科华恒盛：2010年大功率UPS的市场“不间断电源UPS”.doc

科华恒盛：13年蝉联销售桂冠- Micro Reading2011年4月8日.备受瞩目的2010-2011中国UPS市场研究年度报告日前在北京正式发布。据赛迪报告数据分析，在2010年中国UPS各品牌的主机国内市场销售额排名中，三大国外品牌./micro-reading/dzh/ . 2011-4-8 - 百度快照科华恒盛：13年蝉联销售桂冠2011年04月08日 00:19中华工商时报备受瞩目的2010-2011中国UPS市场研究年度报告日前在北京正式发布。而受业界关注的2010年UPS厂商销售业绩排名也随之出炉，科华恒盛以11.2%市场份额排名第四，位居本土品牌首位。这也是科华恒盛第13年蝉联国内销售桂冠，其增长速度更是一举超过了国际“三巨头”。据赛迪报告数据分析，在2010年中国UPS各品牌的主机国内市场销售额排名中，三大国外品牌伊顿、APC-MGE、艾默生继续占据前三甲的位置。中国本土厂商科华恒盛KELONGUPS以11.2%市场份额排名第四，位居本土品牌首位。值得关注的是，上市后的科华恒盛发力明显，市场份额持续提升，同时UPS主机市场取得了28.7%的业绩增长，是上榜企业中增幅最为明显的企业，更大大超过了三大国外品牌的增长速度。而相对于国内品牌，科华恒盛优势明显，2010年进一步拉大了市场份额的差距，中国领先的电源解决方案提供商地位稳固。科华恒盛13年蝉联销售桂冠 2010年业绩“勇猛精进”0 ( 2011/3/28 14:40 )“2011中国IT市场年会”近日在京成功举办，备受瞩目的2010-2011中国UPS市场研究年度报告正式发布。而受业界关注的2010年UPS厂商销售业绩排名也随之出炉，科华恒盛以11.2%市场份额排名第四，位居本土品牌首位。这也是科华恒盛第13年蝉联国内销售桂冠，其增长速度更是一举超过了国际“三巨头”。据赛迪报告数据分析，在2010年中国UPS各品牌的主机国内市场销售额排名中，三大国外品牌伊顿、APC-MGE、艾默生继续占据前三甲的位置。中国本土厂商科华恒盛KELONG UPS以11.2%市场份额排名第四，位居本土品牌首位。值得关注的是，上市后的科华恒盛发力明显，市场份额持续提升，同时UPS主机市场取得了28.7%的业绩增长，是上榜企业中增幅最为明显的企业，更大大超过了三大国外品牌的增长速度。而相对于国内品牌，科华恒盛优势明显，2010年进一步拉大了市场份额的差距，中国领先的电源解决方案提供商地位稳固。能够取得如此显著的成绩，科华恒盛高端大功率UPS功不可没。赛迪报告显示，在2010年大功率UPS的市场竞争格局中，排在前两位的是艾默生和APC-MGE，科华恒盛KELONG UPS则占据了17.3%的市场份额，超过伊顿，在所有UPS品牌中排名第三。而17.3%的市场份额则达到了科华恒盛一个全新的高度，科华恒盛销售中心负责人在接受记者采访时表示，“科华恒盛未来的目标是成为国际一流的电力保护及节能一体化方案提供商，科华恒盛将继续围绕电源主业，整合资源，探索新领域，拓展新市场，坚定不移地走高端发展之路。”据悉，高端UPS电源、一体化机房产品、新能源产品是目前科华恒盛的三大产品体系，目前已成功推出“云动力”绿色数据中心机房一体化产品，为用户提供了完善的数据机房解决方案。近年来，科华恒盛还自主研发并推出太阳能光伏逆变器、风能变流器、小型风力系统以及风光互补发电系统等一系列技术领先的新能源产品，致力将电源服务提升到更高的水平。2010中国UPS市场研究年度报告2009年中国UPS市场销售量为163.53万台，同比增长率为5.3，销售额为31.56亿元人民币，同比增长3.8。金球经济有望在2010年呈现复苏景象，未./电源行业/detail/article/ . 2011-3-23 - 百度快照2010中国UPS市场研究年度报告2009年中国UPS市场销售量为163.53万台，同比增长率为5.3，销售额为31.56亿元人民币，同比增长3.8。金球经济有望在2010年呈现复苏景象，未来三年，随着中国经济的稳定发展，中国UPS市场的增长态势将快速迸人回暖阶段。