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目录1 公司介绍1.1公司简介E宠坊是一家宠物综合服务网站，是一家专门从事宠物各类服务的网络运营公司，是以注册会员形式提供包含GPS宠物跟踪定位、宠物类B2C平台、产品团购、宠物博客、论坛，爱宠协会以及各类宠物免费顾问等服务内容的综合性网络服务门户。本公司是以入住本网站的商家利润百分比和GPS代销的盈利模式来进行基础运营。如今，本公司已和浙南第一大宠物医院xxx附属第一宠物医院进行合作，拥有高水平的专业化人才以及各方面的宠物医疗经验。同时，我们将聘请xxx学院动物科学研究系的优秀毕业生来给予我们强大的技术支持。我们的网站会建立一个GPS系统，根据会员需求为他们的宠物安装GPS终端。会员只需登陆网站，输入账号密码即可实现跟踪定位自己的宠物位置，从而达到宠物的安全出行；我们会定期组织团购活动和产品评测，致力提供消费者一个安心的消费市场；我们还会建立博客系统，供注册会员实时展示自己的爱宠信息，同时我们会提供论坛，供会员交流关于宠物的各方面的信息。我们还将会在网页的明显处提供免费的宠物健康饮食和医疗美容方案，并向客户推荐就近的优质合作医疗机构，提供预订和详细的医疗信息，会员只需在网站上输入卡号密码，就可以实时关注到自己宠物的医疗方案以及各方面的消费情况。我们还会建立一个爱宠协会，定期安排一些集体出行活动。那样我们的宠物也可以建立起一个朋友圈，能更好、更愉悦的生活。这也是我们公司的最终目标。1.2公司战略公司战略一期分为两个阶段。第一阶段的主要任务是力求能在最短的时间内达到最大的市场影响力。首先，公司将致力于网站平台的开发和建设；网站将会实行会员注册模式，我们公司会有专业人员在线为注册会员提供各类免费的咨询服务，并且定期为某些新奇和实用的宠物商品做一个评测，这样可以让消费者在为自己的爱宠挑选产品时，不至于无从挑选。如此，我们也可以吸引更多的商家来与我们合作，当然，我们会一直坚守着宁缺毋滥的原则，务必做到能让消费者满意。其次，我们还会建立网上博客、论坛等以顾客为主题的界面，从而积累我们网页的人气，从而达更快的达到我们第一阶段的目标。最后，我们还将会与各地区选定的宠物医院合作。我们为他们提供网络平台，并且进行适当的宣传，而他们则承担起我们的主要产品GPS项圈、芯片的分销任务。当然，其中利润我们也会以部分百分比划分给商家，从而达到共同盈利的发展目标。第二阶段，我们将主要进行GPS品牌业务的打造并且扩大我们的市场份额，同时，我们会建立一个爱宠协会，使得我们的宠物，也拥有一个相当广泛的交际圈，并且过着舒适的生活。而在这个阶段，我们将会从第一阶段的基础上，扩大市场，并且对我们的GPS进行一次商品定位，从而达到产品的品牌打造计划。如此，我们将可以进入更加稳定的运营模式或者之后的二期计划。如今，中国的宠物行业市场相比于国际上还是一个朝阳产业，随着中国经济水平的日益提高，宠物行业的发展壮大已经来势汹汹，势不可挡。我们的发展将是必然的，未来的我们，将会是各大强势宠物网络公司之一。2 项目概况2.1项目名称我们项目名称是以GPS为主导的宠物综合类网站，网站图示如图2-1：图2-1 E宠坊网站图示2.2启动时间2011年1月2.3准备注册资金11万元2.4赢利模式GPS系统的终端出售。团购服务以及中介顾问将成为我的主要收入来源。GPS终端的销售：通过我们GPS系统销售终端盈利。团购服务：定期举行评测的新奇实用的宠物商品进行团购。中介顾问：和宠物商店以及医疗机构进行合作，进行中介导向的提成服务费。网络广告费：在网站上开辟部分以Flash形式的广告平台，可供各类宠物类商店和宠物医疗机构投放广告。2.5未来五年的发展目标本公司的目标是极力打造一个以专业化、现代化、国际化的第三方宠物综合类服务网站。在未来的五年内，我们将建立完善的专业化GPS服务系统，让更多的爱宠一族消除丢失爱宠的顾虑。