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修订版图书上市前如何策划等 本刊讯 一套比较畅销的计算机基础类丛书，已上市两年，需要修订改版。但该书编辑担心直接在原书名后加上“修订版”三个字会引起初版图书的大量退货(这种担心是完全必要且正确的)，于是就将丛书中改版的图书名与初版图书名称相近，丛书名称不变，让读者看起来是这套丛书中的新书。初版图书照旧销售但不再重印，从而用修订版图书慢慢替换初版图书。修订版图书的策划编辑在内容安排、稿件组织以及版面设计等方面都下了很大功夫，修订版图书无论从内容上还是封面设计以及版式设计等方面来看，都十分不错，销售情况应该不逊于初版图书。 新书上市两个月后，从销售数据上看，卖场的销售量无论是新版图书还是初版图书都大不如前，这是怎么回事呢?后来，图书的策划编辑多次到销售场所调查，终于找到了原因。 原来，由于事先没有跟销售人员充分沟通，他们不知道新书与初版图书的关系及各自的卖点所在。当有读者向促销人员询问书名相似的这两种书有什么区别、哪一本更好时，促销人员普遍是支支吾吾，不能明确地告知读者这两本图书的各自特色，这样一来大部分读者同时放弃了这两套图书，转而选择其他同类图书，损失了大量的读者。找到原因后，策划编辑立刻向销售人员传达新版图书及初版图书各自的卖点及特色，同时总结了一些读者可能询问的问题，并给出了周全的解答。果不其然，接下来的几个月图书销售量迅速回升，达到了当初的预期效果。 从这个事例中可以看出，修订版图书的策划编辑在图书上市前应预想销售过程中可能出现的问题，并积极与各地的销售商、促销人员沟通。具体来说，策划人员可以通过以下几种措施，减少修订版图书上市后给初版图书带来的销售冲击，从而有效地赢得图书的经济效益和社会效益。 1把握好修订版图书的上市时间。对于时间确定的考试用书以外的其他图书来说，策划人员应该根据图书每月的销售数据，估算出现有初版图书销售完的大概时间，然后制定稿件编写、编辑校对等计划，在初版图书销售完后，修订版图书顺利补充，做好衔接工作。 2出版修订部分的单行本。对于各类考试用书，如会计考试、司法考试等每年内容变化都不大、修订内容相对独立，但又必须修订的图书，可以采取这种策略。这样，已购买此书初版的读者，只要购买其修订部分的单行本即可。有经济能力的读者，可以购买完整的修订本。出版社以读者为本，在实现经济效益的同时，也让读者记住了出版社的品牌。 3事前做好营销方案以及相应措施。以防问题出现后措手不及，贻误时机。多跑卖场，细心观察优秀图书的宣传及促销手段，并进行总结归纳，总结出哪种宣传促销手段适合哪类图书的推广及销售。 4处理剩余旧版图书。如果有些初版图书在大城市实在不能销售完，可以将这些图书进行捐赠或以低价出售。我国很多偏远地区的图书普及率极低，将这些图书进行捐赠或低价销售，可以取得较好的社会效益和经济效益。 总之，进行修订版图书的策划工作时，要详细周到地考虑新版图书上市后与旧版图书可能产生的冲突问题，力争做到衔接顺畅、经济效益与社会效益双丰收。 (刘舫) 沙场点兵亮剑第二? 本刊讯 (记者 晓芳)中央电视台电视剧沙场点兵刚刚开播，中国文联出版社同步推出了本剧小说版本。在订货会期间该社举行的新闻发布会上，该剧编剧、军旅作家黄国荣，也是中国版协副秘书长，介绍了该书、该剧制作的前后经过，并看好此书的销售市场。该社发言人认为此书可与亮剑相比。该剧男女主角侯勇和潘雨辰也出场为此书上市助推。 “沙场点兵与亮剑相比，有根本不同”，有位书店业务员向记者介绍说，亮剑图书出版后，在市场上根本没被人注意，然而电视剧播出之后，有市里领导点名看此书，在广州地区竟然买不到一本，到别的省紧急调货也没有，好不容易才在云南找到两本。出版社没有料到该书的市场势头来得如此突然，在各地经销商紧急催货的情况下，此书开始大批量印刷。可以说，这是一个典型的电视带动图书销售的个案。而图书沙场点兵与电视剧几乎同步出版，与当年DA师有点相似，演员是当红明星，宣传提前预热，出版社、媒体、经销商，一