外销员考试习题.doc

2008年度全国外销员考试考前培训班辅导资料（一）四川商务职业学院培训中心2008.72005年度全国外销员从业资格考试外经贸综合业务试题.单项选择ucp500规定，对信用证承当第一付款责任的是：A进口人 B仪付行 C开证行 D 通知行已装船提单的签发日期是：A船只到达装运港的日期 B船只离开转运港的日期C货物开始装船的日期 D货物装船完毕的日期按货物的移动方向，国际贸易分为：A进口贸易，出口贸易，过境贸易 B直接贸易，间接贸易，转口贸易C易货贸易，自由结汇贸易 D总贸易，专门贸易下列地区一体化形式中，允许生产要素自由移动是：A自由贸易区 B关税同盟 C共同市场 D优惠贸易安排西方国家企业经营观念演变中，（ ）的产生代表企业经营思想的一次根本性变革。A营销 B社会营销 C 生态营销 D 大营销观念在我国关税减免制度中，国家为照顾某些纳税人的特殊情况和临时困难或者支持社会公益事业而给与的关税减免属于：A法定减免 B特定减免 C临时减免 D许可减免根据入世承诺，2005年2008年，如果我国某一类纺织品对世贸组织成员市场造成扰乱，该成员国可以对此项商品采取临时性的不超过一年的进口限制，这种限制是：A反倾销措施 B反补贴措施 C保障措施 D过渡性保障措施商标法规定，注册商标的有效期是（ ）年，可以续延。A2 B5 C 10 D 20。国际收支平衡表中经常项目不包括（ ）：A商品贸易 B服务贸易 C 经常贸易 D金融账户收支结余。下列不属于外汇风险的是：A 交易风险 B经济风险 C政治风险 D会计风险（略）多项选择（略）改错。名词解释：1.贸易术语2.关税同盟3.最惠国待遇4.母公司5.知识产权6.远期汇率注：以下只能简单提供考试内容。 CFR价格计算。 出口盈余率计算。 三个月远期汇率。 关于索赔分析，此次涉及题目为，船公司给出清洁提单，但客户收到货物时发现货物短少，问应该向谁提出索赔？我们应该怎么处理？ 关于D/P， 45天远期付款交单。进口公司在承兑汇票后，向当地代收行出具信托收据，借单提货，但汇票到期时，进口公司因经营不善倒闭，我们应该怎么处理，责任由谁承担？关于公司法。甲乙丙三个企业出资单独成立一家公司，甲出资100万，派A、B出任董事。乙出资100万，派C、D出任董事。丙500万，派E、F、G出任董事，并由E担任董事长。现股东要追加注册资本，但丙同意，甲乙反对，问能否通过。2005年度全国外销员从业资格考试外经贸英语笔试试题1 对译。A 5%opening bank开证行futures trading期货交易acceptance credit承兑信用证arbitration award仲裁裁决packing instruction包装要求lump-sum settlement一次性付款product life cycle产品生命周期port of transshipment转船港retaliatory tariff报复性关税 TPRM, Trade Policy Review Mechanism贸易政策审议机制B 5%知识产权intellectual property rights老客户regular customer信用证展期L/C extention总产值gross product分厂branch plant, subsidiary plant固定资产fixed assets批量生产mass production象征性交货symbolic delivery年产量annual output/ output per annum潜在市场potential markets;future markets; prospective markets2 （略） 单项 20%3（20%）以下是老板陈大康电话留言，以他的语气，恰当的形式写英语询函。 “我上次出差澳洲看到的牛羊胆（gallbladder）样品，质量还可以，请与那家公司联系一下，看能否发个样品，最好对方不另收费。另外别忘了把我们公司介绍一下，跟他们讲如果质量、价格合适，我们会大量订购。”澳洲公司名称、地址：Solburne Farming Supplies Pty, Ltd, .中方公司名称、地址; 浙江康大生物制品有限公司 浙江省嘉兴市平湖县城关区大北街5号 邮编：314061答案：Zhejiang Kangda Biological Product Co., Ltd.5 Dabeijie St., Chengguan District, Pinghu County, Jiaxing City, Zhejiang Province, P.R.ChinaPostcode: 314061August 20, 2005Solburne Farming Supplies Pty, Ltd., AustraliaDear Sirs,Re: GallbladderWe have learned your name and address from the Commercial counsellors Office of Australian Em- bassy in Beijing.We are pleased to inform you that we are a large Chinese company dealing in various biological products. When we travelled on business in your country, we saw your samples and found the quality satisfactory. Now we are intersted in your gallbladder.We shall appreciate it very much if you can send us a sample, preferrably free of charge. If the quality and price suits our need (is acceptable to us), we will place large orders with you.We look forward to your early reply.Yours faithfully,Zhejiang Kangda Biological Product Co., Ltd.Chen Dakang(President)4（20%）根据下列中文合同信息，填制英文合同。合同号码：PC0102325卖方：美国ABC食品贸易公司买方：中国粮油食品进出口公司商品名称：大豆粗粉（Soybean meals）原产地：阿根廷或者巴西，由卖方选定。规格：蛋白质（protein）最低含量43.5%，脂肪（fat）最高含量13%，。数量：50,000公吨，10%溢短装由卖方选定。单价：装运重量每公吨209美元，成本加运费到天津新港。总金额：1,045万美元 包装：散装保险：由买方承担，按GAFTA规定从货物越过船舷时起。装运港：美国旧金山目的港：中国天津新港唛头：由卖方选定装运期：2005.10.20-11月20日（含）期间不允许分装和转船。付款方式：由100% 合同价值的不可撤消的即期信用证付款。信用证保持在装运期后第25天美国议付有效。