加工承揽合同创业计划书(便利店).doc

班级 市场营销班级 市场营销 091091 学号 学号 20090913512009091351 姓名 杨栋伟姓名 杨栋伟 目录目录 一一 摘要摘要 2 二二 市场介市场介绍绍 2 三三 店辅概述店辅概述 2 1 商品种类商品种类 2 2 店装潢店装潢 3 四四 市场市场分分析析 3 1 劣势劣势 3 2 优势优势 4 五五 营销营销组组合合策略策略 4 1 产品策略产品策略 4 2 价格策略价格策略 4 3 分销渠道策略分销渠道策略 5 4 促销渠道促销渠道 6 六六 投资分析投资分析 7 1 总共创业资金投入总共创业资金投入 6 2 总投入分配总投入分配 7 3 营业效益营业效益 7 4 收益分析收益分析 7 七七 结结语语 8 一一 摘要摘要 由于中国人均收入增加及生活节奏的加快 作为继大卖场及超 市之后出现的又一新兴的零售业经营方式 便利店必将大有作为 它 也将成为未来中国极具在发展前景的零售业态 所以我决定投资开 一家便利店 本店理念是 为大众提供便利购物条件 为消费者提供适合的 商品 为消费者提供优质的服务 为大学生消费者创造高品质的 便利生活 二二 市场介绍市场介绍 近年来 由于学校内便利店少 离大型超市等商业购物中心有 一定的距离 随着同学们的生活质量提升和生活节奏的加快 同学 的时间变得愈来愈宝贵 而同学们在付费方式上及在日常生活需要 的应急性商品或单买商品 此时的便利店这这方面起到了快捷 高 效的作用 给同学们带来了满足 三三 店辅概述店辅概述 1 商品种类商品种类 主要经营快速消费食品 零食饮料等 日用百货 日配和水果 杂志等 在商品结构中 食品占比率 35 日用百货 10 其他的占 50 我们的产品种类繁多 各具特色 可以供广大大学生自由选择 各类食品系列 在我们的大学生便利店里边为广大大学生提供各 种小食品和零食 同时还有各类水果等 学习用品系列 在宿舍连锁超市里我们还会为大学生顾客提供像 笔 纸张等文化学习用品供大学生选择 杂志报纸系列 在我们的连锁超市里边为了满足大学生对时政 新闻等的及时了解我们也兼营报纸 杂志等业务 2 2 店铺装潢店铺装潢 店面外观的颜色为白色和红色 给人以其商品具备安全和信任 的感觉 店内墙壁和天花板采用反光性 衬托性较强的纯白色 给 人造成较大空间的视觉偏差 四四 市场分析市场分析 1 劣势劣势 Weakness Weakness A A 缺乏自有品牌意识 我们的便利店是独自出资开发的 对于学生来说 完全陌生和没有 知名度 不能及时产生信赖 B B 缺乏工作经验 由于我们都是第一次投资经营生意 只能依靠一些理论和客观学习 别人的经验 却没有经营开店的经验 这是我们很大的劣势 可能 会给我们带来风险 2 优势优势 Strength Strength A A 经营壁垒较低 经营成本较低 经营管理模式也不像大企业那么大型及规范 没有 像连锁制式化的约束 我们能独立自主管理 B B 直接与消费者接触 快捷的市场反应优势 在买方市场下 同学们的需求是市场的导向 我们可以凭借自身选 址或者经营地点的优势 可以长期和充分的与消费者接触 了解消 费者的购买需求 逐渐摸索其购物偏好 有助于经营者及时了解商 品需求量和种类的信息 从而有选择 有针对性的组织货源 减少 因为商品积压而带来的浪费 C C 上门送货上门送货 在面前为止 很少有商场有提供为同学们上门送货 在这情况 我们可以为同学们送货 为顾客提供方便和节约时间 从而得到同 学们的喜欢 尽我们的努力 让同学们得到最大的满意 五 营销组合策略 1 产品策略产品策略 正确的采购商品和陈列商品 给消费者带来购物的满意便利 并 起到给消费者好印象的作用 以下是我们的产品策略 A A 商品陈列和空间利用商品陈列和空间利用 在商品的陈列方面 有些便利店存在某些商品的陈列面积过大 的现象 由于我们便利店的空间有限 不能浪费陈列的空间 而是 要对于做到很好的利用 上架的商品可以达到 2500 3000 种 满足 消费者 更多需要和选择 同时商品陈列清晰和同类商品归类摆放在一起 让顾客一目了然和容易挑选商品 B B 进货特色商品进货特色商品 采购一些有特色的商品 与其他同类型的便利店形成差别 我 们选择一些优质的 也就是口味好吃的食品 以此吸引消费者 还 可以根据消费者提供的意见和指点需要的商品 采购入其商品 2 价格策略价格策略 我们在制定价格策略时 一方面 做到尽量降低商品采购成本 以适合消费群体急需的品种大量采购 争取以较低价格销售给顾客 另一方面 便利店的定价不能盲目追求低价 更不可与大型超市和 同类型便利店竞价 便利店的商品价格比大型超市高一些是正常现 象 因为其吸引顾客的不是价格而是可以应急的服务 此外 如果 提供便利店特色品牌的产品 在商品成本上会具有一定的优势 同 时也可提高便利店的影响力 3 促销渠道促销渠道 A A 特色商品优惠特色商品优惠 对于家庭日常必需用品 需求弹性很小 这类商品如被选做特 价商品进行促销是起不到好效果的 因此 我们选择特色商品和有 创意的用品作为我们的促销商品 做到每日一种商品降价优惠 让 消费者有所期待 B B 发送传单发送传单 由于我们的便利店是小投资生意 同时也是选址在居民社区 在促 销策略中 我们不用也不必做电视广告 我们利用经济型小成本制作 传单 发送传单 C C 购满赠物购满赠物 如果顾客买到 18 元以上 我们可以送给顾客我们店形象的环保 购物袋 让消费者有亲切感 同时达到宣传与环保的作用 D D 植入广告植入广告 根据人们的日常视觉行为习惯 在上楼梯的时候都会看楼梯楼 层指示牌 我们会与居民楼管理人员联系和协商洽谈 我们可以提供 楼层指示牌 同时在楼层指示牌中的层数下写着我们的宣传语 我 们也会在电梯里的墙壁上用小面积塑料牌以文字的形式写上我们的 宣传语 六六 投资分析投资分析 1 总共创业资金投入 9 万元 2 总投入分配 A 租金费用 每月为 500 元 全年 6000 元租金 押金 1000 元 首次先交付 3 个月的租金 预算 本便利店的面积为 30 平方 B 店面装潢和固定设施 4000 元 C 经营设备 货架 冰柜 收银台等设备 18000 元 D 首次商品购进成本为 18000 元 E 广告费用 传单 打招牌等 3000 元 F 每月经营费用 税收 工商管理 水电等费用 2500 元 全年 30000 元 G 后期资金周转 10000 元 3 营业效益 A 预计日营业额 1200 元 月计营业额 36000 元 B 月营业利润 36000 15 利润率 5400 元 全年 64800 元 C 营业外收入 手机充值 协助社区居民收取电费 水费 电 视收视费等 150 元 全年 1000 元 4 收益分析 A 月收入 收益 费用 首月租金 5400 500 2500 2400 元 B 年收入 21600 元 C 不可预计费用 3000 元 D 实际预计年收益 18600 元 E 年回报率