外销员历年真题.doc

外销员资格考试全真试题多项选择题 1影响汇率变化的主要因素有国际收支 利率水平人口增长率物价水平税收应选： 2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是（ ）。以效益为中心建立资产经营机制实行多种经营实行规模经营实行商品经营应选： 3、下列可供企业选择的进入国际市场方式中，属于直接出口的有（ ）。A、利用国外经销商或代理。B、将产品卖给国外企业驻本国采购处。C、设立国外营销子公司D、特许经营E、设立国外办事处答案：ACE 4、进口附加税通常是一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有（ ）。A、应付国际收支危机B、防止外国商品低价倾销C、对某个国家实行歧视或报复D、增加产品附加值E、多征关税答案：ABC 5、根据跟单信用证统一惯例，必须规定一个交单地点的信用证是。即期付款信用证延期付款信用证承兑信用证 自由议付信用证 限制议付信用证 应选：6以下符合中华人民共和国合同法规定的表述有增加了融资租赁合同、委托合同等内容列举了20种有名合同涉外经济合同法是其特别法仲裁是解决合同争议的一种方法自然人成为合同的平等主体之一应选： 7我国引进技术的基本原则是以软件技术为主注重引进实用技术避免重复引进强调引进“兼容能力强”的技术优先引进出口创汇能力强的技术项目应选： 8我国加入世界贸易组织的意义是 ( )加入世贸组织，世贸组织成员国将减少或取消对我国传统品实行贸易歧视措施 加人世贸组织有利于我国在乎等的条件下参与世界竞争加入世贸组织后，我国将直接参与国际贸易规则的决策加人世贸组织有利于我国防止外国进口商品进入国内市场加人世贸组织有利于扩大我国商品的出口应选： 9假远期信用证又称买方远期信用证，其主要特点是由开证行开出延期付款信用证由受益人开出远期汇票由指定的付款行负责贴现汇票由进口人负担贴现息和费用由出口人待汇票到期时收取货款应选： 10、INCoTERMS2000与INCoTERMSl990相比有很多变化，其中实质性的变化主要有。 -在EXW术语下，由买方办理出口清关手续在FAS术语下，由卖方办理出口清关手续在DEQ术语下，由买方办理出口清关手续在DDp术语下，由卖方办理出口清关手续 在FCA术语下，装货和卸货的义务应选：11国际直接投资的环境可分为硬环境和软环境，属于软环境的是。社会生活服务设施通讯状况 市场规模财政金融政策能源供应应选： 多项选择题12通过实地调研收集的第一手资料具有以下特点：真实可靠性时效性强调研费用低覆盖面广针对性强应选： 13根据我国合同法的规定，导致合同无效的情形有一方以胁迫、欺诈的手段订立合同，损害国家利益当事人恶意串通、损害国家、集体或第三人利益以合法形式掩盖非法目的 违反法律、行政法规的强制性规定 显失公平应选： 14根据国际货币基金协定第八条款规定兑换的标准包括。对经常项目下支付转移不加限制不实行外汇留成制度不实行复汇率兑换其他会员国积累的本币不实行进口限制应选： 15、第二次世界大战后世界市场上垄断与竞争加剧，各国在各国在竞争中主要采取的方式有（ ）。组织经济贸易集团，控制市场通过跨国公司打人他国市场从价格竞争转向非价格竞争开辟新市场，使市场多元化国家积极参与世界市场竞争应选： 16提高对外贸易经济效益，正确的宏观决策主要内容是在正确的经济战略思想指导下的外贸发展模式加强经济核算，节省企业开支提高企业素质，注意培养人才制定国民经济综合平衡计划确定合理的进出口商品结构应选： 17、消费者市场常用的细分标准有（ ）。人口因素地理因素组织因素心理因素行为因素应选： 18我国反不正当竞争法规定经营者应遵循自愿、平等、公平、诚信原则及公认的商业道德准则。下列属于不正当竟争的行为是（ ）。限定他人购买指定产品有奖销售以低成本的价格销售商品假冒他人注册商标投标者串通投标抬高或降低标价的行为应选： 19我某进口公司按FoB条件进口一批货物，采用程租船运输，如我进口方不愿承担装船费用，应采用（）FoB Liner Terms FoB Under TackleFoB StowedFoBTrimmedFoBST应选：20按照联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人表示接受的方式有口头通知发盘人书面通知发盘人卖方发运货物买方开立信用证缄默或不行动答案： 21广义的有价证券可分为商品证券、货币证券、资本证券和其他证券。属于资本证券的是（ ）。本票股票汇票债券支票答案：22保理业务受出口商欢迎的原因是。货物装运完毕，可立即获得现款出口手续简便保理组织协助出口商做出是否提供商业信用的决定只要出口商按合同规定交货，风险由保理组织承担可降低出口商的外汇风险应选： 名词解释 1、外汇倾销：通过本国货币对外贬值以争夺国外市场的一种特殊手段。一国货币贬值后，以外国货币表示的出口商品价格降低，从而提高竞争能力，以达到扩大出口和限制进口目的。 