双星swot分析及发展建议.docx

双星名人sowt分析从1983年7月5日，双星集团正式成立。24年来，双星在一个“四老”企业的基础上，从最早的单一生产解放鞋（胶鞋），到目前已发展成为拥有五万名员工和140多家成员单位。以及鞋业、轮胎、服装、机械、热电五大支柱产业和包括印刷、绣品、三产配套在内的八大行业并举的综合性特大型企业集团。经历24年的发展，双星已经形成了规模效益。尽管此间经历了特星分营等一系列的改革，但在中国的服装市场上，双星仍是大家耳熟能详的企业。 面对激烈的市场竞争，相信双星企业对未来的发展已经有一个清醒的、客观的认识。下面我将从用swot的手法、和与美特斯邦威的对比来分析一下双星企业，但只是个人观点。一、关于双星的SWOT：S企业内部的能力（strengths）：1、它的面料成本较低，舒适度比较好，在原材料上占有优势。2、之前是国企，最初品牌做的好，大批消费者都知道有此品牌，有质量保证，并且有价格优势。3、企业在发展过程中需要培养和储备一大批了解本地市场、熟悉销售的店长和技术的能力较高、结构合理的管理和网络方面专业人才。能积累大量丰富的运营管理经验，拥有长期积累的网络管理经验、良好的运营技能和较为完善的服务系统。4、不断研发，不断改进。有自己庞大的系统，有足够的分店及员工；有固定的运营体系。W企业的薄弱点（weaknesses）：1、设计不突出，无新鲜感；单一的运动服款式，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，创新能力较差。单方面的只为做产品而设计，没有考虑到消费者需求。 2、宣传不到位，不论是电视广告还是其他广告，都几乎很少看到双星的影子，也没有好的明星代言。没有好的包装，没有新颖的元素，便没有亮点来的吸引消费者。3、自我定位不够，所针对人群为普通学生或者工资低的用户群，这部分人群的消费观为不乱花钱买衣服，必须买的时候只买便宜合身的，如果是牌子的更好。如果消费者是这个人群，首先第一是他们买衣服的时候很少，并且看到便宜合适的就买，不一定是锁定双星品牌，销量不好；第二是如果一遇上稍好一点的品牌促销，比如美邦、安踏等，消费群会丢失。4、涉及8个行业，太杂，中心放的不够，使得每一个产品都没有突出优势。店面装修过时，店里上架的衣服鞋子堆放太密集，给人然感觉像仓库。5、企业战略管理与发展不能协调统一。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。6、拆分让双星企业由一个高品质的品牌降级到一个区域性的品牌。在消费者心中有了不好的印象。O来自企业外部的机会（opportunities）：1、现在很多人都认识四川这个地方，近期许多的投资商都对西南这块很感兴趣，必然会是一个能够在近两年高速发展的城市，并且政府和许多企业在带动一股人才大迁移的热风，在不久之后，四川人口会比现在增长到2至3倍，衣食住行是必备消耗品，给服装行业带来很大的销量；2、国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为双星提供了更大的发展空间。中国经济将保持较快增长，对中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境。3、由于运动服饰行业相对于品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。T企业面临外部的威胁（threats）:1、很多中低端品牌的发展，路线定位差不多，对双星的销售市场造成一定影响，服装企业较多，竞争对手的不断发展，也让市场竞争变得异常激烈。2、其他区域服饰品牌的威胁，近几年来，休闲企业在打造当地的像361度、特步、贵人鸟、德尔惠等是不容忽视的区域竞争对手，这里运动休闲服饰企业较多，竞争比较激烈。3、随着网络设备的不断完善，宽带接入网相继建设数据通信网络和智能网不断扩容。网络上的低价销售已经成为全民消费的一大块。需要成本低、操作简便，越来越多无品牌商家在网上大搞商品折扣、团购、低价战略，使得双星客户群体容易流失。 二、对比（美特斯邦威）：（1）网上截图：1、网络建设对比：网购是当今最流行一种消费方式，75%的人没事会在网上看服装买衣服，网购群体庞大并且正在快速发展。专门的建设、并且网站内容丰富，显示大量信息。简单的网站，没有吸引力。2、店面：干净整洁，宽敞明亮，摆放有时尚感。中规中矩，像仓库。3、服装款式以及宣传造型：非明星宣传（时尚现代）、国内明星宣传（周杰伦、张韶涵等）、国外明星宣传（米勒等） 服装颜色款式单一、代言人不出名、颜色不亮，没有时代感（网上截图，可能不代表整个品牌的服饰）（2）简单分析：美邦现在虽然内部现也存在很大的问题，有时也感觉总是服装出产过多，堆积大量存货等。它的企业文化发展的越来越好，2008年，美特斯邦威推出全新品牌“ME&CITY”。这预示着，长期专注于单品牌运作的美特斯邦威，开始延伸自己的产品线，多品牌战略的轮廓已清晰可见。美特斯邦威推出的ME&CITY高端品牌，邀请越狱男主角Wentworth& Miller温特沃什米勒和有中国血统的Bruna&Tenorio布鲁娜特诺里奥代言品牌。该品牌将包括三个系列，分别是Casual Chic精致休闲,Going&Out时尚外出和Formal商务系列，并包括Accessories都市配件系列。 1、 美邦每一季都有自己的主打产品，服装款式多样，休闲、运动、商务都有，元素饱满，内容丰富。虽然各自定位的人群不一样，但是美邦能抓住流行元素，而双星的产品则款式比较单一，没有活力；2、 美邦在店面包装上很下工夫，现在许多成都店面都有两层，并且广告宣传等方面做的很好，还会赞助电视剧，如一起来看流星雨、变形金刚这些，吸引消费者。而双星走的则是朴素低调的路线，做的广告没有突出效果。个人建议： 可能因为企业的历史太悠久，定位的人群已经老龄化，调整的过程跟不上时代的变换，现在的年轻人带动了一股独立、个性的热潮，用朴素、简单的已经不能再打动更多的消费者，不论是从小到中年都需要年轻的活力来感受生活，所以，我们是不是在塑造品牌的时候，需要考虑怎么样才能让其更有吸引力，更有魅力，更有时代感。我个人觉得需要从大到小需要改变调整的方式有很多，但是都是跟人意见，具体还是要根据企业的管理体系来考虑。1、 重造品牌，从商标开始，设计更年轻更时尚的运动标志，到店面的装潢，包括服装的设计，统一重新定位；利用现有的品牌名气，打造新的完全与以前不一样的产品，不同的价格，定位不同的人群，给人以强烈的冲击力，让人耳目一新。2、 如果不能重造品牌：（1）加大宣传力度，改变商品包装，低价清空不好看款式的服装，从新改变商品款式；增加情侣款、家庭款等多元化服装，彻底改变消费者看到双星品牌的误区；（2）打造双星高端品牌；3、引进更网络管理人才，网络销售份额占大块，在网络上需要做足功夫，培养专业的管理团队、以及网站维护、售后服务人员；4、如果不能改变款式，或大力宣传、改变内部结构： （1）继续薄利多销策略，生产双星标志娃娃，单