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文档简介
时尚穿着巧变佳人 小组成员 陈南燕 岑倩倩 陈顺浓 梁晶 赵安娜 方欢 时尚佳人 公司营销策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 产品策略 宝贝品牌 红袖格格 宝贝面料 面料65 羊毛35 其他 宝贝质量 全新正品 吊牌包装齐全 正规品牌厂家出品 做工细腻 质量保证 品牌 ONLY皮质 羊皮款式细节 毛领风格 韩版颜色分类 加棉黄棕色 独家拼接腰带领型 V领板型 修身型 品牌 蜜雪儿衣长 常规款 50cm 衣长 65cm 领子 带帽袖长 无袖衣门襟 拉链图案 花色适合人群 仕女颜色分类 军绿色桔色 时尚感非常强烈的一款连衣裙 简洁的基础款打底 挺胸收腰塑造苗条身形 肩部选用皮草拼接 连衣裙质感瞬间提升 满足女人欲罢不能的皮草欲望 门襟轻盈的雪纺凭借 以不规则的时尚形象出现 大牌风范势不可挡 值得优雅都市潮女郎收入囊中 品牌 阿依莲货号 阿依莲风格 做工精细袖长 长袖款式细节 蝴蝶结风格 韩版图案 格子 售前服务 宣传活动 店面陈列售中服务 客户进店到达成销售的过程售后服务 接受客户投诉与建议 产品维修与退换 价格策略 每一季末推出特价商品 VIP客户在此打折基础上再享受8 8折优惠 满1000减350 满700送精美小蛋糕 满1200送贵宾卡及精美礼品一份 在销售淡季 对服装价格提前制定价格 下降幅度控制在5 左右 在销售旺季 价格上限幅度控制在7 左右 零级渠道生产商消费者一级渠道生产商零售商消费者二级渠道生产商批发商零售商消费者生产商代理商零售商消费者三级渠道生产商代理商批发商零售商消费者服装营销渠道主要的终端组成可以分为 1 分公司或代理商 2 专卖店或加盟店 3 商场的柜台场地 渠道类型 流程 促销策略 在服装销售中 提高销售额是获取利润 利润的先决条件 而促销则是提高销售额的重要手段之一 促销偏重于建立形象或理念定位提高品牌知名度和顾客忠诚度是促销的目标促销一季节为主题视觉传播媒介是主要促销媒介 1 每季度开始在浙江台黄金广告档期投入广告放映经费占销售额的2 2 在各大时装报纸 杂志传播服装信息如 中国服装报 上海时装报 瑞丽女性杂志 女人志 等 在版面设计本店的信息 剪下此页 可到本店换取精美礼品或购买本品牌服装可以打6折的基础上再送精美礼品
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