营销策划代理合同.doc

全程营销代理销售合同本合同根据中华人民共和国合同法及其他法律规定于二一年 六 月 九 日在 签订，协议各方为：甲方（委托方）：地 址： 电 话： 传 真： 乙方（受托方）： 地 址：电 话：传 真：甲方系 的合法开发企业，乙方为房地产营销策划机构。现甲方委托乙方为XXXX全程营销策划、销售的独家代理，甲乙双方本着合作、平等和互利的原则，经过充分的协商，特订立本合同，供双方共同遵守。一、委托代理项目根据甲乙双方协商一致的原则，甲方同意将位于东至 、南至 、西至 、北至 共计 建筑面积的可售物业全部委托乙方全程营销策划、代理销售（上述物业以下简称“该项目”），具体的地块图纸、物业单元号和面积清单见附件一，甲方就该项目实际委托的面积和套数以相应房地产测绘机构的最终实测的结果为准。二、委托代理内容乙方接受甲方委托，对该项目进行全程营销策划、销售代理。乙方所负责的主要工作有：总体营销策划方案阶段性营销实施方案策划项目品牌识别系统的建立和设计项目平面广告的创意和设计项目宣传物料和道具的设计销售现场视觉系统的设计售楼处和样板间的装潢设计建议广告策略和媒体策略的制定新闻报道的统筹方案广告计划和预算方案媒体广告效果跟踪及评估销售计划和销售执行案的制定销售进度控制和价格体系的制定销售组织与方案的实施购房合同的签定配合交房工作协助客户投诉管理销售团队的内部选拔、培训三、委托代理的基础条件1、甲方确认该项目不存有其他涉及第三方权益的事项的限制导致该项目的物业不能对外销售。2、甲方确认该项目销售由乙方独家代理，甲方不得自行销售或委托第三方销售（甲方组织的团购不含在内，不计入乙方销售任务及佣金结算，但此团购房源应在乙方销售任务中去除，具体去除办法由甲乙双方协商确定），否则，该项目视为乙方已成功销售，并计入乙方成功销售范围。但发生法律规定或本合同约定可以解除合同的情形除外。3、甲方确认开盘前已具备预售许可证。4、在本合同签署后开盘销售前，甲方应向乙方提供国有土地使用证、建设用地规划许可证、建设工程施工许可证、商品房销售（预售）许可证等证件的复印件给乙方备案。乙方在本合同签订时向甲方提供具有房屋销售业务范围的营业执照复印件给甲方备案。5、甲方在开盘前向乙方提供的销售承诺包括：确定办理银行按揭贷款的条件、物业管理公司、物业管理收费标准、小区环境、设施配套、建设进度、交房时间和交房标准等。6、甲方承诺提供该项目的样板房，保证销售区域和施工区域有效隔离。7、该项目推广名和实际名称的改变不影响本合同的履行。8、甲方负责项目营销推广费用的支出。9、乙方提供详细完整的销售方案，并保证该方案符合现行的法规，不误导甲方。四、委托代理方式1、甲方委托乙方以甲方的名义对外销售该项目，乙方根据本合同约定计取代理费和溢价，甲方按本合同约定的方式支付代理费和溢价。2、本合同签订后，甲乙双方共同确定售楼处的面积、装修标准和空间布置；确定营销推广方案；在开盘前共同确定商品房认购协议书和商品房买卖合同的样本。五、委托代理期限乙方代理销售期限自该项目每批次代销房屋取得预售许可证并开盘之日起至其后的 个月止（以甲乙双方协商最终确定的销售指标及销售任务为准），本合同另有约定的按其约定执行。代理销售期满后双方可再行协商后续合作事宜。六、委托代理销售的价格和指标1、双方确认，该项目整盘或分期开发的房屋的代理销售均价和销售指标由双方于当期出售房屋开盘前30天共同协商确定。上述均价表作为合同附件与本合同具有同等的法律效力。2、乙方根据上述约定代理销售均价、每套代销房屋面积、朝向和其他相关条件制作对内结算价格表和对外销售价格表并经甲方确认。对外销售价格表作为乙方对外公示的该物业的销售价格表，对内结算价格表是甲乙双方结算溢价的基础。对内结算价格表和成功销售价格之间的差价即构成乙方应向甲方收取的每套房屋成功销售的溢价。七、开盘条件和预定日期1、双方认可的开盘条件包括：（1）、甲方已经取得本项目全部或部分的可售住宅及商业的预售许可证，将预售许可证（副本）交乙方审核并由乙方留存复印件。（2）、销售合同样本已经由甲乙双方共同确认，甲方已经签字确认销售价格表。（3）、乙方经甲方事前认可的销售团队应在开盘前全部入驻甲方销售地点，并保证中途不再换人。2、根据上述工作的预计安排和进程估计，双方暂定 年 月开盘对外公开销售，具体开盘时间由双方协商后最终确定。