市场份额从区域不断扩大到全国，使得每个地区都有专业或特色的宠物商店和宠物医疗机构与我们进行合作。逐步建立完善的B2C多对多的模式平台以及博客论坛，力求在五年内打造成华东地区最大的宠物类B2C交易平台之一。第一年，我们会从网站服务做起。先有四通八达的渠道，才能有更好的销售和发展。如今的网络平台，正是一个方便又快捷且涉及广泛的销售渠道。所以本公司在成立之初，就着手打造完善的网络服务平台。在运营初期，为了提高网站影响力，我们会寻找适当的合作商。当然，我们不会随意与商家签约。我们会以公司内部的一个评分标准以及这家店面的消费者评价来作为一个考核的标准，从而确定合作关系。因为本公司有一系列的导向业务，如果我们不能为消费者提供一个务实的商家，那么将会有损我们公司的信誉，且会阻碍我们今后的发展。第二年，由于第一年的基础，我们将会致力推销我们的主产品GPS跟踪定位系统，主要以网络营销和实体合作商家分销来进行盈利。其次，我们会建立一个爱宠协会，从而增加更多的忠实客户。然后，我们根据市场发展的情况，并结合我们自身的实力，进行适当的规模扩大，从而占有更多的市场份额。第三年，我们主要目标是整个南方市场，并且打造公司的品牌。所以第三年，我们将需要做好各方面质量检测以及提供的服务水准。第四年，由于市场成熟，本公司将会冲击其他带有部分类似型的网站，从而达到更高的效益。同时强化我们的市场地位，坚固我们的品牌地位，为以后二期计划实施打下坚实的基础。第五年，向全国甚至国际市场扩充，并拟定二期计划，为公司能够更好的生存与发展做好后期打造计划。3 公司业务与公司架构3.1主要业务GPS跟踪定位服务系统：通过建立完善的GPS系统，为广大爱宠一族建立一个宠物专属档案，通过使用终端的方式对自己的宠物进行实时的跟踪定位。宠物佩戴专用GPS项圈，不管走到哪，主人都能通过我们的系统找到它主人，我在这里！客户通过我们的系统连接到GPS寻找丢失的宠物图3-1 GPS项圈工作原理团购服务：我们的爱宠团队会不定期的试用市场上新上市的产品，并对产品进行评测，最终选出新奇、试用的商品在网站上供会员进行团购。宠物顾问：与各大宠物医院合作，建立宠物导医体系，并在网站平台上对会员的提问进行解答。在宠物饮食、美容、医疗等方面，他们也会尽量给予最佳的方案供会员们选择。而会员们只需将自己喜欢甚或认为可行的方案复制到自己的会员信息表中，那么顾客就可以持会员卡或者是会员账号即可到各大与本公司合作的实体店按照方案消费，而且费用也将会给予一定的优惠。我们则从合作商家处得到部分提成。B2C平台：为我们网站的注册用户提供一个B2C平台，供用户进行关于宠物的各类商品销售的一个平台。E宠论坛：为爱宠一族专门开辟的交流会所，注册会员及可登陆论坛，交流并发表个人的养宠心得，以及养宠时遇到的问题。爱宠博客：供网站会员建立专属于自己宠物的博客，可以实时更新心情，晒晒靓图。爱宠协会：一个聚集更多爱宠一族的俱乐部，会定期在节假日安排一些活动，让会员们之间有充分的了解和认识，从而稳固我们的忠实客户。3.2公司架构董事会总经理综合办公室市场开拓网络维护客户服务部3.3网站架构E宠坊GPS定位E宠交易宠物导医咨询宠物博客论坛爱宠协会管理员高级搜索4 市场分析4.1市场的发展前景通过查阅资料，中国宠物市场年均增长率超过30%,在2010年已经达到了200亿元人民币的市场规模；而在国外，这个规模仅仅是他们的几十分之一，所以中国的宠物市场还处于刚刚起步阶段，随着全国宠物数量增加，宠物趋向名贵化，宠物服务市场的不断开发，中国的宠物行业将迎来一个暖春。国际经验表明，人民生活水平的提高。根据规律，一个国家的人均GDP在3000至8000美元之间时，宠物行业就会快速发展。我国很多城市市区人均GDP已经超过了3000美元。其次，随着我国计划生育政策的实施，每个家庭子女的减少，以及独生子女成家立业后，有的因工作繁忙，有的与老人分居，对老人的顾及相对减少，老人们便会产生寂寞与孤独感。