GPRS个人定位追踪智能拐杖伞.doc

长春君兰智能伞业有限责任公司长春君兰智能伞业有限责任公司创业计划书Running创业团队46 我们的经营宗旨：优质铸品牌，诚信闯天下我们的设计理念：关爱老人，关爱明天的自己我们的创业目标：打造国内一流品牌 我们的竞争优势：地址信息掌控 所处环境监听距离设置报警紧急电话接通营救 愿我们的产品，为您照亮前行的路；愿我们的产品，为您撑起一片天；愿我们的产品，为您带去幸福的晚年；您的幸福，成就我们的未来！目 录1. 执行总结.31.1企业介绍.31.2创业背景.31.3产品概述.41.4竞争优势.41.5市场营销.52. 产品简介.62.1项目背景与发展前景.62.2产品实际测试使用数据.72.3产品市场调研和分析数据.72.4产品特性.103. 研究与开发.133.1成果形态及未来发展.133.2技术核心.133.3产品原材料器件明细.153.4供应商.153.5生产模式.153.6环保和“三废”处理情况.164. 行业与市场分析.174.1市场需求分析.174.2市场竞争力.174.3保持竞争优势的长期计划.184.4产品的市场地位.195. 营销策略.205.1目标客户及市场.205.2需求弹性.205.3销售渠道建设.205.4促销策略.215.5公共关系.225.6定价策略.236. 融资计划.246.1融资需要总览.246.2融资渠道.246.3风险投资项目筛选.246.4融资产生的财务成本分析.257. 财务分析.267.1主要财务假设.267.2单位产品成本测算.267.3财务全面预算.277.4投资的可行性分析.297.5主要财务报表.317.6财务报表分析.338. 风险分析及规避.358.1战略风险及规避.358.2法律风险及规避.358.3技术风险及规避.358.4市场风险及规避.368.5经营风险及规避.368.6财务风险及规避.369. 进度安排及分阶段目标.379.1第一年进度安排及目标.379.2第二年进度安排及目标.379.3第三年进度安排及目标.389.4第四年进度安排及目标.389.5第五年进度安排及目标.389.6保证进度计划的措施.399.7企业项目进度计划管理.3910. 团队、组织与管理.4010.1公司初期结构及成员.4010.2团队优势.4210.3人员、薪酬、激励及绩效考核.4210.4管理理念与文化.431. 执行总结1.1企业介绍优质铸品牌，诚信闯天下 -经营宗旨长春君兰智能伞业有限公司是一家专注于多功能智能拐杖伞的研发、制造、销售和服务的企业。公司坐落在长春高新大学生科技创业园，我们的基于GPRS个人定位追踪的智能拐杖伞是公司的主打产品并根据不同需求开发出多种功能、多种款式的智能拐杖伞，是实用性与智能性的完美结合，我们产品来源于新奇的创意和思想，是市面上唯一的、独创的，具有非常巨大的市场优势。希望通过我们独特的创意产品和人性化的销售、定制、售后服务，使本产品走向千家万户，造福众多的老年朋友们。公司本着“优质铸品牌，诚信闯天下”的经营宗旨，不断改进，积极创新，提升品牌形象，增强优势，去赢得消费者的信任和青睐，推动了智能拐杖伞行业的发展。目标客户：老年人以及那些向往智能生活的朋友们。目标市场：礼品消费、智能家居、中老年日用品等国内市场。1.2创业背景据2013年12月26日中国社会科学院及社会科学文献出版社联合发布社会蓝皮书：2014年中国社会形势分析与预测指出60岁及以上老年人口达到2亿人，中国人口结构面临着人口老龄化的严重压力。老年人越来越多，需要的关怀关爱也就越多，而中华民族自古就有尊敬老人，孝敬父母的优良传统，随着生活水品的不断提高，广大子女们意识到要关心自己年迈的父母，关爱他们的物质生活，拐杖、雨伞对于老人来说是居家必备的工具，现今社会经常会出现老年朋友们迷路走失找不到回家的路，甚至发生跌倒摔倒无人施救的情况，不光老人生命会遇到危险，而且会给广大儿女们带来无比巨大的担心和伤痛。 