如届时未取得预售许可证，则按照实际取得的时间相应顺延开盘时间，甲方不承担任何责任。3、由于本条上述条款约定的开盘条件未具备或预售许可证未能按时取得的，开盘日期顺延，乙方完成本合同约定的销售指标的日期也相应顺延。八、营销推广及费用由甲方承担的营销推广费是指以推广和销售该项目代销房屋为目的而发生的营销费用和市场推广费用及售楼处装修费用，包括但不限于楼书、DM、海报制作、销售道具、广告媒体制作、发布费用、房展会参展、样板房的装修、售楼处日常运营成本（含水、电、租金、销售管理软件等费用）及办公设备（含电脑、音像设备、打印机、复印机、饮水机、空调等）等费用。由乙方根据销售进度要求和媒体投放策略负责制定合理可行的营销推广计划（含广告设计）并报甲方批准后，由甲方负责推广计划的实施及推广所需物料的制作以及因推广所产生的相关费用。九、“成功销售”的界定标准本合同中所称的“成功销售”指：购房者在签订了经甲方认可的商品房买卖合同，乙方将买卖合同和客户资料移交甲方签收的同时，还必须具备以下之一条件：1、一次性付款的购房者支付了50%及以上房款。2、按揭付款的购房者支付了首期房款，首付款的最低额度不低于按揭银行所规定的相关比例，并按照按揭银行的要求将按揭付款购房者的抵押贷款申请材料全部交齐给银行，签定了按揭贷款合同。3、双方确认，符合上述条件的买卖合同中确认的房屋销售总价为成功销售金额。4、在约定的代理期限内，乙方完成代销房屋商业为90的销售率、住宅为95%的销售率即为完成销售任务，剩余未销售房屋，其销售责任经甲方认可后由乙方承担，具体销售方式及销售周期双方于本合同约定的销售期限结束2个月之前具体商定。十、销售代理费和溢价款的结算方式1、代理费计提方式： 双方确认乙方代理费为该项目代销房屋成功销售金额总额的1.2%；2、业绩考核和佣金结算：（1）、由乙方“成功销售”房源作为乙方业绩，甲方关系客户（团购和抵付工程款客户）不计入乙方销售任务及佣金结算。（2）、乙方销售任务实行按月度考核制，销售任务作为本合同的附加合同与本合同一并签订，销售任务确定后合同同时生效。（3）、乙方当月销售任务的超额完成部分可累计进入下月销售任务审核，但累计计入下月当月超额部份不得结算佣金。（4）、若乙方完成或超额完成当月销售任务则甲方给乙方结算当月80%代理佣金；若乙方未完成当月销售任务则甲方可以不予结算乙方当月的代理佣金，当月未完成任务可计入次月销售任务，以此类推，乙方在次月完成累计合同约定任务，则甲方应按乙方实际完成任务额结算乙方上月及本月80%的佣金，余下20%待乙方完成全部任务后一次性结清。（5）、乙方销售佣金的计提按甲方当月实际回款额进行结算。（6）、乙方每月 5 日向甲方上报上月的销售报表进行审算。甲方须在5个工作日内确认乙方是否完成此月任务，并将签章确认的结算单下达给乙方。（7）、乙方在其后1个工作日内按销售代理佣金结算额向甲方提供发票，甲方应在收到发票后2个工作日内按发票金额将销售代理佣金转账至乙方指定银行账户3、溢价款结算方式、（1）、溢价款计提方式：对内结算价格表和成功销售价格之间的差价即构成乙方应向甲方收取的每套房屋成功销售的溢价。（2）溢价款分成为：甲方得80%，乙方得20%。4、甲方根据成功销售成交价向税务部门缴纳营业税和印花税等甲方应承担的相关税费，乙方根据代理费和溢价款的所得向甲方提供发票，乙方不再承担其它税费。5、由于购房者的原因终止买卖合同，乙方已结算该套房屋的代理费应退还甲方，收取的该套房屋违约金由甲乙双方 7 （甲方）： 3 （乙方）分成，此房屋不计入成功销售范围；该套房屋由乙方继续销售后，再计入成功销售范围并结算代理费。由于甲方原因造成终止买卖合同的，该套房屋视为成功销售，乙方有权按本合同约定结算代理费和溢价款。由于乙方原因造成终止买卖合同的，乙方已结算该套房屋的代理费和溢价款应退还甲方，此房屋不计入成功销售范围，乙方继续对外代理销售该套房屋且按本合同约定结算代理费和溢价款。十一、合同双方的权利和义务甲方的权责1、收取定金和房款、开具发票、合同司印、买卖合同登记备案等销售中以甲方名义办理的各项手续，由甲方派专人负责。甲方自行或指定第三方为购房者提供买卖合同登记、按揭贷款抵押登记、产权证等代办服务，乙方应协助配合。2、审核确定乙方提出的推广方案和销售计划，根据市场动态对方案和计划进行调整。3、甲方按双方共同审定的销售执行方案确保工程进度。