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营销策划代理合同委托方：（以下简称“甲方”）山西仲雅苑房地产开发有限公司 通讯地址： 邮政编码： 联系电话： 法定代表人（代理委托人）： 职务：总经理受托方：（以下简称“乙方”）山西万合房地产经纪有限公司 通讯地址 邮政编码： 联系电话： 法定代表人（代理委托人）： 职务：总经理甲乙双方经过友好协商，根据中华人民共和国民法通则、中华人民共和国城市房地产管理法和中华人民共和国合同法的相关法律规定，双方本着平等、自愿、有偿、诚实、信用的原则，就甲方委托乙方全程营销策划代理甲方开发经营或拥有的 事宜，达成以下协议，并共同遵守。第1条 项目及委托代理销售情况项目名称： （以后期正式销售名称为准）项目位置： 占地面积： 平方米。总建筑面积： 平方米。授权代理销售情况：授权代理销售总面积约为 平方米；包括楼栋为： 规划可销售套数总计 套。授权代理销售范围外，甲方可以自留备用房屋 套，供调剂关系客户。详细代理销售房源表见合同附件。第二条 授权委托事项甲方指定乙方为项目的独家营销策划、代理销售公司。授权乙方具体从事下列工作：1、 在本项目规划及建筑设计方案确定后，整合前期产品内容，实施以下策划营销工作。1.前期工作。其中包括：市场总体分析，区域市场分析，客户需求研究和在此基础上做出的市场定位等；2.策划工作。包括在市场定位基础上做出的营销策划建议及执行方案，广告策划方案等；3.销售代理工作。包括营销策划方案的执行与代理销售工作；现场销售管理等的执行；4.从市场营销、客户需求的角度制定总体营销项目定位；5.结合本项目销售特点，制定切实可行的营销策略及各阶段销售计划；6.结合工程进度、资金要求及市场机遇，设定合理的开盘时机；7.制定本项目总体推广宣传策略，参与确定本项目推广主题及主要推广手段；8.制定宣传推广费用预算及分布计划；9.制定价格体系及策略。以上工作内容由乙方以项目营销策划报告和阶段性营销执行方案的形式在相应的时间提报给甲方。经双方协商确认后，作为项目操作依据具体执行。二、提供有关专题方案、稿件设计方案及相关建议（一）在甲方确认的项目营销策划报告和阶段性营销执行方案基础上，针对以下设计工作提出专业建议和实施方案： 1.项目V1系统（包括案名、LOGO等)、销售名片、手提袋、信封、信纸、纸杯等应用设计； 2.销售道具（如楼书、户型图、海报等）； 3.销售过程中得阶段媒体广告、软性新闻稿、广播、广告牌、围墙等： 4.其他宣传推广等。（二）相关建议： l.提供销售接待中心设计建议以及样板间包装建议。如甲方需要，可以代其推荐专业设计机构供选择； 2.提供模型、效果图形式等建议。如甲方需要，推荐模型及效果图制作商；三、销售价格策略的制定及执行 1.根据本项目总体销售目标的要求并结合市场及竞争项目情况，在开盘前制定合理的首期销售价格表，在保证利润最大化的同时，以价格策略促进销售速度的提高； 2.结合各阶段实际销售情况，提供项目销售价格策略及销售价格表； 3.客户所缴纳的购房款（包括定金、首付款、按揭贷款）由甲方财务人员负责收取并开具收据或发票，或直接打入甲方指定的银行帐户。四、成立项目销售体 1.根据市场和项目销售需要组建优秀的专业销售团队，其专业销售人员不得少于15人且形象好素质高。 2.根据乙方专业营销管理方式，制定项目各项销售管理制度，以保障项目销售工作正常而有序的进行；3.根据需要，适时组织甲方工程技术人员、物业管理人员等各方面专家对销售人员进行针对本项目的相关培训。4.提供一套合理的销售方案，经甲乙双方同意签字认可后按此方案进行销售。5.人员调动，必须经甲方的现场管理人员批准，公司领导同意。五、销售实施工作 1. 销售前期工作准备。包括相关资料整理、销售方案和政策制定、人员培训、前期客户蓄水。 2.项目开盘或正式销售方案制定及实施。 3.项目并阶段销售计划的具体实施。 4.签署相关销售合同。六、特别规定： 1.甲方委托乙方为本项目的独家销售代理，在本合同履行期内，乙方为甲方所做的所有产品包装、推广及营销策划方案的知识产权全部归甲方所有。 2.由甲方中介完成的团体购买一次性拾套（含）以上和甲方以部分房产抵扣应付材料供应商、施工方或其他单位的工程款项，但其房量不得超过总量的15%（包括调剂套数）。