品牌运营思路.doc

富庭品牌思路一、品牌市场规范1、健全和规范营销管理职能和架构；2、建立网络管理平台；外对经销商，内对营销中心，实现渠道畅通。3、强化对单店店面建设和宣传质量的监督；4、建立代理店长导购培训机制；5、做好直营店、经销商的招商和选址、店样设计、活动开业。二、营销方案及运作模式 1、产品系列运作规划 产品类别现有产品体系，重点搞好产品搭配、色系维持、成本控制。 2、市场包装效果要求1.在卖场形象建设方面应体现出与同类产品的差异化；2.对所有产品系列和样板店的形象包装，全面评审并改进；3.建立终端店面形象监督机制，并将执行效果与业务人员收益挂钩； 3、渠道建设预期思路 1、渠道建设规划 发挥区域和产品优势、立足江西本土、以点带面，做到省会市场做旗舰、地市级做标杆、县城做产品；经销商、专卖为主，散货生存，区域保护，提高品牌知名度，迅速把店开起来； 2、把握机会拿重点市场的建设（北京、成都、重庆、郑州、济南、上海、西安、武汉等一级城市），加强标板形象店建设质量和速度，实现以点带面的渠道发展想法。 3、把客户分为A、B、C级客户实现B、C系列客户多店拓展； 4、在B级以下市场，全国范围内发展散户经营，既D类客户。 4、所有新店建设应加强对卖场位置的要求。原则：择优择良发展新市场经销商。对A,B类店面的卖场要严格依据公司品牌建设标准选择，树立富庭品牌形象，对于C类客户可考虑政策放宽，但销量必须保障。针对D类客户可不考虑其位置，其目的是占领市场的同时检验产品市场反馈信息，属走量类。5、渠道建设实施政策2017年“富庭”渠道建设常规实施政策 客户级别 政策项目A类B类店C类店 保证金要求（单位：万）5000-1000050003000 经营面积最低要求150-200M2100-150M260-120M2 上样品要求6 万5 万3 万 装修支持按平方面积200-400元/平米按平方面积200-300元/平米按平方面积100-200元/平米 装修返点方式（货抵）首50%，余10%首50%，余10%首50%，余10% 开业策划礼包（免费宣传品） 大礼包 大礼包 大礼包 开业广告活动支持承担50% 承担50% 承担50% 开业广告支持方式（货抵）按提货5%-20%按提货5%-20%按提货5%-20% 开业促销款支持上样所占比例25%上样所占比例25%上样所占比例25% 正常运营广告支持承担50%承担50%承担50% 正常广告支持方式（货抵）按提货5%-20%按提货5%-20%按提货5%-20% 年销售返点% % % 年销售返点方式现金充值账户现金充值账户现金充值账户 策划部配套政策具体要在操作时另附政策（包含开业策划和活动运筹）6、渠道建设宣传推广 招商计划： 1、利用各类招商会进行招商； 2、网络平台推广收集信息招商 3、平时营销人员在重点区域进行拓展； 宣传主题的确定： 主题： 副主题： 品牌包装计划： 通过装修和配饰的提升，树立产品主题和差异化。 制作企业形象宣传片和各系列产品宣传片，在终端店面播放（要求形象终端店自配42寸以上液晶电视机）或终端市场广告投放。 通过店面吊旗、POP等树立品牌形象。 对公司Logo增加一个应用设计，突出中高标识。三、营销管理规划1、网络信息平台建设规划 建立网络短信平台，及时传递公司即时信息。 建立品牌形象网站，产品快递，市场信息反馈，经销商论坛。 建立区域业务市场信息沟通平台。2、营销组织架构体系营销总经理区域经 理市场经理营运部经理业务员跟单内勤饰品员策划文案促销员平面、空间设计师直营店长工厂业务接单和统计招商人员工厂送货人员导购员客服经理培训专员市场督导售后服务网络管理开店安装和技术人员展厅导购人事招聘营销总经理助理备注：展厅设计前期可以和专业的设计公司合作；相关运营中心管理制度（岗位职责、市场管理制度、报销制度、专卖店建设流程、薪酬制度、）上岗后制定。附于其配套营销手册、进度管控、业务管理，等流程以后编制关于个人薪资与建议1、 个人薪资基本工资6000+提成2.5%