况且，现在居民的休闲、消费和情感寄托方式多样化，饲养宠物成为一部分人生活消费的一个内容。在工作上，人们竞争压力加大，生活节奏加快，可说是在工作、生活中面临许多烦恼、困惑，然而又找不到适当的抒发对象。由于宠物具有活泼、可爱、乖巧、善解人意等特性，人们在饲养过程中，往往把它当作家庭的一个成员，与其对话，与其交流，作为一种精神寄托，充实了生活。这也是宠物经济在我国迅速发展的一个因素。国际宠物行业部分数据显示，宠物经济占该国GDP总量比重在美国已达到6%，欧洲平均水平为3%-4%，日本也达到了2%，而在中国，该数字只有0.4%。随着中国经济的高速发展及人民消费理念的不断更新，必将为宠物行业的高速发展提供契机，并势必引发宠物经济的热潮。2008年专家对于宠物市场的发展预测如图4-1所示图4-1 中国宠物行业市场规模及趋势图2010年北京某宠物专卖店近3年销售业绩以及对2011对销售预测如图4-2：图4-2 北京某专卖店近3年销售业绩及2011年销售预测2010年北京某宠物专卖店销售业绩详情如图4-3：图4-3 北京某宠物专卖店销售业绩详情4.2行业状况目前中国地区的养宠一族还集中在社会的中上阶层年轻人，但是随着中国经济的发展，保护动物观念的深入以及人口老年化的加大，这将会发生很大的转变。在那个时候，将会使得很多人有能力且有必要去养宠物，同时，这也将会带动宠物相关产业的发展和壮大。而对于现在的中国宠物市场来说，现在还仅仅是一个朝阳行业，尤其是在电子商务这一块，专业化的网站屈指可数，尤其是在专业化的平台，计划还是一个空白。根据对温州市的几大宠物商店和宠物医院的走访调查可以了解，温州市的宠物数量在发生着飞跃式的增长，宠物市场的销售情况越来越旺盛。就在前不久，温州的一位先生丢失了一只名贵的狗，他愿意花费五万元去寻找，而GPS跟踪定位对于宠物市场将是一个不可或缺的子行业。由此可以看出在中国东南沿海这一代，人们的生活水平比较富裕，在这里起步的宠物行业将会得到更好发展机会。4.3竞争对手分析我们通过查询收集的各类信息，得到如下竞争对手的信息如表4-4所示表4-4 竞争对手分析表公司名称公司规模主要业务内容优势所在弱势所在宠物中国目前中国最大的宠物类网站之一B2C，俱乐部，博客论坛强大的专业化网站。众多的注册会员各类业务经验没有涉及C2C爱狗网目前中国最大的宠物类网站之一B2C，俱乐部，博客论坛强大的B2C平台。获得了1000万美金的风投。没有涉及C2C，狗民网目前中国最大的宠物类网站之一B2C，论坛博客先进的管理体系。强大的门户网站对B2C没有重点发展。4.4 市场壁垒公司在开始进入目标市场时，由于知名度不高，在推广时，顾客会有一定的顾虑，推广难度会比较大。在市场管理方面，我们要加强与客户、实体店业主之间的联系，从而保证我们知名度不够的问题，这在一个区域内，有一定的宣传作用。我们团队在营销的开始，可能会遇到市场的冷落时期，在此期间，可能毫无任何盈利额。但是，我们可以加强营销的力度和各方面措施，力求在短时间内能让更多的客户了解到我们的团队运营，从而进行各方面的优惠手段，拉拢客户群。4.5 SWOT分析 内部能力外部因素优势（Strength）劣势（WeaKness） GPS跟踪定位系统 和浙南第一大宠物医院合作 本地区合作优势 有博客、论坛和线下俱乐部可以聚集更多宠物爱好者 信誉没有建立，无法与优良企业合作 初期没有足够的知名度，很难开展团购活动机会（opportunities）SOWO GPS定位系统结合宠物在市场上还是空白 本地市场还是初期，容易拓展 根据市场调查，发现本网站有运营潜力 在运营初期，我们可以先借着本地各大宠物医院来提升我们网站的知名度 GPS销售可以打开市场 商家合作需要时间慢慢商谈 有潜力，但是发展初期需要付出相对较大的心血和资本威胁（Threats）STWT 有个别成熟宠物网站 没有知名度，在初期可能需要大量的广告媒体介绍 在拓展市场时，需要一定的竞争力 和商家洽谈合作关系时，可能需要给予一定的优惠政策 在发展初期，可能过早被成熟竞争对手冲击 发展初期，运营可能完全处于斥资状态4.5.1优势分析 我们我们的网站主打宠物的GPS跟踪定位系统，这是我们的一大优势和特色。