牙科App三国鼎立.docx

大牙网（）找到身边的好牙医牙科App三国鼎立我国移动医疗类App目前约2000多种，其中牙科类App安卓市场相关App总数在230个左右，锁定在牙科领域的有效App大致在100个。目前牙科类的移动医疗产品有两种主要提供方式：一种是标准的App开发，如大牙网、爱牙、好牙医，另一种是以PC端服务为主并延伸到手机端，如大牙网、一牙网等，其主要功能包括患者的健康咨询、预约挂号、附近就医、口腔保健资讯、牙医社交、继续教育、牙科材料供需等方面。以下从四点来分析评估三个最具竞争力的移动牙科企业：创新开发能力、市场能力，财务能力、管理能力。一、大牙网1、创新开发能力首页界面大牙网整体UI很简洁，用户体验不错。注册和登录功能注册方式为手机号码注册，登录使用注册账号登录。 主要功能在线咨询、附近诊所、寻找牙医、团购优惠、互动游戏等。2、市场能力市场推广主要是依据互联网营销和其市场部的线下推广，目前主要市场集中在北京和青岛地区，正在积极寻求各个地区的渠道合作商，加强在全国范围内的推广。3、财务能力融资情况不详，大牙网移动端是免费模式。Web端主要通过牙医通、诊所团购和口腔护理产品获得收入。北京地区有300多家诊所开通团购服务，天津地区有29家，青岛地区有10家（根据其网站上显示的团购人数，团购分成在15%左右，估算其收入分成在100万左右）。针对口腔机构推出的网络营销一站式解决方案-牙易通，向开通此服务的牙科诊所以年费的形式收取VIP服务费，每年3600元，目前已有近56家诊所加入。根据以上资料估算，综合预计大牙网年收入大概为120万，考虑到北京地区人力成本和其他营运成本因素，估计月成本也大概在15万到20万左右。4、管理能力创始人江波，先后服务于电视台、国美集团，做过企划、运营、直销、高管等工作。也曾经创业，做过车100，开过西餐厅，最终结缘口腔护理行业。二、爱牙1、创新开发能力首页界面爱牙的界面 UI 视觉效果清爽，有动感。注册和登录功能注册方式有手机和邮箱两种，登录可以使用QQ或微博。 主要功能牙医问问、我的牙科、症状查查、刷牙助手等。2、市场能力主要通过移动互联新媒体以及线下活动进行营销，市场目前主要集中于深圳，有迹象表明其拟去北京、厦门和广州等地推广。3、财务能力于 2012 年 12 月获得深圳国富源天使投资数十万元，2013 年 7 月，获得中路资本 240 万元天使投资，企业现阶段只有成本支出，并无收入来源。根据其团队规模（在 15 人左右）、所处地理位置，预估其月人均成本在 8K 左右，加上营销费用，办公室租金、水电、物业费等成本支出，保守估计其月平均成本支出在 12-15 万左右，从其获得 240 万的天使投资截止到今年 7 月份，正好一年时间，240 万应该剩余不足 100 万元，所以下一步是否能够获得投资机构的融资，是爱牙发展的关键。4、管理能力CEO 金熠，在英国学习生活七年，据其自称：期间创办北爱尔兰唐人街杂志社，获得投资并被收购。2009 至 2012 年间在其家族的深圳连锁齿科工作，之后创立爱牙网。三、一牙好牙医1、创新开发能力首页界面界面普通，更注重功能性。注册和登录功能分为牙医端和微诊所 主要功能维护客户关系、管理日程安排、语音快速记录预约2、市场能力主要通过互联网（微博、微信）对一些牙科诊所和牙医进行营销。3、财务能力融资情况不详，客户端免费使用，一牙微诊所 - 微信上的牙科诊所，医院收取费用，可以获得收益，目前有 30 家以上的牙科诊所加入。其还有线下的牙医培训业务，还会定期请牙科