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大学生创业kab计划书 大学生创业kab计划书篇一：大学生kab创业基础创业计划书 学校：桂林电子科技大学 学院：信息与通信学院 学号： 姓名：廖金保 创业计划书 一项目介绍： 小店名称：DIY手工坊。 经营内容：如今DIY越来越成为一种新型的消费模式，越来越多的人希望能在空闲时间亲手制作小手工，一方面可以自己欣赏，另一方面可以送给亲朋好友，虽然东西并没有很精致却包含着满满的情谊。面对消费者在这方面的需求，手工工坊为爱好手工制作的消费群体提供一个制作手工的场所，并且为一些专业的手工制作者提供销售平台。在手工工坊中会为消费者提供相应的原材料和专业的技术指导，从中满足消费者的需求，同时也提供一些完成的手工制品供消费者购买。提供生日节日毕业礼物，以及情侣信物等的制作 二市场评估 1.目标顾客：桂电花江校区附近的学生。 （1）.学生。对于生日礼物，节日礼物和毕业礼物越来越注重心意。而手工工坊则提供了这样一个平台自己制作礼物。这样的礼物虽然没有非常精细但是却包含着一份心意，而且可以为女生消磨时间，制作手工提供一个场地。同时还提供一些制作的教学和原材料的购买。 （2）.情侣。情侣之间信物。在某些特殊的节日和特殊的纪念日可以通过一起制作手工 来纪念这些日子，作为爱情的见证。或者是为自己的他或者她亲手制作一份礼物定回是 一份美好的回忆。 （3）.专业手工制作者。对于手工制作者提供销售自己手工作品的平台，打出自己手工 制品的品牌。吸引手工制作者投放自己的产品。 （4）.手工艺购买者。对于爱好手工制品的消费者或者没有时间进行自己制作的消费者提供一个购买场所。包括一些女生的小挂坠，围巾手套，爱情信物等等的小礼品。 2.市场容量： 作为DIY手工坊中主要销售的工艺品如简单饰品、特色手工品等一系列手工制作品和提供一些DIY材料，技术。面对花江校区大约25000名学生群体，其中有1/3为女生，对这些手工制作品需求量比男生大。但在男生群体中也有不少需要购买或DIY一些小礼品来作为礼物送人并且一些自己喜欢或要DIY的工艺品也是一个潜在顾客。大学生消费群体多且拥有较多的空余时间。加上手工工坊满足了不少学生的需求，在自己动手的过程中体验到制作的乐趣获得一定的精神满足，市场容易切入。同时这样的手工工坊在花江校区为首家，需求大，市场广阔客户量大，上述目标客户群在花江校区大约有1/6，即为4000人为需要人群，预计每人每月消费25元，即为10万市场 3.市场容量的变化趋势：随着DIY的理念不断深入，大学生的精神追求提高，以及对手工制作的需求不断扩大，手工作坊会拥有一个良好的市场前景。所以只要我们努力开拓市场，诚信服务，提供丰富的DIY品种和充足原材料和周到的技术服务，市场容量会不断扩大。而且通过学生的推荐以及网络的宣传可以起到一定的扩大市场的作用，以吸引更多的消费者，先在花江校区开店，然后在信科开分店，待发展稳定，就逐渐在桂林各大高校开分店，进一步占领桂林市场，接着战领全国市场。 4.竞争对手：无（在花江属第一家）。 本小店相对于竞争对手的优势：属第一家店，先占领市场，大学生的需求大价格便宜。考虑到学生的经济承受能力，售价定位低。 劣势：首次创业经验不足，资产少，开店时间早，拥有良好的口碑以及一定的知名度。 三市场营销计划 3.促销 前期现在花江校区内造势，通过印发海报传单等传统的促销方式，预计成本在100元；另外通过微博、贴吧、QQ空间，QQ群，微信朋友圈等新媒体的方式，预计该成本为0元。 四组织结构 小店为个人独资经营，投资额：15000元高，利于宣传，可以间接提升小店的人气，因为我们是在校园内工作，在生意忙的时期，雇佣学生兼职预计平均每天三四个小时，成本在1000元/月左右。 