此房不计取乙方佣金，只收取服务费500元套。第三条、销售价格及销售任务1.代理期内乙方应完成总销售面积的 100 %。2.售房价格由甲方确定，乙方应综合考虑市场情况、项目品质、工程进度、利润目标等因素，向甲方提出本项目销售价格的总体分析、市场定位等，供甲方确定销售价格参考。乙方严格按甲方确定的价格执行。3.在执行中根据市场情况和项目销售情况乙方可以提出调价，但必须获得甲方同意后，乙方才能执行。4.本合同签署后15内，乙方须提供完整可行的项目营销计划。该计划须包括合理的阶段推广、销售控制、价格控制等。5.在代理期内，如需调整销售价格，需经甲乙双方协商后，以书面文字依据为准。第四条 代理方式、代理费用计取及支付方式一、本次委托代理销售方式为： 基础佣金+溢价分成方式2、 佣金及服务费用记取：1. 甲乙双方一致同意：合同期内本项目整体销售均价基价确定为 元/平方米，不含商业门店部分。2.甲乙双方一致同意：乙方整体销售均价超出基价的部分为溢价，溢价都分由甲乙双方按 : 比例分成，甲方占 %，乙方占 %。溢价上限300元，如超出300 元，超出部分乙方不予计提佣金及分成。3.甲乙双方一致同意：地下车位销售基价为 万元个，收取服务费300元/个。 第五条 费用支付 （一） 代理费用结算条件：甲乙双方一致同意，合同期内：1.一次性付款：在签定本项目商品房买卖合同并交清总房款后视为销售成功，甲方即按照合同销售金额支付乙方销售佣金的90%，待业主办理入住手续后，甲方将剩余10%销售佣金支付乙方。2、按揭客户：交清首付款、提供完整的银行按揭贷款资料并签署本项目销售合同后，甲方即可按照合同销售金额支付乙方销售佣金的60%；待按揭银行款到甲方账户后，再支付乙方30%销售佣金；待业主办理入住手续后，甲方将剩余10%销售佣金支付乙方。 （二）本项目付款方式有下列几种，相应付款比例为： 1.一次性付款，签署销售合同时，一次性付清房款。 2.按揭付款，首付不少于总房款的 40 %，余款由甲乙方协助办理个人住房贷款。 （三）结算办法： 销售佣金每月结算一次，结算日为每月5日前结算上月佣金。 1.佣金计算 底价佣金=底价销售合同总金额 1.35 %（地下车位除外） 溢价分成=（销售价一底价）销售面积 30 % 2.佣金结算方式和日期 乙方在每月3日前给甲方提供上月佣金结算表，双方项目负责人核对无误后签字确认。 甲方收到代理行业正式税务发票后付款。 （四）考核办法及结算形式经甲乙双方约定，乙方九月份开始进入正常销售阶段起，到2013年1月31日止保底任务为20000平方米，大写贰万平方米。 （五）客户因违约而没收的定金，甲乙双方按5：5比例分成。 （六）溢价分成合作方式下，乙方项目负责人有权对销售基价以上的溢价范围内给客户优惠折扣，但需征得甲方领导签字同意。第六条 费用负担一、甲方承担费用： 售楼处的选址、土建、装修、办公家具、设施及相应的改造费用； 样板间的设计、装修、装饰、保养费用； 售楼处办公硬件设备费用，包括电话机、电脑、打印机、复印机、传真机等； 本项目推广费用，包括印刷品、广告费、促销活动以及直销相关费用，乙方根据市场动态情况分阶段向甲方提供推广方案，甲方予以配合。（总体推广费用控制在总销售金额的0.8%1%以内） 本项目销售代理费； 二、乙方承担费用： 销售人员的工资、佣金、奖金及福利等费用； 售楼处电话通讯费用； 售楼处水、电费用乙方承担一半； 销售人员的工服费用； 销售人员培训及相关费用； 宣传单发放人员工资； 前期策划方案，平面设计等设计费用。 办公软件及日常办公耗材费用。 第七条 双方权责 一、甲方的责任 (一)、甲方在项目正式开盘前应向乙方提供以下文件和资料： (1)甲方向乙方提供被委托物业产权确属甲方所有的合法材料证明原件及复印件： A营业执照 B开发商资质证书 C建设用地许可证 D建设工程规划许可证 E施工许可证 F商品房预售许可证(二)、甲方应承担 1.甲方负责配合乙方的销售工作，提供真实可靠的房型面积和房号，并负责与购房客户开具房屋移交凭证，办理房屋产权登记、交易、抵押手续。（三）、甲方有权监督乙方的销售工作，并派一名人员负责与乙方衔接，协调销售工作。乙方的销售计划、宣传资料以及有关销售宣传开支应得到甲方领导同意后实施。（四）、对乙方销售专班人员审核。