这就迫切需要一种能够随时监听掌握老人动态行踪，防止意外发生便于及时救援的智能产品，因而我们的GPRS个人定位追踪的智能拐杖伞应运而生。1.3产品概述本产品性能参数功能GPRS个人定位追踪智能拐杖伞价格：￥130￥1501.报警声：80dB2.喇叭输出功率：1.5W3.LED照明使用寿命：10000小时4.功耗：2W5电池充满电后照明使用25小时6.电池充满电，收音机使用时间20小时7.采用充电，无需更换电池，绿色环保8.有减震、防滑头，携带方便9.采用LED照明，聚光可直射25米（1）个人定位追踪功能（地址信息掌控、所处环境监听、距离设置报警、紧急电话接通营救）（2）时间液晶显示（3）语音时间播报（4）逃生安全锤（5）急救药品盒（6）闹钟（7）指南针（8）温度计（9）个人基本信息牌（10）LED照明（11）收音机（12）紧急闪光灯（13）报警喇叭（14）拐杖（15）雨伞（16）吸盘式挂绳便携式伞套 防滑套1.4竞争优势我们的产品能够实现老人行踪动态的追踪定位，便于实时掌握其行为轨迹，保证老人的安全。本产品采用最新的个人定位技术，定位模块体积小，语音清晰，待机时长，性能稳定，可实现：（1）定位功能。发短信至产品定位模块中的号码上去，等一会，就能收到老人所在地方的地址信息和地图网址，用手机直接打开链接上网即可看定位地图。（2）查听老人身处周围的声音。用手机直接拨打设备中卡的号码，打通后几秒钟就可听到老人周围的声音（3）距离报警。当老人超过一定距离比如离开500米或1000米，会自动通过短信告知监护人老人走远了，需要注意。（4）绑定紧急呼叫号码。可用定位器的开机键，连续按三次即可自动呼叫紧急联系人电话。总多功能的完美融合，实用性非常突出。如时间液晶显示、语音时间播报、逃生安全锤、急救药品盒、闹钟、指南针、温度计、个人基本信息牌、LED照明、收音机、紧急闪光灯、报警喇叭、拐杖、雨伞、吸盘式挂绳、便携式伞套、防滑套等。1.5市场营销1.5.1营销策略（1）建立自己的网站，供顾客网上订购，根据顾客的不同需求提供贴身订做业务。（2）在阿里巴巴、Made-in-china易平台上发布产品信息，在淘宝网等网站上设立专卖店。（3）提供“800”电话服务，实现电话直销。（4）建立以长春为中心的东北地区销售网络，组织自己的实体销售队伍和良好的代理分销商。1.5.2促销策略 （1）海报、杂志及报纸等载体上的宣传；（2）在电视上播放广告短片，展示本产品的实用性和智能性，扩大宣传，吸引购买；（3）向批发商和零售商让利，以此确保市场的稳定发展，因此对向批发商和零售商可以采取让利方式，力争实现市场由低向高的快速销售提升；（4）举行促销试用活动。选择在节假日开展免费消费者试用活动，并收集消费者意见反馈。2. 产品简介2.1项目背景与发展前景2.1.1项目背景中华民族自古就有尊敬老人，孝敬父母的优良传统，随着生活水品的不断提高，广大子女们意识到要关心自己年迈的父母，关爱他们的物质生活，拐杖、雨伞对于老人来说是居家必备的工具，现今社会经常会出现老年朋友们迷路走失找不到回家的路，甚至发生跌倒摔倒无人施救的情况，不光老人生命会遇到危险，而且会给广大儿女们带来无比巨大的担心和伤痛，针对这些问题，我们为了方便广大老年人的出行而设计了一种智能拐杖伞，既具有拐杖、雨伞两大基本功能，还增添了GPRS个人定位追踪及监听、语音时间随时播报、闹钟、收音机、LED照明灯、警报铃闪光灯、指南针、温度计、带有急救药品的小储物盒、姓名地址电话信息牌、应急破窗锤等众多实用性功能。为便于携带和放置，设计了背带和带吸盘的挂绳。针对老年人容易迷路走失，可实现追踪定位，便于家人知悉其位置信息，保障安全，只需给本装置中的手机卡发送短信，就能得到老人的地址信息，方便家人全程监控，实时掌握老人的位置。通过装置中的拾音器，可以随时了解老人周围发生的事情和各种声响.通过设置定位器，可以做到当老人离开一定距离时就会报警，告知家人老人已经走远,需要注意了。还可以设置紧急呼叫号码，当遇到紧急情况时,按一下紧急按钮便于亲人及时营救。