2、“自动”出口配额制：出口国在进口国的要求和压力下，在一定时期内“自动”限制某项或某类商品对进口国的出口额。 3、GATT：GATT是General Agreemnet on Tariff And Trade (关税与贸易总协定)的简称。它是缔约方政府之间有关关税和贸易的多边国际协定。该协定自1948年1月日生效以来，解决了许多争端，成为调节国际经济秩序的重要支柱，1995年别世界贸易组织所取代。我国于1986年正式提出恢复我关贸总协定缔约国地位的要求。 4、滞期费：指在租船业务中租船人未能按租船合同中规定的装卸时间完成装卸任务而付给船方的罚金。在采用程租船运输的大宗国际货物销售合同中，为了保证按时完成装卸任务，也要做出有关装卸时间和滞期费等方面的规定。 5、贴现：是指远期汇票经承兑后，汇票持有人在汇票尚未到期前在贴现市场上转让，受让人扣除贴现息后将票款付给出让人的行为。或银行购买未到期票据的业务。 6、间接标价：外汇汇率标价法之一，即以一定单位的本币为标准，折合成一定数额的外币。 7、自由贸易区：是指划在关境以外的一种贸易区域。在此区域内实施特殊的政策措施，允许全部或大部分商品可以免税进口或出口，并准许在区内的商品储存、展览、拆散、改装、重装、包装、整理、加工等业务活动。 8、非关税壁垒指除关税以外的一切限制进口的措施。 9、最惠国待遇是国际贸易条约和协定的一项重要条款，是指缔约国一方现在和将来给予任何第三国的特权、优惠和豁免，也同样给予缔约方。 10、溢短装条款买卖合同的数量条款中规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量一定幅度的条款。其内容包括溢短装幅度，由谁选择及溢短装部分的作价办法。 11、FoB。S。T中文含义为船上交货包括理仓费和平仓费，是FoB术语的变型，指在用程租船运输的买卖合同中，卖方负责在指定装运港按港口惯例把货物装到买方指定的穿上并支付理仓和平仓费用。 12、普遍优惠制：指发达国家从发展中国家（或地区）输入的商品，特别是工业品及半制成品，普遍给予关税优惠待遇的制度。其主要原则是：普遍的、非歧视和非互惠的。 13、商品倾销是指出口企业以低于正常价格在国外市场销售商品的贸易行为。 14、汇票：是一个人向另一个人签发的，要求其将一定金额立即或在特定的日期或在将来可以确定的日期支付给特定的人或其指定的人或持票人的无条件书面支付命令。 15、市场营销组合指企业可以控制的各种营销因素的综合运用。这些因素包括：产品、渠道、定价、促销。 16、公共关系：指企业为搞好与公众的关系而采用的策略和技术，其目的是改善企业在公众中的形象，建立良好的公众舆论。 17、不可撤消可转让信用证：指在有效期内未经受益人及有关当事人同意，开证行无权修改或取消，并且允许受益人可将信用证的权利权利全部或部分转让给第二受益人的信用证。 18、国际贸易惯例：在国际贸易长期实践中逐渐形成的一些较为明确、有固定内容的贸易习惯和一般做法，其中主要是由商业组织制定的国际贸易的准则和规则。 19、外汇指外币或以外币表示的用于进行国际结算的支付手段。 20、拖收指银行受委托人的指示处理金融单据或商业单据，目的在于取得承兑或付款。21、F.I.o.S.T中文含义为船方不负责装卸和理仓、平仓费，指在程租船运输合同中，租船双方约定，船方不负责装卸和理舱、平舱费。 22、协调编码制（HS）它是由海关合作理事会主持制定的一部系统的具有多功能的商品分类目录。 23、EDI中文含义为“电子数据交换”或“电子资料交换”。指按协议，对具有一定结构的标准信息，经过电子数据通讯网络，在商业伙伴的电子计算机系统之间进行交换和自动处理。又称无纸贸易。 24、GATT的国民待遇原则：指缔约国成员一方保证缔约成员另一方的公民、企业和船舶在本国境内享受与本国公民、企业和船舶的同等待遇。国民待遇原则在关贸总协定中主要适用于从外国进口商品享受与对本国产品直接或间接征收的国内税或国内费用的同等待遇。 25、反倾销税一国为抵制外国产品低价倾销，保护本国产品和市场而征收的一种特别关税。 26、市场准入：是指在国际贸易方面两国政府间为了相互开放市场对各种进出口贸易的限制措施，其中包括关税和非关税壁垒准许放宽程度的承诺。 27、法定检验根据中华人民共和国进出口商品检验法，法定检验是指由国家指定的商检机构和其他检验机构根据国家的法律、行政法规规定，对规定的进出口商品和其他检验事项执行强制性的检验或检疫，未经检验的不准出口或不准销售、使用。 28、涉外税收优惠是指一国给予有纳税义务的涉外纳税人（包括自然人和法人）特定的优惠待遇，其中包括按既定税率减征和豁免。 29、专有技术：是指制造某一特定产品或使用某一特定工艺所需要的一切知识、经验和技能，它不受工业产权法的保护。 30、ISo9000中文含义为国际标准化组织9000系列国际品质认证标准，它是国际标准化组织为适应国际贸易发展需要于1987年3月制定并发布的对生产企业的质量管理与质量认证系列国际标准。 