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厨卫电器促销方案厨卫电器促销方案 篇一： 厨房电器商家促销方案汇总厨房电器商家促销方案汇总 一 单品销售 名称： xx品牌脱排（xx品牌灶具，xx品牌消毒柜，xx品牌热水器，xx品牌烤箱） 型号： xx 升数： xx升（并备注燃气或电，这个热水器需要添加） 市场价： xx元/套 团购价： xx元/套 附 （1）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵100元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附 （2）： 订购满x元，可以在订购的单品总金额上再减x元或再打xx折扣，订满x元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 附 （3）： 订购xx品牌脱排任意型号1件，再订购xx品牌的任意型号灶具或任意型号消毒柜或任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx品牌消毒柜和灶具xx在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号灶具或加xx元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装（这个商家可以自由搭配）。 说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 消毒柜： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 热水器： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 烤箱： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 免费送货。免费安装。 说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易操作，网友也能比较直观的了解。 附 （5）： 购买xx品牌单件产品满xx元，送节能蒸锅； 购买xx品牌单件产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买xx品牌单件产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （6）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附（7）： 购买xx品牌任意产品，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 二套餐销售： （1） xx型号脱排+xx型号灶具=xx元/套 附 （1）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （2）： 购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 附 （3）： 购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅； 购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。 附 （5）： 订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （6）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（7）： 订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 （2） xx型号脱排+xx型号灶具+xx型号消毒柜=xx元/套 附 （1）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （2）： 购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折 优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 附 （3）： 购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅； 购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明， 以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 消毒柜： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。 附 （5）： 订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。 