2.1.2产品发展前景及规划传统的拐杖和雨伞只是分别具有拐杖、雨伞两个单一功能从事拐杖和雨伞制作销售的厂商非常多且竞争激烈,市场已趋于饱和,产品的利润很小,功能过于单一,无法满足现今对智能化信息化娱乐化生活的要求,而市面上出现的所谓智能拐杖，不仅没有雨伞的功能，而且也只是具有照明、蜂鸣+闪光警报、收音机三种功能,缺少GPRS定位等扩展功能。目前，能将拐杖、雨伞及众多智能应用三者完美结合的产品还未出现，所以本设计将三者结合起来并在智能应用方面加入了个人定位追踪功能、语音时间播报、安全锤、储物盒、闹钟、指南针、温度计等实用功能。我们的基于GPRS个人定位追踪的智能拐杖伞是公司的主打产品,并开发出多种功能多种款式颜色的智能拐杖伞真正形成一个产品系列适合各种喜好老人的需求，我们的智能拐杖伞是实用性与智能性的完美结合，也是市面上唯一的、独创的，具有非常巨大的销售优势。公司在创立初期将主推GPRS个人定位追踪及监听智能拐杖伞及其衍生出来的各种颜色各种款式，依据不同老人的实际需要功能的多少定制相应的产品型号。为了保持自己的优势，公司将重点进行新产品的开发。我公司将自己的技术优势视为生命线，在第二代产品的开发上，不断的将新兴技术应用于未来的产品中,我们将开发出更多适合老年人使用的最新功能，同时将会把我们一贯的质优价廉的优势保持下去。这样一来，我们将占据该领域市场的主导地位，随着公司产品市场占有率的逐年提高以及该产品的相对饱和，公司需要寻找新的突破口以便持续发展。本公司与 长春工业大学有着良好的合作关系，所以，在未来的几年公司将依托长工大在创新创业方面的巨大优势，发展自己的智能拐杖伞系统品牌。这样，我们可以依靠自己已经打响的智能拐杖伞品牌推动智能伞业务的发展。 2.2产品实际测试使用数据1.净重：450g2.报警声：80dB3.喇叭输出功率：1.5W4.LED照明使用寿命：10000小时5.功耗：2W6电池充满电后照明使用5小时7.电池充满电，收音机使用时间7小时8.采用五颗高亮LED照明，聚光，可直射10米左右，寿命10000小时以上9.智能报警，杆子左右侧倾斜与地面0度至30度发声本产品采用最新的个人定位技术，定位模块体积小，语音清晰，待机时长，性能稳定。因为我们的产品面向的是普通的广大老年人，所以价格的充分考虑这类人群的接受程度，定价不高，为降低成本，本产品使用的是GPRS基站定位，该模块价格较低，只要有手机信号的地方，就能实现老人位置的定位，定位精度与手机基站覆盖情况相关，在我们对产品的实际测试中，以长春城市中心为例，误差50米到200米左右，城市偏一点的地方误差在50米到400米左右，农村地区实测误差可达500米左右，这是大致的统计结果，因测试具有随机性，不能保证每次的误差都一定在上述范围内。对于找寻老人，这些定位足够了，本产品可以帮助您迅速判断老人走向方向及大致距离，在茫茫人海中迅速将老人定位在半径100到500米的范围内，可以快速准确的帮您找到老人。由于每个地方的基站分布不同，在一些地方会有些定位误差,如果对精确度要求高的，可以使用GPS卫星定位等价格较高的产品定位相关产品。2.3产品市场调研和分析数据通过对相似产品的销售情况，来预估本产品的市场销售量预期数据。目前与本产品有点相似的，且销量较好的就下面两款产品：（以下数据来自淘宝网等电子商务平台），因为我们在长春各大商场专卖店均找不到这两款产品，无法预估其实际销售情况，只能借助这些产品在电子商务平台上的交易情况，大致统计其市场销售状况。相似产品1销量情况（淘宝网等平台）名称：多功能拐杖 1.年总销售：保守估计约18000件2.月总销售：平均1300件左右3.单个商户一个月销量举例：（1）（2）相似产品2销量情况（淘宝网等平台）名称：多功能智能拐杖 1.年总销售：保守估计约19000件2.月总销售：平均1500件左右3.单个商户一个月销量举例：（1）（2）从以上相似产品的销售量和市场上的评价反应来看，这两款针对老年人的产品收到了极大的市场认同，市场销售情况很好，所以做出对比。