荷花金池新形象定位.doc

荷花金池经营业态调整后的形象定位一、今天的荷花池已经大不同今天的荷花池已经不再是成都人眼中脏、乱、差、交通拥堵、配套落后的旧荷花池批发市场；近两年修建的新荷花池大型商业项目；宽敞明亮、设施先进，专业化的管理，如同百货公司般的购物环境，完全打破了我们对荷花池的原有印象。今天的荷花池在进行着洗礼，将迎来巨大的改变。l 批零兼营大势所趋荷花池商圈很有可能从这些新市场开始，逐渐向批零兼营的模式转变。老荷花池市场目前的租金已到了相对稳定的高价位，新的市场从硬件、软件等各方面都远远优于老荷花池商圈。如果要在租金价位、经营利润等方面超过老荷花池，就不可能再定位为量大、利薄的低档次商品批发，因为这显然无法支持市场本身的经营压力。因此，搞批发的同时，融入超市、百货商场型的零售模式，必然成为新市场定位的最佳选择之一。而新兴市场本身的条件，也具备了这种超市氛围，这是拥挤、杂乱的老荷花市场无法比拟的优势。一旦这个转型实现，荷花池商圈将弥补向市区覆盖不力的缺陷，同时也会增加郊县、二级市场的辐射效果。事实上，新兴的一些项目，不仅有完善的硬件配套设施，还全面导入电子商务系统，首次实现了实体市场和虚拟市场相结合。并且，这些项目还作为上游供应厂商和下游零售商之间的桥梁纽带，以及供应商批发市场零售商物流链的管理者和主导者，通过其强大的信息系统和经营管理系统建立起一个强大的零售商网络，帮助商家了解市场的动态、需求，丰富经营市场。Shopping-Mall的新形式正在荷花池商圈凸显生机。 l 品牌经营 势在必行目前我国批发市场大多属于“三无”市场：无品牌，没有形成现代的商业品牌；无服务，没有现代意义的分销服务模式；无环境，没有现代意义的交易设施配套。老荷花池要脱胎换骨，必须从这些局限中走出来，注重品牌经营。 为荷花池商圈顺利走上品牌经营之路的支持平台是，成都市相关部门正在对城北实施大规模拆迁，预计在未来几年内，将拆迁出7000亩土地，并按成都市规划要求进行统一开发：对荷花池市场进行总体改造，主要集中在对6条主街道（“两纵四横”）的整改、拓宽；修建一大型艺术广场和两条穿通式人行隧道；将火车北站建设成8大主题景观的新型城市火车站。在一系列大手笔整治之后，城北特别是荷花池商圈，条件恶劣的形象将不复存在。全新的商圈气候，注定将使目前的新市场商机无限。 这里不再是无名商贩“摆摊摊”的地方了。二、新形势下的新定位标准荷花池的变化，让我们清楚的看到作为市场内的新主力，我们的商业形象必须兼顾更多的方面，同时区域市场的激烈竞争也让我们清楚的认识到形象树立的重要性。根据目前市场的变化及需求，在今天对项目的形象定位将遵循和兼顾以下的准则：1、明确传递批零兼营的新型经营模式2、明确传递主营业态指向性3、避免区域市场内主营业态的相关和重复4、传递项目的规模型5、传递项目特有的良好规划和专业管理6、用最简单、最精准的方式来描述业态7、尽量选择消费者熟知的事物，形成直接联想8、在吸引入驻商家的同时能够诱惑未来商场消费者三、目前项目定位情况原项目总体定位为：西部鞋都目前的各楼层经营业种定位：四层：窗帘批发城三层：工艺精品批发城二层：家居精品批发城一层：床上用品批发城首层：西部面料批发城目前区域市场内案例参考：金荷花：国际时装城荷花金池：西部鞋都（原）大成市场：服装批发市场大正市场：西部鞋都目前市场内只有荷花金池、蓝光金荷花和大正市场，有明确的项目的定位，且在大众媒体上明确宣传过，而其他区域内新兴的项目，只是在业态上有了明确的主营方向，并没有明确下来具体的定位，但大家还是基本清楚其主营业态。四、新商业形象定位 根据以上的市场情况分析及定位的标准，对项目新的商业形象定位分析如下：l 新的整体定位目标1、涵盖布艺、家居用品、家纺用品等各楼层经营业种2、简洁明了，指向明确3、与家居装饰材料等相区分词语分析：家居：家装、装修材料，指 以 经 营 改 善、建 设 家 庭 居 住 环 境 有 关 的 装 饰、装 修 等 用 品、日 用 杂 品、技 术 及 服 务 为 主 的、采 取 自 选 方 式 销 售 的 建 材 零 售 业 态。布艺：家庭、小气家纺：狭窄，家用纺织品精品：局限l 重点分析：归类一层、二层、四层属于家纺三层：家居有品首层：纺织品、布最值得宣导的：家纺l 新的整体定义:工艺家纺参考： “中国工艺家纺城”共有标准交易商铺4168个。功能区划分为“三区三中心”。即：采购博览区、物流仓储区、配套服务区，还设有对外贸易中心、技术研究中心、金融行政中心。在一期落成的采购博览区内，按照对工艺家纺业的合理划分，有条理的定义了工艺绣品，床上用品， 窗帘布艺，服装饰品，布匹面料，纺织机械，毛绒制品，和原辅材料八大区域，经营业态合理井然。立足国内，面向世界。以家纺品牌为基垫，以市场需求为空间，以高质服务为根本，中国工艺家