现在对于客户来说，宠物在他们心目中的地位不再是简单的生物，而是一种精神的寄托，他们之间有很大的依赖性。而最近，宠物丢失事件又是频繁出现，而失主又是无从下手。所以这将会是一个很大的潜在市场。我们和浙南第一大宠物医院xxx，以及xxx动物科学系合作，我们能拥有一支年轻的专业化的大学生队伍，为我们网站的注册会员关于宠物健康饮食，医疗建议以及各类美容方案提供建议，在通过会员卡的方式直接传输到合作商家。我们在刚开始的时候将和本地区的各类商家和医疗机构进行合作，相当于整合了本地区以及在往后和更大范围内的优质商家资源，在各类优惠的内容上，将会有很大的优势。我们在网站上建立的博客平台以及论坛，能够为注册用户提供很大的方便，能让宠物主人建立宠物的博客，随时将自己爱宠的信息更新在博客上，在论坛上能为会员提供各类交流。我们的网站还有一个线下俱乐部，为会员组织各类线下聚会，这会很好的笼络注册会员对我们网站的忠实度。4.5.2劣势分析 在刚开始的那一段时间，我们因为没有任何信誉，所以在我们推出一些产品的团购活动的时候，可能会遇上一些诚信不足而被质疑的问题。也正因为在宠物方面的知识我们未得到消费者前列的认可，我们所推出的时尚团购推荐，可能导致参团购买的消费者会比较少，所以，在开始的实施中，会有一定的困难性。知名度不高，这是一个很致命的缺点，在开展B2C平台和各类营销活动的过程中，顾客会有疑虑，浏览群体也会相对较少，可能会出现冷场的情况。这样的情况在我们宣传的不断扩大的深入的过程中，将会得到很大的改善。4.5.3面临的机会我们团队采取的GPS宠物跟踪定位系统，在市场上虽然有个别出现，但是还没有一个整体的机构或完整的体系。部分医院或零售商虽已有这方面的成功经验，但是还没有商家从事这样一门生意，而我们是第一家。在这项目中，我们GPS跟踪定位的服务。就是建立一个系统，然后向客户销售GPS跟踪定位项圈，销售价格也并不是很高，这对爱宠一族来说，是非常适合的一项消费，从此之后，爱宠就不怕丢了。所以，对于我们的目标市场来说，对于GPS跟踪定位系统的需求性，还是很大的，因为市场还处于一个完全空洞的状态。以我们所在的温州来说，关于的宠物的产品都还只是出于一个萌芽的阶段，没有一个完整的体系。绝大多数人，连宠物店在哪里都一无所知，所以这个对于我们来说将是一个很大大的机会。而我们在网站上建立的这个连接宠物类商超和医疗机构的方式将在很大的程度上提高养宠用户的便捷性的和优惠程度。通过我们的市场走访调查发现，在本地区的各类宠物类商家和医疗机构，对于我们将推出这个模式的网站持欢迎的态度，并表示出了浓厚的兴趣，纷纷愿意和我们合作。我们所建立一个供注册会员交易的B2C的平台，虽然现在做B2C的各类网站很多，但是对于专业做宠物这一块的来说，还相当于一份空白。所以我们将会有很大的市场空间，由于我们是免费为客户提供平台，所以可以吸引更多的个体户销售商，这样也可以很好的增加我们的网站人气。4.5.4面临的威胁现在已经有几家宠物网店相对来说已经趋于成熟，而且也有很雄厚的资金，涉及面也相当广泛，对于我们刚起步而言，有很大的实施难度。由于知名度不高，网页在刚起步时会处于一段时间的冷场，我们所推出的各方面促销、团购、产品用后感言、实用产品推荐和中介顾问，可能在短期内会无人问津。在一段时间后，可能网民只是出于好奇，在网页上浏览，而并没有什么实质性的消费行为。所以，在短时间内可能会处于一个停滞期。5 产品与服务5.1 GPS宠物定位跟踪系统我们的特色产品就是GPS宠物定位系统。在这产品的销售中，我们会为客户提供各方面的免费服务。