他们的功能就2、3个，且价格昂贵，我们的产品有15种功能，特别是定位追踪功能定会收到广大老年人的喜爱，而且还带有众多人性化新的实用性功能。所以我们的网络营销比如在淘宝网等商务平台上的销量预期预计：（1）年总销售：保守估计约6000件（2）月总销售：平均500件左右2.4产品特性同类产品比较如下图所示相似产品价格性能功能带灯四脚拐杖￥60￥80 杖带灯四脚拐杖￥60￥90高：68cm88cm净重：0.55kg占地面积：1318cm 杖带灯拐杖￥60￥90 杖带灯日本三贵MIKI老人拐杖￥160￥200铝合金 杖骆驼牌拐杖￥60￥160货号:2SA7D42手柄材质:塑料支杆材质:铝合金 杖多功能拐杖￥130￥240铝合金杆灯光通量：20lm照明时间：12时收音机使用时间：6小时充电输入电压：55.3V拐杖照明闪光报警收音机多功能智能拐杖￥200￥400深圳市俊安科技有限公司材质：主体铝合金净重：370g报警声：80db报警声：80dbLED照明使用寿命：30000h电池充满状态，照明连续使用l6h; 喇叭功率0.51W 照明亮度：30-35流明 MP3或FM使用7h拐杖照明闪光报警收音机插卡MP3简单拐杖伞￥60￥90 杖雨伞与同类产品相比，我们的产品具有新颖性、先进性和独特性：1.能实现老年人追踪定位，便于家人知悉其位置信息，保障安全，通过装置中的拾音器，可以随时了解老人周围发生的事情和各种声响，2.通过设置定位器，可以做到当老人离开一定距离时就会报警，告知家人老人已经走远,需要注意了。3.可以设置紧急呼叫号码，当遇到紧急情况时,按一下紧急按钮便于亲人及时营救。4.照明功能。当用做拐杖时可以打开照明灯照明；当用做雨伞夜间行走时也能用照明灯照明，实现一物多用，十分方便。5.其手柄中收音机、警报铃、闪光灯、以及语音报时器等功能。6.当老人发生危险时可以按警报铃和闪光灯来发出求救信号，便于及时的救援。 7.能够语音时间播报，只需一按就能轻松听到时间，还设有闹钟、指南针。温度计、紧急药品储物盒、个人基本信息牌等功能。8.伞顶拿掉橡皮套就是一个应急的破窗锤，便于关键时刻的应急。9.采用充电，无需更换电池，绿色环保且采用大容量锂电池供电。10.产品体积较小，重量较轻，配备背带和吸盘式挂绳，非常便于携带，节省空间。由于我们的智能拐杖伞是独创的，兼具人性化的设计适应了广大儿女们孝敬父母的苦心，市场规模将十分巨大，所以预计这种巨大的需求程度可以给企业带来所期望的利益。3. 研究与开发 3.1产品形态及未来发展3.1.1产品成熟度本公司的GPRS个人定位追踪的智能拐杖伞产品已经研制成功，集合了众多的、智能的实用性功能于一体。而且，我们在独创性,新颖性,高品质,低价格的前提下根据不同人士的不同需求设计出了不同型号、不同价格的相关系列产品，使得产品具有更强的针对性和实用性。目前已研制成功的主打产品GPRS个人定位追踪的智能拐杖伞已申请了专利保护，以后每研发一种新的系列产品都进行专利申请，保护自己的知识产权。预计君兰智能伞业集团在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有了无限的潜力和广泛的市场。3.1.2未来产品形态和服务规划公司在创立初期将主推GPRS个人定位追踪及监听智能拐杖伞。为了保持自己的优势，公司将重点进行新产品的开发。我公司将保持自己的技术优势视为生命线，在第二代产品的开发上，不断的将新兴技术应用于未来的产品中,我们将开发出更多适合老年人使用的最新功能，同时将会把我们一贯的质优价廉的优势保持下去。这样一来，我们将占据该领域市场的主导地位，随着公司产品市场占有率的逐年提高以及该产品的相对饱和，公司需要寻找新的突破口以便持续发展。本公司与长春工业大学有着良好的合作关系，所以，在未来的几年，公司将依托长工大在创新创业方面的巨大优势，发展自己的智能拐杖伞系统品牌。这样，我们可以依靠自己已经打响的智能拐杖伞品牌推动智能伞业务的发展。 