31、Shipping Mark中文含义运输标志，习称“唛头”或“唛”。其作用是便于在装卸、运输、存储过程中识别、点数，防止错发错运。运输标志通常与收、发货人代号（有的伴有几何图形）、目的港（或目的地）和批件号等组成。 32、知识产权是工业产权（专利、商标）、著作权（版权）的总称，是一种受专门法律保护的重要的无形财产。 33、跨国公司是以母为基地，进行对外直接投资，设立海外分支机构，从事国际化生产或经营活动的企业。 34、W/W Clause中文含义为仓至仓条款，是保险责任起 期限的条款。即保险公司的保险责任，是从被保险货物运离保险单所载明的起运地仓库时开始，一直到货物到达保险单所载明的目的地收货人的仓库时为止。 35、大经贸战略是指以进出口贸易为基础，使商品贸易、技术转让（技术贸易）、劳务合作等多种经贸方式互相渗透、协调发展，外贸、内贸、生产、科技、金融等部门共同参与的对外经贸发展战略。 36、市场潜量是指在一定区域、一定时间内以及一定的营销费用水平条件下，消费者可能购买的商品总量。 37、合同是指两个或两个以上的当事人以发生、变更或消灭民事法律关系为目的所达成的协议。 38、Counter offer还盘，是指受盘人对发盘内容不完全同意而提出的修改或变更的表示。 39、罚金条款：制在合同中规定违约的一方应向受损的一方支付约定数额的货币，作为对受损方的损害赔偿。该条款主要用于延期交货或延期接运货物等违约行为。 40、国际工程承包是一国承包商以其资金、技术和许可权等，为另一国的工程发包建造工程项目等，并按合同规定收取费用的一种国际经济合作方式。41、特别提款权是指由国际货币基金组织创始的一种储备资产和记帐单位，是按比例份额分配给会员国使用资产的一种权利。它与黄金、外汇一起作为国际储备以及用于会员国政府间的结算，但不能用作贸易或劳务方面的支付。 42、外贸代理制制没有对外贸易经营许可的企业或个人在国内委托有对外贸易经营权的企业，在其经营范围内代理对外贸易业务的制度。接受代理的企业以自己的名义与外商订立协议，与其委托人之间权利和义务通过委托合同加以确定，但代理的企业应向委托人提供有关经营信息。 43、FCA货交承运人。指卖方在规定的时间和地点将货物交给买方指定的承运人，承担货交承运人接管货物之间的风险，并办理出口结关手续，即完成了其交货义务。 44、LIBoR伦敦银行同业拆放利率。指欧洲货币市场上，银行与银行之间的一年期以下的短期资金借贷利率。 45、共同海损指载货船舶在海运途中遇到危险，船长为了维护船舶和所有货物的共同安全，或使航程得意继续完成，有意地并且合理地做出的某些特殊牺牲或指出的特殊费用。 46、股份有限公司指全部资本分为等额股份，股东以其所持股份为限对公司承担责任，公司以其全部资产对外承担责任。 47、经济效益通过商品和劳动的对外交换所取得的社会劳动节约，即以尽量少的劳动耗费取得尽量多的经营成果，或者以同等的劳动耗费取得更多的经营成果。 48、国际多式联运按照多式联运合同，以至少两种不同的运输方式，由多式联运经营人将货物从一国境内接受货物的地点运往另一国境内指定交付货物的地点。 49、CIF Liner termsCIF班轮条件，是CIF术语的一种变形。是指卸货费应由卖方负担。（即买方不负担卸货费）。 50、国际竞争性招标指招标人通过公共宣传媒介发布招标信息，使世界各地所有合格的承包商都可报名参加投标，条件对业主最有利者可中标。 51、预期违约指在合同规定的履行期到来以前，已有根据预示合同的一方当事人将不会履行其合同义务。 52、国际市场价格指商品国际集散中心的市场价格和输出入国家或地区当地市场的国际贸易价格。 53、Foreign Exchange外汇或国际汇兑，指以外国货币表示的用于国际间结算的支付凭证和信用凭证。 54、Factoring中文含义为保理（保付代理、应收帐款收买业务，承购应收款业务。出口销售保管、应收帐款管理服务）。是指出口商以商业信用形式出售商品，在货物装船后立即将发票、汇票、提单等有关单据卖断给经营保理业务的财务公司或专门组织，收进全部或一部分货款，从而取得资金融通的业务。 55、外汇风险：外汇风险是指一个组织、经济实体或个人的以外币计价的资产（债权、权益）与负债（债务、义务）因外汇汇率波动而引起其价值上涨或下降的可能。 56、产品生命周期：是指产品的市场寿命，即一种新产品从开始进入市场到被市场淘汰的整个过程。可分为4个阶段：介绍、成长、成熟、衰退4个阶段。 57、关税同盟：是指两个或两个以上的国家完全取消关税或其他壁垒，并对非同盟国家实行统一的关税税率而缔结的同盟。 58、国民待遇原则是指一个国家对外国国民（自然人、法人或物）所给予的经济待遇不低于对本国国民的经济待遇。 59、Clean B/L清洁提单，是指货物在装船后承运人（船公司）在提单上未加任何有关货物受损或包装不良等批注的提单。 60、承兑交单是指出口人的交单以进口人在汇票上承兑为条件。