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品牌策划 品牌需要消费者的高度认同、让消费者产生共鸣而没有争议。首要的是使消费者对自己的产品品牌认同具有广度和深度，企业就必须在产品、文化、个性等方面进行规划，从整体上相互联系、相互支持、相互统一。企业、产品是品牌的物质基础，是一种有形的属性；而文化、个性则赋予了品牌精神层面的内涵，能对品牌价值进行升华。 品牌策划要素 品牌认同的基本要素之一，品牌和产品类别结合。也就是说，当我们向消费者提到一个品牌时，他们首先会联想到是什么样的产品。 品牌认同的基本要素之二，品牌和产品属性结合。一个品牌的产品属性，往往是激发消费者购买和使用意愿的一个重要条件，而这些产品属性通常也能为消费者带来实质性的帮助，同时让消费者对这一产品产生感情，要让消费者觉得买的不只是产品，而是产品的独特利益点。 品牌认同的基本要素之三，品牌和产品价值结合。当某一产品的某一项属性显得特别突出时，这项属性也就是形成品质的基本因素。 品牌认同的基本要素之四，品牌和产品用途结合。消费者在需要某类产品的时候，会直接联想到心目中熟悉的品牌。 品牌认同的基本要素之五，品牌和产品使用者结合。建立强势品牌认同的另一个途径，是将品牌和产品使用者结合。策划是一种境界！具体的讲，策划大致可以分为以下三重境界：一、创意基础上的策划二、创新基础上的策划三、创造基础上的策划创意基础上的策划作为策划的第一重境界，我们称之为“短跑”，它是建立在执行层面的战斗、办法或者计划。它所采用的思维方式是“点”式思维！创新基础上的策划作为策划的第二重境界，我们称之为“中跑”，它是建立在运作层面的战术、方法或者策划。它所采用的思维方式是“线”式思维！创造基础上的策划作为策划的第三重境界，我们称之为“长跑”，它是建立在发展层面的战略、想法或者企划。它所采用的思维方式是“面”式思维！品牌策划就是建立在第三个层面的策划，就是一个创造基础上的具前瞻性的战略策划，将长期宏观指导我们整个的营销工程。品牌是产品与消费者之间的关系，是一种消费体验。因此，品牌要真正做到不同凡响，就要与消费者建立联系。如果品牌不仅与目标消费者建立了理性的关系，而且让他们感受到了强烈的情感关联，那么品牌创建就有了成功的基础，因为品牌个性正是这一情感的主要体现。建立品牌个性就是建立一种象征，让它能代表购买产品和服务的消费者的想法和精神追求。让消费者产生了认同感，满足了消费者的情感需求，也就拉近了品牌与消费者的距离，增强了消费者购买的理由，从而使品牌得到发展、提升。品牌个性不仅仅是指品牌物理意义上的差异性，而是品牌人性化的表现，它具有品牌人格化的独特性。品牌个性是品牌价值的核心，提升品牌价值就必须塑造出鲜明的品牌个性，否则就会被淹没在品牌的汪洋大海中。品牌策划大纲简单的说就是产品要需要命名，形象设计，定位，整合传播，管理一系列内容！品牌定位是品牌规划的开始。品牌定位是从市场定位开始的，首先必须找到我们想要开发的市场（市场定位），然后针对这个市场、这部分消费群体，我们应该开发什么样的产品去满足他们的需求（产品定位），然后是针对这部分消费群体，针对我们企业、产品的特点，我们的品牌应该具有什么样的性格，应该塑造一种什么样的形象来满足这部分消费者的情感需求。品牌规划与管理是一个持久、系统、细腻的工程。1、 品牌命名命名正是建立强大品牌的第一步，无法想象马虎的命名能够造就什么优秀的牌子。品牌命名内容：产品命名、企业命名、子品牌命名2、 品牌形象设计品牌形象设计就是对传达品牌信息的载体进行设计，以求载体所传达的信息能打动消费者。品牌形象设计的对象就是一切在商品流通过程中传达品牌信息的具体事物。其目标则是通过设计，使载体所传递的信息更好地被消费者接受，引起共鸣。品牌形象设计内容：品牌行为识别、品牌视觉形象设计（VI基础部分+VI应用部分）企业领导形象设计、品牌理念识别、员工形象设计包装形象设计、广告形象设计、品牌个性形象设计终端陈列形象设计3、品牌定位品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上,对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策,它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。品牌定位内容：消费者（顾客）价值元素确定、品牌差异性定位品牌策划要素、品牌联想形象定位、竞争品牌定位分析品牌差异性设计、识别定位、价值定位4、品牌整合传播把广告、促销、公关、直销、CI、包装、新闻媒体等一切传播活动都涵盖到营销活动的范围之内；另一方面则使企业能够将统一的传播资讯传达给消费者。所以，品牌整合传播也被称为用一个声音说话，即营销传播的一元化策略。品牌整合传播内容：媒体规划、品牌传播策略、品牌传播计划广告策划文案、品牌伙伴、事件营销品牌传播统一性、品牌传播测评、广告核心用语5、品牌管理品牌管理就是要统筹有关品牌的一切事项，诸如品牌所表达的意义和品牌给人们的感觉等。因此需要品牌左右目标消费群的感受，确保人们眼中的品牌就是想要建立的品牌形象。这表示要明确品牌代表的品牌标识和品牌个性，怎样定位才能让品牌显得与众不同，而且比竞争对手的品牌出色。