3.2技术核心 产品核心技术通过前面的对现有相似产品的分析，可知他们一般只有照明，收音机，警报三种功能，我们针对现有市场需求的空白和现有产品的功能太少单一，推出了我们的产品，本产品最明显的优势是具有个人定位追踪找寻功能，且在实用性方面，做到人有我精，人无我有。集成了众多实用功能，给用户特别是老年朋友们带来了极大的便利。1.我们的产品能够实现老人行踪动态的追踪定位，便于实时掌握其行为轨迹，保证老人的安全。本产品采用最新的个人定位技术，定位模块体积小，语音清晰，待机时长，性能稳定，可实现：（1）定位功能。发短信至产品定位模块中的号码上去，等一会，就能收到老人所在地方的地址信息和地图网址，用手机直接打开链接上网即可看定位地图。（2）查听老人身处周围的声音。用手机直接拨打设备中卡的号码，打通后几秒钟就可听到老人周围的声音（3）距离报警。当老人超过一定距离比如离开500米或1000米，会自动通过短信告知监护人老人走远了，需要注意。（4）绑定紧急呼叫号码。可用定位器的开机键，连续按三次即可自动呼叫紧急联系人电话。2.总多功能的完美融合，实用性非常突出。如时间液晶显示、语音时间播报、逃生安全锤、急救药品盒、闹钟、指南针、温度计、个人基本信息牌、LED照明、收音机、紧急闪光灯、报警喇叭、拐杖、雨伞、吸盘式挂绳、便携式伞套、防滑套等。产品工作原理 本品采用优质电源电路、GPRS个人定位追踪模块、语音报时模块、收音集成电路模块、高灵敏度FM调频收音机电路板，产品提供标准USB 5V输入给内置软包装锂电池充电储能，驱动LED照明，闪光，蜂鸣器高分贝声音报警。产品参数： 1.净重：450g2.报警声：80dB3.GPRS个人定位追踪模块充电使用时间：20小时4.喇叭输出功率：1.5W5.LED照明使用寿命：10000小时6.功耗：2W7电池充满电后照明使用5小时8.电池充满电，收音机使用时间7小时9.采用五颗高亮LED照明，聚光，可直射20米左右，寿命10000小时以上10.智能报警，杆子左右侧倾斜与地面0度至30度发声11. 收音12.照明，报警3.3产品原材料器件明细原件采购价格及代工费用由于经济环境变化频繁，物价普遍上涨的形势严峻，预计价格将呈现直线上涨，以下为我公司主要采购原件费用的现价： 成本项目明细价格标准用量标准合计（元）伞架伞布拐杖模具GPRS定位追踪器电源模块收音机电路板警报闪光灯电路板语音报时闹钟LED照明灯小指南针温度计小储物盒安全锤吸盘等配件5元/ 个2元/ 个10元/ 个40元/ 个5元/ 块1元/ 块2元/ 块2元/ 块5元/ 个2元/ 个2元/ 个1元/ 件2元/ 个1个1个1个1个1块1块1块1块1个1个1个1件1个5.002.0010.0040.005.001.002.002.005.002.002.001.002.003.4供应商我们的主要的供应商是生产伞架、伞布；拐杖模具；GPRS定位追踪器；电源模块，收音机、语音报时闹钟警报铃闪光灯电路板；LED照明灯；小指南针、温度计、小储物盒、安全锤吸盘等配件的厂家，从中选择质优价廉的有信誉的厂家作为我们长久的供应商。3.5生产模式生产线主要分为雨伞的组装，带有GPRS定位追踪器的智能拐杖手柄的组装，外围挂件的安装。我们独特的产品具有巨大的优势。我们的核心技术是GPRS个人定位追踪及其他众多功能的完美融合，我公司要想在以后独创的产品继续占据市场，具有较强的竞争力，公司在发展时就不能忽视对新产品的大力研发和资金储备以及改良生产线设计标准和产品组装型式。建立健全了开发、生产、销售、物流、服务以及质量、测量、检测、标准化、信息化应用、环境和清洁生产等管理体系。我公司为保障物料需求计划的实施，将保证物料数据的规范性和准确性，除主生产计划的相关数据，还整理记录物料主文件、物料清单、库存记录、物料编码、工厂日历等，并且公司将制定统一的标准并根据计划制定合适的相关生产及采购提前期。本公司物料需求计划根据主生产计划、物料清单、库存记录和已定未交的订单等资料，经过计算而得到各种相关需求物料的需求情况，同时补充提出各种新的订单的建议，即使修正各种已开出的订单。