冯世翔谈浙商思维与浙商精神.doc

冯世翔谈浙商思维与浙商精神在经济学家吴敬琏眼里，浙江是一个具有炽烈企业家精神的地方，浙江商人既聪明又肯吃苦，敢冒风险，敢为人先，最让人佩服。经济学家钟朋荣认为，“浙江商人都有比较强的市场意识，很会寻找机会，对于商人来说这是十分重要的。其次，浙商有着一股不屈不挠的拼搏精神，他们永不满足。在浙商眼里，没有办不成的事，而且还喜欢不断地给自己设定新的目标，不等不靠，相信市场，相信自己，因此浙商的自立性比较强”。在另一位经济学家张维迎看来，浙商能在没有机会的地方会创造出机会，在有机会的地方抓住机会。“浙江商人来北京就是来抓机会的，他们的思维总是比常人快半拍。当伊拉克战争快要结束，大家的目光依然集中在谁是最后的胜利者时，浙江商人却已经在伊拉克的大门口期盼伊拉克重建带来的商机”。有市场的地方，就有浙商。浙商是怎样炼成的，为什么浙商会成为创富队伍中的代表性群体，浙商的思维与浙商精神又有哪些？ 处在改革、探索、转型风口浪尖的浙商，尽管近年来饱受非议，在他们很多人身上，发生了很多耐人寻味的故事，但他们的开放性、灵活性、敢为人先的探索精神、坚韧、无畏等特质，一直在闪光，从未被湮灭。浙商的生存环境和发展路径，在上上集团身上也能找到很多类似之处。作为一家年轻的企业，至今依然有很多人认为，我们这一路走得太顺。但事实是这样子吗？不是。我们自己非常清楚，这一路就是因为太不顺，才能步步走得都和别人不一样，才被市场倒逼着在没有人愿意走的地方，趟出了一条自己的路。如此一外一内地进行对照，你会发现，了解浙商和学习浙商精神，其实就是在某种程度上，重新了解和认识自己。上上集团带有鲜明的浙商式行商、治企、决策等方面的思想烙印，这跟企业诞生的原始土壤有关，跟我从小耳濡目染的环境相联。外界经常给我们贴上浙商的标签，那我们也应该时常跳出来，审视一下自己的坐标。浙商立下的22条规矩前段时间见到一本书，书名叫浙江商人立下的22条规矩，我大概翻了翻，发现这是一本讲浙商如何做事、依什么样的原则做事，以及浙商是如何成为浙商的书。刚看到此书时，我并不感兴趣：内容浅显，举例简单，而且对比众多讲浙商的书，它似乎有拼凑之嫌。翻阅之后，我改变了看法。任何有营养的出版物，只有在你阅读了之后，它们才获得了真正完整的生命。这本书归结、梳理的，其实都是大实话。越是大道越简单，越是真理越明了。而所谓的深刻，都是对真理包括直白的、看似空泛的大实话、大道理细心咀嚼了、体悟了之后的升华。我们来看浙江商人立下的22条规矩，随便列举几条：如何寻找机遇？“不想出问题，就必须跟着政策走，先知先觉走在政策前面；机会无处不在，哪里没有市场就到哪里去，做大产业链中的一环”。遇到困难怎么办？“做生意就是面对困难，从没有人被自己的汗水淹死，把敬业当成一种习惯。不要在乎金钱与利益之间的得失，舍得之间成大业”。如何面对选择？“最具有诱惑力的时候要沉得住气，想清楚自己要什么，再动手，赢得起一定做，输不起不要做，能赢就一定要坚持，险中要求稳，给自己留后路”。做事的风格呢？“越有钱，越要节俭，将成本控制到每一分钱，将盈利增加到极限。节约是硬道理，花一分钱也要听到响，勤与俭不可偏废，天外有天，就算真的是老大也不要张扬”。这些，其实与我们上上集团的要求基本都是一致的。所谓“浙商的22条规矩”并非浙商定下来的，而是流传下来的，在实际层面，远不止这些。印象中，在我还在学校的时候，假期里帮忙给家里的企业做事，比如送货什么的，过程中对这些都感同身受。还有最近的一次，一天夜里，我和几个朋友在洛阳吃夜市，晚上不到10点的样子，店主就显得不耐烦，觉得耽误了他们打烊，好像我们吃得越多，他的麻烦就越多似的，一再提醒我们少点些，少吃些。当时我就想，哪有赶客户走的道理，如果换我们浙江人，24小时不睡觉，也要把经营做好。这就是浙商的不同之处。好的思想需要我们去学习、去践行。阅读一本书或者几本书，未必能立即有什么大的成效，但换个角度，至少可以让视线有所变化，让人和企业都更理性，能客观、全面地审视自己。我向上上中高层管理者们推荐这本书时说：我们共同做事业，除了在阳光下合法合理地赚取财富之外，还有更富有意义的东西存在，比如梦想与理想，学习与成长，以及大家在一起并肩作战，亲如一家的情谊分享等等，这些加起来，理应成为我们的价值观，成为我们统一的企业理念识别系统中的组成部分。寻找正确的做事参照系在中国，很多企业从管理层开始，自上而下都会揣摩，老板是怎么想的？我怎么做才能让领导满意？这种中国特色的从业思维，实则错矣。错在什么地方？错在做事的参照系上。老板也好，领导也好，做事的参照系在哪里？一是依照市场规律去做事；二是依职业素养与职业精神去做事；三是结合你自己所在平台、职业容器与职业环境的实际情况去做事。了解到这点，再来看浙商的存在，会发现他们身上有很多这样的特质：不管顺境，还是逆境，都在寻求突破。这种突破的外在表现，可能是敢为人先的勇气，可能是始终创新的活力，可能是坚持不懈的韧性，可能是吃苦耐劳的习惯。种种表现，总结成一句，就是不断调整，适应环境，发现规律，寻找正确的做事参照系，建立标准，成为行业标杆。2013年下半年，一直有相关分析说，整个大的市场环境出现了问题，很多浙江企业、企业家将受到波及，浙商形势不妙。事实上，逆势的大环境对浙商未尝不是好事，因为如果能撑过去，浙商这两个字的意义就可能变得更不一样，浙商会变得更加成熟。浙江民营企业很发达，但真正的大企业还是以北方为主。浙江商人多是从小老板开始做起的，创业氛围浓，做生意就像做营销一样，善于揣摩对方心思，怎么把这个事情做起来。后来，市场竞争压力越来越大，开始抱团，开始考虑怎样做特色，怎样提升服务。再后来，市场变得网络化，比如马云用一个淘宝，把很多中小生意人整合到一个新平台。但归根结底，浙商企业依然多隶属于“链”，不是“企”。那从“链”到“企”，从中小型企业到大型企业，浙商依然需要发挥不断学习、不断突破的勇气。事实上，逆势和弯道所能够带来的机遇，要远远大于顺境。任正非说，一个企业非九死一生不能算成功。我理解的意思是，如果企业每次在死亡边缘上都能活过来，那它每次死亡都会经历一些以前未曾经历过的东西，死即是生，生即是死，起码得九死一生后，才是真正的开始。像我自己，也是从浙江出来的。唯一的优势，不过是创业比别人提前了八年，但这八年是什么？是一个又一个的逆境，逼着我们的企业不得不从一个创业型企业到现代化集团去升级。相反，如果跟其他人一样，