未经甲方同意，专班核心人员不得异动；甲方对专班人员提出调整意见，乙方应予采纳。（五）、宣传品制作、印刷由甲方安排，乙方予以配合。（六）、甲方义务 1.甲方负责确保工程计划进度和施工质量。 2.甲方负责确保项目社区配套：环境设计、配置标准、装修标准等的落实。 3.涉及到销售和宣传推广实施中有关政府部门的协调工作和配合其他公共关系等方面的需要。 4.甲方积极支持乙方的销售工作，并且在收到乙方提出的意见、方案和问题时，尽快予以研究、商定和回复。 5.甲方应在认可乙方合理的广告方案后投入相应费用以支持销售工作。二、乙方的责任（一）、乙方应向甲方提供如下资料： 1.公司营业执照、专业销售人员管理人员名单及相关背景等有关原件及复印件。 2.每月向甲方报告销售总结。(二)、乙方应承担如下工作： 1.本项目的整体策划工作 A分析宏观经济环境和区域市场行情 B进行供给市场和消费需求市场的调查和分析 C项目分析和项目定位 D提出规划和新产品设计方案的调整意见 E提出工程进度安排和社区配套、环境设计，配置标准、装修标准等建议 F制定宣传推广策略 G销售规则和销售表格等相关销售文件的制订并提交甲方备案 H按揭、配合物业公司、交房手续及其相关售后服务工作等 2.本项目的销售执行工作。 A组建销售队伍：乙方售楼人员应统一着装 B组织人员培训 C制定营销方案 D销售执行 E进行销售总结、调整和销售控制 I售后服务 3.本项目的宣传推广工作 A制订并协助实施包装方案 B制订并协助实施宣传推广方案 C进行效果监控 4.积极协助甲方作好售后服务工作，提供物业管理工作的合理建议。 5.乙方完成代理范围销售任务之后，将所有工作移交于本项目物业公司，并负责协助物业公司办理业主交房工作及购房后续工作。（三）、乙方人员在楼盘销售过程中发生人身伤害事故，或给第三人的人身或财产造成损害，由乙方承担责任，但有归于甲方的情形除外。（四）、乙方义务 1.乙方将根据合同要求积极完成销售目标。 2.乙方按甲方认可的内容对客户进行宣传和承诺，不得欺骗客户，如因乙方原因造成夸大宣传、欺骗客户，由此给甲方造成损失的，乙方应当赔偿。 3.乙方应积极维护甲方公司形象，维护公司各层面的社会关系。负责督促客户按合同付款，不得以乙方自己的名义收费，更不得自己收费。（五）、乙方权利 1.处理有关本项目的市场设想、制定策划方案及销售执行中的具体工作。 2.负责销售方面的管理工作。（六）、甲乙双方应在销售上保守秘密，对外统一口径。 第七条 双方工作原则 一、甲、乙双方已确认的策划代理计划，在执行过程中任何一方在未征得对方的许可下不得变更，否则产生的责任由变更方负责。若需修改已确认的文件，需事先征得对方同意，并以书面形式确认。 二、甲方指定项目负责人为 贾海军 ，乙方指定项目负责人为 杨卫华 。甲、乙双方指令性文件均需项目负责人签字，双方负责人对递交的文件负责。双方项目负责人若有更改，需以委托授权书的形式通知对方。 三、乙方分阶段向甲方提交“项目工作计划”，“项目工作计划”将确定每一阶段的执行项目计划。甲方在规定的时间内对乙方提交之“项目工作计划”进行核准确认，并由本项目负责人签字后送交乙方。乙方依据甲方负责人签署的“项目工作计划”开展工作。 四、在委托期限内，甲、乙双方收到对方提供的意见及文件时，应在要求期限内就对方意见做出答复。若因对方未能在规定日期内提交书面答复，致使本项目工作产生延误，并造成实际损失，由责任方承担相应责任。 五、双方在合作过程中涉及到的销售政策、营销计划、营销方案、销售文件、往来函件、通知等都须以书面形式提供，在双方签字确认后方可执行。第八条 本合同的修改、补充和解除本合同经双方协商一致同意，可以修改、补充、完善。一、本合同未尽事宜，双方可另行制定补充协议，其效力等同本合同。补充协议内容如与本合同约定事项有冲突，以补充协议约定内容为准。二、任何一方发生与本项目运作有重要影响的变化时，双方须共同研究和制定后续应对政策及合同条款。三、合同期满或完成本合同所规定的销售任务后，本销售代理合同自动终止。1.甲方不能按照预定工期、施工质量完工；不能按预定计划取得相关销售文件，且造成合同无法继续履行的，乙方有权提出解约。2.甲方不能按计划支付广告推广费用，造成无法按计划正常销售的，乙方有权提出解约。3.