五投资 在场地租用方面，需要在花江校区商业街租用一个大约30m2 店面，租金为1000元/月。 固定资产： 六.营销收入预测 七销售和成本计划 大学生创业kab计划书篇二：大学生KAB创业计划策划书模版 关于南昌大学前湖校区设立麦当劳甜品站的商业创意书 （一）创意来源、可行性分析 根据对南昌市胜利路、中山路等步行街内麦当劳快餐店、甜品站 的市场调查发现，夏季来临，麦当劳甜品站对于广大消费者具有强大 吸引力，市场销售进入高峰期。 南昌大学距离市中心较远，尚没有被麦当劳、肯德基等品牌快餐 店覆盖，而设立快餐店的成本又太高。因此，针对夏日甜品消费高峰 期的现状，可以在校内设立麦当劳甜品站，成本不高，可操作性强。 （二）企业想法（经营想法、创造商业机会） 在前湖校区商业街片区设立第一个麦当劳甜品站试点，业务展开 一个月之后，若营业额可观，考虑在医学院片区设立第二个。 （三）创业者具有的优势、资源 1.基于麦当劳品牌的深入人心以及麦当劳甜品的良好口感，相比 目前商业街内的其他甜品店、冷饮店，竞争力较强，无需做过多广告 宣传即能吸引广大消费者关顾。 2.夏季来临，南昌天气炎热，对于甜品冷饮的需求量更大。 3.麦当劳甜品站对店面大小要求不高，所需员工不多，节约成本。 4.采取加盟的方式，可以直接得到麦当劳官方的销售、配送等技 术、管理等方面的支持，风险较小。 （四）目标客户分析 1.大学生作为最具潜力的消费群体，消费能力较强，随意性也大。 2.大学生一向抑制不住对国际品牌产品的购买欲。因此，尽管校 内有其他冷饮店、甜品站，但与麦当劳相比，几乎不具竞争力。 （五）营销策略 1.保留麦当劳甜品站官方促销活动计划，即第二杯半价的优惠原则。2.针对夏日季节，推出集满20杯购买积分后，可参与百分百中奖抽奖活动，奖品为：遮阳伞、遮阳帽、凉扇、水杯等。 （六）企业的形式、经营场所的选择、可行性分析 企业形式：品牌加盟 好处有以下几点： 1. 麦当劳公司提供训练、广告、行消、财务会计、不动产、营运、采购及设备器材等专业管理。 2. 提供完整的后勤支援，包括管理、人力资源、训练，以协助实现创业的理想。 3. 经营麦当劳的事业。将协助扩展人际关系，学习全方位的沟通艺术一从餐厅员工、供应厂商、顾客到社区。 4. 麦当劳的品牌知名度及正面形象所带来的信誉与商机，有利于在经营上获得极大的工作成就感。 经营场所选择： 南昌大学前湖校区商业街 可行性分析： 1.南昌大学前湖校区商业街是该区最大的购物休闲娱乐街，商店众多，客源流量较大。 2.目前，商业街现有冷饮站五家，分别是“晒客、七杯茶、私品茶道、张三疯和90度C”，主打冷饮销售，甜品次之。甜品站只有“考拉”一家，规模不大，因此甜品市场仍具开发潜力。 （七）所需的资金、资金的来源 所需资金： 初期准备资本（加盟金+保证金）：60，000 左右 购买该中心的机器设备、桌椅、简易装潢、招牌等费用：20，000左右自备的周转金：10，000万左右 资金来源：融资（请同学、朋友加盟） （八）员工的选择、 员工的选择： 课余时间较多的在校大学生。耐心，细心，形象亲切、阳光的男服务员一名，女服务员两名。其中一女服务员为值班长，要求全天在职，负责整体执行、监督、记录工作。 招聘要求：兼职，每时段工资30元，值班长全天在职，工资120元。总人数不少于20人。 工作时间：07：3012：30 12：3017：30 17：3022：30 招聘形式：与南昌大学勤工助学服务中心联系，在商业街口布告栏张贴招聘启事。 （九）销售计划 预计日平均销售额：750元左右 预计月销售额：22，500元左右 淡季（夏季之后）销售额：18，000元大学生创业kab计划书篇三：KAB创业计划书 KAB创业计划书 -味美蛋糕店 组员： 组员： 组员： 组员： 组长： 2013.12.3 目录 目录 . 1 一. 项目介绍 . 