市场营销小创新!.doc

市场营销小创新！本人以朗阁外语培训中心为例子，提出了目前该公司的市场运营现状。并提出自己的几点关于市场营销的一些小创新！希望大家批评指点！谢谢！ 九月创意构想 Bruce Chen 1. 高校老师交流会：在高校的宣传中，我们公司一直注重对学生的直接宣传，可是在身为学生的潜在客户中，老师，特别是学校的老师在学校活动中起到了非常大的指导作用。在各个高校中举办老师英语研讨会，与学校的老师一起谈论关于英语教育和大学生英语提高的话，不仅可以直接提高我们公司在学生心目中的品牌作用，而且还可以加强和学校的合作。在研讨会中，我们请出我们机构权威的老师与校方的老师一起研究探讨。并且可以让部分学生参与，在海报、传单等宣传物料中着重体现，可以在短期内直接提高我们的品牌。 2. 考前免费指导班：在服务业中，免费和体验是现在最流行的营销方式，在将来也是。在福州其他机构未推出“免费”的项目时，我们首先推出，可以先抢占一大部分市场。在免费方面，我们增设一个考前指导班。该班级是免费的，有老师辅导，名额尽量最大化。而且考前辅导班的开设不仅仅是只对雅思考试的人群，在宣传中，应着重体现“英语一通百通的效应”即只要对英语了解掌握，考什么都是一样的，只是不同的考试类型要相关的培训技巧和针对词句等的掌握。通过这种方式吸引大量大学在校生来我们中心听课，产生羊群效应，并且在听课的同时做好对每个听课学院登记发现潜在客户。因为是考前培训，所以在课程中势必是快速，全面的英语，并且每次上完课都得测试。在这个过程中，如果没有上过培训课的人肯定觉得自己吃不消，此时，我们的课程顾问应及时跟踪，为他们选择一些合适的课程进行培训强化。这个过程需要的大量配合，比如测试的结果分析，课堂上的学生表现等。 3. 宣传目标的选定：目前我们公司宣传目标只有：中介、学生等。但是在高中市场中，主要的宣传目标人群中家长占到了主导作用。所以针对高中的市场中，我们公司应注重高中生家长会，特别是高三学生，在学校门口附近宣传，并且可以在政府办公大楼附近，档次较高的小区，还有大型的比较好的写字楼，作为我们宣传的区域。这样家长可以直接得到我们雅思培训的信息，通过对这批人群的分析，我们知道他们都属于社会中上阶层，一般都是老板或者是公务员，并且他们的生活质量很高，所以在宣传中，我们不必对价格等信息的大肆宣传，应注重强调我们与福州出国留学联盟合作，并且是唯一指定培训机构，一站式的外语培训，一次性通过等。通过这样的方式来吸引家长们的注意，从而达到营销效果。 4. 朗阁尊享卡：因为现在的市场中，一般都是以商家之间合作形成联盟机构，这样对自己在与自己的同行竞争中以保持自己的优势。根据对我们消费群体进行分析，得知我们的消费群体一般都是家庭比较富裕的，并且大部分都是20左右的年轻人，所以根据他们的消费特别，我们可以跟大型的中高档的商家合作，推出一张“朗阁尊享卡”，该卡在跟我们的合作商家中，在合作的商家中我们会给他们一个牌子，在贴有朗阁牌子的店中，持卡人可以享受折扣优惠，可以选择的商家：星巴克等、耐克等、化妆品店、餐饮店等（主要目标合作机构应该是一些大型的国际连锁机构，主要通过此让人感觉，朗阁与国际接轨） 5. 外语培训超市：目前，所有的培训机构都是出课程，出套餐，可是每个人的听说读写各项的强弱都均有不同，所以难以形成个性化的服务。因此本人提出，外语培训超市的概念。外语培训超市即将现在的课程拆散，把所有的课程分为：词汇语法、口语、听力、考前冲刺全面复习。在学员报名中，我们不再是把课程套餐拿给学员，让他们选择，而是通过全面的测试，知道他们的测试结果，根据测试结果我们给出词汇语法、口语、听力的课程选择，而且课时的穿短根据他们个人的需要决定。然后在整合给出方案。这个主要突出个性化的选课方式。可以当成一个新鲜的买点。 6. 广告宣传：在所有的培训机构中，我们机构的室内装潢没有竞争优势，但是我们也可以借此进行大力宣传。广告语：我们没有太多的噱头，所做得一切都是为了您的提升。（暗指许多培训机构华而不实，他们华丽的装饰势必会有更高昂