《开启外贸直通车之旅》创建推广思路数据分析PPT课件.pptx

开启外贸直通车之旅 2020 2 4 1 外贸直通车的推广位置 2020 2 4 2 课程大纲 2020 2 4 3 点击进入 外贸直通车后台 2020 2 4 4 2020 2 4 5 推广前准备 为您即将开始的外贸直通车之旅 设置每日推广花费 系统默认设置为200元 日 设置的额度必须大于或等于最低设置80元 输入适当的金额 点击 保存 即可 2020 2 4 6 新建推广计划三步曲 2020 2 4 7 操作 1 点击营销中心下的 新建推广 2 找到要推广的产品 点击 添加 3 添加产品完成 点击 下一步 选择关键词 按钮 2020 2 4 8 添加产品的3种方法 第一种 单个产品添加 第二种 全部添加 第三种 按产品分组添加 2020 2 4 9 关于产品选择的疑问 解答 什么样的产品适合选择做推广 外贸直通车不同于传统意义的广告产品 选择产品采用 删去法 由于外贸直通车是提升已发布的产品在搜索结果中的位置 从而获得更高的曝光 它为网站产品带来的是规模效应 即提升网站产品整体的曝光量 从而为公司带来效果的 而非个别产品的特别展示 因而 在选择产品时 除了已停产或利润低不愿接订单的产品 其他都可选入方案中参与推广 一个方案可容纳280个产品 产品名称多样化为佳 不同的产品是分开建方案好还是合并建方案好 分开或是合并仅需从便于管理的角度考量即可 对于方案效果不存在影响 建议产品较多的可按网站上的产品分类分别建立方案 建议产品远少于280个的客户可暂时建立一个综合方案 2020 2 4 10 第二步 选择关键词 方法一 系统推荐词 操作 挑选系统推荐词 点击该关键词后的 添加 按钮 2020 2 4 11 第二步 选择关键词 方法二 手动添加词 操作 1 输入产品名称 点击 获取相关关键词 2 挑选推荐词 点击该关键词后的 添加 按钮 适用于 个别重要词的添加 及获取重要词相关的扩展词 2020 2 4 12 第二步 选择关键词 方法三 批量加词 操作 1 将词表复制黏贴入白框 保持每行一个关键词 2 点击 添加 按钮 上方和下方的皆可 3 添加好关键词后 点击 下一步 对关键词出价 适用于 将大量的已整理好的关键词一次性加入方案 2020 2 4 13 第二步 选择关键词 关于关键词选择的疑问 解答 关键词的搜索热度和竞争度如何理解 是否只要选择热度高的词 搜索热度代表这个词在买家过程中的使用频率 竞争度代表供应商对这个词效果的认可度 辩证理解搜索热度 热度高的词虽然搜索量大 但势必面临激烈的竞争 合理取舍 定价才是上策 直通车是提升产品在搜索结果中的位置的 因而根据自己的实际情况出发 选择适合产品的词即可 加词到底有什么效果 每一天买家的群体和搜索习惯都是变化的 同时 网站流量也有高低 关键词覆盖面越广则抗变性越强 2020 2 4 14 第三步 出价 方法一 单独出价 操作 1 找到要修改价格的关键词 点击该关键词后的价格框 2 在弹出的修改价格窗口 输入新价格 点击 确定 2020 2 4 15 第三步 出价 方法二 批量出价 操作 1 找到页面上方的批量出价 输入 加价幅度 点击 确定 2 批量出价完毕后 点击 完成 2020 2 4 16 第三步 出价 关于出价的疑问 解答 如何判断哪些词需要出价 推广评分为 优 而预估排名在 其他位置 的词 说明该词有资格上主搜结果前五名 但因价格需调整而没有在应有的位置上 这部分词需要调至前五名 良词需要出价吗 当行业十分冷门 搜索词都集中在个别词 而这些词出价提示皆为 排名关键词 时 可适当提高出价 定价的方式是先预估一个价格进行设置 然后到前台搜索 看下方四个图片框里是否有出现对应的产品 多次尝试后确定价格 良词出价提示 相关度不足 的词建议通过良推优的方式将良词优化为优词后出价竞争 不建议直接提高价格 出价与扣费相同吗 不同 数值上 扣费小于等于出价 实际扣费状况可参考平均点击花费 2020 2 4 17 推广计划新建成功了 2020 2 4 18 一 激活或暂停推广计划或产品二 添加新产品或新关键词三 修改推广计划名称四 修改出价价格五 移动推广产品 常用的操作有 2020 2 4 19 点击进入 管理推广页面 2020 2 4 20 已建好的推广计划 每个推广计划当前的推广情况及状态 2020 2 4 21 一 激活或暂停推广计划或产品 1 暂停或激活推广计划 2020 2 4 22 一 激活或暂停推广计划或产品 点击要操作的推广计划名称进入 2 暂停或激活推广产品 2020 2 4 23 一 激活或暂停推广计划或产品 点击推广计划名称进入 2 暂停或激活推广产品 2020 2 4 24 2020 2 4 25 二 添加新产品或新关键词 点击要操作的推广计划名称进入 2020 2 4 26 二 添加新产品或新关键词 1 添加新产品 点击 添加产品 进入 2020 