例如，你的宠物在外出时因不慎而不知所踪，这时客户可以联系我们，而我们会立刻为您搜索出您宠物的具体位置。为了能更快的找到您的爱宠，我们还会和您保持通话，确保您能准确的掌握您的爱宠位置。因为现在宠物市场的不断扩大，由于宠物走失引起的各类案件也在不断提升，所以我们的产品在这方面来说，很大程度上解决了宠物丢失问题。5.2 免费提供的专业化方案在我们公司的业务中，我们将会有特定的人员为会员提供各类免费的咨询服务。在客户需要的情况下，我们还会提供宠物饮食起居、医疗美容等的建议方案。如果客户满意这个方案并且想要付诸于行动，我们也会为他们做以最好的推荐，当然，客户有权自行做出选择。如果客户会员选择我们推荐的店面，我们将通过会员连线的方式直接将信息传输到合作的商家那里，客户可直接持会员卡到指定的合作商家处，持卡消费，并且会获得一定的折扣。我们还会在网站上设立中介顾问，也就是说，客户可以在网页平台上与我们的专业人员进行在线询问，从而得到更多有关宠物方面的问题解答。在消费时，也更加的理性、合理。5.3 B2C平台我们会为顾客在网页上建立一个B2C的网络平台，从中我们将不会收取任何费用。不过我们会实行一个平台积分制，顾客可以在这个平台上进行自己的个人销售，来谋取他们自己最大的利益。但是他们每销售一样商品，积分和信誉都会有所提升，而我们则为此作出等级评价，在他们的个人店面达到规定积分的时候，予以相应的收费。当然，在一切协议上，我们都会有明确的文字规定，让顾客在了解情况下进行注册。在此期间，我们也会为他们的平台进行无偿的维护。5.4会员定期团购为了使顾客利益最大化，我们还会组织团购活动。本公司将会不间断的推出一些实用的产品进行团购，使得顾客在获得满意商品的同时，也得到低消费、抢购的乐趣。5.5博客论坛我们还会为宠物开博，为各会员建立一个属于自己的宠物空间，让更多的人过来分享他们的快乐。我们的工作人员也会定期为他们进行网页维护，做到让他们随时发表心情技术水平。5.6爱宠协会 我们会通过网络建立QQ群等形式组织一个爱宠协会，以俱乐部的形式聚集会员活动。当然，我们会安排各类活动细节，力求促进协会成员的友谊，也使我们的爱宠拥有更多的伙伴。6 营销战略与推广6.1营销战略公司将把传统营销和网络营销战略相互结合实施以至达到最佳宣传效果.同时结合公司实际财务状况和所处发展阶段将宣传成本降至最低。前期我们将主要以网络营销推广为主、传统营销为辅.这样有利于降低成本投入及公司基础设施的投入。网络营销首先就是网站建设,其次将致力于网络推广,最终促成网络化交易。而传统营销我们将采取建立实体护理中心为顾客提供咨询和服务6.2营销推广措施6.2.1网络营销主要推广方法搜索引擎营销在知名搜索引擎进行关键词竞价排名、及关键词广告,以争取到更多的潜在的顾客.每天各行各业的人使用搜索引擎搜索信息。通过搜索引擎营销能直接带来流量与终端客户。电子邮件营销以电子邮件为产品资料、刊物、介绍等方向发送到电子邮件广告等。 基于用户许可的电子邮件营销的推广方式，此种方法对可以提醒用户对公司产品和服务的了解。我们将会以最简洁的内容突显出公司的产品和服务特色。 资源合作营销网站交换链接、交换广告、内容合作、信息推广、信息合作、用户资源合作等方式，正所谓“人人为我，我为人人”，合作共赢，利益共享，共同发展。公司将与在知名网站进行资源的合作,在其相关的版面中发布公司的最新产品服务和动态。网络广告营销直接通过网站的广告位置进行投放推广，直接借用其他网络媒体推广，它可以大范围,多形式,且及时的将信息宣传.它将是网站建设初期的主要推广方法。信息推广营销把公司网站的信息发布相关行业网站中，利用用户在访问这些网站同时，了解你网站信息，达到凿壁借光，可以把信息推广发布到黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等，这是免费网站推广的常用方法。 