品牌管理内容：品牌价值评估、品牌文化研究、品牌的连续性品牌的关联性、品牌的方向性、品牌管理职能建设二 服装企业的品牌策划中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、 如何做品牌做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。服装企业的品牌策划，必须注意到：第一， 做品牌是一项系统工程前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可是自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装标识、款式上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。第二， 用个性营销模式创造个性品牌单一的产品个性化很容易被其它服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。第三， 实现品牌个性化的突破一） 品牌的定位总的来说，应当从以下几方面进行定位：） 品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。） 品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。）品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。）品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。）品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。）品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。二）、如何实现产品品牌的定位-服装企业的品牌策划未来服装企业的市场定位不应该单纯的停留在岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应该停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应该停留在“时尚、自然、舒适”这种任何服装企业均可以使用的、没有任何特别之处的抽象词汇上，而应该是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的白领，岁的白领与岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但可以肯定，他们对服装的需求与理解是不同的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，岁有文化的中老年人与岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但可以肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，准确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢 要知道，时尚的服装永远不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。三）、品牌的构成 、产品自身设计 服装企业的品牌策划产品设计主要包括： ）品牌的号型系列搭配 ）品牌的号型生产数量比例 ）品牌的色系）品牌的款式设计 ）品牌的面辅料选择 ）品牌的产品质量要求 7）品牌的包装 8）品牌的各种标牌设计 在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品一定要符合品牌个性，而且是市场所需要的。 、价格定位。 价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，而且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。因此，企业可以通过价格的制定来确认自己产品的地位，同时也可以清晰地锁定自己的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须通过对服务对象的分析就才可以制定出相应适合的价格的。 、品牌的宣传 品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”推广。“直销”推广是通过企业参与或举办的社会活动面对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要通过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。 时装“秀”不仅以其品牌形象和产品风格来“面对面”地直接感染现场观众，而且还为品牌的“中介”推广提供了依据和“素材”。因此，作“秀”者不仅要创造良好的现场氛围，而且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的要求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。 、顾客服务。 顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也可以创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。