签约地点、日期：纽约 2005.9.14SALES CONTRACTNo.: PC0102325The seller: US ABC Foodstuffs Trading Co., Ltd.The buyer: China National Cereals, Oils & Foodstuffs Imp. & Exp. Corp.Commodity: Soybean mealsOrigin:Argentina or Brazil, at Sellers optionSpecifications:Protine 43.5% min., Fat 13% max.Quantity:50,000 M/T, 10% more or less allowed, at Sellers optionUnit price:USD209 per M/T CFR Xingang, Tianjin, net shipped weightTotal Amount:USD10,450,000Packing:in bulkInsurance:to be effected by the Buyers, from the point when the goods cross the ships rail as specified by GAFTAPort of shipment:San Fransisco, USAPort of Destination:Xingang, Tianjin, ChinaShipping Mark:at Sellers optionTime of Shipment:during the period from October 20, 2005 to November 20(inclusive), 2005, partial shipments not allowed, transhipment not allowed.Terms of Payment:by100% irrevocable sight L/C, to remain valid for negotiation in USA till the 25th day after the final date of shipment.Done and signed in New York on this 14th day of September, 2005.5（20%）根据合同，审核信用证，用英语向开证申请人写信，要求修改信用证，并列出修改内容。（略）6（10%）A英译汉5% Disagreements over trade are likely to be the greatest challenge to China-United States relations in the months to come. 贸易方面的争端很可能是未来数月中对中美关系的最大挑战。The trade row erupted when the U.S. imposed quotas limiting the surging growth in imports of Chinese brassieres, dressing gowns and knitted fabrics to 7.5 percent next year. 当美国实行配额，将汹涌增长的中国乳罩、睡衣和针织品进口限制在明年的7.5%时，贸易争端爆发了。In response, China seems to follow the lead of the European Union on retaliating against U.S. steel tariffs. 作为回应，中国似乎会效法对美国钢铁关税进行报复的欧盟。Encouraged by Washingtons decision late last year to limit imports of three categories of Chinese-made garments, the U.S. textile lobby is pressing the Administration to add more sweeping controls on china. 受到去年底华盛顿限制进口三类中国制造服装决定的鼓励，美国纺织业院外游说集团正在敦促政府对中国增加更广泛的控制。But though some Chinese officials talked tough about raising tariffs on imports from the USA, Beijing seems to want to keep a lid on trade differences for the moment.但是，虽然某些中国官员谈论提高美国进口货的关税时语气强硬，北京似乎希望暂时对贸易分歧保持克制。B汉译英5% 东方丝绸公司是自主经营独立核算，自负盈亏的全民所有制经济实体，具有独立法人地位。公司由四个部门构成：管理部，研究和开发部，生产部，销售部。此外，我们还在全国各地拥有两个工厂和五个办事处。设在北京的总部主要负责公司上下的人事、管理、企划、宣传、销售、以及售后服务。其他各地的办事处，一般上都执行公司总部的指示。该公司主要经营丝绸服装及其他丝绸制成品的购销和进出口业务。开展来料、进料加工和补偿贸易，同时兼营其他商品的进出口业务。The Orient Silk Company is a state-owned economic entity, which operates on its own, keeps separate accounts, assumes sole responsibility for its own profit and loss, and possesses the status of an independent legal person. It consists of four departments: Management, Research & Development, Production and Marketing. In addition, we have two factories and five offices in various parts of the country. The Head Office in Beijing is mainly responsible for personnel affairs, management, planning, publicity, sales and after-sales service. In general, the offices in other places act on the Head Offices instructions. The company mainly deals in the purchase and sales and import and export of silk garments and other silk products. It carries out processing of customers materials and imported materials and compensation trade, and concurrently handles the import and export of other commodities.外销员考试历年真题判断题（一）1. 所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款 对 错 正确答案：错 解析：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。 2. 根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证 对 错 正确答案：错 解析：根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通知行也无权加列转让字样。因此，只有标明“可转让”字样的信用证才能进行转让。 3. 逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立 对 错 正确答案：错 解析：根据联合国闰际货物销售合同公约接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能成立。 4. 我出口某大宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。 对 错 正确答案：错解析：理由：CIF班轮条件是CIF贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。 5. 出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保破损破碎险 对 错 正确答案：错 解析：按CIC条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。 6. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易 对 错 正确答案：错 解析： 理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。 