61、融资租赁是典型的设备所采用的基本形式，即当企业需要筹措设备时，采用较长期租赁本货物（机械设备）的融资方式来代替融资购买设备，从而达到融通资金的目的。 62、最密切联系原则是指当事人对合同所适用的法律没有做出选择，在发生争议时，应由受理该案件的法院或仲裁机构选择适用与合同具有最密切联系的国家法律。 63、国有独资公司是指国家授权的投资机构或者国家授权的部门单独设立的有限责任公司。 64、关税税则它是一国对进出口货物计征关税的规章和对进出口的应税与免税货物加以系统非类的一览表。 65、对外贸易系数指一国货物与服务进出口额在一定时期内与起国内生产总值或国民生产总值之比。 66、Electronic Commerce电子商务，是指利用数据电文进行的商业活动，即通过电子信息技术，网络互联技术和现代通讯技术所实现的交易。 67、可行性研究项目投资前，对项目进行综合研究评价的一种科学方法，它通过对市场需求、生产能力、工艺技术、财务经济和社会环境、法律等方面的详细调查研究，就项目的生存能力和经济效益、社会效益进行评价论证，从而明确提出这一项目是否值得投资和如何运营等建议。 68、严格责任只要产品存在缺陷，对使用者或消费者具有不合理的危险并因此造成人身伤害和财产伤害，该产品的生产者或销售者就应当承担赔偿责任。 69、权利担保：卖方应担保对其所出售的货物享有合法的权利，没有侵犯任何第三人的权利，并且任何第三人都不会就该项货物向买方主张任何权利。 70、出口信贷出口国为支持和扩大本国大型设备的出口，加强国际竞争能力，以对本国的出口给予利息补贴并提供信贷担保的方式，鼓励本国银行对本国出口商或外国资金周转的困难，或满足国外进口商支付贷款需要的一种融资方式。 71、股份制是把全部资本分为等额股份，在企业内部或公开发行股票，通过认购而建立的一种资产组织形式。它也是现代企业制度的主要形式。 72、Regional Economic Integration地区经济一体化，指区域内两个或两个以上的国家或地区之间，通过建立共同的协调机构，制定统一的经济贸易政策，消除相互之间的贸易壁垒，逐步实现区域内共同的协调发展和资源的优化配置，以促进经济贸易的发展。 73、Customs Valuation 海关估价。 是以海关所确定的进口货物的价格为依据，计算出应付进口关税额。 74、BoT中文含义为建设经营转让。指政府同私营机构的项目公司签订合同，由该项目公司承担一个基础设施或公共工程项目的筹资、建造、维修及转让。 75、根本违反合同一方当事人违反合同的结果，使另一方当事人蒙受损害，以致于实际上剥夺了他根据合同有权得到的利益，除非违反合同的一方并不预知而且同样一个通情达理的人处于相同情况下也没有理由预知会发生这种结果。 76、买方信贷由出口商（卖方）所在地的银行贷款给外国进口商（买方）或进口商的银行，以便于融通便利，扩大本国出口，这种贷款称为买方信贷。判断题 1. 所谓“仓至仓条款”就是指船公司负责将货物从装运地发货人的仓库运送到目的地收货人的仓库的运输条款。正确答案：错 解析：仓至仓条款是保险责任的条款，它不是运输条款。 2. 根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可否转让字样，即可视为可转让信用证。正确答案：错 解析：根据国际贸易惯例，凡信用证上未注明可转让字样的，受益人无权自行转让。通知行也无权加列转让字样。因此，只有标明“可转让”字样的信用证才能进行转让。 3. 逾期送达要约人的承诺，只要要约人默认，合同即成立。正确答案：错 解析：根据联合国闰际货物销售合同公约接受的时间必须是在发盘所规定的有效期内。如发盘未规定具体有效期，则应在合同的时间内做出，所以逾期接受发盘人不受约束，合同不能成立。 4. 我出口某大宗商品，如按CIF班轮条件成交时，我方必须用班轮装运货物。正确答案：错 解析：理由：CIF班轮条件是CIF贸易术语的一种变形，不是运输条款。在买卖合同中如采用这一贸易术语，买方不必负担卸货费用。我国出口大宗商品，大都采用租船方式运输，并非必须用班轮装运货物。 5. 出口玻璃器皿，因其在运输途中容易破碎，所以在投保一切险的基础上，还应加保破损破碎险。正确答案：错 解析：按CIC条款，破损破碎险属于一般附加险，保险公司的一切险包括一般附加险的承保范围，所以无须加保。 6. 为了适应国际市场的需要，我出口日用工业晶，应尽量争取按买方样品达成交易。正确答案：错 解析： 理由：商品的品质是指商品的内在质量和外观形态。凭样成交买卖，卖方所交的货物必须与样品一致。因此对一些“货样”难以做到完全一致的商品，最好不要凭样成交。必须凭样成交的商品则应在合同中说明与样品大致相同，以杜绝后患。 7. 空白抬头，空白背书的提单是指既不填写收货人、又不要背书的提单。正确答案：错 解析： 不记名提单才是指既不填写收货人、又不要背书的提单。 8. 在票汇的情况下，买方购买银行汇票径寄卖方，因采用的是银行汇票，故这种付款方式属于银行信用。