专业的行销事件策划，引发客商的观注力及对物业租赁购买兴趣，有力的社会宣传，舆论造势势必影响经销商心智和判断能力，促进市场招商投资成功。本项目宣传广告语：详见各宣传单张. 推广策略（1）、项目招商商品范围陶瓷、卫浴洁具、家庭厨卫用具、五金电器、辅件、耗材用品、油漆涂料、石材、天花地板、墙纸地毯、楼梯铁艺；整体橱柜、门窗橱柜等（2）、项目招商对象以上相关的客户。3、项目概念输出与保障消除经销商认知障碍项目的市场行销概念：贵州商贸物流港，雄踞贵阳北部工业新城扎佐，连接湛江港、成渝经济圈、珠三角经济圈，也是贵阳、遵义、毕节经济金三角的核心。60米宽双向8车道城市主干道，距离贵阳主城区24公里，距离观山湖区仅15公里，是大贵阳一小时经济圈绝对核心。（1）、园区七大星级配置，世界级智慧商贸物流港，搭建财富升值通道。（2）、七大统一，服务更标准，四方共赢，打造财富保险柜4、项目招商推广经销商的信心保证（1）贵州省，贵阳市政府的重点工程，贵阳市“十二五”期间建设的10大重点工业园区之一。（2）、项目的市场运作采取各项优惠政策解除经销商后顾之忧。（3）、市场开业前后向客商提供全面的广告与行销支持，提高本项目在整个西南地区的知名度及影响力。（4）、市场经营在保障商家的商业利益的同时，为商家提供系统完整的服务保障与辅助支持。（5）、良好规范的经营秩序，为商家打造优越的物业环境和市场空间。推广运用手段1、市场预热炒作期（推广和传播）贵州商贸物流港商铺全面招商仪式活动：邀请各级政府领导、行政主管参加本项目全面招商礼仪式活动，主要领导讲话发言，并请市报社、电视台、广播等记者到场采访，摄录商舖招商仪式过程实况，在当地媒体以新闻形式播放。形成公众及经销商对贵州商贸物流港盛大招商的市场讯息的认知，达到预期的宣传炒作目的。2、市场形象推广认知期全面塑造市场的品质化物业形象，创造销售的环境，建立公众、经销商普遍认知的形象力。在物业周边主要通道及市内主要建筑物，推出户外形象广告牌。广泛传播招商资讯引导经销商的认知和了解。 招商推广（1）、充分掌握客户需求组织邀请前期已掌握的相关目标群的所有经销商召开招商恳谈会，恳谈会的内容主要是征求他们对项目主力店合作的条件、对投资回报率及回报周期的探讨等可能性及其他方面的建议，而这些建议均可用于制订合理的招商条件和政策。（2）、品牌商家的引进和规划按拟定的市场定位和业态定位确定初步品牌主力店条件。了解符合条件的经销商或其他服务商，并掌握其拓新店的计划，最后再确定品牌主力店目标名单。紧接着向各经销商传达物业招商讯息，销售政策等优惠待遇