2 4 27 二 添加新产品或新关键词 选择要添加的产品 点击 添加 按钮 1 添加新产品 点击下一步 继续完成选择关键词和出价 2020 2 4 28 二 添加新产品或新关键词 2 添加新关键词 点击 添加关键词 进入 2020 2 4 29 二 添加新产品或新关键词 选择要添加的关键词 点击 添加 按钮 点击下一步 对选好的关键词出价 2 添加新关键词 系统推荐词 2020 2 4 30 二 添加新产品或新关键词 输入关键词 2 添加新关键词 手动添加词 点击下一步 对选好的关键词出价 选择要添加的关键词 点击 添加 按钮 2020 2 4 31 二 添加新产品或新关键词 不管是添加新产品还是添加新关键词 选择添加好后 都需要有后续的操作 直到出价后并点击 完成 按钮才结束 否则是无法生效的 温馨提醒 2020 2 4 32 三 修改推广计划名称 鼠标移到推广计划名称上 点击 改名 输入新名称 点击 确定 2020 2 4 33 四 修改出价价格 点击要操作的推广计划名称进入 2020 2 4 34 四 修改出价价格 点击出价框 进入修改价格页面 直接输入价格 或者点击对应排名的预估价格 选好后 点击 确定 2020 2 4 35 四 修改出价价格 温馨提醒 与搜索结果有关 2020 2 4 36 五 移动推广产品 点击要操作的推广计划名称进入 2020 2 4 37 五 移动推广产品 在要转移的产品前面打钩 选择要转移的推广计划名称 或者输入一个新名称 转移到新的推广计划中 点击 转移产品 2020 2 4 38 一 账户报告二 产品报告 分析两步走 效果好的方案是在不断的分析调整中完善起来的 2020 2 4 39 如何分析账户报告 2020 2 4 40 如何分析账户报告 第一步 曝光量是否提升 且量值是否足够 广告产品带来的最直接的效应就是曝光量的提升 曝光量持续稳定在一个适宜的值 是衡量方案效果的第一步 曝光量代表什么 曝光量代表买家搜索到产品的次数 由于从曝光到点击到询盘是一个漏斗式的过程 而其中的转化几率又是在一定的区间内波动的 因而扩大第一重漏斗口可以为最终的结果打下基础 扩大机会范围 参考曝光值 单日2000 3000 基于不同的行业会有所不同曝光不足说明什么 曝光不足说明产品被买家搜索到 获得展示机会的几率不高 造成这点的原因有 1 关键词覆盖不够广 2 关键词出价不足如何提升 1 加词 关键词的覆盖面决定了产品在搜索结果里占领的位置多寡 2 调价 及时为方案中的优词调整价格 保证优词在前五名的位置上 冷门行业可适当选择排名关键词出价 2020 2 4 41 如何分析账户报告 第二步 点击转化率是否在适宜的范围内 当有了一定的曝光量为基础后 提升点击量就成了漏斗的第二个重要环节 点击转化率代表什么 点击转化率代表买家搜索到产品后是否有兴趣点击进入产品页面查看产品详情 这个值反映的是产品在搜索结果里展示给买家的吸引度 影响这点的因素有 产品名称是否清晰明了 简要描述是否吸引 交易条件及供货能力是否详尽 旺旺是否在线 供应商资质等等 参考点击转化率 0 5 1 点击转化率不足说明什么 点击转化率不足说明产品被买家搜索到后 买家愿意选择进一步了解的欲望不足 如何提升 1 简要描述直接点出产品特色 与同行有所区隔 2 完整填写交易条件和供货能力 3 勤挂贸易通 如不在位置上务必设置自动回复 4 供应商资质的提升 如深度认证 录像上传等 2020 2 4 42 如何分析账户报告 第三步 花费及平均点击花费曝光点击的提升 伴随合理的花费 才是健康的提升 花费和平均点击花费分别代表什么 花费代表每日的点击扣费总额 平均点击花费代表每产生一次点击所花费的金额 怎么样的花费才是合理的 获得了上述两步提到的曝光量和点击量的花费就是合理的 平均点击花费有什么意义 平均点击花费代表了方案中的词对于客户本身而言规模性的平均价值 简而言之 即方案里所有词对于客户而言的平均扣费值 当这个值过高时 可以得知方案中词的点击集中在个别出价较高的词上面 适当的调整这部分词的价格 补充蓝海词 降低平均点击花费 是提高方案性价比的关键 2020 2 4 43 如何分析产品报告 2020 2 4 44 如何分析产品报告 由于直通车是一个广告产品 带来的是曝光的提高 如何把握住这些曝光 将这些曝光最终转化为询盘 则要从产品着手 产品报告主要从两个角度提供了产品的数据分析 1 曝光量 点击量 花费在所有推广产品中的占比分布 点击率 平均点击花费的排序分布2 具体每个产品的曝光量 点击量 花费 点击率 平均点击花费的数据统计 2020 2 4 45 如何分析产品报告 如何盘点产品 将产品曝光量降序排列 查看曝光量高的产品是否为主推产品 结合花费状况看是否需要调整 将产品点击量降序排列 由上而下对产品的信息质量做核查 漏斗的最后一层就是从点击到询盘的转化 当买家产生了点击 最终却没有发送询盘时 我们就要考虑一下产品的信息