正确答案：错 解析：票汇是汇付的方式之一，属于顺汇。其性质属于商业信用。它是在买卖双方相互信任的基础上采用的。 9. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可宣布招标失败，而拒绝全部投标。正确答案：对 解析：在国际招标中如招标人对所有报盘(投标)不满意，可宣布招标失败，并可重新招标。本题观点无误。 10. 买卖双方为解决争议而提请仲裁时，必须向仲裁机构递交仲裁协议，否则，仲裁机构不予受理。正确答案：对 解析：仲裁协议是仲裁机构受理争议案件的依据，仲裁协议对当事人双方均有约束力，并排除了法院对有关争议案件的管辖权。惭以设有仲裁协议，仲裁机构是不予受理的。 11. 向西欧某商进口在当地通常可以买到的某化工产品，在约定交货前，该商所属生产上述产品的工厂之一因爆炸被毁，该商要求援引不可抗力免责条款解除交货责任。对此，我方应予同意。正确答案：错 解析：不可杭力有两种法律后果，免除不履行合同的责任和延迟交货。上述工厂发生焊炸被毁平燕面以做出其他的努力重新获得货游，延迟交货，但不能解除合同，免除交货责任。 12. 信用证修改通知书有多项内容时，只能全部接受或全部拒绝，不能只接受其中的一部分，而拒绝另一部分。正确答案：对 解析：信用证业务要求单证一致，单单一致。接受其中分而拒绝另一部分，必然造成单证不符，银行将拒绝付款。 13. 凡装在同一航次及同一条船上的货物，即使装运时间与装运地点不同，也不作为分批装运论。正确答案：对 解析：UCP500第四十条b款规定：使用同一运辅工具，经由同一路线运输的，即使每套运精单上的日期不同，装运港不同，只要目的地相同，也不视为分批装运。 14. 只要在信用证有效期内，不论受益人何时向银行提交符合信用证所要求的单据，开证银行一律不得拒收单据和拒付货款。正确答案：错 解析： 银行板拒绝接受迟于运输单据签发日期21天后交的单据。 15. 来料加工是同时进行的一笔交易，进料加工是分别进行的两笔或多笔交易。正确答案：对 解析： 来料加工是指国外客户提供全部或部分原料、辅料、包装物料，由我方按照合同规定的质量、数量加工成品交付对方并收取加工费用，属委托性质。所以是一笔交易。 进料加工是出口企业从国外购进原料，加工成成品出口，所以是两笔或多笔交易。 16. 在国际贸易中，向保险公司投保“一切险”后，在运输途中由于任何外来原因所造成的一切货损，均可向保险公司索赔。正确答案：错 解析： 一切险是水渍险和各种附加险的总和。其责任范围是因遭受自然灾害和外表事故以及其他外来原因引的损失，保险人都可负责赔偿。但 由于运输“迟延”、货物本身特、货物的途耗以及由于战争和罢工所引起的损失，保险人不负责。 17. 我国的外汇牌价的标价方法为直接标价。正确答案：对 解析：直接标价是以固定款额的外币为基数来标出外币与本币的比价。 18. 买方信贷是卖方银行贷给买方企业或买方银行的信贷。正确答案：对 解析： 19. 普惠制是指发达国家承诺对从发展中国家(或地区)输入的商品，特别是工业晶及其半制成品，普遍给予关税优惠的待遇，其主要原则是：普遍的、非歧视的和非互惠的。正确答案：对 解析： 普惠制是1968年联合国贸易与发展会议通过的一项决议：发展中国家向“经济发达”国家出口制成品和半成品应获得免税和减税的优惠待遇。后通过第二十五届联大采纳，并进行了具体安排，本题叙述无误。 20. 在技术贸易中，卖方出售的是他所拥有的专利权、商标权和专有技术的控制权。答案：错误正确答案：错 解析：在技术贸易中卖方(或称输出方)出售的是他拥有的专权、商标权和专有技术的使用权，而不是控制权。 21. 在一般情况下，当本国货币升值时，其汇价就会上升，从而使其出口商品以外国货币表示的价格就上涨，这就有利于该国扩大出口。正确答案：错 解析：本币升值后将不利于扩大出口；而贬值才有利于扩大一出口。 22. 市场营销学强调企业经营活动要以满足顾客的需求为中心。正确答案：对 解析：这是市场营销学的中心思想。即企业的一切经济活动都要以满足消费者的需求为中心；其重要口号是“消费者至上”。 23. 海运提单、铁路运单、航空运单都是物权凭证，都可通过背书转让。正确答案：错 解析：只有海运提单是物权凭证，可以通过背书转让。而铁路、航空运单不是物权凭证也不能背书转让。 24. 某外商来电要我方提供大豆，按含袖量18，含水分14不完全粒7，杂质I的规格订立合同，肘此，在一般情况下，我方可以接受。正确答案：错 解析： 对于大豆之类的农产品，在订立品质条款时，要注意灵活性和科学性，不能规定得太死。否则一旦交货时无法办到，就会引起纠纷。本题外商的要求太绝对了，故在一般情况下，我方不能接受。 25. 海运提单、空运单和铁路运单都是承运人出具给托运人的货物收据，因而也都是物权凭证。正确答案：错 解析：海运提单、航空运单和铁路运单虽都是承运人出具的货运收据，但并非都是物权凭证，其中只有海运提单为物权凭证，而其他两者不是。 