2 1.1 项目概况. 2 1.2 市场机会. 3二. 市场分析 . 5 2.1 市场调查. 5 2.2 市场定位. 6 2.2.1 产品定位 . 6 2.2.2 竞争定位 . 6 2.2.3 消费者定位 . 6 2.2.4 环境定位 . 6 2.3 竞争分析（SWOT分析） .(转载于:wwW.xmsJoB.coM 厦 门 培训考试 网:大学生创业kab计划书). 7 三营销策略 . 9 3.1 人性化服务 . 9 3.2 合理的价位 . 10 3.3 适当的宣传促销 . 10 3.3.1 宣传活动 . 10 3.3.2 促销活动 . 11 四财务分析 . 12 4.1 启动资金. 12 4.2 启动资金来源 . 13 五. 风险管理 . 14 5.1 外部风险. 14 5.2 内部风险. 14 5.3 应对策略. 15 5.4 后期资本扩展 . 15 5.5 公司的附加机会 . 16 5.6 公司未来五年发展评估 . 16 一. 项目介绍 1.1 项目概况 对于现今大学生，会过各种节日,比如情人节，圣诞节等等，并且还要为某些原因而举行各种的聚会，像生日。因此蛋糕的重要性愈来愈明显，除此之外，蛋糕的制作成本不高，主要是靠技师的手艺，而且价格很高，因此产生了很高的利润。 所以，我们打算在学校做一个具有独特风格的蛋糕店，提供DIY、订做的服务，辅以配置奶茶奶座。DIY服务，顾名思义就是要由大学生按照自己的想法、风格来自己设计出自己满意的蛋糕。这样，大学生通过自己设计的蛋糕来展现自己的个性；订做服务则是满足蛋糕及时供需，由于储量充足，学生订购以后，争取以最快的速度来满足顾客的需求，尽量不产生断货现象；奶茶奶座是我们提供一个环境良好、舒适的场所来让大学生间进行交流，不仅能了解顾客的对本店的看法和意见，这样我们可以进行相应的改进，还可以通过大学生的流动来提高本店在大学生之间的知名度，从而产生更好的收益。 我们依靠人群众多的地理位置、独特的DIY服务、优质的工艺与品质和低于现今市场的价格，不仅会满足很多大学生的需求，而且打出我们自己的特色和品牌，从而使利益最大化。同时，我们的制作过程可以让学生参观，来让大学生知道我们的工作环境良好，做出的蛋糕一定是干净的。并且我们还提供一些便捷的服务，如网上订购、电话订购、送货上门等，使学生订购变得简便。 1.2 市场机会 蛋糕店为了更大的利润，而将价格订得很高，这对大学生而言，是很难接受的，所以我们将价格定在低于市场价格，从而会有更多的人来我们店。在味道方面，我们将选择符合现今年轻人的口味，并从大学生中得到关于喜欢口味的信息，来满足更多人的消费需求。学校附近的蛋糕店都是对群众开放的，所以在地点方面，他们选择的一般是离学校稍远的方向，这不方便大学生的购买，而我们打算将地点设在学校附近，这样可以吸收更多的学生群体。 除此之外，目前学校附近有几家蛋糕店，但是他们都是做样式老旧，缺乏新意的蛋糕，这些蛋糕不能展现现今大学生先进的思想，独特的个性和新潮的行为，因此大学生对这种蛋糕的选择是被动的，因为没有合适的，只有选一个应付，但是我们的DIY蛋糕满足他们的需求，能充分展示年轻人的个性，而且对于买蛋糕送人的学生来说，自己设计的更能很好的表达自己的想法，接受者对他人亲手做的蛋糕会有更深的感觉。 但是，现在学校还没有这种亲手设计的DIY蛋糕服务，这个市场属于一种空白阶段，因此，我们这种DIY蛋糕服务将填补这个巨大的市场空白，来满足大学生的需求。只要开辟这种市场，并且以DIY为主题，提供物美价廉的产品和便捷的服务，就一定能在整个学校的巨大的市场中占有一定量的份额，从而产生不错的利益。 二. 市场分析 2.1 市场调查 采用问卷调查、网络调查及实地调查相结合的方式，对周围大学生从以下几个方面进行调查： 1、大学生去蛋糕店的频率 2、主要的购买产品品种 3、市场满足度 4、大家对DIY