因此，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。、店面设计，要通过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，通过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，非常适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。 二、品牌的延伸 、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜-凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延伸主要有如下四种形式： ）、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： a）男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。 b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c）某一特殊服装品牌的强势借用有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 )、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔.卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。 二、 批发型企业如何建品牌 随着服装批发市场的日见萎缩，众多的服装生产商家纷纷把目光投向“品牌经营，连锁发展”这一诱人的阵地上来。一夜之间，在所有的大中城市及至乡镇，各类时装品牌纷纷而出，并正以连锁营销的模式迅猛发展，这就使得众多生产商家极欲“变脸上市”，争取自己的一席之地。但是，品牌经营真是如此易为吗？生产批发型的企业真正到了日落黄昏，风光不再的地步？并非如此，但品牌经营更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心却已是不争的事实。 那么，从生产批发到品牌经营转型的过程是否也有捷径可走呢？捷径有否或许不知道，但方法却是有的，或许可称之为成功的捷径。 首先，转型厂商遇到的便是产品设计，开发问题，传统的服装生产厂家以往只须成功抓住每年每季的潮流，生产出数种“火爆款式”，确保产品质量，低价批发，跟风作业即可大赚特赚，但“好景难再”，此类机会在今天潮流纷争的服装市场更显少之又少，而作为品牌连锁经营开设专卖店或发展加盟，产品必须是系列化，全方位的，必须使整个卖场的产品更为完善，如上衣、下装甚至配饰各占有多少比例，服装风格、路线等等都要早有预算，产品的开发生产已由“量化”向“质化”的方向转变，那么，企业建立一个完善的开发设计中心就显得必不可少，方可从面料开发伊始直至设计、打版、成衣等逐步实施，所以，产品开发设计作为品牌经营的基础，更是重中之重。 其二，市场及价格因素。作为生产批发型企业，在以往的业务活动中，不需直接面对顾客，所以亦无需制定产品市场定价，而作为品牌经营，已经变换为一种零售形态，企业必须直接面对市场，产品方向及零售价格就要小心把握，店铺选址更会分至某省某城及至某街区，产品零售价格的确定又与批发价格的制定迥然不同，作为零售营销形态，定价时必须考虑到行政费用的支出、铺租、装修、宣传推广及设备等各类成本，而以往，这些都是批发客户去考虑的，所以，转型企业取得和分析自有已往的批发客户的资料显得尤为关键，其中包括他们的营铺形态、自有街铺或是百货广场铺位租金水准等，价格定位，即以何种售价将产品卖给客人，折扣情况、有否讲价等等，因为，作为品牌连锁经营，在大部分的市场范围内，必须是统一定价，而非讲价政策，但往往定价销售时会导致业绩与批发商经营时不一致的情况出现。 因大部分批发客户销售时可讲价，能否在产品定价销售时，做到业绩良好，就涉及到以上所讲的市场及价格定位问题更加重要。 再者，形象的塑造。以往，批发型企业可能很少会花时间去考虑这个问题，但作为品牌经营的企业却又不同。企业应在此时结合自身产品定位，为自己塑造出一整套独有的、深入民心的品牌形象体系。 还有，日常销售和营运管理，也是转型企业需时需力，必须完善的。当然，想要成功发展出一个全新品牌，并良好的经营，单靠以上几个方面并不足够，不仅要企业良好的实力，正确的发展策略，领导者果断的魅力等等，特别值得一提的是经营任何一个服装品牌，不管以后是否发展加盟连锁，都必需先开设直营店，企业只有通过成熟经营直营店获得符合自身需求的各类资料，如店铺租金水平，产品，定价，销售方法及成本控制等等，并通过资料不断调整经营策略，直到直营店获得成功，此时此刻，企业拥有一整套品牌经营的成熟经验，亦可向更大的市场空间拓展，如发展直营连锁，加盟连锁等，企业的发展壮大只是指日可待的了。 四、YEBOSS如何帮助企业树立品牌 YEBOSS可以提供： 一）品牌包装与定位 ） 品牌定位与消费对象认知度市场调查与研究报告 ） 品牌的形象包装：包括品牌风格确定、价格设计、品牌的CI设计、品牌的包装、商标设计与注册等 二）产品设计 ） 号型确定 ） 号型在生产中数量搭配 ） 色彩系列设计 ） 款式设计 ） 板型设计 ） 面辅料设计 ） 生产管理设计 ） 产品质量的保障 ） 物流设计 三）市场的推广 ） 广告的推广：包括纸媒体、电视、网络等方式。 ） 时装秀的组织 ） 销售人员的培训 ） 店面的设计 ） 销售的管理 ） 销售方案与推广活动的策划 ） 形象代言人的推荐与包装 ） 特许经营的实施 四）其他服务 1）品牌在市场销售知名度调查 2）相关产品竞争状况的调查 3）产品品牌与名牌认证推荐三、城市服装品牌消费调查分析如今的消费者越来越注重个性和服饰的质量和款式，由此带来消费者对品牌服装的青睐。最近，来自专业调查公司对品牌服装的大范围调查，帮助我们解读时下的服装消费市场.近日，上海明略市场策划咨询有限公司就目前服装市场结构及消费状况对北京、上海、广州、成都、重庆、武汉、温州、杭州、南京、深圳10大城市的416家经销商和3537位15岁至60岁的消费者进行了一次抽样调查，综合了解了服装市场的市场潜力和发展趋向。 重视自我追求个性调查现代人的服装消费观念结果显示：重视个性的、合适的服装才是首选的消费者占主导地位，其比例分别为64.8和55.7；只有少数人有从众和追求流行趋势心态。明略市场策划咨询公司的研究人员认为：当今消费者对流行的判断更趋于理性化，对于各种流行潮流，现在的人们不再像以往那样的盲从和追捧，相比较而言，消费者的服装消费正在呈现出个性化，更多人开始注重能够体现自我魅力和风格的服装。尤其在年轻的新生代中，他们更善于接受新事物，他们个性张扬，也乐于大胆尝试。打折成了市场的“命门”此次调查数据显示，在名目繁多的促销活动中，消费者最感兴趣的当属换季打折；逢年过节、大型活动期间打折，也是一种受消费者欢迎的形式。而有奖销售也有一定的比例，其余促销活动的吸引力较低。有关研究人员认为：从最受欢迎的促销方式看，主要集中在降低价格。价格是消费的敏感点，很多情形下，价格往往主宰着商品的生杀大权，尤其对于那些大众化的品牌，价格更是市场销售的“杠杆”，通过“杠杆原理”，商家可以控制商品的销量。出于追求价廉物美的消费心态，大多数消费者对于那些有品牌保证的商品的打折促销往往趋之若骛，消费者在购买的同时还能求得心理上的某种平衡。因此，这种方式受到了许多消费者的青睐。除了明折明扣的打折促销外，其它几种促销方式的性质和打折销售相差不大，也是商家让利促销的表现。洋品牌表现强劲调查数据显示，53.3的消费者比较倾向于国外的服装品牌，而倾向于国内品牌的仅占16.7。调查结果表明，在款式、面料、颜色、做工、价格等各方面，不同生产地会存在一定的地区差异：在国内范围，上海服装最受消费者的好评，各项指标的得分均领先于其他产地的服装。广东地区的服装在款式、颜色及花型有着值得借鉴的一面。而浙江、江苏服装各项指标的得分较低，中部级西部地区则更低。有关专家认为：在市场竞争日益激烈的今天，品牌的作用也越来越强，尤其是在服装行业中。成功打造自身品牌的服装赢得了消费者的信任和追随，提升了自己的知名度和美誉度。而品牌作为商品综合品质的体现和代表，在追求时尚品位的消费观念占主导的今天，服装商品的购买率一定程度上就取决于消费者对品牌的认知。品牌知名度越高，其购买的人群范围越广。在服装行业，洋品牌的风头明显盖过了国内品牌。一方面国内品牌的品牌意识还不强，市场化意识不高，另一方面，洋品牌的市场营销手段和市场运营都较国内的服装品牌更胜一筹，也的确较国内品牌更具竞争力。上海及其周边地区是传统的纺织工业基地，在服装业的发展水平上基本处于同港台地区相差无几，但其成本和价格较港台服装更占优势，而且上海已经成为了中国服装文化最为时尚的一个现代化大都市，中国加入WTO后，上海在纺织服装业上的优势将进一步得到体现，从今后的发展趋势来看，上海及其周边地区的服装品牌走向世界的同时，还会赢得更大的国内市场份额。广东地理位置毗邻港澳，与港澳的交流也较内地更频繁，在服装款式、颜色及花型方面受香港服装风格影响也较多，成为了南方地区的一个代表，地区特征较为一致。浙江、江苏服装在自身品牌建设上相对较为薄弱，且价格也较低廉，消费者对产品的各项指标得分相对较低，但实际上该地区有些生产厂商的质量也不低，完全可以打造自己的品牌，近几年我们确也看到不少江浙地区的优秀品牌正在崛起。为了使国内的服装生产企业能更好的面对瞬息万变的市场，上海明略市场策划咨询有限公司的研究人员结合目前服装市场的实际情况指出：在繁多的服装品牌的销售点中，最具市场亲和力的是连锁专卖的品牌经营模式。比如真维斯、U2等服装在休闲服饰的销售业绩都相当高。它们的市场定位主要是16至25岁的青少年的休闲系列：牛仔、针织等。通过专卖店的形式，一方面扩大了品牌影响力，另一方面也提高了产品的销售额。目前，这种模式已经是品牌服装经营的主要方式。限时（限量）打折受追捧如今，每进入一家商场就可以看到各式各样醒目的打折标识。其中最受顾客青睐的换季打折对商家而言只是为了处理即将过期或积压产品，相对而言是一种降低损失的被动行为。相比之下，限时（限量）打折则是为商家赢回了积极主动性。这种“限量降价促销术”若实施得当，将为商家赢得更多的利益。断创新乃大势所趋人们的观念时刻在变化，消费观念也不例外。很难想象一成不变的款式和风格能立足于现在的市场上。服装市场，除了变幻不停的流行趋势，个性化的款式也层出不穷。商家除了要有敏锐的市场眼光，善于捕捉市场机会，树立动态市场理念外，还应主动开发设计些便于搭配、风格迥异的服装，满足消费者求新、求异、求个性的需求。1、城市服装消费八大趋势 据中国服装界业内人士在分析2008年的中国服装市场走势时认为，在今后一段时期，中 国服装市场将呈现八大趋势： （一） ，传统西装将继续平稳发展。 