大学生消费心理分析.doc

大学生消费心理分析摘要：消费心理是指消费者心理发生的一切心理活动，以及由此产生的消费行为，包括消费者观察商品、搜集商品信息、选择商品品牌、决策购买方式、使用商品形成心理 感受和心理体验、向生产经营单位提供信息反馈等等心理行为。 消费心理从认识过程经历情感过程直至发展到意志过程，是一个消费购买的决策过程，该决策过程除消费者本人外，旁人无从知晓，故又常被称为消费者“黑箱”。 虽然消费决策过程是未知的，但消费者外观的消费行为不仅反映了外部环境对其行为的影响,而且反映了对购买决策起决定作用的自身特点，如文化教养、心理素质等。通过运用消费心理，就可以对大学生的消费特点进行有效、合理的分析。 关键词： 大学生 消费心理 一是非理性消费和盲目消费，它们是因为个性而引起的一种消费自主心理。大学期间，每位大学生在伴随自我意识的不断加深，在物质生活和精神生活中， 也表现出更强烈的自我支配要求，开始对家庭的消费有了发言权；开始要求自我消费的自我选择权，不再是全都听取家长的意见，对家长所购买的服装表现出不喜爱，甚至反感的情绪，同时也开始要求自己作主进行消费。而且在大学生这个阶段，大学生的交友动机十分强烈，人际关系网更宽，外出、聚会、出游等活动也越来越多。这些都需要有一个相对足量的物质基础作为保障，并能够为自己所支配，才能得以实现。由此引发的盲目消费就更多了。二是消费群体影响的消费 。消费群体是一种特殊的社会群体，对群体内部的成员会施加影响，并导致群体成员的消费心理与行为出现各种各样的变化。大学生群体对于其他的消费群体而言，探索意识和冒险意识非常突出。对于新商品能一直保持强烈的兴趣，消费敏感性强。大学生群体，总是会以一种好奇的心情来尝试购买新推出的商品，而当新产品受到群体内部几个成员的承认后，就会迅速的在其他成员身上产生影响，其他成员也会“人云亦云”、“随大流”的相继购买。当一个人购买了一件名牌时，别人看见了，为了不让自己在这圈子里被看不起，也去买一件，当越来越多的人都买时，剩下的一部分人也坐不住去买了。 三是虚荣心理和攀比心理的影响而导致的消费。在面对名牌商品时，不光是受群体消费心理的影响，同时也受到炫耀心理和攀比心理的影响。我们都知道马斯洛的需要层次理论，在满足了生理、安全、友谊的需要之后，就需要满足尊重的需要。在大学期间，大学生有着强烈的尊重需要，他们在各个方面的努力，很大程度上是在建立自尊和受到他人尊重的体系，使得最终能够达到实现自我价值的需要。炫耀心理，这是一种虚构的心理，是一种超越自我客观评价的自我虚构。它主要表现在消费领域，是对物质生活的欲望。如果反映到消费上，就成为了追逐潮流、相互攀比因此在校园里，突显出了“人有我就有”的从众心理和求新求奇的求异心理。大学生正处在青春、叛逆、主张个性的时期，更喜欢这种变化，喜欢寻求独特、时兴，更完善的东西，以达到身心等多方面的满足，这就是大学生自发的求异心理。也正是由于这种心理状态的存在，使得某种时尚在满足了大学生一时审美的心理需要之后，必然会产生新的渴求，在消费上渴望再有所创新和变化，这种强烈的好胜心理和表现欲望在大学生这个阶段表现的更为突出。他们消费常常是以“自我”和“虚荣”为基础的，追求“别人有的我要有，别人没有的我也要有”，以此来获得心理满足。当然，攀比心理隐含着一种竞争意识，只不过这种竞争是一种错位的竞争。还有的原因是他们自卑，缺乏自信心，常常感觉自己不如别人，这就迫使他们寻求外物来增强它们的信心，攀比的东西就很好的充当了这个介质。四是恋爱导致的消费。恋爱过程中的表现欲，物质性，反映出了大学生将“虚荣作怪充当慷慨”的攀比心理和虚荣心理。恋爱就是花钱的“潜规则”，在大学校园里得到越来越多的印证。在大学生的“恋爱账单”上，反映着社会主流爱情文化的情况。电影、电视剧、小说、 网络中上演的一幕幕浪漫爱情故事，浪漫的追爱情节，潜移默化的为处在恋爱中的大学生情侣们提供了各种可以被学习、效仿的情节，并“指导”着现实中的执行情 况。于是，在浪漫成为大学爱情的主旋律的情况下，惟有金钱才可以为浪漫提供有力的支持。爱情既是浪漫的，也是现实的，爱情是必须有物质支撑的。作为无经济 来源的完全消费者，这种恋爱消费方式更值得我们深思和反省。 所以，我们引导大学生树立科学的消费观。一要营造良好的外部环境。消费不但是满足人的基本需要的过程，也是社会表现和社会交流的过程，无论你是属于哪个社会阶层，也无论你觉得其他人的行为对你的影响有多么小，你都无法逃避消费环境的影响。因此，为大学生营造良好的外部消费环境非常重要。二要加强传统消费观和现代消费观的教育。学校在加强消费教育时，应该把传统消费观和现代消费观有机地结合起来，提倡俭而有度的消费观念。通过这些，使大学生把提高自身素质作为消费重点