说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （6）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（7）： 订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 三 厨电和橱柜一起卖 （1） xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x配置橱柜=xx元/ 套 附 （1）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （2）： 购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 附 （3）： 购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅； 购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。 附 （5）： 订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。 说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （6）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（7）： 订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 (2) xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+ x品牌x配置橱柜=xx元/套 附 （1）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （2）： 购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折 优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 附 （3）： 购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅； 购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明， 以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 消毒柜： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。 附 （5）： 订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。 说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （6）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（7）： 订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 四. 厨电和水槽一起卖 （2） xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+x品牌x型号水槽=x元/套 附 （1）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （2）： 购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 附 （3）： 购买任意两件套产品满xx元，送节能蒸锅； 购买任意两件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买任意两件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明，以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。 附 （5）： 订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱或任意型号消毒柜1个，可以享受xx型号热水器或烤箱或消毒柜在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号消毒柜，加xx元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。 说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （6）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（7）： 订购满201X元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满3000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 (2) xx品牌x型号脱排+xx品牌x型号灶具+xx品牌x型号消毒柜+ x品牌x型号水槽=x元/套 附 （1）： 全场每满x单，在所有已经下单的网友中抽出一名中奖网友，赠送价值x元的铂金套锅一套。（奖品商家可以自己订，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场使用，网友对抽奖还是很有兴趣的，这个靠抽奖可以吸引网友多下单，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （2）： 购买xx品牌任意两件套，现场付清全款即可享再打xx折 优惠或再减xx元。 说明： 此方案适合专场使用，可以促进网友付全款，也可以给网友得到实惠，部分网友也会比较接受这种方式。 附 （3）： 购买任意三件套产品满xx元，送节能蒸锅； 购买任意三件套产品满xx元，送铂金两件套+微波炉高级陶瓷碗； 购买任意三件套产品满xx元，送CY40-226S压力煲+厨房五件套 （奖品可以商家自己定的，这里只是提供参考） 说明： 这个适合主场，专场，或商城上使用，网友对赠品还是很有兴趣的，靠赠品可以吸引网友下订，此方案操作也比较简单，网友也比较能够去理解。 附 （4）： 产品特点:xxxxxx(可以描述单品特别的工艺，或材质的说明， 以及参数) 服务： 脱排： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修灶具： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 消毒柜： 在原来xx年保修基础上再延长x年保修 说明： 此方案适合商城和主场使用，价格上按照团购价操作，再在服务上升级，售后这块网友也会比较看重，这个在商城或主场上操作也比较容易。 附 （5）： 订购任意套餐，再订购xx品牌的任意型号热水器或任意型号烤箱1个，可以享受xx型号热水器或烤箱在原团购价基础上xx折扣优惠，或在原团购价基础上减少xx元的优惠，或可以再加x元，订购xx型号热水器，加xx元，订购xx型号烤箱，免费送货，免费安装。 说明： 此方案适合主场，专场，商城上操作，这个可以促使网友去订购xx品牌全部厨电产品，主场，专场，商城上操作都比较简单，比较容易理解，网友也比较容易了解，也对网友比较有吸引力。 附 （6）： 线上下订10元，至 xx日专场当日即可直抵x元用,免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案适合专场或网店使用，价格做的惊爆，如果价格惊爆可以限量，给网友紧迫感，可以促其下定，而且也可以结合商城网店，已预约券的方式，让网友在线预约，专场价格力度可以做的更大，并且还有定金增值，对网友吸引力更大。 附（7）： 订购满3000元，可以在订购的套餐总金额上再减x元或再打xx折扣，订满4000元，可以在总金额上再减x元或再打xx折扣，已此类推，免费送货，免费安装。 说明： 此促销方案可以适合在专场或主场使用，网友订的金额越高，抵扣的越多，这样可以促使网友订购高单价的产品，也可以促使总订单金额增加。 篇二： 厨房电器联合直营营销方案广东超人电器联合直营营销方案 经销商是重要的流通环节，她具有较大的经营规模、较强的资金能力、相应的销售网络和一定的商业信誉。厂家发展经销商协助销售，不仅可以更加了解市场、产品更加适应市场，而且可以借经销商现成的销售网络以提高产品进入市场的速度，更可以分摊流通过程中的风险，减低销售成本。 但是在厨电行业竞争日益激烈的情况下，经销商的数量已经不再是企业成败的决定因素，真正决定企业运营能力的是经销商的质量。目前，我们超人电器应该引用一种半代理半直营联合直营模式，在这种模式下，总部对经销商的管理更加直接也更为规范，其管理力度相当于对直营店的管理，但门店还是经销商自己的。 一、推行联合直营的必要性 1、 公司优化市场结构的需要： 如果市场掌握在几个大户和经销商手中，不是重心太高不能实现对市场的深度覆盖，就是大户挟市场以令厂家，厂家非常被动；如果网络和终端全部由厂家自己亲力亲为，运营成本又难以负担。超人电器必需跟经销商更紧密合作，帮他们营销接管他们的管理权才。 2、 公司维护规则的需要： 一般来说，经销商跟公司，就如一条绳上两个蚂蚱，同进同退，共生共荣。但两者毕竟又是不同利益实体，各有所求，各有所需，所以难免有时你拉你的调，我吹我的号，更有甚者，玩猫捉老鼠游戏，不是乱你厂家价格体系，就是窜你的货，厂家出于维护规则之需，有时也只能痛下“屠能刀”！ 3、 经销商的实力已经不能满足厂家发展的步伐： 战线铺得太长，资金周转不过来；下游网络在对手糖衣炮弹下不堪一击；大连锁、卖场做不进去，小网点、杂货店又不愿意送货；不是躺在过去的功劳簿上抱残守缺，就是对未来发展两眼一抹黑。厂家虽然有心扶一把，无奈是个站不起的“阿斗”。 4、 经销商不能与厂家很好“共振”： 很多经销商或“财大气粗”，或雄霸一方拥兵自重。有钱有势，脾气自然就大： 你让他回款提货，他开口要政策闭口谈资源，你让他往东他偏往西，更不说压根就不把你的品牌当根“葱”。这样的经销商跟厂家的关系就像是两个不同频率波段，老是产生不了共振。与其巨人脚下跳舞受制于他，还不如直接切换一家来得更为干脆。 5、 业务自己原因： 销售压力大，现有经销商又要死不活，完不成业绩，在公司没地位、得不到支持不说，连口袋也没几个子，怎么办？与其坐以待毙，不如死马当做活马医，整一个，换一个；更有甚者，为谋一己见不得阳光之私，在公司领导面前蓄意兴风作浪，指鹿为马，各方综合结果，销售格局自然会有所变化。 二、联合直营推行办法 联合直营是由总公司向经销商派驻营销管理人员和销售人员，经销高自己也配备销售和售后人员统一由总公司派驻的管理人员统一调度管理，总公司派驻人员由总公司承担，经销商聘请人员由经销商承担，活动费用、推广费用、广告费用按之前代理协议约定的由总公司和代理商共同承担。