26. 在国际贸易中，一项合同的有效成立都必须经过询盘、发盘、还盘、接受和签约等五个环节。正确答案：错 解析： 根据(联合国国际货物销售合同公约)第二十三条规定：“合同按照本公约规定对发价的接受生效时订立”。换言之，当一项有效的接受通知送达发盘人时，合同即行成立，不必经过上述五个环节，但发盘和接受(承诺)两个环节必不可少。否则合同不能成立。 27. 根据我国现行做法，对外订立仲裁条款时应争取在我国仲裁，如对方不同意，也可接受在被告国仲裁。正确答案：对 解析：这样规定对我方有利，但为贯彻平等互利原则在仲裁条款中已有接受在对方国进行仲裁的做法。 28. 进料加工与来料加工均为一进一出的再笔交易。正确答案：错 解析： 29. 汇票、本票、支票、都可分为即期的和远期的两种。正确答案：错 解析：汇票和本票可分即期和远期，而支票只有即期没有远期。 30. 在约定的品质机动幅度或品质公差范围内的31. 某公司出口电扇1000台，纸箱装，合同和信用证上都规定不许分批装运。装船时有40台包装破裂，风罩变形，不能出口。发货人认为，根据UCP 500中有关规定，即使不准分批装运，只要货款不超过信用证上的总额，货物的数量亦允许有5的增减。据此装运960台也可照常办理议付。正确答案：错 解析： 电扇是按件(箱)计数的产品。根据UCP5003第三十九条规定：“信用证规定货物数量按包装单位或个体计时，此增减幅度则不适用。” 32. 在出口业务中，保险单日期不能迟于提单日期。正确答案：对 解析： 投保货物运输保险，保险公司的责任是“仓至仓”。如果保单日期迟于提单日期说明货物在装船之前尚未投保，对于这样的保单无论是银行还是买主均不能接受。 33. 我国迄今尚未参加联合国1958年承认和执行外国仲裁裁决公约，故我国不受该公约的约束。正确答案：错 解析： 中华人民共和国第六届全国人民代表大会常务委员会第十八次会议于1986年通过决议，决定加入承认和执行外国仲裁裁决公约，该公约简称为纽约公约。 34. 在国际技术贸易中，许可证买卖的标的就是工业产权。正确答案：错 解析： 许可证买卖的标的不仅仅是工业产权，还有“专有技术”，“专有技术”不属于工业产权。 35. 在技术贸易中，技术经所有人转让，其所有权亦随之转移给受让人。正确答案：错 解析： 在技术贸易中，技术作为商品转让后，其所有权并未转让，受让人所取得的只是该项技术的使用权。 36. 有关当事人一旦接到不可抗力事故的通知后，无论同意与否，应及时答复对方，否则将被视为默认。正确答案：错 解析： 一方接到不可抗力事故通知或证明后，无论同意与否都应及时答复对方，绝不能长期拖延不理。否则，也要负违约责任。 37. 包销商与出口商的关系是售定关系。正确答案：对 解析： 包销是指卖方和国外(或地区)包销商双方事先签订合同在一定的时期和一定的地区内，就一种或几种商品给包销商以独家销售的权利。包销商要承担在一定期限内购买一定数量和金额的商品并在特定的地区内自行销售、自负盈亏责任，并签订协议，这是一种售定关系。 38. 商品交易所的期货交易主要是纸合同买卖。正确答案：对 解析： 按照交易所的规章，买或卖在未来某一月份交货的商品合同，即为期货交易。一般都是在合同到期前，卖方买进原先所卖的、买方卖出原先所买的“期货合同”，以赚取卖出买进或买进卖出之间的差价，因为这种交易不是商品的转移，而是货币的转移，所以称期货交易为“纸合同交易”。 39. 溢短装条款是指在装运数量上可增减一定幅度，该幅度既可由卖方决定也可由买方决定，但应视合同中的具体规定而定。正确答案：对 解析： 在一般情况下都由卖方决定，但有时在买方派船装运的情况下也可规定由买方决定。还可由船方决定。 40. 买期保值是经营者在卖出一批实物的同时，在商品交易所买进一批数量相等，交货期相同的期货合同。 正确答案：对 解析：进行这种交易的目的是转移现货价格的风险，通过“对冲买卖”起到保值作用。 41. LIBOR属于中期贷款利率。正确答案：错 解析： LIBOR是伦敦银行同业拆放利率。在伦敦欧洲货币市场上，银行之间一年期以下的短期贷款和银行的短期商业贷款也是以LIBOR利率为计算基础。所以LIBOR并非中期贷款利率。 42. 统计世界贸易额的方法是把世界各国和地区的进出口总额相加。正确答案：错 解析： 因为一国的出口就是另一国的进口，如把两者相加就是重复计算，而且也不能将各国的进口额相加作为国际贸易总额。因为世界上绝大多数国家都是用CIF价计算进口额，CIF价中除货值外，还包括运、保费。所以统计世界贸易额的方法通常是将各国的出口额相加，因为世界上绝大多数国家都是按FOB计算出口额。 43. 国家干预外汇市场，当本币对外币的汇价偏高时，则买进外汇；当本币对外币的汇价偏低时，则卖出外汇。正确答案：对 解析： 44. 对外开放是我们的基本国策，因此不应强调自力更生。正确答案：错 解析： 对外开放是我们的基本国策，发展我国对外经贸的基本方针。 45. 