通过本公司的主生产计划的物料清单展开我们可以得到执行物料需求计划的计算，从而我们可以从得到需要订购的时间及量。3.6环保和“三废”处理情况本公司制定了严格的环境保护管理制度并在创立之初就成了公司环境保护小组。（1）公司环境保护领导小组：为全面贯彻中华人民共和国环境保护法，加强环境保护力度，落实环境保护的措施和责任,防止环境事故的发生，确保安全生产，决定成立本公司领导小组。（2）长春君兰智能伞业有限公司环保“三废”管理制度1总则：建立公司环保“三废”管理制度，确保生产过程中的污染物和噪声经过处理后达标排放，使生产不致对周围环境造成有害的影响。2. 执行范围：生产过程中产生的“三废”环节。3. 责任分布：生产部、工程部及各生产车间。4. 具体实施内容：“三废”定义：生产过程中产生的对周围环境造成污染或有害影响的废水、废气、废渣。（1）生产部具体负责日常的“三废”治理和环境保护工作，符合达标的排放源应竖立合格排放标志。（2）设立“三废”处理人员岗位负责制，实行严格的奖、罚制度。（3） 生产部负责维护环保治理设施，在环保治理设施一旦出现故障时，有“三废”外排的生产工序必须停产，以杜绝污染物排放的出现。（4）定期进行环保技术业务培训，以提高工作人员的技术素质水平。（5）搞好工厂绿化，改善生产区及周围环境，接受市环保部门的监督、检查和指导。（6）废水方面，生产车间产生废水直接进入循环池及废水收集处理池，经处理达标后再利用，生活污水经过滤池滤过达标后排放。（7）废气方面：环保炉燃烧产生的含烟气、二氧化硫、氮氧化物等污染物经沉降、S型烟道、布袋除尘、地下冷却烟道、蒸汽除污处理。（8）生产车间产生的废包装材料及炉煤渣采取再加工提炼后出售的方法（9）空调机、空压机及环保炉引风机等动力设备采用隔音、吸音及减振等治理措施。（10）公司内危险品必须按照有关危险品的管理规定贮存、保管以及销毁等，不得对生产区及其周围环境造成污染。4. 行业与市场分析4.1市场需求分析4.1.1政策需求2013年60岁及以上老年人口达到2亿人。中国人口结构面临着人口老龄化的严重压力。一方面国家更加关注老年人的物质生活质量，让老年朋友们老有所依，老有所养，老有所乐，充分享受国家繁荣和科技进步带来的成果，且在国家规划中明确指出将加大在老年人生活服务产品的支持力度和政策优惠，另一方面现今是中老年用品企业极力加大开发市场的关键时刻，如何让企业在中老年用品产业上发挥自己的自然优势和社会优势，确定自己的市场竞争能力，在强手如林的中国中老年用品产业立于不败之地，这是广大的中老年用品企业发展的方向和努力的目标所在。4.1.2消费需求随着生活水平的提高和观念的更新，不少老年人的消费意识不断更新，多姿多彩的物质需求进入老年人的消费范畴。渴望享受新技术带来的在智能生活方面的便利和快捷，针对老年人岁数大了，容易迷路，甚至发生跌倒摔倒无人帮扶，发生意外的情况，广大儿女和老年朋友迫切渴望有一种能随时掌握老人行踪动态，防止意外发生，便于及时营救的智能产品的面世。另外我们的产品还将多达13种的日常用到的众多实用功能融入到产品中去，极大的方便了老年朋友。4.1.3技术需求目前的个人定位追踪技术不断提高，相应的产品也在不断地更新换代，其产品逐渐应用在小孩，老人，贵重物品的监控和信息掌控，即在我们现今的物质生活中越来越显现出其重要性和应用的必要性。4.2市场竞争力市场现状现今为老年人朋友开发出制作出的辅助行动的仪器设备智能用具日用产品众多,如单价40元到90元不等的单纯拐杖，50元到100元的拐杖凳，40元到100元的带灯拐杖，35到100元的简单拐杖伞，以及价格高达100元到200元略微智能的拐杖。因为市场需求量大，即整个老年人人群均是我们的客户来源，所以整个市场规模也相应较大，据估计年产量高达约4亿件，而实际年需求量为8000万到1.2亿件，但这些产品较传统，没有多少运用多少科技含量且功能过于单一，造成多数厂商竞争比较激烈，我们针对老人容易走失迷路,家人找不到老人开发一种基于GPRS个人定位追踪的智能拐杖伞。