《门店精英业绩提升新思维》PPT课件.ppt

2012门店精英业绩提升新思维 中国 长沙2012年9月12日 艾美特电器 1 2 翰哲咨询高级讲师金牌店长培训讲师店面业绩提升训练导师中国管理研究院特特聘讲师北京市商务委 外贸大讲堂 特聘专家 服务企业 国美电器 神州数码 富士康 三联电器 顺博电器 创维 苏泊尔 宝阳太阳能 茂业百货 居然之家 红星美凯龙 建材经贸大厦 闽龙陶瓷 集美家居 慕思寝具 柔然壁纸 蜜蜂瓷砖 世友地板 L D瓷砖 九牧卫浴 美加华卫浴 航标卫浴 中宇卫浴 特佳地板 航标卫浴 华鹤木业 利迩旺族木门 众喜木门 东亚门业 沃莱菲壁纸 张少卿讲师简介 2 3 课程目录 第一章销售精英金牌心态第二章新形势下如何提升销售第三章销售精英职业规划 3 一 销售精英金牌心态 自信自重 销售核心 信心传递 情感转移自我包装自我塑造不自信的根源及应对 4 积极正面 零售业特性吸引力法则感性与理性 可能性 思维 5 专注目标 确立目标工作为什么累 学会 投降 同步就是 快乐 6 同理换位 为顾客采购个性化方案理解认同利益关联 7 突破冒险 自我设限自我挑战辛苦与舒服 8 平和付出 心灵故事付出与回报钱与事业 9 活在当下 心灵故事 007 老鼠奶酪心中的完美 10 老板心态 老板和职业人区别专注和效率台阶还是平台个性差异与职业路径 11 二 销售精英职业观念 关注细节关注过程关注数字关注服务时间效率沟通协作 12 13 课程目录 第一章销售精英金牌心态第二章新形势下如何提升销售第三章销售精英职业规划 13 一 2012新形势下的困惑 经济形势影响电商发展影响卖场发展变化市场竞争激励 14 2020 2 4 15 二 如何提升门店销售 1 从销售技巧上的提升 我们卖给顾客的是什么 顾客如何才会买我们的 消费品的消费曲线规律优秀的销售人员是什么样子的 销售技巧提升的关键点 16 销售技巧提升的关键点 销售技巧的四个关键销售沟通的两个基本层次FABE的应用客户异议处理新思维 17 2 如何提升客单价 提升客单价的思维陷阱提升客单价的四种模式提升客单价的三种方式促销活动中如何提升客单价 18 19 提升客单价的思维陷阱 价格永远只能只跌不涨和消费者 专业 的区隔商品一样 价格当然一样顾客就是要便宜的贵东西是卖给有钱人的 19 20 提升客单价的四种模式 单品增值涨价高价产品替换增加数量增加频率 20 21 提升客单价的三个方向 1 提高商品诱惑力增值2 增加顾客期待来增值3 提升服务感觉来增值 21 22 促销活动中客单价提升应用 1 特价的设计 2 单个促销方案的介绍3 特价的介绍4 特价怎么去转化 22 3 新业绩增长点 商场关系老客户资源客户渠道开发 23 4 如何做促销 促销的本质促销增量的核心思想促销中的竞争策略与产品线促销常用方式解析有效终端布置与陈列 24 25 课程目录 第一章销售精英金牌心态第二章新形势下如何提升销售第三章销售精英职业规划 25 一 认识职业化 认识职业化认识职业化规划职业化的目标 26 二 销售精英的职业化 销