人们更欢迎美观适体，表现高品味的新式西装。因此，用料考究，设计先进，外型美观，做工精良的产品才能雄踞市场。 （二）， 职业服装进一步社会化。 自1998年以来，不少企业已把职业服装纳入企业形象工程计划之内，是社会形象的体现，因而需求仍在攀升，但必须解决设计的创新和版型的呼应。 （三），中老年服装品味提升。 世纪之交，中国已进入老龄社会，45岁以上的中老年人已有3亿。这个大市场正越来越受到重视，开发这一潜力巨大的市场，提高品味是关键。 （四），内衣需求进一步讲求高质量。 生活方法的改善，使越来越多的人把服饰消费眼光纷纷投向内衣。从全国范围看，每人拥有 5件以上内衣的基本卫生需求还远远未能实现，因而内衣市场拥有非常广阔的前景。在舒适 保健、整形美化要求普遍提高的情况下，品质低劣甚至令人体不适的内衣，将受市场淘汰。 （五），童装将全面转变消费和设计观念。 陈旧的童装消费和设计观念不注重保健功能，而科学的童装消费观念和新的童装设计观念 是把童装作为对儿童生存，保护和发展（含教育）的重要手段，与美化社会相结合。因此推出实用简约、美观大方的童装（含中小学生校服）是童装市场的当务之急。 （六），中国即将加入世界贸易组织，服装领域首当其冲受到挑战的是女装。 以变化无穷、流行快速为特征的女装，是一个国家的服饰艺术和服装工业水平的首要标志， 也是扩大内需最活跃的一部分。然而，中国女装从面辅料，附件到造型设计，款式创新乃至工艺手段，还多跟不上国际先进水准，必须加速寻找新的突破。 （七），运动装将继续受到青睐。 在中国全民健身运动，鼓励健康生活趋势的推动下，运动装受到全社会喜爱而成为必备的服 装。世纪之交的运动装，更着重舒适和运动机能的体现，功能低下的商品将不受欢迎。 （八），量身定造的置衣方式将会继续发展。 在人们讲究品味，崇尚个性的今天，批量生产的成衣已不能适应所有人士的需求，一些正规装，礼服和特别要求的服装将会在专门店定造。因而，今后高级时装店将会增加，市场上的服装将更具个性和更加丰富。 2、中国服装的主要问题 （一），中国服装设计问题 没有灵魂的服装注定是苍白的，中国作为服装生产的泱泱大国，却一直缺乏本土的世界 级别的品牌，中国服装品牌一直登不上世界主流的时装舞台，这与中国现有的服装设计水准及设计师们的境遇有很大关系。中国的服装品牌也很少有依靠设计风格树立起了品牌的特点；中国服装企业也似乎普遍还没有意识到要打造世界级的品牌首先需要有世界级的设计师。或者，中国服装企业还不能顺利找到设计和品牌的完美结合点。其实，中国不缺乏好的设计师，中国也不缺乏好的服装品牌运作专家，但中国最缺乏好的设计师和营销专家的合作；或者缺乏好的设计师和老板的结合；中国设计师也严重缺乏包装；所以，中国很难产生世界级的服装品牌，甚至也难产生世界级别的设计师。而且，中国企业家太现实，中国服装企业以私营企业占绝大多数，很多企业老板不愿意把设计师推向前台，担心设计师羽翼丰满后会离开公司。而且老板们普遍都比较注重眼前实利，目光只关注在市场上的畅销款式，根本没时间去给设计师创立品牌产品的风格，所以企业很难为设计师提供最广阔的舞台，即使成功企业的服装设计师们绝大多数还只是在充当着幕后的英雄。甚至在很多服装发布会上，我们惊讶地看到，上台谢幕的居然不是设计师，而是公司的老板。相反，设计师们也总是感到很难在企业找到施展才华空间，找不到归属感，不愿意全心投入。中国服装的设计水准，相当一部分还停留在模仿层面。服装抄版现象非常普遍，很多服装企业根本不具备独立的设计研发能力，而只是拿来一些其它品牌的产品进行抄袭模仿和修改。一般一个知名品牌推出的畅销款，不出半个月，必然有模仿的款式出现在市场上，抄版的速度，绝对超过了中国服装产业发展的速度。笔者有两位设计师朋友，每天工作的时间都在十二小时左右，基本上都是在忙于仿制别人的畅销版，虽然拿着高薪，但才华却在一天天沦落。 （二），中国服装标识问题 目前我国国内市场销售的服装存在服装表示不齐全、不规范的问题。主要表现为以下几 点：1，号型标识中未标体型。2，服装面料成分标识未按国家标准标注。3，产品执行编号错误。4，洗涤标识未按国家标准标注。5，产品名称不规范。6，合格证无检验员工号。7，对于羽绒制品，未注明绒种、含绒量、充绒量等。8，对于一些高级成衣或特殊面料成衣（如羊绒服装），未标明服装使用或储藏注意事项，不利于消费者进行正确的服装保养,在标注这些注意事项时，应用语清晰、易懂，防止用语不当而产生的歧义。 3中国服装的发展趋势 （一），专用设备的功能更趋集成化，即一个操作工可操作几台设备。 目前德国已出现钉扣、锁眼、缝领、包边带缝合、熨烫等组合设备，操作工只要在一只 送料装置上放上裁好的衣片，组合机就能自动完成送料、定位、缝制、折叠等动作。 （二），电脑控制技术进一步向纵深发展。 服装的设计将采用三维立体设计，能把服装效果图转换成样板图；还可模仿面料的质地、 织法、悬度实现电脑三维模拟表演等，使设计的服装在屏幕上显示出完美逼真的形象，效果更加直观。不少国家正加快研制机器人，谋求实现无人操作的服装生产系统。 （三），特种服装的门类越来越多。 制造具有永久件的防水、防火、防污、防腐蚀等特种要求的服装品种不断发展，以适应 人们各种不同用途的需要。世界服装业将掀起研究特种服装技术的高潮，以给人类社会带来更大方便。 （四），服装的设计研究趋于个性化。 