网址营销通过把一些公司网站信息提交到相关网址导航中，来获取巨大流量，有些网络用户经常进入一些网址导航中来查询相关网站信息，此种推广，对网站推广的作用也是显而易见的。博客营销通过各种方式，使自己的网站和服务在各类名人博客上得到有效应的推广。由于微薄的流行，我们也会适当在此方面做部分投入。6.2.2传统营销推广方法通过线下活动的方式，让消费者体验我们产品与服务的特性，并在线下活动中随机抽取一部分会员，免费提供GPS跟踪定位终端，通过消费者口碑的方式达到宣传的效果。在中国经过长期的发展，已经形成比较扎实的理论和实践基础，消费者已经习惯这种固定的模式。消费者在消费过程中有很强的交流性，可以看到现实的产品并体验真实的感受，同时也更取得了大众的信赖。6.2.3多媒体推广公司发展初期将与有关专家签订合同,与其建立长期合作关系,录制相关节目和采访活动以作推广。7 财务计划7.1股权融资数量和权益我们的网站不在不断的发展推广中，将不断的吸引新的天使投资，为公司的持续壮大与发展提供新鲜的血液，我们计划培养一支专业化的创业团队，在适当的时候通过股权激励的方式让他们能够在公司中尽心尽责。7.2用途和使用计划我们前期投入的资金将大部分用于GPS系统和网站的建设，以及市场拓展的相关费用，并留住应有的员工工资和必须的流动资金。7.3投入本项目初期投入详细资金表如图7-1所示：项目投入资金GPS系统5万建设网站1万市场拓展2万人员薪酬2万流动资金1万7.4 利润表7.4.1 2011年利润表营业收入预算我们的营业收入可以在四个方面获得，GPS终端的销售收入，团购活动的收入，中介顾问的合作商家提成，广告位的收入。GPS终端的销售收入：GPS跟踪定位系统营销将是长期的过程，并且在开始第一年的阶段，网站的知名度并不高，GPS终端的销售将不会很大，预测为：每月三十人，每人的一台终端销售为800元，则一年的收入为288000元。团购活动的收入：我们网站定期举行的团购评测团购活动，按照每天有二十人参加团购活动，按照产品均价为30元，则一年可以收入为219000中介顾问的合作商家的提成收入：第一年，网站的知名度没有打开，可能有一定量的商家不愿意和我们合作，所以第一年是联系温州地区的商家，我们会员通过我们的会员卡所产生的消费与医疗，我们计算提成5%，按照我们的预算，第一年每月会员通过我们的会员卡产生的消费为3000元，则年消费为36000我们提成5%，则纯收入为1800。广告位的收入：在第一年的时候，由于知名度的问题，在我们网站投放广告的商家将为很少，我们按照第一年就一家商户在我们网站投放广告，每月800元，则一年净利为9600元。营业成本我们GPS系统的建设和网站建设以及市场拓展的费用合计为80000，GPS终端成本每台为500元，这一年为180000元，团购产品均价为20元，则一年为146000元.营业管理费用支付员工工资，以及各类办公费用为100000元利润表编制单位：E宠坊网络科技有限公司 2012年 单位：元项目本年累计数主营业务收入518400减：主营业业务成本406000减：主营业业务税金及附加0主营业务利润112400加：其他业务利润0减：营业管理费用100000减：财务费用0三、营业利润12400加：投资收益0加：营业外收入0减：营业外支出0四、利润总额12400减：所得税0五、净利润124007.4.2 2012年利润表营业收入预算GPS终端的销售收入：随着第二年本网站在本地区有了一定的知名度以后，GPS终端的销售收入将会有所增加，预测为：每月45人，每人的一台终端销售为800元，则一年的收入为432000元。团购活动的收入：第二年，随着我们的宣传推广的不断推进，注册会员将会有很大的提升，所以我们网站定期举行的团购评测团购活动，按照每天有30人参加团购活动，按照产品均价为30元，则一年可以收入为328500。