在2009一2010中国UPS市场研究年度报告中，赛迪顾问对2010年的中国电源及UPS市场进行了深人分析，并提出应对策略。(1)产品策略：技术创新、提高产品的附加值随着3G时代的到来，金融、电信网络的新一代基站、新一代数据中心的建设对UPS供电系统提出了更高的要求。在3G代通信网络规模的普及性、集中度越来越高、数据量越来越大的趋势下，UPS厂商必须创新技术、提高产品高效节能的性能，只有推出高附加值的产品或解决方案，为用户节约投资成本，同时保障运行的稳定高效，才能赢得用户信赖。强调绿色、重视节能一直是这几年UPS供电系统技术创新的重点。节能主要体现在UPS产品本身的节能和整体机房节能，而绿色主要体现在提高整机效率、减少对电网的干扰以及少占用空间、节省成本等，所以使用高频机型UPS的用户在逐渐增多。另外，模块化UPS、网络化UPS等也是产品升级的方向，采用模块化UPS，除了能提高电源供应的可靠性，企业能根据目前的负载要求选配模块，而当企业因发展需要扩展时，企业可以根据自己的需要添加所需的模块。(2)俗价格策略：提升大功率产品竞争力金融风暴的冲击促使大部分企业在生存和发展中受到严峻考验，2009年企业在采购大型IT设备方面大幅减少投资力度。在UPS市场，尤其是大功率产品市场，价格仍然是用户选购的重要因素之一。随着用户对信息化改造要求越来越高，大功率UPS产品的需求会越来越多，为了更多地抓住大功率市场，厂商必须在技术创新、节约成本方面下大功夫，大幅降低产品价格，为用户提供更切实可行、更实惠的电源解决方案。而对于中小功率低端产品，各厂商同类产品之间的价格已基本透明，差异不大，价格因素在用户的选购参考因素中已不是很敏感。 (3)渠道策略：专业化营销，加快渠道建设转型对于不同的UPS产品，其分销的渠道也不尽相同，中小功率产品主要面对中小企业用户，多采用经销商渠道，而大功率产品主要针对政府、电信等行业用户，多采用直销和系统集成商等渠道方式，专业化分销是个趋势。随着中、大功率产品的市场需求比例越来越高，而且随着数据中心和机房产品的精细化管理对UPS整体解决方案提出更高的要求，一站式服务模式越来越被用户所关注。预计未来，UPS销售模式将从以单一产品销售为主转变为以全套电源供应与管理解决方案推广为主，系统集成商在UPS市场销售渠道中的重要性将越来越突出。(4)销售策略：透析需求增长点，乘势突击UPS市场的行业需求特征很明显，一直以来，由于数据中心和机房的建设，UPS应用主要在金融、电信、政府、制造四大行业，2008年此四大行业的应用比例达73？2。赛迪顾问认为中国UPS市场在电信、制造行业将保持稳定增长，而交通、电力、医疗、教育、物流等行业将成为新的需求增长点，UPS产品在这些行业中将有较高的增长。因此，厂商应该抓住机遇、乘势突击、在重点的几个应用行业加强营销推广力度。另外，从地域需求来看，随着4万亿投资、家电下乡等政策推动农村建设，西北、西南、东北等不发达地区正开始凸现，而经济发达地区和大城市在IT投资方面趋于成熟饱和，厂商应根据整体布局，加强中西部、东北区域和三、四级城市的渠道建设，开展对用户、销售和服务人员等的培训，并完善服务体系，从而带动自身的销售增长和企业发展。(5)服务策略：提供一站式的专业服务体系在UPS产品向整体解决方案的方向转变时，厂商之间的竞争很大程度上体现在服务上。在注重完善传统的支持与维护服务能力的同时，应当全力提升企业在专业服务方面的能力，以形成包括方案咨询、集成与开发、墙训及管理外包服务在内的完整的服务价值链。注重一站式的系统服务以利于产品的轻松应用，设计人性化、智能化的安装操作界面从而使得产品尽可能的傻瓜，增加投人来培训专业到位的渠道商、售前销售和售后服务人员，以及及时有效的24小时热线服务和一文训练有素的工程师队伍，这就组成了一个系统化的服务体系，建设这套服务体系的宗旨应该就是让用户在安装、运用以及维护方面均能感受到轻松省心以及节约成本。(6)品牌策略：扬长避短，提升综合竞争力国内厂商应该充分利用本土优势，提升绿色技术以及整体解决方案服务水平。