在管理上解决代理商的质量的问题。 联合直营的组织架构 图片已关闭显示，点此查看 三、 管理制度 为了联合直营的运行规范化，提高人员职业精神和素质，员工一言一行代表公司形象，共同携手为公司发展壮大而努力，全力以赴的做好本职工作，只有加强自身素养的提高，才能更好的开拓市场，赢得客户认可，使业绩蒸蒸而上，为公司和个人带来双丰收的盈利，公司提供一个自我发挥的平台，用自身能力来展现个人生价值。 为了能在激烈的市场竞争中立于不败之地，增强公司自身的经营能力和抗风险能力，加强员工的责任感，提高销售业绩充分发挥员工的工作积极性和创造性，真正做到多劳多得，奖惩分明的原则，特制定本规章制度 员工的管理： 1、员工管理实行分级管理的原则，管辖权属公司派遣的营销中心经理，一般管理人员的管辖权属公司派遣业务经理。所有员工都在其主管领导下开展工作。公司实行以岗定人，岗位职责的轻重确定每个岗位的合适人选，以岗位职责大小和实际贡献来确定岗位人员的经济报酬。员工管理要体现奖勤罚懒，能上能下的原则，对全体员工管理都要以德、能、勤、绩四个方面定行定量考核和定性分析。考核要依照组织绩效、部门绩效、个人绩效相互结合的原则去实施。在工作中对敬业爱岗、工作积极、德才兼备、成绩显著的员工，在职位上要及时提拔重用。在职位上难于安排的经济上要予以奖励，对消极怠工、不思进取，不履行工作职责和工作内容，违反公司规章制度或其他方面有损公司利益的，则根据责任大小，情节轻重，在职位上予以调整或依照奖惩制度给予处理 2、出勤时间： 管理人员原则上每周工作6天，每天8小时工作制，休息自我调配，前提提前告知部门领导，便于工作安排和调整。 3、迟到、早退： 公司规定原则上管理人员必经提前10分钟到岗。超过规定的时间即为迟到，提前离岗者作早退处理。迟到、早退第一次扣罚20元，一月累计迟到、早退超过3次或一年累计达10次以上者公司予以通告，给予除名。 4、旷工： 未经部门主管同意擅自不上班和擅自提前下班1小时者，以旷工论处，旷工实行“旷一罚一”，旷工一天除扣罚当天工资外，还加扣一天的工资，并记小过一次，连续3天旷工，或一年中累计旷工5天以上者，公司予以通告，给予除名。 5、每年事假原则上不能超过15天，特殊岗位不能超过10天，事假不计发工资，超过规定不得请假（特殊情况除外）。 6、病假12天持医生医院证明，2天以上需镇、市级医院证明（特殊情况除外），病假不计发工资。婚假、丧假、产假、工伤事故的假期参照国家相关规定执行 绩效管理 公司采用绩效考评体系，为建立员工相关目标，并定期得到有关业绩的信息反馈，这些考核结果会成为公司管理层对员工的升职和留用提供有价值和建设性的参考指标。 为了充分发展全体员工的聪明才智和个人特长，提高工作成绩和工作效率，最大限度的调动员工的工作积极性、创造性，更好的为公司发展经济服务，特制订绩效考核及激励制度，考核内容具体分为： 基本工资、价值体现、团队精神、职业精神、综合素质考核。 1、基本工资考核： （工作态度、工作责任） a) 完全服从公司调配，积极参与各项活动。 b) 无故迟到早退、旷工、损害公司形象和利益。 c) 无法履行工作职责，工作严重失误造成公司损失。 2、价值体现考核 a) 提高工作效率，提前完成工作任务。 b) 为公司节省成本浪费，具备开拓和创新精神，能带动公司发展前进。 c) 超额完成制定目标任务。 3、团队精神 a) 积极配合部门领导及同事之间工作。 b) 参加公司举办各项活动中，带动同事之间积极性。 c) 不在工作期间及私下诋毁同事之间，不破坏团队同事之间友谊。 4、职业精神 a) 忠于自己的职业，所从事的工作及行业。 b) 对自己、对工作、对公司具备责任感。 c) 不断在工作中总结，不断提高自己，积极参加公司组织各项培训。 5、综合素质 a) 工作能力 b) 敬业精神 c) 忠诚度d) 职业素养 四、岗位职责 ? 联合直营职责 1、负责店面整体运营管理，执行总公司相关政策，与经销商关系的协调。 2、负责客户接待与维护，及时处理突发事件，上报总公司。 3、负责店面商品销售，市场拓展，员工管理。 4、维护店内店外整体形象、员工形象。 5、定期商品统计、业绩统计、了解新产品信息，行业发展信息，上报总公司。 6、合理安排员工培训，使员工职业精神，职业素养、服务素质不断提高。 7、 完成总经理下达销售任务，拟定销售计划，根据市场变化不断的调整。 五、总结 超人电器在新一年必将迎风破浪再创佳绩，在市场日新月异的变化中公司只有走在创新的前列才能抢占先机，那么采取联合直营这个概念是把经销商发展成超人电器在当地的分公司来共同经营，能把经销商更紧密的联合在一起、更规范的管理、更专业的销售来一起把市场做大、做深、做透！ 部门： 营销中心 制定人： 占磊 201X年12月27日 篇三： 万家乐电器促销方案一，活动背景 为庆祝十一国庆节的到来。新塘美居中心2F万家乐厨卫电器与杭州异联商务有限公司（新塘分公司），特推出此活动促销方案。 为回馈新老客户万家乐电器特推出；买多少送多少的优惠活动。给客户一个意想不到的实惠。 二，活动主题 庆十一国庆。万家乐厨卫电器。给力促销！ 三，活动目标 在竞争对手中提高知名度。刺激消费，提高营业额 留住老客户。让老客户转介绍新客户。 四，活动时间 201X年10月1日-201X年10月7日 五，活动安排 第一阶段；准备阶段及完成时间 1；异联公司做促销好方案，9月20号完成 2；异联公司做好促销活动馈赠商品。9月30号之前完成。 3，万家乐店主做好准备工作及配合异联公司。