中介顾问的合作商家的提成收入：第二年的时候，本网站通过大力度的宣传之后，在本地区将会有大部分的宠物商超和宠物医疗机构和我们合作，按照每月通过会员卡消费产生的金额为5000，我们提成5%，将能得到3000元的净利润。广告位的收入：在第二年，随着本地区大部分的商家和本网站合作，将会产生一定量的公司在本网站上投放广告，我们按照第二年有三家商户在本网站投放广告，每月800元，则第二年的广告收入为28800元。营业成本GPS终端的销售成本为每台500元，这一年的成本为270000元，团购商品的每个的销售成本20，这一年的成本为219000元。营业管理费用支付员工工资，以及各类办公费用100000元。利润表编制单位：E宠坊网络科技有限公司 2012年 单位：元项目上年累计数本年累计数一、主营业务收入518400792300减：主营业业务成本406000489000减：主营业业务税金及附加00二、主营业务利润112400303300加：其他业务利润00减：营业管理费用100000100000减：财务费用00三、营业利润12400203300加：投资收益00加：营业外收入00减：营业外支出00四、利润总额12400203300减：所得税00五、净利润124002033007.4.3 2013年利润表公司预测下年利润表,以下是我们分公司2012利润表：营业收入预算GPS终端的销售收入：随着第三年本网站在本地区的知名度不断的扩大，以及在更大区域内的宣传达到一定的效果，GPS终端的销售收入将会有很大程度的增加，预测为：每月80人，每人的一台终端销售为800元，则一年的收入为768000元团购活动的收入：第三年的时候，我们网站在广大的养宠一族的心目中已经有了一定的地位，所以我们网站定期举行的团购将迎来很大的销售量，按照每天有50人参加团购活动，按照产品均价为30元，则一年可以收入为547500中介顾问的合作商家的提成收入：第三年，随着我们的网站不断的扩大，知名度不断地提高，我们将和本地区的绝大部分的商家和医疗机构合作的基础上，还将和更大的区域范围的商家合作，按照每月通过会员卡消费产生的金额为20000，我们提成5%，将能得到12000元的净利润。广告位的收入：在第三年，随着我们的宣传效果的逐步显现，以及在广大爱宠一族当中的口碑越来越好，将会有更多的的商家在我们的网站上投放广告，我们按照第三年有七家商户在本网站投放广告，每家每月800元，则第二年的广告收入为67200营业成本GPS终端的销售成本为每台500元，这一年的成本为480000元，团购商品的每个的销售成本20，这一年的成本为365000元营业管理费用包括员工工资，各类办公费用，以及推广拓展费用为15万元利润表编制单位：E宠坊网络科技有限公司 2012年 单位：元项目上年累计数本年累计数一、主营业务收入7923001394700减：主营业业务成本489000845000减：主营业业务税金及附加0二、主营业务利润303300549700加：其他业务利润00减：营业管理费用100000150000减：财务费用00三、营业利润2033003997000加：投资收益00加：营业外收入00减：营业外支出00四、利润总额2033003997000减：所得税0五、净利润20330039970008 风险及对策8.1风险面对质量风险我们网站的主营业务之一是GPS定位系统，及终端的销售。在初期，我们的GPS系统很可能会因为各种技术原因和各类经验的缺乏，而产生一定困难。诚信风险中国的网页销售整体正面临着前所未有的诚信危机。由于网页销售在经营上大多按照现实商业模式运作，销售产品品牌的树立主要依赖于广告和网民的点击率或支持率。我们的网站上线之初，将会面临一个很大的诚信风险，如消费者的不信任，合作商家的不信任等。管理风险许多资金雄厚且有实际基础的网店实行了规范、科学的创新管理，成立了董事会、投资管理中心等机构。但电子商务的管理者从整体上讲，还缺乏运作现代企业的经验，部分网页运营商内部网页管理体制也相对比较落后。