7. 空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单 对 错 正确答案：错 解析： 不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 8. 在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用 对 错 正确答案：错 解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。 9. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标 对 错 正确答案：对 解析：在国际招标中如招标人对所有报盘(投标)不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。本题观点无误。 10. 买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理 对 错 正确答案：对解析：仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排除了法院对有关争议案件的管辖权。惭以设有仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。 11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意 对 错 正确答案：错 解析：不可杭力有两种法律后果，免除不履行合同的责任和延迟交货。上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。 12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分 对 错 正确答案：对解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。接受其中分而拒绝另一部分，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。 13. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论 对 错 正确答案：对 解析： 00第四十条b款规定：使用同一运辅工具，经由同一路线运输的，即使每套运精单上的日期不同，装运港不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。 14. 只要在信用证有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款 对 错 正确答案：错解析： 银行板拒绝接受迟于运输单据签发日期21天后交的单据。 15. 来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。 对 错 正确答案：对 解析： 来料加工是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量、数量加工成品交付对方并收取加工费用，属委托性质。所以是一笔交易。 进料加工是出口企业从国外购进原料，加工成成品出口，所以是两笔或多笔交易。外销员考试历年真题判断题（二）16. 在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔 对 错 正确答案：错 解析： 一切险是水渍险和各种附加险的总和。其责任范围是因遭受自然灾害和外表事故以及其他外来原因引的损失，保险人都可负责赔偿。但由于运输“迟延”、货物本身特、货物的途耗以及由于战争和罢工所引起的损失，保险人不负责。 17. 我国的外汇牌价的标价方法为直接标价 对 错 正确答案：对 解析：直接标价是以固定款额的外币为基数来标出外币与本币的比价。 18. 买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷 对 错 正确答案：对 解析： 19. 普惠制是指发达国家承诺对从发展中国家(或地区)输入的商品，特别是工业晶及其半制成品，普遍给予关税优惠的待遇，其主要原则是：普遍的、非歧视的和非互惠的 对 错 正确答案：对 解析： 普惠制是1968年联合国贸易与发展会议通过的一项决议：发展中国家向“经济发达”国家出口制成品和半成品应获得免税和减税的优惠待遇。后通过第二十五届联大采纳，并进行了具体安排，本题叙述无误。 20. 在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。 答案：错 对 错 正确答案：错解析：在技术贸易中卖方(或称输出方)出售的是他拥有的专权、商标权和专有技术的使用权，而不是控制权。21. 在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口 对 错 正确答案：错 解析：本币升值后将不利于扩大出口；而贬值才有利于扩大一出口。 22. 市场营销学强调企业经营活动要以满足顾客的需求为中心 对 错 正确答案：对 解析：这是市场营销学的中心思想。即企业的一切经济活动都要以满足消费者的需求为中心；其重要口号是“消费者至上”。 23. 海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。 对 错 正确答案：错 解析：只有海运提单是物权凭证，可以通过背书转让。而铁路、航空运单不是物权凭证也不能背书转让。 24. 某外商来电要我方提供大豆，按含袖量18，含水分14不完全粒7，杂质I的规格订立合同，肘此，在一般情况下，我方可以接受 对 错 正确答案：错 解析： 对于大豆之类的农产品，在订立品质条款时，要注意灵活性和科学性，不能规定得太死。否则一旦交货时无法办到，就会引起纠纷。本题外商的要求太绝对了，故在一般情况下，我方不能接受。 25. 海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据，因而也都是物权凭证 对 错 正确答案：错 解析：海运提单、航空运单和铁路运单虽都是承运人出具的货运收据，但并非都是物权凭证，其中只有海运提单为物权凭证，而其他两者不是。 26. 在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节 对 错 正确答案：错 解析： 根据(联合国国际货物销售合同公约)第二十三条规定：“合同按照本公约规定对发价的接受生效时订立”。换言之，当一项有效的接受通知送达发盘人时，合同即行成立，不必经过上述五个环节，但发盘和接受(承诺)两个环节必不可少。否则合同不能成立。 27. 根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁 对 错 正确答案：对 解析：这样规定对我方有利，但为贯彻平等互利原则在仲裁条款中已有接受在对方国进行仲裁的做法。 28. 进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易 对 错 正确答案：错 解析： 29. 汇票、本票、支票、都可分为即期的和远期的两种 对 错 正确答案：错 解析：汇票和本票可分即期和远期，而支票只有即期没有远期。 30. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的品质差异，除非另有规定，一般不另行增减价格 对 错 正确答案：对 解析： 凡规定有品质机动幅度或品质公差的商品，买卖双方事先都要商定幅度的上下限或公差的允许值，如所交货物的品质在允许的范围之内，通常不另行增减价格。外销员考试历年真题判断题（三）31. 某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据 500中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5的增减。