经本人在互联网上及市场实地调查结果显示：传统的拐杖和雨伞只是分别具有拐杖、雨伞两个单一功能从事拐杖和雨伞制作销售的厂商非常多且竞争激烈,市场已趋于饱和,产品的利润很小,功能过于单一,市场上出现的拐杖伞也只是简单的将长柄雨伞的手柄改装成手杖的形状,且这种拐杖伞的手柄绝大多数都是木质手柄或塑料手柄,只是简单的用作手杖,没有任何其他功能,跟谈不上智能追踪了,无法满足现今对智能化信息化娱乐化生活的要求,而市面上出现的所谓智能拐杖，不仅没有雨伞的功能，而且也只是具有照明、蜂鸣+闪光警报、收音机三种功能,缺少GPRS定位等扩展功能。目前，能将拐杖、雨伞及众多智能应用三者完美结合的产品还未出现，所以本设计将三者结合起来并在智能应用方面加入了个人定位追踪功能、语音时间播报、安全锤、储物盒、闹钟、指南针、温度计等实用功能。竞争厂商概览因为本产品是自己独创的，国内外市场上没有相关产品，即没有竞争对手，但存在潜在的竞争对手，他们主要来自目前做传统雨伞还有些潜在的竞争对手比如：国内做雨伞的厂商，如杭州天堂伞业集团有限公司；厦门福太洋伞股份有限公司；福建雨丝梦洋伞实业有限公司等。或是做拐杖如江苏鱼跃医疗设备股份有限公司；广东省凯洋医疗科技集团有限公司；顺达康医疗科技有限公司等。或是做普通拐杖伞的厂家，如天堂伞业集团有限公司；雨阳洋香港国际实业有限公司；上虞跃高伞业有限公司等。他这种拐杖伞现在多数只是简单的将雨伞和拐杖结合，在长柄雨伞上换上拐杖头而已，没有其他功能。而我们的产品功能强大且实用针对性强，但是随着我们的产品的畅销流行，也极易被其进行模仿仿制，这样就会对我们的产品造成严重影响，及侵犯我们的专利，挤压我们的利润，还会因其的粗制滥造破坏该种产品的市场信心，损害我司的利益。故我司一方面加大新产品新功能的研发量产，巩固已有的市场和良好的信誉，另一方面凭着质优价廉赢得广大消费者的亲睐，严厉打击其他厂家的侵权行为。 目前最可能成为我们竞争对手的就是惠老牌多功能拐杖和由深圳市俊安科技有限公司生产的多功能智能拐杖（具体分析见下文所述）。4.3保持竞争优势的长期计划1.在参与竞争时，要对产业环境和对手的情况也做到详细清楚，对技术发展的新趋势高度敏感，不能有任何放松。只有做到知己知彼，才能在激烈的市场竞争中制定出合适的战略，获得并保持竞争优势。2.在竞争中能够运用信息技术占据先机，加大技术研发力度，不断更新产品的技术，提高技术进入门槛，防止单一技术被其他企业模仿，从而实现竞争优势的长期性。3.在国内和国外寻找更为便宜的原材料和更为廉价的劳动力，从而获取竞争优势。4选择好的竞争对手，与本企业共同维持良好的产业竞争秩序，有利于竞争优势的获取。再加上实力强大的供应商、挑剔的客户等，多个方面共同作用带来的竞争优势，使其他企业短期内难以复制的。5. 设立跨多个部门的协调机构，组织专门负责不同部门之间的协调整合事务，为企业带来竞争对手难以复制的竞争优势。确保企业各个部门各种活动能够前后协调一致，使企业运作更加有效，降低不同活动之间的企业成本。6.对所属产业进行细分，比竞争对手更早地辨识和进入新细分市场，获得更多的竞争优势机会。使企业将有限的资源投入到一个集中的目标上，创造和保持更大的竞争优势。可以根据产品、客户、销售渠道、地理区域等进行细分。根据企业的现有资源进行，这样才能够在竞争中充分发挥自身的优势。7.将公司安放在更加接近原材料产地、信息源、零部件供应商的产业集群区，这样不断能够提高企业生产效率。而且能吸收相似企业的技术精华，不断增加创新能力，在激烈的竞争中保持优势。4.4产品的市场地位我公司的产品讲求品质高，价位低，令消费者觉得物有所值。每件产品都经专业制造，严格检验，保证产品质量。鉴于此，我公司不仅为消费者提供高质低价的产品，还为顾客提供专业的产品定制服务。在核心产品的基础上，延伸产品的功能，随着产品生命周期的延续，扩大产品组合，不断的开发新产品，增加产品组合的宽度和深度。