出口信贷是一种非限制性贷款，这种贷款除了用于购买贷款国的出口商品外，还可用于购买其他国家的出口商品。正确答案：错 解析： 出口信贷是出口国政府为了促进本国大型设备之类商品出口，而鼓励本国银行对本国出口商或外国进口商提供比商业贷款利率低的贷款，以解决本国出口商资金周转困难和吸引资金短缺的外国进口商购买本国产品的一种融资方式。 通常在出口信贷协议中规定该贷款必须用于购买债权国的产品，而不能用以购买其他国家的出口产品。所以，它是一种限制性的贷款。46. 外币现钞不算外汇。正确答案：错 解析： ：外汇是以外币表示的，用于国际结算的一种支付手段，它包括外国货币、外币有价证券、外币支付凭证和其他外汇资金。外汇可以包括外币，而外币不等于外汇。 47. 现代营销学认为，生产观点、产品观点、推销观点是属于以产定销的范畴。正确答案：对 解析： 生产观念是企业以生产为中心组织企业的生产经营活动，具体表现为“生产什么就卖什么，生产多少就卖多少”；产品观念是一种与生产观念类似的企业经营思想，它认为：只要产品质量好，别具特色，就一定能获得经营成功；推销观念是以生产为中心组织企业经营活动，具体表现为我们卖什么，人家就买什么”。所以三者都属于以产定销的范畴。 48. 市场营销学认为，在购买行为产生之前，购买过程已经开始。正确答案：对 解析： 市场营销学把购买决策过程化分为五个步骤：(1)确定需要；(2)搜集信息；(3)评估选择；(4)购买决定；(5)购买行为。所以说在购买行为发生之前，购买过程已经开始。 49. 市场营销学强调企业经营活动要以满足消费者的需求为中心。正确答案：对 解析：这是市场营销学的中心思想，即企业的整个经营活动要以满足顾客的需求为宗旨。 50. 通常所说的“装货单”又叫做“关单”。应判正确。正确答案：对 解析： 51. 发盘必须明确规定有效期，未规定有效期的发盘无效。正确答案：错 解析： 表示发盘有效期的方式不同。一种是在发盘中明确具体布效期限；另一种则在发盘中不作具体规定，对于这样的发盘，应视为在合理时间内有效(即视商品特点、行业习惯和市场而定)。 52. 在国际招标业务中，招标人既可以根据对本身最优惠的条件选定中标人，也可以宣布招标失败，拒绝全部投标。正确答案：对 解析： 53. 出口商品亏损率越大，则换汇成本越高。正确答案：对 解析： 换汇成本是指出口商品每换回相当1美元的净收入外汇需要多少人民币总成本。其公式表示：换汇成本=出口总成本（人民币)出门外汇净收入(美元)，从以上公式可以看出，出口商品换汇成本的高低，取决于出口总成本与出口外汇净收入的，比例关系，出口总成本越高，其出口外汇净收入越少或出口外汇成本越高；反之，出口总成本越低或出口外汇净收入越多，则换汇成本就越低，即换汇成本与出口总成本成正比关系，而与外汇净收入成反比关系。 54. 以保护本国工农业为目的而对外国商品进口征收的关税，税率越高越能达到保护的目的。正确答案：对 解析： 关税是一个国家的重要经济杠杆之一，能起宏观调节作用，征收关税的目的有：(1)增加财政收人即财政关税；(2)以保护本国工农业生产为目的，即保护关税。 55. 现代营销学认为，市场营销活动最重要的部分不是推销。正确答案：对 解析： 现代营销观念有三点：(1)以顾客为中心；(2)进行整体营销活动；(3)通过满足客户需求来实现利润，是企业最终目标和长远利益。所以市场营销与产品推销有很大区别。 56. 对出口商来说，福费廷业务也具有防止外汇风险的作用。正确答案：对 解析： 所谓“福费廷业务”系在延期付款的大型设备贸易中，出口商把须进口商承兑的期限在半年以上到五六年以内的、无追索权的远期汇票、售于出口商所在地的银行(或大金融公司)以提前取得现款的一种资金融通形式，它是一种出口信贷形式。对出口商来说，已将无追索权的远期汇票售出，并已取得现款，所以不再承担外汇汇率涨跌的风险。 57. 在交易磋商过程中，发盘是由卖方做出的行为，接受是由买方做出的行为。正确答案：错 解析： 在贸易中发盘多由卖方发出，也可由买方发出，如为买方发盘习惯上称为递盘。接受可以由卖方做出，也可以由买方做出。 58. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。正确答案：对 解析： 撤销合同或推迟合同的履行是援引不可抗力条款的两种后果，判断这两种不同的法律后果，可从两个方面来看：(1)根据发生事故的性质及其所产生影响的程度来决定；(2)根据合同标的物的性质来分析。 59. 根据联合国国际货物销售合同公约的规定，受盘人可以在发盘有效期内用开立信用证这一行为表示接受。正确答案：对 解析： 联合国国际货物销售合同公约规定：一项有效接受必须具备的条件之一是“接受必须由受盘人声明或做出某种行为来表示”。声明是指用口头或书面表达行为；是按照当事人之间已确定的习惯做法而采取的行动，在发盘的有效期内开立信用证的一种接受的行为。 60. 按照联合国国际货物销售合同公约的规定，如果在发盘中已经规定了有效期，则在该发盘生效后，发盘人仍可以撤销该发盘。