服装的整体设计更加注意人体全身的对称与和谐，不仅考虑穿衣的上衣与裤子的协 调，而且还考虑其它商品（如鞋、帽、裙、衬衣、领带、携带的小包等）是否相配，甚至连其发型、脸型、体型、皮肤、头发颜色等也在考虑范围之内，设计生产出能体现人体全身的更加漂亮合体的整套服装。 （五），时装款式更趋向于个性化。 现代社会人们的服饰都有各自的要求，不论是款式、用料、色彩、配件等方面都体现出 个性化的特点。服装厂商必须小型化、多品种、小批量、高质量才能与之相适应而发展。 （六），先进的粘合技术不断发展。 国际服装发展总趋势是向多门类和广阔领域发展。各类混纺布、针织布、无纺布以及一 次性使用的纸质服装和粘合衬里的出现，必将给服装生产工艺带来重大改革。专家预言，将会采用先进的粘合技术，生产出无缝西装与粘合衬衫，给时装以新的面貌 。 （七），电子商务技术在服装界广泛应用。 纺织服装电子商务在因特网上的广泛实现，使千姿百态的服装世界与生产企业相沟通， 开发与消费相汇合，所需服装信息一旦从网上发出，服装品牌、服装设计、服装文化、服装面料、服装企业等一系列电子商务活动就会同时行动，企业即可按订单快速组织生产。这种以消费者为导向的新时装产业结构，大大缩短了原料成本货币的转换时间，使商品和原料的规划同步进行，降低了生产成本和产品价格。于是，全球性的纺织服装集团便会应运而生。挖掘新的市场需求21世纪是环保时代，人们追求舒适、随意的生活，渴望回归到原来的自然状态。高科技、功能性的纺织品面料提供了“新自然”的外观和“超自然”的效果。如亚麻织物因其透气性、清爽性被称为“能自然呼吸”的产品受到消费者青睐。在不断变化的服装市场，企业必须重视消费市场的需求，不断挖掘市场的新的切入点，抓住机会倡导新的时尚理念，引导消费者的服装需求。面对竞争日益激烈的服装市场，企业间的竞争已演变为品牌的竞争，同时也推动着整个服装业的繁荣和发展。服装企业只有顺应时代的要求，准确、及时把握消费者的心理，掌握即时市场信息，不断求新求异，以奇制胜，才能在竞争中赢得主动，求得发展。4、当前我国服装市场的三大特征据中国服装协会介绍，目前中国服装市场在平稳中渐趋活跃，产业升级结构调整初见成效，特别是服装价格走低，品牌意识渐强，营销方式转变，服装消费日益成熟。目前中国服装市场呈现三大特征：价格持续走低去年中国衣着类价格下降百分之二点七，服装打折成为商场销售的主要促销手段。去年中国大型商场的服装假日打折销售已延伸到几乎所有周末。有些服装品牌甚至在换季新品刚上市时就开始打折销售，有些世界顶级名牌也不得不入乡随俗。市场调查显示：有百分之五十的人选择在服装换季打折时购买，在换季开始和流行期价格较高时购买的人仅占百分之三十七。品牌意识凸现中高档品牌服装，特别是市场上占有率高的品牌服装，销售量增幅较大。其中，针织内衣前十位品牌的市场综合占有率已达到百分之六十五，特别是城市消费者对服装的流行趋势越来越关注。调查表明，有百分之四十七的人经常购买和翻阅时装类报刊，有百分之三十五的人对服装流行趋势非常关注。流行趋势在很大程度上引导着消费者的爱好选择。经营方式变化据了解，买断、特许等新兴方式逐渐兴起。据调查，有百分之四十的消费者在大型商场购买服装，有百分之三十的消费者喜欢到专卖店购买自己喜欢的品牌。去年，大商场开始在对服装需求趋势和销售趋势的准确把握的基础上，用现款或期款现货的交易方式，把一些品牌知名度高的服装，通过下订单方式买断经营。针对专卖店的特许加盟经营近来也逐渐升温。这是一种集理念、文化、管理、培训、服务“一条龙”的新型营销方式。今年中国衣着类消费品零售额预计占整个社会消费品零售总额的百分之十三左右，与上年增长幅度基本持平。城镇衣着类消费支出仍将增长，但幅度较小。此外，今年服装产业升级结构调整带来的变化将继续通过市场显现出来，服装需求将出现追求高品质的倾向，消费者受品牌理念和流行趋势的影响将进一步增强。四 企业的品牌策划方案中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在面对各种利好信息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。 当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自己的拳头产品，打造国际品牌。 加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。 总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依赖于外贸代理订单，而不去培育自己的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。因此，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化已经势在必行。一、如何做品牌 做品牌尽管已经成为国内服装企业的共识，但是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到： 第一，做品牌是一项系统工程 前些年，服装企业都知道名牌好卖且能卖高价，可自己在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。集体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。 