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寿险业常用说明与异议处理话术一、 复利说明话术。1、 复利是原子弹。美国曾经在沙漠中做过一次原子弹爆炸试验，试验后，整个沙漠变成了明晃晃的玻璃状的固体。复利就像原子弹的核裂变原理一样，威力无穷。所以，选择投资产品，一定要选择复利产品。2、 一次性给你10亿元和连续30天给你翻倍增加的钱谁更多？即使第一天只给你1元钱，但是后面的三十天每天都给你超过前天的钱，30天后你会拥有21.47亿元。3、 乌龟和兔子赛跑中集。乌龟和兔子第二次选择在一个没有树木的山坡赛跑，发令枪一响，兔子撒腿就往山下跑，乌龟则不慌不忙，将头和脚缩进龟壳，顺着山坡往下滚。请问谁最后赢了？答案仍然是乌龟。因为乌龟借势而为，类似于复利的利滚利，财富累积速度更快。兔子只依靠自己的能力，好比是单利，即使开始速度快，但是后来仍然会输。二、保额分红话术。1、保额分红与现金分红的区别。现金分红如同打临工，每年都有工资拿，但是不打工时就停发了工资。因为现金分红只有年度红利。保额分红如同投资房产，每年可以收租金，最后房子卖了，升值的钱也属于你。这就是保额分红的巨大优势，除了有年度红利，还有终了红利。2、三才理论：不输才能赢（巴菲特对投资人的忠告是保住本金，因为寿险有2.5%的预设复利设计，所以本金安全）你有我才有你多我才多（保险公司要想赚钱，首先得让你有钱，因为70%的钱是分给客户的）三、异议处理话术。1、 保险变现能力差，不如银行。业：如果两个人各带一瓶水过沙漠，一瓶水没有盖子，另一瓶水盖得很紧，很难打开，请问谁更有可能走过沙漠？客：盖得很紧的那瓶水。业：保险的优势就像盖得紧的那瓶水，虽然不能让你想花就花，但却能真正帮您把财富留下来。银行虽然灵活，却很难存住钱。买保险就是要把你那瓶没盖的水倒一点到盖得紧的瓶子中来。早一点倒过来，早一天积累好财富。2、 为什么比银行收益高？业：请问银行的五年存款与三年存款谁的利息高？客：五年。业：为什么？客：因为时间长。业：如果银行有十年存款，请问是十年的高还是五年的高？客：十年。业：为什么？客：因为时间长。业：对了，看来您真实一个精明人。但是遗憾的是银行无法为您提供十年存款，国家规定银行办理短期储蓄业务，长期的储蓄业务是交由保险公司来办理的。所以，时间比较长的保险产品一定比银行收益高。3、 保险比股票收益低。业：请问乌龟和长颈鹿比谁高？客：当然是长颈鹿。业：请问乌龟和长颈鹿谁更长寿呢？客：当然是乌龟。业：对了。这两者是没法比的，是各有优势。讲个故事：2008年汶川大地震时，两户人家都搜出了一些金融票证，一户人家是股票，一户人家是保险。因为遇到了大灾，所以他们都很需要现金。持有股票的因为股市亏损，十万的本金
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