据此装运960台也可照常办理议付对 错 正确答案：错 解析： 电扇是按件(箱)计数的产品。根据 003第三十九条规定：“信用证规定货物数量按包装单位或个体计时，此增减幅度则不适用。” 32. 在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期 对 错 正确答案：对 解析： 投保货物运输保险，保险公司的责任是“仓至仓”。如果保单日期迟于提单日期说明货物在装船之前尚未投保，对于这样的保单无论是银行还是买主均不能接受。 33. 我国迄今尚未参加联合国1958年承认和执行外国仲裁裁决公约，故我国不受该公约的约束 对 错 正确答案：错 解析： 中华人民共和国第六届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于1986年通过决议，决定加入承认和执行外国仲裁裁决公约，该公约简称为纽约公约。 34. 在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权 对 错 正确答案：错 解析： 许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。 35. 在技术贸易中，技术经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。 对 错 正确答案：错 解析： 在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，受让人所取得的只是该项技术的使用权。 36. 有关当事人一旦接到不可抗力事故的通知后，无论同意与否，应及时答复对方，否则将被视为默认 对 错 正确答案：错 解析： 一方接到不可抗力事故通知或证明后，无论同意与否都应及时答复对方，绝不能长期拖延不理。否则，也要负违约责任。 37. 包销商与出口商的关系是售定关系 对 错 正确答案：对 解析： 包销是指卖方和国外(或地区)包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以独家销售的权利。包销商要承担在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系。 38. 商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。 对 错 正确答案：对 解析： 按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品合同，即为期货交易。一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸合同交易”。 外销员考试历年真题判断题（四）39. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。 应判正确 对 错 正确答案：对 解析： 40. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效 对 错 正确答案：错 解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。 41. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标 对 错 正确答案：对 解析： 42. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高 对 错 正确答案：对 解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币)出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。 43. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的 对 错 正确答案：对 解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税；(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。 44. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销 对 错 正确答案：对 解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心；(2)进行整体营销活动；(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。 45. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用 对 错 正确答案：对 解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。 46. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为 对 错 正确答案：错 解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。 47. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。 对 错 正确答案：对 解析： 撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定；(2)根据合同标的物的性质来分析。 48. 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受 对 错 正确答案：对解析： 联合国国际货物销售合同公约规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为；是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。 49. 按照联合国国际货物销售合同公约的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘 对 错 正确答案：错 解析： 联合国际货物销售合同公约第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。 但下列情况，发价不得撤销：(1)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。外销员考试历年真题名词解释1、外汇倾销：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。 2、“自动”出口配额制：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。 3、GATT：GATT是General Agreemnet on Tariff And Trade (关税与贸易总协定)的简称。它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。 4、滞期费：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。 5、贴现：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。 6、间接标价：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。 7、自由贸易区：是指划在关境以外的一种贸易区域。在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。 8、非关税壁垒指除关税以外的一切限制进口的措施。 9、最惠国待遇是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。 10、溢短装条款买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。 11、FoB。S。