9月30号之前完成 4，落实横幅标语设计 5，万家乐店主做好活动宣传，横幅标语，店内商品计划与整理。店内员工 培训。9月30号之前完成 第二阶段；活动宣传推广阶段 1万家乐店主需在9月30号之前做好店内横幅。 2.9月30号需要挂上横幅标语。 第三阶段；活动方案实施阶段 1,10月1日为活动开始日，店里员工需全部到位做好活动工作 2，引导消费者购买万家乐产品，买多少送多少的理想商品 3，加大消费者的购买欲望，利用馈赠礼品促使消费者达成订单。 2六，活动促销方案设计 来本店选购厨卫电器，购多少送多少理想商品。买1000元送1000元理想商品。 买201X元送201X元理想商品。 商品介绍； 1 图片已关闭显示，点此查看 图片已关闭显示，点此查看 2 商品名称： 飞利浦红外线光波炉 数量3个 市场价： 860.00元 品名称： Barblete 黑蝴蝶干红葡萄酒 数量12支 市场价： 31 8.00元 3 图片已关闭显示，点此查看 商品名称： 景德镇高档工夫茶具 数量3套 市场价： 300.00元 图片已关闭显示，点此查看 4 商品名称： 雅莲凯 丝亮海洋生物自动洗衣液 数量10瓶 市场价： 15 8.00元 3商品介绍； 图片已关闭显示，点此查看 5 商品名称： 雅莲凯 瓜果蔬菜碗碟清洗液 数量10瓶 市场价： 13 8.00元 6 图片已关闭显示，点此查看 商品名称： 草之丹洗发水 100ml 数量5瓶 市场价： 120.00元 图片已关闭显示，点此查看 7 商品名称： 科海 壳聚糖生态卫浴清洁剂 数量15瓶 市场价： 6 8.00元 图片已关闭显示，点此查看 8 商品名称： 科海 壳聚糖生态厨房清洁剂 数量15瓶 市场价： 6 8.00元4 七，活动成本 1. 以上商品由异联商务提供成本约1290元，邮费另算。 此次活动如成功，万家乐可收营业额1290元X10倍=12900元 5万家乐十一国庆促销活动方案 目录 一；活动背景-2 二；活动主题-2 三；活动目标-2 四；活动时间-2 五；活动安排-2 第一阶段-2 第二阶段-2 第三阶段-2 六，活动促销方案设计-3 商品介绍-3 商品介绍-4 七；活动成本-5 -1 篇四： 电器小区促销活动阅海万家活动方案走进阅海 万家幸福 新百电器金泰旗舰店“大型惠民补贴”活动 首站进驻阅海万家 一、活动意义 阅海万家属政府性高端住宅小区，目前基本竣工的A、B、C三区共计住户5214户，现已入住1508户，消费潜力巨大。 二、活动主题 走进阅海，万家幸福 三、宣传及活动时间 宣传时间： 3月20日29日（10天） 布展时间： 3月29日14： 3018:00 活动时间： 3月30日-31日（09:0020:00） 四、活动地点 阅海万家A区北门阅海会所大厅 五、前期筹备工作 1、活动方案通过后，门店向采购中心申请协助洽谈活动参与品 牌；鉴于该小区为高端小区，建议参展品牌为： 海尔、西门子、格力、海信电视、史密斯厨卫及部分高端小家电； 2、申请采购中心给予小区专场价格支持，保证活动当天所有参 与品牌价格均低于卖场终端零售价，同时，申请采购中心洽谈一部分5-8折抽奖惊爆机型（7折洗衣机3台、5折微波炉8台、8折液晶电视4台等）； 3、与市场部协商准备0元秒杀品牌机型、整点抽奖礼品、额外配赠礼品、舞台设置、音响、话筒、主持人； 4、与市场部沟通制作活动单页、海报、喷绘、整点抽奖券，并 确定印制数量，在活动开始前15天物料到位； 5、提前3天与配送中心沟通活动期间样机配送事宜及活动期间 销售商品的及时送货问题，同时，与配送中心沟通在活动期间给予一辆配货车辆的现场支持，以备现场配送中奖顾客商品； 6、门店提前准备爆炸花、PP、胶带、铁丝、红绸、桌椅、相机、 票本、复写纸、笔、插线板、收银电脑、PS机等物料，活动当天安排指定人员拍照，以便门店后期展板制作及公司网站宣传； 7、提前接洽物业负责人，与其联系货物晚间存放、活动用电、 活动地点、活动前小区预约地点及时间等； 8、活动方案通过后，门店召开全员大会，通过内部员工及亲友，了解自己熟知的阅海万家住户所在单位信息，并获取联系人及其电话，随后将单位信息、联系人信息归类、整理； 六、活动宣传形式 1、活动开始前20天，由门店经理带领主管及部分导购员，进驻门店归类的相关单位联系其负责人进行活动宣传，为保证推广有效，可给予单位负责人或关键人员一定的礼品（如： 压力锅、电烤箱 ）或提供更实惠的购买折扣力度，让其代为宣传，以提高活动影响力和宣传效果；对于门店无法进驻的单位，需事业部领导出面协助洽谈； 2、活动前10天，与小区物业沟通，赠送礼品，获取物业支持，在A/B区中间主干道两侧悬挂喷绘、条幅；在公示栏等醒目位置张贴宣传海报；由于小区性质特殊，此项工作在洽谈过程中，可能会遇到较大阻力，届时需要公司领导出面帮助协商解决； 3、门店做好活动推广小组人员安排，提前15-20天进驻阅海万家小区，每天在小区内发放单页，扫楼，能够进入的住户可逐户进行宣讲；在周边有潜力的小区内墙体、广告栏、自行车棚、街边简易商业房、市场等人流集中的地方，张贴海报、悬挂喷绘； 4、宣传期间，与小区物业洽谈，在A/B/C区入口处设置活动宣传点，摆放活动单页，由专人负责发放，向来往顾客讲解活动内容。 七、媒体支持 活动开始前一周，新消息报出一个半版和一个正版，宁夏日报出两个半版支持。 八、活动形式 1、参加品类 主要以黑白电商品为主，搭配部分高端厨卫、小电及电脑产品。 2、全场价格直降，差价双倍补偿 活动方案通过后，向采购中心申请价格资源，保证所有当天参展机型价格必须