智能化人性化已成为现代生活的主旋律，可以肯定本人设计的产品会受到广大老年人及户外活动爱好者的热烈欢迎，占据强有力的市场份额，而且也是广大儿女孝敬父母、关爱父母的首选智能产品，其适用性很强，设计理念符合国家关爱老年人物质生活的政策方向，是人性化与智能化的完美结合。本作品实用性非常高，其未来市场前景将一片光明！5. 营销策略 我们的总体营销策略：品牌忠诚度越高；价格敏感度越低；品牌重购率越高。 5.1目标客户及市场锁定易走失老人，拓展追求时尚智能化生活的老年朋友，兼顾关心爱护老人的子女们。（1）市场类型中端礼品消费、智能家居、时尚生活等国内市场。（2）客户数量我们的客户数量是巨大的。众所周知，现在我国已进入老龄化社会，老年人逐渐增多，人口老龄化所带来的慢性疾病问题、医疗保健以及老年生活质量等问题已经成为我国社会发展的重要挑战。这既是挑战，也是机遇，孕育着极大的老年消费市场，只要我们开发出针对老年人的智能多功能实用产品，就能找到巨大的商机。5.2需求弹性我们产品的客户数量是巨大的需求量也十分是庞大的，根据市场调研情况来看，在电子商务平台如淘宝网，阿里巴巴，天猫等商务网站，普通拐杖每月卖掉3-4万根，与我们产品有点相似的产品如带有简单的照明灯、收音机、警报器的智能拐杖市场需求也十分巨大，将近每月卖掉4-5千根也广受消费者的好评，普遍反映老年朋友很喜欢使用很方便比较实用。而我们的产品功能比其更多且带有定位追踪的等14项功能，且价格比他们高一点，所以有理由相信我们的产品一旦投向市场，必将广受消费者的热烈欢迎，市场前景一片光明！5.3销售渠道建设(1) 网络销售一是建立了自己的网站，顾客可在网页中浏览各种不同智能拐杖伞等产品，供顾客网上订购并提供人性化的贴身订做业务，提供在线购物的服务。此外，我们在销售的不同阶段为客户提供健全优质的服务，具体如下：售前服务：采用宣传、培训和交流等手段，以及通过专业推销人员的努力，使顾客了解产品的特性与适用情况； 售中服务：建立完善的销售网络（如电话订货），急顾客所需，及时送货上门； 售后服务：建立信息交流反馈渠道，包括销售渠道中的反馈和电子商务的网络反馈，做好产品的质量、服务的反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要。 二是在阿里巴巴、Made-in-china等B2B 贸易平台上发布产品信息，在淘宝网等网站上设立专卖店，实现网络营销。 （2）直销 公司采用直销模式，有助于降低销售成本，扩大产品销量。具体方式是建立公司网站，实现网络直销，并提供“800”电话服务，实现电话直销。我们的直销不只限于“ 销售购买” 环节，而更加注重直接服务，而服务概念借助于互联网手段，显现出以下特点： (1)对需求的响应速度快，客户化程度强。 在顾客支付款项后，服务并非一次交付完毕，而需要持续性服务来完成。在持续性服务过程中，用户会根据需要来保持、调整产品或服务的内容，这仍然需要使服务内容与用户需求相匹配。 (2)服务软件的使用，使客服更加完美。 现在所能采用的平台客服软件已不限于售后服务问题的解决，而是通过用户与运营商销售、服务人员直接对话，实现售前实时“ 导购” ，售中实时解决产品管理和服务设置等问题。另外还可对用户浏览记录，关注问题，服务时间等进行分析，以改进产品展示布局（3）分销代理 分销是大多数企业所共同采用的模式之一，公司成立初期，由于资金、人力的限制，各地市场的差异性，公司不可能一开始便进行大面积的销售，因此首先建立以长春为中心的东北地区销售网络，组织自己的销售队伍并委托关系良好的分销商，推介新产品和收集用户意见，使新产品尽快投入市场，扩大销路。随后在全国大中型城市等地逐步建立销售中心，将全国划分为东北、华北、华中、华南、华东、西北、西南七大区域，逐渐在每一区域设一个分销中心，由区域分销中心和代理商共同开发市场，并且负责监管这一区域代理商的工作和二级网络的建设，销售网络的建立原则是为客户提供最高效率的服务。 在分销渠道的建立中