索爱签约超女何洁开启娱乐营销.doc

2007年新年伊始，“爱我索爱，自由自在；爱我索爱，无处不在；爱我索爱，自成一派。”这则由何洁代言并在央视和湖南卫视热播的广告迅速席卷全国，而这个广告的主角就是引领2007年“数码娱乐风潮”的新科状元?索爱！她的到来，虽然显得有些突然，但是却来势汹汹，一时间整个数码行业再次成为人们关注的焦点，数码行业一颗新星正在冉冉升起。 “2007年，我们将投入2000万推广索爱品牌，并与近年来娱乐界火爆的北京天娱传媒有限公司合作，聘请何洁作为品牌形象代言人，用3年时间，将索爱打造成国际知名、国内一流的数码品牌。”这是广州市索爱数码科技有限公司总经理刘建佳在北京昆仑饭店签约何洁新闻发布会上的豪言壮语。 逆市而动，索爱让“老树”发“新芽” 国内数码行业，聚集了太多的大大小小的国产品牌。而特别是其中的一些小的国产品牌，为了占领市场，从而达到谋取暴利的目的，往往目光短浅，在进行市场推广时，很少注重品牌化建设，反而将价格作为占领市场的主要手段，从而造成了数码行业的日益混乱，最终使国内数码行业市场由兴旺转而衰败。 回首MP3/MP4等数码行业的发展，它经历了03、04年的快速发展之后，由于产品价格基本趋于成本，很多厂商纷纷倒闭，特别是2005年下半年开始，数百家MP3工厂消失，曾经一度达到2000多个品牌的国产MP3市场，如今只剩下不足500家，国产MP3品牌数量减少七成以上，所剩下的也就只有少数几个有实力的品牌厂商。由此，国内Mp3品牌步入“严冬”。 正是在这样的背景下，作为数码行业的后来者?索爱，一个全新面孔的数码厂商却大声宣布全面进军数码行业，令国内外竞争对手大跌眼镜，在数码市场上掀起了不小的波澜。在市场竞争日益激烈的今天，特别是众多MP3/MP4厂商纷纷退出市场的时候，索爱却逆市而动，花重金在央视、湖南卫视等强势煤体上进行品牌推广，跟很多国际、国内大品牌抗争，作为一个民族品牌的索爱能够有如此的豪情壮志，着实难能可贵。 立足品牌，开启“娱乐营销”时代 刘建佳认为：“许多MP3/MP4厂商，之所以在短短几年时间就纷纷倒闭，其主要原因在于厂商目光短浅，缺乏对品牌的长久投入。索爱作为刚进入市场的全新品牌，一进入市场，如果还是走老厂商的道路，必然是死路一条。要成为民族大品牌，必须从品牌营销与规划入手。” 索爱选择品牌的道路，同时以“娱乐营销”打响品牌推广的第一炮。一方面，MP3/MP4离不开娱乐本位，其核心价值就在于给消费者带来影音娱乐享受；另一方面，数码产品是一种平民化产品，与普通消费者的娱乐生活息息相关。索爱选择与天娱传媒合作，并选择拥有超高人气和美誉度的何洁作为代言人，将天娱传媒所倡导的“娱乐化”、“平民化”跟MP3/MP4产品本身的特点紧密而完美结合，开启“娱乐营销”时代。 “超级女声与索爱的品牌定位相当吻合?平民化娱乐。超级女声策划推广的广度、高度和影响力都是无法比拟的。超级女声所产生的社会影响力和市场推动力，都是索爱公司极力推崇的。”刘建佳认为，“它的崛起时间之短、速度之快与索爱的发展目标不谋而合。”他相信，相同的企业文化、相同的人性化的管理与亲和力，使双方企业走到了一起，彼此肯定能在中国的娱乐数码市场形成强大的品牌影响力，共同实现双赢的局面。 何洁在超级女声中的顽强、自信形象，也是索爱与何洁合作的重要因素。“她率真的个性、动人的相貌，乃至她身上所体现出来的健康时尚、活力四射、爱我所爱的生活观念，恰与索爱品牌的个性以及希望阐释的精神完美契合。”刘建佳说，从何洁成功的历程中，他也看到了索爱的成功和未来。 聚焦索爱，期待国产品牌崛起 刘建佳认为：“2007年，将是以索爱为代表的国产民族品牌的崛起年。在与国外品牌的抗争中，我们将坚定不移走品牌战略路线，以品牌营销规划为中心，进行全方位的推广。” 据悉，索爱已经与中央电视台非常6+1、湖南卫视快乐大本营、以及国内重量级媒体签定了2007年的全年广告。据调查，索爱品牌的广告在这两个栏目上的广告投放量已居这个行业的首位。索爱希望投入巨资来强化品牌，通过何洁代言树立全新的国产民族品牌形象。除了央视、湖南卫视广告等高空资源以外，还将着力地面特别是终端建设和学校的促销活动，实现“空战”与“巷战”的完美结合，真正和消费者实现“零距离”。 “在产品方面，索爱将大力研发多功能高技术含量、高性价比产品；外观向个性化、差异化、细节化方向发展；产品链条多元化的，很快将推出数码录音笔、GPS定位仪、移动小电视等系列数码产品。” 索爱数码产品事业部负责人王文林如是介绍。 据索爱销售副总经理付建军介绍：“07年新年伊始，签约何洁代言并在央视和湖南卫视播出广告之后，引起了社会和行业的广泛关注，索爱数码的品牌知名度和产品销量直线上升，1?3月份，货物都呈供不应求的态势。各地经销商纷纷打电话来咨询并希望代理索爱产品，甚至很多一直代理国外品牌的知名代理商也转而与索爱合作，公司娱乐营销战略取得了阶段性的显著的效果。在渠道建设方面，索爱的网络建设将以城市辐射农村，坚定不移地走向县、乡、村三级市场，商、超带动渠道，重抓终端形象建设，力争一年内打造全国一县一点形象店。”他说，“终端建设是重中之重。特别是形象店和旗舰店的建设刻不容缓。我们会团结全国代理商，将索爱数码打造成数码领域的龙头品牌。 “爱我