正确答案：错 解析： 联合国际货物销售合同公约第十六条规定：在未订立合同之前，如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人，发价得予撤销。 但下列情况，发价不得撤销：(1)发价写明接受发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的；(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的，并且被发价人已本着对该发价的信赖行事。61. 一种货币远期汇率升水，说明该货币将变硬一些。正确答案：对 解析： 银行根据某外币的汇价升降趋势，一般都就远期汇率和即期汇率规定一个差价，称为远期差价。远期差价一般用升水、贴水和平价来表示。升水表示远期外汇比即期外汇贵、表明该货币汇价看涨。贴水反之。 62. 出口收汇时，以软币计价，以硬币支付，叫外汇保值。正确答案：错 解析： 刚好相反，应用硬币计价，软币支付，这样支付时可按计价货币与支付货币的现行牌价折算应支付的金额。 63. 公共关系的直接目的是为了树立良好的企业形象，因而只是一种间接的促销手段。正确答案：对 解析： 公共关系作为促销手段是指协助企业与有关各界公众建立保持良好的关系，建立良好的企业形象，争取对企业有利的宣传报道，消除和处理对企业不利的影响。公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接促销手段。 64. 外汇业务中的“多头”和“空头”即为“买空”“卖空”。正确答案：错 解析： 银行买卖外汇时，如果卖出多于买进，则称为“空头”；如果买进多于卖出，则称为“多头”。银行为避免因汇率波动造成损失，在经营外汇业务时，一般遵循买卖平衡的原则，如果出现“多头”，则将多余部分的外汇卖出，如果出现“空头”，则将短缺的外汇买进。而“买空”和“卖空”则纯属投机买卖。 65. 缔结关税同盟的国家关境大于国境。正确答案：对 解析： 关境又称关税境，与国境不是同一概念。前者指海关权力所及的范围，后者是指领土的范围。在关税同盟的情况下，关境大于国境；在设有自由港、自由贸易区的国家，关境小于国境。 66. 营销组合(Marketing Mix)是指企业对可控制的因素和不可控制的因素加以最佳的综合运用，以实现企业的市场营销目标。正确答案：错 解析： 所谓营销组合，就是企业的综合的营销方案，即企业只对自己可控制的各种营销因素(产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略)的优化组合和综合运用，使之扬长避短，发挥优势，以便更好地实现企业营销目标。 67. 如合同中规定装运条款为“1992年78月份装运”，那么我出口公司必须将货物于7月、8月两个月内，每月各装一批。正确答案：错 解析：合同规定的装运期为78月，是一种跨月装运的方法，我公司可在1992年7月1日至8月31日期限内任一天装运。 68. 在CIF条件下由卖方负责办理货物运输保险，但在CFR条件下是由买方投保，因此，运输途中货物灭失和损失的风险，前者由卖方负责，后者由买方负责。正确答案：错 解析： 按CIFCFR术语成交虽前者由卖方投保，后者由买方投保，但两者均系装运地交货，其合同性质为装运合同，故货物在运输途中的风险均由买方承担。 69. 国外开来信用证规定最迟装运期为1992年7月31日，议付有效期为1992年8月15日。我方提供的提单签发日期为1992年7月20日。我公司于8月14日向议付行交单。按惯例，银行应予议付。正确答案：错 解析：我公司虽然在有效议付期内交单，但超过了装运期后最晚21天交单议付的惯例，故判错误。 70. 援引不可抗力条款的法律后果是撤销合同或推迟合同的履行。正确答案：对 解析： 所谓不可抗力，是指在合同签订以后，不是由于任何一方当事人的过失，而是由于发生了当事人所不能预见，也无法事先采取预防措施的意外事故，以致不能履行或不能如期履行合同，遭受意外事故的一方可以免除履行合同的责任或延迟履行合同。 71. 在投保一切险后，如货物在海运途中由于任何外来原因造成的货损货差，保险公司均应负责赔偿。正确答案：错 解析： 投保一切险后，保险公司只承保水渍险和各种附加险，对运输风险、货物本身风险、以及战争、罢工等所引起的风险不负责任。 72. 采用FOB贸易术语的各种变形是为了解决买方在卸货费用上的负担问题。正确答案：错 解析：采用FOB贸易术语变形是解决装船费用负担问题，而不是卸货费用的负担问题。 73. 我国商品检验机构对一般货物签发的证书，其有效期通常为3个月。正确答案：错 解析： 我国对一般货物检验证书，有效期自签发日起两个月有效。如逾期未出口应申请展期，并须交回原证，必要时检验机构须重新检验。 74. 以进养出和进料加工都是两笔或多笔交易。正确答案：对 解析： 以进养出和进料加工均指我方购进原料再加工成成品后出口以赚取差