第二，用个性营销模式创造个性品牌 单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被大量克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。 第三，实现品牌个性化的突破 一、品牌的定位 总的来说，应当从以下几方面进行定位： 1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，提供给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及相关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就可以一个故事的讲述来定义为力量与美丽间的对比，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。 2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，可以分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又可以分为粗狂的，传统的，前卫的等。 3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。 4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。 5、品牌的价位设计：确定不同产品以及不同品牌在市场的系列价格。 6、品牌的服务：提供销售中以及售后的系列服务。二、品牌的延伸 、多品牌的战略 多品牌战略的开始实施，应该是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。 它应该能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则： 一是副品牌法则。纽约的“唐娜?凯伦”推出副品牌“”，就是为了区隔不同价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了保持住批发市场的那部分客户。 第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、提高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。 其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。 此外，多品牌经营应考虑到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。 多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。而且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一起，也会是败笔。“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不同的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而，它注重通过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。 、如何实施品牌延伸 服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，通过对其核心因素的展拓，形成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。 服装品牌延伸主要有如下四种形式： ）、服装品类的扩展 一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有一定的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为： a）男装、女装及童装间的互动 如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。b）正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓 以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔?布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫?劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。 c）某一特殊服装品牌的强势借用 有些服装品牌以某一类最为著名，通过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。 )、细分市场的跨越 服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔?卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔?卡丹品牌在高级女装中的影响于年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高