福建省各设区市工业品营销联盟框架宣言(或协议).doc

福建营销联盟共识为开拓福建工业品国内外销售市场，扩大“闽货”品牌影响力，促进工业经济持续、稳定、健康发展，根据省政府领导提议，福州市、厦门市、漳州市、泉州市、三明市、莆田市、南平市、龙岩市、宁德市政府经友好协商，决定建立福建营销联盟，并达成如下共识：一、致力拓展工业品市场空间。福建营销联盟围绕工业经济运行目标，整合企业、行业及地区资源，将分散的力量形成合力，实现低成本运作和规模扩张。以市场化运作为基础，以企业为主体，以行业为依托，构筑营销联盟平台。通过政府、中介机构、企业的共同努力，推动企业营销和各地政府为拓展市场的服务由单兵作战转向协同作战。经过几年的努力，有效提高我省工业产品在国内外的知名度和美誉度，为“十一五”期间工业经济总量翻番拓展市场空间。二、构建多层面的营销联盟体系。福建营销联盟从三个层面加以推进：以九个设区市政府联合组成的政府层面；以省营销协会和行业协会联合组成中介机构层面；以各设区市行业骨干企业为基础的企业层面。各设区市充分发挥各自的资源优势，加强协作，互补优势。根据各设区市工业品的集聚和分布情况，以“轮流召集”的方式协调开展合作营销，共同研究和落实拓展市场的措施。三、积极推荐和采用自主创新产品、名优产品。定期选择本地自主创新、优质品牌产品目录并汇总到福建营销联盟办公室联络处，并在全省范围内发布，推荐给政府筹资的重点建设项目、集团采购和政府采购中选择使用。同时采取有效措施予以保障和落实目录产品的采用。四、加强产业协作配套。发展围绕产业链的纵向营销联盟，开展区域产业配套协作。积极服务于龙头企业，提出本市龙头企业需要协作的产品清单和其它企业可供配套清单，实现各设区市间的信息交流，组织供需间的配套协作活动，穿针引线，帮助企业间建立稳定的协作配套关系，延伸产业链。五、培育一批拳头产品。贯彻国家产业政策，在省及各市“十一五”发展规划的框架内，通过积极引导拳头产品生产企业实施技术、机制、管理创新，大力研发适合市场需求的新产品，加快运用现代营销方式和管理模式，完善市场拓展机制，扩大营销网络，增加市场份额，培育一批市场占有率居同行前列、竞争力强的拳头产品。在符合“WTO”规则及国家政策的前提下，对拟培育的产品及企业给予全方位的重点扶持，培育企业核心竞争力。六、整合各类会展资源。加强对目标市场的调查和研究，充分利用现有的展览平台，共同推介本省名优特新产品：一是在国内外具有较大影响力的展览会、展销会、博览会等会展活动上，各设区市在省有关部门旗下联合组团参展，形成集团优势；二是各设区市联手开发市场，每年在国内中心城市举办若干场福建产品展览，或在省内设区市举办若干场专业展销会。由主办城市或产品向省外销售规模较大的设区市牵头，联合其它设区市共同参加，以扩大展会规模，增加影响力，同时使更多企业共享商机；三是以行业组织为主，各设区市支持，举办本省优势特色产业产品展览、展销，并吸引国内外同行参加，逐步培育出若干个具有较强影响力、树立品牌的专业展览会；四是开展品牌巡回推介活动，在当地建立向周边辐射的分销网络，做到“推介一地、留下一片”；五是充分利用福建省网上投资贸易洽谈会企业产品博览营销的电子商务平台，组织全省名优特产品上网推介宣传，拓展国内外市场。七、建立专业中心市场。围绕产业集群建设，建立、改造、提升一批专业中心市场，争取在省内外形成一批国际性、全国性、区域性的专业商品市场；积极支持、引导民间资本在省外若干个中心城市（东北、西南、华中、华东、西北）建立“福建名品一条街”、“福建商品批发市场”。聚集市场资源，形成以产品为中心、品牌为号召、专业市场为纽带的企业营销联盟。八、构建市场信息网络。以省经贸委和各设区市经贸委（经委、经发局）门户网站为基础，依托省营销协会建立全省工业品营销联盟网站。充分利用现有省、市政府和部门驻外办事机构以及各地福建商会的力量，并逐步扩展到各主要中心城市，广泛收集驻在地经济建设、市场需求信息，并通过营销联盟网站提供给行业和企业