4、乙方连续3个考核期未完成销售任务，视为乙方违约，甲方有权无条件解除合同。乙方的权责1、项目方案的调整建设；2、完成项目销售的项目营销方案；3、营销方案确定后，组织实施执行；4、销售组织的组建及销售前准备工作；5、媒体推广计划制定和相关广告设计任务；6、负责销售管理工作及其合法性。严格按照甲方的书面授权对外承诺，避免重复销售，承担超范围对外承诺或乙方原因造成的重复销售引起客户提出的责任。7、负责售楼人员的培训和管理，根据各阶段销售的人力需要调配资源。乙方应在工作期间执行甲方的管理规定，每日向甲方提交销售情况即时报表，供双方根据实际情况及时调整销售策略。8、负责催促购房客户向银行提供按揭客户的相关资料，办理客户与银行按揭合同的签订；甲方应积极配合乙方完成已售房屋的合同和产权的备案登记及交房工作。9、如市场发生变化，销售策略和销售方案可由乙方提出变更建议，在征得甲方同意后予以执行。10、在合同期内，双方应对对方的所有未公开的经营信息和技术资料保密，未经对方同意，不得将对方的信息和资料以包括允许第三人使用向第三方透露等方式违规使用。11、乙方应将所有案场销售人员的编制情况报甲方备案，乙方负责培训指导该项目的销售人员，统一着装、规范评议，严格按销售接待工作规范做好客户接待服务工作，保证优质的服务质量。其所有人员的奖金、工资由乙方负责，以及由此产生的劳动关系相关纠纷亦由乙方负责。12、乙方需委派经验丰富并具有相应资历的项目经理、销售经理、策划经理负责本项目销售执行工作，若因工作需要更换，乙方须提前10天书面通知甲方，并经甲方同意。在未征得甲方同意的情况下，乙方不得擅自更换（员工主动辞职的除外）。若乙方委派的项目经理、销售经理、策划经理不能胜任项目的销售工作或产生重大工作失误，甲方有权要求更换相关人员，乙方应予以满足。乙方委派的主要管理人员名单作为本合同附件。13、乙方提供本项目人员组织架构、驻场人员数量、主要人员明细及履历，附本合同后，为本合同的一部分。14、乙方在代理期限内无偿享有该项目售楼处的使用权，包括但不限于售楼处的办公设备和办公家具，并负责保管，如因管理不善而造成损坏，乙方承担相应的维修费用。15、本项目乙方负责销售部策划部人员工资、佣金、销售管理费用支出；16、本项目乙方负责销售部用于销售管理文件夹、文具、耗材等办公费用；17、本项目乙方负责销售人员的工装、胸卡、名片等费用；18、本项目乙方负责销售人员的工作餐费用、培训等费用；19、乙方负责自身通讯产生的电话费、宽带费及售楼处销售热线通话费用：售楼处的日常支出包括水、电、租金、销售管理软件等费用由甲方据实承担。代理期限届满时，乙方应负责将售楼处包括售楼处的办公设备和办公家具完好的交付甲方。十二、违约责任1、任何一方未按本合同约定的期限支付相应款项的，自逾期30日起，每逾期一日按照应付款项的千分之一向对方支付延期付款利息。2、本合同一经签订，除非一方违约，否则未经双方协商一致，甲乙双方不得以任何理由要求解除或终止本协议，否则，单方提出解除或终止本协议的一方需向另一方赔偿因此造成的全部直接或间接的损失。3、由于单方违约，另一方有权解除合同，给守约方造成损失的违约方应给予足额赔偿。十三、释义除非另有解释，在本合同中使用的下列用语具有如下含义：代理销售甲方委托乙方在一定期限内代理销售代销房屋，根据双方的约定计取代理费和销售溢价款；甲方应保证乙方代理房屋能够合法对外销售。代销房屋系指位于东至 、南至 、西至 、北至 XXXX（拟定名）上的所有可售物业。销售合同指乙方按甲方确认的商品房认购合同和商品房买卖合同样本与购房者签定的合同，共同构成该项目的销售合同文本。约定代理销售均价双方确认，该项目整盘或分期开发房屋的代理销售均价由双方于当期开盘前30天共同协商确定。该均价系乙方的对内结算价格表和对外销售价格表的依据，销售价格表的均价不得低于该约定代理销售均价。销售价格表乙方根据约定代理销售均价、每套代销房屋面积、朝向和其它相关条件制作的，经甲方确认的对外销售的价格表。对内结算价格表乙方根据约定代理销售均价按照每套代销房屋面积、朝向和其它相关条件指定的每套代销房屋的价格表，该价格表中的每套代销房屋的销售价格总和除以所有代销房屋的总销面积所得之单价应该与约定代理销售均价一致。销售溢价乙方代理的成功销售的房屋的实际售价和该套代销房屋的对内结算价格表的房屋销售总额的差价为单套代销房屋的销售溢价，溢