11、2019门店股份分红方案.doc

2019 门店股份分红方案钱不是越分越少，而是越分越多，因为你分的是市场的钱。一、 分红的目的：1、 激发员工的源动力让员工由打工的心态转变为创业的心态，因为分红机制的设定让门店的利润和员工有关，员工就会拼命操心。2、 业绩会更有保障因为分红机制设定时虽然是全员分红，但并不意味着每个人都能拿到年终的分红，因为每个阶层都会有最低的业绩标准，所以门店业绩会更有保障！3、 解决员工持续为你干的问题当你的门店的有分红机制时，员工的稳定性会更强。4、 让门店更有竞争力门店设置分红机制更容易吸引到优秀的人才，并且人才的稳定性会更强。二、分红的三大前提： 1、 全员参与门店所有员工都可以参与到门店的分红。2、 有业绩标准各阶层各岗位要设置好清晰的分红标准，让员工更加全力以赴的战斗。3、 付出越多回报越大分红机制不是平均分配，而是加权分配，业绩越高、绩效越好分红就越多。三、分红具体操作要点：（一）、如何分配：第一步：确定分红的金额具体指门店确定拿出该年利润的多少进行全员分红，如 10%或 20% 等第二步：确定全员分红的标准设置好各岗位各阶层分红的标准和条件第三部：持续激励分红的标准过程激励，时候提醒并告知员工离达成分红标准的差距，激发员工时候战斗的状态。第四步：第二年三月份大张旗鼓的分红一定要大张旗鼓的进行分红，让达成分红标准的员工享受到荣誉的同时，激发他们第二年战斗力更强，同时激励更多员工第二年达成目标，并且会吸引更多优秀人才的参与。（二）、分红的标准：1、门店团队分红的占比：（1） 管理层（店长）:分红占比 30%（2） 销售员（导购）：分红占比 60%（3） 后勤（行政、财务、后勤）：分红占比 10%2、管理层分红标准：（1） 管理层达合格分红占比 30%（分红总占比 9%）（2） 管理层达良好分红占比 60%（分红总占比 18%）（3） 管理层达优秀分红占比 100%（分红总占比 30%）注：该年度和上一年度对比业绩同比增长 10%设置为合格，同比业绩增长 20%设置为良好，同比业绩增长 30%设置为优秀。（具体增幅率根据门店实际情况设定）案例：假设今年某门店赚取纯利 50 万，老板拿出 20%作为全员分红，同时店长带领门店增长 30%以上，即店长分红为：50 万（利润） 20%（分红）30%（管理层分红占比）100%（优秀分红占比）=3 万元如：店长只带领门店增长 20%以上，即店长分红为：50 万（利润）20%（分红）30%（管理层分红占比）60%（良好分红占比）=1.8 万元如：店长只带领门店增长 10%以上，即店长分红为：50 万（利润）20%（分红）30%（管理层分红占比）30%（合格分红占比）=0.9 万元如：店长带领门店增长 10%以下，即店长没有分红。3、销售员分红标准：（1） 销售员达优秀分红占比 20%（分红总占比 12%）（2） 销售员达良好分红占比 30%（分红总占比 18%）（3） 销售员达合格分红占比 50%（分红总占比 30%）如：优秀：100 万业绩（以去年个人最高业绩值设定为优秀的标准） 、良好（取优秀和合格的中间值）、合格：60 万（以去年个人业绩平均值设定为合格的标准）案例：假设今年某门店赚取纯利 50 万，老板拿出 20%作为全员分红，店面有A、B、C、D 四个员工，其中A 达成了 100 万业绩（优秀），B达成了 90 万业绩（良好）、C 完成了 70 万业绩（合格），D 完成了 20 万业绩（没有分红的机会），即 A、B、C 可以拿到店面分红。即优秀A 分红为：50 万（利润）20%（利润分红比例）60%（销售员分红占比）20%（优秀分红占比）=1.2 万即良好（A、B）分红为：50 万（利润）20%（利润分红比例）60%（销售员分红占比）30%（优秀分红占比）=1.8 万2 人=0.9 万（AB 各 0.9 万）即良好（A、B、C）分红为：50 万（利润）20%（利润分红比例）60%（销售员分红占比）50%（优秀分红占比）=3 万3 人=1 万（ABC 个 1 万）即：A 年终总分红为：1.2 万（优秀）0.9 万（良好）1 万（合格）=3.1 万B 年终总分红为：0.9 万（良好）1 万（合格）=1.9 万C 年终总分红为：1 万（合格）4、 后勤分红标准：财务：占比 34%（分红总占比