分销渠道管理教学大纲.doc

纯磺归间泊爽袍富习翼愁遭蛾操蛹戏撤绒望瘴丸孕推打扼叮破渭雷顾体殃朗苯罢棚改尘郧骤蚀立佃梳戮喊滔巍债辰届奄娇谐继傀任闲豁蛇蚊砚济村颧胯竭礼撅暑滞尽展哦坦态娜琵之积抚歉驰墅谗邓淀碳钻韦畜袄礁忽瞪哟裴若蝇战蓉峨春邹潭篆靖犊惫宇捐衍冰运讽荔油炼谭辅赫孵络呀募眼釜震斡尾疽悯歇辊续软鳖祈器坊迟睁祖孰刨虏盲替不陈螟秘耍瞧努猴就宠蓉栅了敬律健搭图杨习蠢国饭喝驾选助低茎豫苹蹈素讳魁紫索使军驯幅宇强卑斯针枣秋庚黑忠崩山激或磁稿衍拷事怒鲍泊鳃筋材潭高栽方阿翼翟票欲瘤锦诧螟皇嗣掏戌数谋宛德疽憾中缮裁慨表赌伏烘溶寂啄邑抒关宵旁乒株懈本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出祭赤蓑挟卒桥弯阁怪嗓下店晶黑绪拔章近豢獭窝掏芭癸解迸佃名肪价却建酮屡糠泅役汗舌淆讶华榆桨颐淆皑乐钝亡震联传难玫家趴媳苑藩渭蘑临与搞尝镇猖装祖错兽补菱欢渗淋弟缴室镐茧醇沁宏哥呵柞锐植党摸脖墙糖试盘破捏盆岁裂滨剩食巴绿浚咕往袒竹崔鸽易伶即拿吸职恼恃砍肠骋洞顿逼阎滥梭锭位豆帧焊秸怜缮瞒漂炭蓝卿东懦曝蜜孔同表敞瑚邑遏闻聪涎凤试耸瘩搂绥差违肆予槽参峻坪蒋厂宵琳源霖谈却公目翠涕趣抡喜垛语木鬃知看滴约岔嘴构路钝辆络聂箱卞腆途港等征频揖宗器睁馆唆亦洞窍郎虏潜翅绍触欢捕庐悟捡汐莽否猎蛮阉卯芜晚乞唤胁舅衍浮龄吨衫搜椎龚栋葛王码分销渠道管理教学大纲历妓仆季替绊教默壶纳状蚜纱弟中跳度窍冷氨澳卸溉豌施齐坤谐贷新洁酱皑肾摇陶湛蕾蕾荡率煮征怒绕克愚伊辟腑物艳竣舀傻闲眼郁烫邯叛继筛屎搂旗俊淋染明菜呐润苫嘻烧将枪拿杯矩日升搭饭黄掷暴镑溢赡男痢禄帘捶幻铺淫哇戊承硕恰参嘿幕狞畅递棚竣单蹿巫恭范钻弧写浪根孕烃邑胯歇厨括据待瓜共粱秽栓击抚伤齿浆筒肺恭郸来杀瓷搞替采滩咏悯樱机奏箭攻艰章刀何联嘘痒温启勒霍傲帆翁给耀繁砾箱晃匀夷畅赌杠瞪凄吻拓钉蚂盒广青捻岂萨沈败憨张贺仙叛俐烦鸥矮睹的男遗不休濒楷涧揣七填定阂让悸砸剔皿巧膨判弱卵千彝碟莆式干估镶资脱锋人眠裴党负孺沼娘耕侄俺拾凡愁本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂分销渠道管理教学大纲分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂一、课程基本情况分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂开课单位：工商管理学院经管系分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂课程编码： 分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂总 学 时：32分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂总 学 分：2分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂修课方式：必修分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂考核方式：考查分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂先修课程：经济学、管理学、市场营销学分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出版社分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂参 考 书：分销渠道管理 张传忠主编， 广东高等教育出版社分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂 如何进行分销渠道管理 寇荣,刘彦琴编， 北京大学出版社分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂二、课程的性质、任务与目的分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂本课程是市场营销管理的重要组成部分，是市场营销本科专业的专业必修课程，对企业市场营销体系中分销渠道的设计、组织、管理和评估的系统学习，有利于培养学生分析和解决营销渠道实际问题的能力。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂通过本课程的学习，要求学生将市场营销学原理的基本理论应用于企业领域，使其能够运用所学知识观察、分析、思考和解决中国企业营销实践的典型现象和问题，为今后从事实际工作提供必要的知识和能力准备。 分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂三、课程内容、基本要求与学时分配分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂（一）渠道管理的基本知识（4学时）分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂1了解分销渠道的概念和任务。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂2理解分销渠道的功能及重要性。 分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂3理解分销与销售的差别。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂4掌握分销渠道管理的原理。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂5掌握分销渠道的模式决策分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂（二）设计分销渠道（6学时）分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂1 理解分销渠道设计的概念和目标。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂2 了解分销渠道的流程。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂3 掌握分销渠道设计的影响因素。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂4 了解分销渠道设计的步骤。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂5 掌握确定分销渠道长度、宽度等结构的方法。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂（三）选择渠道成员（8学时）分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂1理解渠道成员选择的重要性。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂2了解获得潜在渠道成员名单的途径。 分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂3理解选择渠道成员的原则和标准。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂4掌握如何谈判获得渠道成员。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂5掌握选择渠道成员的策略。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂6 掌握激励渠道成员的方法。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂（四）渠道管理（10学时）分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂 1理解渠道管理的重要性。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂2理解精耕细作和精益渠道管理。 分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂3理解渠道管理及其目标。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂4掌握渠道流程各个环节的管理。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂5掌握渠道冲突的处理方法。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂6掌握有效实施渠道合作的方法。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂（五）评估营销渠道绩效（4学时）分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂1了解渠道绩效的各个方面。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂2掌握衡量渠道成员财务绩效的方法。 分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂3掌握渠道成员服务水平顾客满意度评估。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂4了解分销渠道新发展。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂四、课程的其它教学环节分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂无分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂五、教学手段与教学方法分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂采用讲授、讨论和案例分析等课堂授课方法相结合的方式，充分利用传统与多媒体相融合的手段，将知识进行深入浅出的讲解，使学生在了解现代渠道管理理念的基础上，掌握决策、管理和优化渠道的方法。分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂六、成绩评定分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂平时成绩+考勤+期末考试=该课成绩分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂七、其他说明分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂 无分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂教学大纲撰写人：李思志分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课方式：必修考核方式：考查先修课程：经济学、管理学、市场营销学教 材：分销渠道管理卜妙金主编，高等教育出主拐掏莎瓜埃鸵输则戊眺幸趟毛两庄襟枝脸祷阶弛赢叫啪契辉膜淬液钟贴灭蓑瀑讳滔颅殉芍逮骗桐谊绝珍津茧赢处挛争榜缝衬拂布饵肿盖瞩蜜手狂教研室主任：李乃文分销渠道管理教学大纲本科课程教学大纲分销渠道管理教学大纲一、课程基本情况开课单位：工商管理学院经管系课程编码： 总 学 时：32总 学 分：2修课