首先，充分利用本土化优势。国产品牌相对于跨国企业来说，更加了解中国市场，在产品定价和营销策略上更符台中国国情，同时可以享受政府带来的一系列支持扶助政策。国产厂商应该充分利用价格优势，借助政府大力支持和推广的力度，深入挖掘用户需求，开拓客户资源，在渠道建设上扎实基础，提高品牌影响力。其次，提升绿色技术能力，强调绿色、重视节能是目前UPS供电系统技术创新的重点。再次，提升整体解决方案服务水平；服务水平的提高也是国产厂商需要着力的重点。国产品牌必须尽快调整服务理念，从推销单一产品向推出供电整体解决方案升级，提升增值服务能力并保持服务价格的优势，加快服务响应速度，保证服务质量，让用户享受性价比高的一站式服务，这样才能稳中求胜。UPS中国目标市场定位中国UPS市场生产企业中国UPS电源产品市场投资前景及风险评估分析报告 -中国UPS电源产品市场投资前景及风险评估分析报告系列是UPS电源领域专业和全面的深度研究报告。本报告重点着眼于中国国内市场，全面客观的反映目前中国UPS电源行业的现状，把脉中国UPS电源行业发展的脉搏。报告全面介绍了中国UPS电源供、销、需现状及未来走势，同时对多家业内代表性企业进行详细梯度分析，重点介绍了各公司的产能、产量、成本、价格、利润、负债及技术设备和扩产情况，同时对UPS电源市场供需变化及企业发展策略进行了分析阐述，并对中国UPS电源行业发展走势进行全面分析和介绍，对整个UPS电源行业的过去、现在和未来进行了全面的分析和总结。报告可根据不同的客户需求，分别对UPS电源行业的市场投资前景及风险评估，行业发展及市场竞争现状，行业未来发展趋势的预测进行深度剖析。总体而言，这份在全球UPS电源产业市场不断发展变化的背景下发布的专向行业研究报告，力求客观公正及数据详实的方式对UPS电源行业的发展走势进行了分析阐述，方便客户为UPS电源行业发展规划和投资决策进行参考。 IDC：中国UPS市场存在巨大潜在商机字体大小：大 - 中 - 小 hztystart 发表于 09-08-28 12:02 阅读(76) 评论(0) 分类：行业新闻 据IDC发布的中国UPS市场季度跟踪报告显示，2009年第一季度中国UPS市场总体出货量达到34万台，销售额为8.99亿元。从功率段看，大于20KVA的大功率UPS在第一季度的市场份额为56.7%，6KVA以下功率段及6KVA-20KVA功率段则分别占有21.3%和22.0%的市场份额。从厂商看，APC-MGE、Eaton及Emerson这三家国际厂商仍然是市场领导者，占据超过65%的市场份额。根据IDC的预计，2009年将是中国企业级IT硬件市场最艰难的一年，其中服务器子市场在2009年将首次出现负增长，企业对服务器采购的削减将直接影响到UPS市场。从2009年第一季度市场表现来看，尽管政府已经出台了稳定经济、拉动内需的相关政策，但对该市场的效果尚不明显。一季度UPS市场与去年同期相比有所下滑，中小企业及外销型企业占比较高的华东、华南地区下滑较为明显。IDC中国计算机系统研究部高级分析师伍瑞认为，尽管当前市场面临诸多挑战，从整体市场的发展来看，2009年仍有以下几点需要关注：1. 中高端服务器市场的快速增长将带动UPS市场的增长IDC的调查结果显示，尽管2009年一季度服务器市场整体表现不佳，但是3U以上的X86机架式服务器及4路以上的Non-X86服务器增长势头仍然保持良好。企业数据中心内中高端服务器的快速增长和随之而来的机柜数量的增加，以及虚拟化技术的逐渐普及，都对供电系统的功率、效率、冗余、稳定性及监控管理提出更高的要求。IDC认为，在2009年中国UPS市场，冗余型机架式UPS以及针对大型数据中心的大功率UPS将具备较大的市场潜力。2. 电信、金融、政府行业仍是主力，交通行业值得关注纵观2009年一季度行业市场，电信、金融、以及政府行业仍然占据中国整体UPS市场的前三位，这三个行业的销售额加起来占据超过60%的市场份额。这其中，电信行业可以说一枝独秀。随着3G牌照的发放，三大电信运营商都投入巨资建设基础通信网络及大量数据中心，直接拉动了UPS市场的增长，并给如室外