T中文含义为船上交货包括理仓费和平仓费，是FoB术语的变型，指在用程租船运输的买卖合同中，卖方负责在指定装运港按港口惯例把货物装到买方指定的穿上并支付理仓和平仓费用。 12、普遍优惠制：指发达国家从发展中国家（或地区）输入的商品，特别是工业品及半制成品，普遍给予关税优惠待遇的制度。其主要原则是：普遍的、非歧视和非互惠的。 13、商品倾销是指出口企业以低于正常价格在国外市场销售商品的贸易行为。 14、汇票：是一个人向另一个人签发的，要求其将一定金额立即或在特定的日期或在将来可以确定的日期支付给特定的人或其指定的人或持票人的无条件书面支付命令。 15、市场营销组合指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素包括：产品、渠道、定价、促销。 16、公共关系：指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术，其目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。 17、不可撤消可转让信用证：指在有效期内未经受益人及有关当事人同意，开证行无权修改或取消，并且允许受益人可将信用证的权利权利全部或部分转让给第二受益人的信用证。 18、国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较为明确、有固定内容的贸易习惯和一般做法，其中主要是由商业组织制定的国际贸易的准则和规则。 19、外汇指外币或以外币表示的用于进行国际结算的支付手段。 20、拖收指银行受委托人的指示处理金融单据或商业单据，目的在于取得承兑或付款。21、F.I.o.S.T中文含义为船方不负责装卸和理仓、平仓费，指在程租船运输合同中，租船双方约定，船方不负责装卸和理舱、平舱费。 22、协调编码制（HS）它是由海关合作理事会主持制定的一部系统的具有多功能的商品分类目录。 23、EDI中文含义为“电子数据交换”或“电子资料交换”。指按协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。又称无纸贸易。 24、GATT的国民待遇原则：指缔约国成员一方保证缔约成员另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶的同等待遇。国民待遇原则在关贸总协定中主要适用于从外国进口商品享受与对本国产品直接或间接征收的国内税或国内费用的同等待遇。 25、反倾销税一国为抵制外国产品低价倾销，保护本国产品和市场而征收的一种特别关税。 26、市场准入：是指在国际贸易方面两国政府间为了相互开放市场对各种进出口贸易的限制措施，其中包括关税和非关税壁垒准许放宽程度的承诺。 27、法定检验根据中华人民共和国进出口商品检验法，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。 28、涉外税收优惠是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人（包括自然人和法人）特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。 29、专有技术：是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。 30、ISo9000中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。 31、Shipping Mark中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号（有的伴有几何图形）、目的港（或目的地）和批件号等组成。 32、知识产权是工业产权（专利、商标）、著作权（版权）的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。 33、跨国公司是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际化生产或经营活动的企业。 34、W/W Clause中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。35、大经贸战略是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让（技术贸易）、劳务合作等多种经贸方式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。 36、市场潜量是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 37、合同是指两个或两个以上的当事人以发生、变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。 38、Counter offer还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。 39、罚金条款：制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。 40、国际工程承包是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式。41、特别提款权是指由国际货币基金组织创始的一种储备资产和记帐单位，是按比例份额分配给会员国使用资产的一种权利。它与黄金、外汇一起作为国际储备以及用于会员国政府间的结算，但不能用作贸易或劳务方面的支付。 42、外贸代理制制没有对外贸易经营许可的企业或个人在国内委托有对外贸易经营权的企业，在其经营范围内代理对外贸易业务的制度。接受代理的企业以自己的名义与外商订立协议，与其委托人之间权利和义务通过委托合同加以确定，但代理的企业应向委托人提供有关经营信息。 43、FCA货交承运人。指卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，承担货交承运人接管货物之间的风险，并办理出口结关手续，即完成了其交货义务。44、LIBoR伦敦银行同业拆放利率。指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。 45、共同海损指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，或使航程得意继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或指出的特殊费用。 46、股份有限公司指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对外承担责任。 47、经济效益通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。 48、国际多式联运按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。 49、CIF Liner termsCIF班轮条件，是CIF术语的一种变形。是指卸货费应由卖方负担。（即买方不负担卸货费）。 50、国际竞争性招标指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商都可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。 51、预期违约指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。 52、国际市场价格指商品国际集散中心的市场价格和输出入国家或地区当地市场的国际贸易价格。 53、Foreign Exchange外汇或国际汇兑，指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 54、Factoring中文含义为保理（保付代理、应收帐款收买业务，承购应收款业务。出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票、汇票、