甲方对项目或相关销售条件有重大变化、修改等，影响项目按原计划销售的，乙方有权提出解约。4.乙方连续两个考核周期没有完成预定销售或回款计划，甲方有权提出解约。5.乙方从事超出甲方授权范围的销售活动，给甲方造成严重影响或损失的，甲方有权提出解约。四、如二中街道路修通后，增加销售补充协议。第九条 违约责任1.乙方向甲方交纳保证金20万元，在2013年1月31日前完成约定的销售任务，甲方一次性退还乙方保证金，如乙方因自己的工作不到位，甲方有权不退保证金。如出现合同的违约，关于本项目的销售人员必须留在我公司。2.本合同生效后，即具有法律约束力，双方均应严格按本合同约定条款全面履行自己的权力和义务并予以赔偿。3.客户支付定金后，因客户的原因不能按约定签订房屋购买合同，则定金不予返还，由甲乙双方按5：5比例分成；因甲方原因不能按约定签订商品房购买合同，责任由甲方承担；因乙方原因不能按约定签订商品房购买合同，责任由乙方承担，赔偿客户经济损失。4.乙方做到人员不到位和其他的销售方法不到位而造成保底任务未完成的情况下，甲方有权解除合同。第十条 保密双方据此项目所确立的所有合同及相关文件资料以及甲方向乙方提供的本项目相关资料均属保密范围，任何一方未经另一方书面许可不得将其泄露给第三方或非因本合同目的而使用。第十一条 合同生效本合同一式肆份，甲乙双方各执贰份，经双方法人代表签字及公司盖章之日正式生效。本合同附件与本合同具有同等的法律效力。第十二条 争议解决本合同履行过程中发生的任何争议，可由双方协商解决，协商不成可以提请当地仲裁委员会仲裁或者向当地人民法院提起诉讼。第十三条 其他事项1.若本合同有效期内，本项目发生股权转让，则本合同继续有效。2.如双方在执行本合同中，出现权威机构确认或双方共同认定的不可抗力，导致合同无法履行的，双方免于承担民事责任。甲 方： 乙 方：法定代表人签字： 法定代表人签字：日期： 年 月 日 日期： 年 月 日附件一 甲方需提供的有效证件及资料一、甲方营业执照、税务登记证副本复印件；二、项目批准的有关证件，包括：1、国有土地使用证2、建设用地规划许可证3、建设工程规划许可证4、建设工程施工许可证（建设工程开工证）5、商品房销售（预售）许可证三、项目整体开发建设计划四、项目相关规划设计的相关资料数据五、全权销售代理授权书甲方： 乙方：时间： 时间：附件二双方相关人员名单1、 甲方配合部门及专职人员名单： 工作内容 甲方部门 负责人总负责工程技术财务收款 合同管理及备案二、乙方项目组相关人员名单：工作内容乙方部门 负责人总负责销售管理部杨卫华 现场销售销售部赵泰浩 项目策划 策划部张洋甲方： 乙方：时间： 年 月 日 时间： 年 月 日附件三：授权代理销售房源表附件四：销售底价价格表附件五：项目整合推广服务内容一、项目广告推广服务内容 A、区域市场调查报告 a、广告环境分析 b、广告竞争对手分析 B、广告推广策略提案 a、项目定位 项目形象定位 目标客户群定位 销售区域定位 b、广告推广主题 广告语方案 系列推广主题 诉求内容 c、广告风格拟定 诉求方式 平面风格 广告文案风格 d、各推广阶段广告策略 形象导入期广告主题、诉求重点、媒体、工作进度 开盘强销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 续销期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 消化期广告主题、诉求内容、媒体、工作进度 f、媒体策略 媒体组合策略 媒体选择 媒体发布频度 媒体版面拟定 g、推广费用预算及分配 C、品牌识别系统设计与建立 a、项目中英文命名方案 b、基础系统设计 项目标志设计 标准色、辅助色 中英文标准字体 标准组合 印刷字体 辅助图形 项日标准色样本 项目标准字体样本 象征图形与吉祥物c、应用系统设计 名片 文件夹 徽章 售楼服装 领带 形象墙 架卡 请柬d、卖场营造 工地围板 工地广告牌 路线导示 售楼处导示牌 售楼处欢迎牌 路灯旗 彩旗 三角旗 楼体条幅 广告气球 停车导示e、售楼处形象展示 欢迎牌 背景板 展板规范（项目介绍、房型图、销控表、付款方式、装修标准、物业管理、设备配套等） 门楣标牌（财物室、资料室、洗手间标牌） 示范单位标牌（户型、面积、功能） 示范单位功能指示牌（房